2020年年4月高等教育自學(xué)考試市場營銷學(xué)試題

1、XX年4月高等教育自學(xué)考試市場營銷學(xué)試題一、判斷題（請在每題前的括號內(nèi)填入判斷符號，對的打勾，錯的打叉，每小題 1 分，共 10分）1 、（）如果企業(yè)的實力較弱， 則應(yīng)采取無差異性目標(biāo)市場戰(zhàn)略， 以節(jié)省成本。2 、（）在我國，對企業(yè)市場營銷活動有直接影響的主要公眾利 益組織是消費者協(xié)會。3 、（）促銷的實質(zhì)也就是促進(jìn)消費者購買。4 、（）一國市場對于消費品的需求往往是與該國的收入水平成 正比的。5 、（）旅行社與房地產(chǎn)商是競爭者關(guān)系。6 、（）導(dǎo)致企業(yè)更新營銷觀念的根本原因是市場商品和服務(wù)供 求狀況的變化。7 、（）消費者市場的購買多數(shù)屬非專家購買。8 、（）產(chǎn)品主要是指能夠滿足消費者某種需求

2、的有形物體。9 、（）俘虜產(chǎn)品訂價策略一般適用于替代產(chǎn)品之間的訂價。10 、（）直復(fù)營銷是無店鋪銷售的一種形式。二、填空題（每空 1 分，共 16分）1 、研究市場營銷環(huán)境的目的是增強企業(yè)的（）。2 、某一產(chǎn)品的市場規(guī)模和容量是由該產(chǎn)品的購買者的數(shù)量、 （） 和（）這三個要素組成的。3 、影響生產(chǎn)者購買行為的因素主要有環(huán)境因素、（）、（）和個人因素。4 、市場細(xì)分是選擇（）的前提。5 、（）是一種最普遍存在的市場結(jié)構(gòu)。6 、企業(yè)開展公共關(guān)系活動的基礎(chǔ)是（）公眾，而企業(yè)面臨的范圍最廣的公眾是（）。7 、產(chǎn)品組合是企業(yè)所生產(chǎn)經(jīng)營的全部產(chǎn)品的總和，它包括（）和（）。8 、消費者的購買動機(jī)不是先天形成

3、的，而是通過不斷的（）和）的積累而后形成的。9 、代理商的主要特點是（）。10 、產(chǎn)品聲望訂價適用于以下兩種情況：（）和（）。三、單項選擇題（在每小題的四個備選答案中選出一個正確答案，并將其號碼填在題后的括號內(nèi)。每小題 1 分，共 10分）、生產(chǎn)者市場細(xì)分最常用的標(biāo)準(zhǔn)是（） 、購買者的經(jīng)營規(guī)模 、購買者的行業(yè)特點 、產(chǎn)品的最終用戶 、購買者追求的利益 、（）是企業(yè)在原有的經(jīng)營范圍內(nèi)通過增加產(chǎn)品項目來增加產(chǎn)品線長度的策略。A 、產(chǎn)品線延伸B 、產(chǎn)品線換代C 、產(chǎn)品線充實D 、產(chǎn)品線帶動3 、目前研究市場營銷學(xué)的主要方法是（）A 、職能研究法B 、產(chǎn)品研究法C 、機(jī)構(gòu)研究法D 、管理研究法4 、對

4、營銷消費品的企業(yè)來說，（）是最重要的促銷手段。A 、人員推銷B 、營業(yè)推廣C 、公共關(guān)系D 、廣告宣傳5 、（）是企業(yè)定價的最低限度。A 、企業(yè)對價格的承受程度B 、市場價格競爭的激烈程度C 、國家政策對訂價的允許程度D 、顧客對價格的接受程度6 、中間商在其經(jīng)營范圍內(nèi)經(jīng)營多種相關(guān)產(chǎn)品是實施（）購買決 策。A 、獨家產(chǎn)品C 、多種產(chǎn)品D 、混雜產(chǎn)品7 、消費者購買決策的最后一個階段是（）A 、選擇評價B 、購后感覺C 、收集信息D 、購買決策8 、（）是企業(yè)進(jìn)入國際市場的最基本方式。A 、技術(shù)轉(zhuǎn)讓B 、出口產(chǎn)品C 、對外投資D 、勞務(wù)輸出9 、廣泛經(jīng)銷一般適用于（）產(chǎn)品的營銷。A 、選擇性強B

5、 、技術(shù)性強C 、新產(chǎn)品D 、便利品10 、（）是一種最有效和最經(jīng)濟(jì)的策略形式。A 、正面進(jìn)攻B 、包圍進(jìn)攻C 、游擊進(jìn)攻D 、側(cè)翼進(jìn)攻四、多項選擇題（在每小題的五個備選答案中選出二個至五個正確答案，并將正確答案的序號填入題目后的括號內(nèi)。錯選、多選、 漏選均不得分。每小題 1 分，共 10 分）、企業(yè)在產(chǎn)品投入期采用快取脂策略的條件是（） 、產(chǎn)品鮮為人知 、市場規(guī)模和容量者較小 、消費者對價格不敏感 、企業(yè)欲樹立產(chǎn)品高質(zhì)高價的形象 、競爭者容易進(jìn)入該市場 、在社會營銷觀念的指導(dǎo)下， 企業(yè)制定營銷決策時應(yīng)同時考慮以下因素（）、消費需求的滿足 、社會的長期整體利益 、努力推銷已生產(chǎn)出來的產(chǎn)品 、集

6、中精力提高產(chǎn)量 、提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益 、名牌商品的特征是（） 、市場占有率高、優(yōu)越的質(zhì)量和服務(wù)B、生命周期長C、較高的知名度和美譽度D、給人以高檔、豪華之感4 、營業(yè)推廣的形式包括（）A 、商品降價B 、散發(fā)宣傳材料C 、使用產(chǎn)品D 、有獎銷售E 、現(xiàn)場展示產(chǎn)品5 、政法法律環(huán)境是指那些對企業(yè)經(jīng)濟(jì)行為產(chǎn)生強制或制約因素 的（）。A 、法律法規(guī)B 、方針政策C 、政府機(jī)構(gòu)D 、公眾利益組織E 、其它團(tuán)體6 、當(dāng)目標(biāo)國家的市場潛力較大時，企業(yè)宜采?。ǎ┻M(jìn)入該國市 場。A 、間接出口B 、直接的國外中間商出口C 、直接的國外分公司出口7 、分析競爭對手需要做好（）等工作。A 、了解競爭對手的策略D

7、、投資當(dāng)?shù)厣a(chǎn)E 、許可證貿(mào)易B 、識別競爭對手C 、進(jìn)行競爭控制D 、評估競爭對手的優(yōu)劣勢E 、評估競爭者的反應(yīng)模式8 、市場細(xì)分的基礎(chǔ)是（）A 、消費需求的相似性B 、消費需求的差異性C 、產(chǎn)品特點的差異性D 、企業(yè)經(jīng)營能力的有限性E 、企業(yè)規(guī)模的差異性9 、無論哪種類型的生產(chǎn)資料購買行為均需經(jīng)過（）階段。A 、尋找供應(yīng)商B 、認(rèn)識需要C 、確定產(chǎn)品規(guī)格D 、確定訂貨E 、評價合同執(zhí)行情況10 、企業(yè)主動降價的條件是（）A 、市場需求增加E 、產(chǎn)品質(zhì)量下降五、名詞解釋（每小題 4 分，共 16分）產(chǎn)品營銷渠道 人員推銷 市場定位 多角化增長戰(zhàn)略簡答題（每題 6 分，共 18分。）電腦網(wǎng)絡(luò)營銷具有哪些優(yōu)勢？ 什么是包裝？它有何作用？ 產(chǎn)品品牌有何意義和作用？七、論述題（每題