公司產(chǎn)品企劃與廣告宣傳辦法

1、1.1.1.制定目的總則為了讓消費(fèi)者多了解產(chǎn)品，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，特制定此辦法。1.2.適用范圍公司產(chǎn)品企劃過(guò)程及廣告宣傳，均依照本辦法處理。1.3.權(quán)責(zé)單位1) 業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)本辦法制定、修改、廢止之起草工作。2) 總經(jīng)理負(fù)責(zé)本辦法制定、修改、廢止之核準(zhǔn)工作。2.產(chǎn)品企劃2.1.市場(chǎng)分析1)目前市場(chǎng)的規(guī)模。2)目前的市場(chǎng)占有率。3)市場(chǎng)未來(lái)的潛力。4)渠道情況(鋪貨到達(dá)率、產(chǎn)品陳列占有率、產(chǎn)品回轉(zhuǎn)率) 。5) 各競(jìng)爭(zhēng)品牌情況。2.2. 消費(fèi)者分析1)決策者、影響決策者、購(gòu)買(mǎi)者、使用者。2)消費(fèi)者的特征(包括性別、年齡、職業(yè)、教育程度、收入、婚姻、居住地區(qū)、社會(huì)階層等等) 。3)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)量與購(gòu)買(mǎi)頻

2、度。4)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)間。5)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)。6)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。7)消費(fèi)者選擇資料來(lái)源。8)品牌轉(zhuǎn)換情況。9)指定購(gòu)買(mǎi)度。10) 品牌忠實(shí)度。11) 消費(fèi)者使用產(chǎn)品狀況。2.3. 產(chǎn)品分析1) 產(chǎn)品的壽命周期。2)產(chǎn)品的品質(zhì)與其功能。3)價(jià)格。4)包裝。5)產(chǎn)品的旺季與淡季。6)產(chǎn)品替代性。2.4. 企業(yè)分析1)企業(yè)的歷史與經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。2)企業(yè)在同業(yè)中的地位。3)企業(yè)給消費(fèi)大眾的印象。4)企業(yè)特性與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)缺點(diǎn)。5)該產(chǎn)品在公司里的地位。2.5. 推廣分析1)與競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告的比較。2)與競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售人員的比較。4)與競(jìng)爭(zhēng)品牌服務(wù)的比較。3)與競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售促進(jìn)的比較。2.6.市場(chǎng)策略1) 目標(biāo)市場(chǎng)。

3、2) 市場(chǎng)定位。2.7.產(chǎn)品策略3)期間與地區(qū)。1) 產(chǎn)品獨(dú)特差異點(diǎn)。2) 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。3.廣告宣傳3.1.廣告策略1)目標(biāo)。1、設(shè)定目標(biāo)的層次(知名度、了解度、偏好度、行動(dòng)等)2、設(shè)定欲實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)值(譬如提高 20%的知名度)。2)設(shè)定訴求的對(duì)象。1、訴求對(duì)象的特性。2、媒體接觸訴求對(duì)象之概況。1、廣告活動(dòng)的期間。2、廣告期間的分量別（某段期間廣告量大，某段則廣告量?。?3、廣告活動(dòng)的地區(qū)。4、廣告地區(qū)的分量別（某地區(qū)廣告量大，某地區(qū)廣告量?。?）預(yù)算。1、總預(yù)算額。2、期間別的預(yù)算分配。3、地區(qū)別的預(yù)算分析。3.2. 廣告表現(xiàn)1） 廣告所要傳達(dá)的產(chǎn)品特性。2） 傳送的方式。3）被選用廣告媒體的特性。3.3. 媒體策略3)選擇該媒體的哪一種形式。1)設(shè)定媒體的目標(biāo)。2)報(bào)紙、電視、廣播、雜志等四