波士頓矩陣分析法

1、 精選公文范文波士頓矩陣分析法各位讀友大家好，此文檔由網(wǎng)絡(luò)收集而來(lái)，歡迎您下載，謝謝 波士頓矩陣分析法波士頓矩陣分析法波士頓矩陣是由波士頓咨詢集團(tuán)(Boston Consulting Group, BCG)在上世 紀(jì)70年代初開發(fā)的。BCG矩陣將組織 的每一個(gè)戰(zhàn)略事業(yè)單位標(biāo)在一種 2維的 矩陣圖上，從而顯示出哪個(gè)戰(zhàn)略事業(yè)單 位提供高額的潛在收益，以及哪個(gè)戰(zhàn)略 事業(yè)單位是組織資源的漏斗。BCG矩陣 的發(fā)明者、波士頓公司的創(chuàng)立者布魯斯 認(rèn)為公司若要取得成功，就必須擁有增 長(zhǎng)率和市場(chǎng)分額各不相同的產(chǎn)品組合。 組合的構(gòu)成取決于現(xiàn)金流量的平衡?！辈ㄊ款D矩陣通過(guò)市場(chǎng)增長(zhǎng)率和市場(chǎng) 占有率兩個(gè)維度對(duì)業(yè)務(wù)單位進(jìn)

2、行分析 ?橫坐標(biāo)表示相對(duì)市場(chǎng)份額，表示各項(xiàng) 業(yè)務(wù)或產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和該市場(chǎng)最大 競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)占有率之比。比值為 1就 表示此項(xiàng)業(yè)務(wù)是該市場(chǎng)的領(lǐng)先者。一、1精選公又范又 精選公文范文?縱坐標(biāo)為市場(chǎng)成長(zhǎng)率，表明各項(xiàng)業(yè)務(wù) 的年銷售增長(zhǎng)率。具體坐標(biāo)值可以根據(jù) 行業(yè)的整體增長(zhǎng)而定；?圖中圓圈表示企業(yè)現(xiàn)有的各項(xiàng)不 同的業(yè)務(wù)或產(chǎn)品，圓圈的大小表示它們 銷售額的大小，圓圈的位置表示它們的 成長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)份額所處的地位。 通過(guò)分析不同的業(yè)務(wù)單位在矩陣中的不 同位置可以將業(yè)務(wù)單位分解為出 4種業(yè) 務(wù)組合。問題型業(yè)務(wù)處在這個(gè)位置中的是一些投機(jī)性產(chǎn) 品，帶有較大的風(fēng)險(xiǎn)。這些產(chǎn)品可能利 潤(rùn)率很高，但占有的市場(chǎng)份額很小

3、。這 通常是一個(gè)公司的新業(yè)務(wù)，為發(fā)展問題 業(yè)務(wù)，公司必 須建立工廠，增加設(shè)備和 人員，以便跟上迅速發(fā)展的市場(chǎng)，并超 過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這些意味著大量的資金投 入。問題”非常貼切地描述了公司對(duì)待 這類業(yè)務(wù)的態(tài)度，因?yàn)檫@時(shí)公司必須慎 重回答 是否繼續(xù)投資，發(fā)展該業(yè)務(wù)？ 這個(gè)問題。只有那些符合企業(yè)發(fā)展長(zhǎng)遠(yuǎn) 精選公文范文 精選公文范文 目標(biāo)、企業(yè)具有資源優(yōu)勢(shì)、能夠增強(qiáng)企 業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的業(yè)務(wù)才得到肯定的回答。得到肯定回答的問題型業(yè)務(wù)適合于 采用戰(zhàn)略框架中提到的增長(zhǎng)戰(zhàn)略，目的 是擴(kuò)大SBUs的市場(chǎng)份額，甚至不惜放 棄近期收入來(lái)達(dá)到這一目標(biāo)，因?yàn)橐?問 題型要發(fā)展成為明星型業(yè)務(wù)，其市場(chǎng)份 額必須有較大的增長(zhǎng)。得到

4、否定回答的 問題型業(yè)務(wù)則適合采用收縮戰(zhàn)略。明星型業(yè)務(wù)這個(gè)領(lǐng)域中的產(chǎn)品處于快速增長(zhǎng)的 市場(chǎng)中并且占有支配地位的市場(chǎng)份額， 但也許會(huì)或也許不會(huì)產(chǎn)生正現(xiàn)金流量， 這取決于新工廠、設(shè)備和產(chǎn)品開發(fā)對(duì)投 資的需要量。明星型業(yè)務(wù)是由問題型業(yè) 務(wù)繼續(xù)投資發(fā)展起來(lái)的，可以視為高速 成長(zhǎng)市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)者，它將成為公司未 來(lái)的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)。但這并不意味著明星 業(yè)務(wù)一定可以給企業(yè)帶 來(lái)源源不斷的 現(xiàn)金流，因?yàn)槭袌?chǎng)還在高速成長(zhǎng)，企業(yè) 必須繼續(xù)投資，以保持與市場(chǎng)同步增長(zhǎng)， 并擊退競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。企業(yè)如果沒有明星業(yè) 精選公文范文 精選公文范文務(wù)，就失去了希望，但群星閃爍 也可能 會(huì)閃花企業(yè)高層管理者的眼睛，導(dǎo)致做 出錯(cuò)誤的決策。這時(shí)

5、必須具備識(shí)別行星和恒 星的能力，將企業(yè)有限的資源投入在能 夠發(fā)展成為現(xiàn)金牛的恒星上。同樣 的， 明星型業(yè)務(wù)要發(fā)展成為現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)適合 于采用增長(zhǎng)戰(zhàn)略。奶牛型業(yè)務(wù)處在這個(gè)領(lǐng)域中的產(chǎn)品產(chǎn)生大量的 現(xiàn)金，但未來(lái)的增長(zhǎng)前景是有限的。這 是成熟市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)者，它是企業(yè)現(xiàn)金 的來(lái)源。由于市場(chǎng)已經(jīng)成熟，企業(yè)不必 大量投資來(lái)擴(kuò) 展市場(chǎng)規(guī)模，同時(shí)作為市 場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)者，該業(yè)務(wù)享有規(guī)模經(jīng)濟(jì)和 高邊際利潤(rùn)的優(yōu)勢(shì)，因而給企業(yè)帶來(lái)大 量現(xiàn)金流。企業(yè)往往用現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)來(lái)支 付帳款并支持其他三種 需大量現(xiàn)金的 業(yè)務(wù)?，F(xiàn)金牛業(yè)務(wù)適合采用戰(zhàn)略框架中 提到的穩(wěn)定戰(zhàn)略，目的是保持 SBUs的 市場(chǎng)份額。劣狗型業(yè)務(wù)精選公文范文7 精選公文

6、范文這個(gè)剩下的領(lǐng)域中的產(chǎn)品既不能產(chǎn) 生大量的現(xiàn)金，也不需要投入大量現(xiàn)金, 這些產(chǎn)品沒有希望改進(jìn)其績(jī)效。一般情 況下，這類業(yè)務(wù)常常是微利甚至是虧損 的，劣狗型 業(yè)務(wù)存在的原因更多的是由 于感情上的因素，雖然一直微利經(jīng)營(yíng)， 但象人養(yǎng)了多年的狗一樣戀戀不舍而不 忍放棄。其實(shí)，劣狗型業(yè)務(wù)通常要占用 很多資源，如資金、管理部門的時(shí)間等, 多數(shù)時(shí)候是得不償失的。劣狗型業(yè)務(wù)適 合采用戰(zhàn)略框架中提到的收縮戰(zhàn)略，目 的在于出售或清算業(yè)務(wù)，以便把資源轉(zhuǎn) 移到更有利的領(lǐng)域。業(yè)務(wù)或產(chǎn)品多從問題類開始，轉(zhuǎn)向 明星類，進(jìn)而成為金牛類，最終降為狗 類。企業(yè)必須注意每項(xiàng)業(yè)務(wù)品變化，預(yù) 測(cè)未來(lái)的市場(chǎng)變化，制定投資發(fā)展戰(zhàn)略。 下

7、面我們通過(guò)一個(gè)案例來(lái)說(shuō)明如何用波 士頓矩陣來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品分析案例：華東某糖果企業(yè)，產(chǎn)品主要有鮮奶 糖、喜糖、喉糖、咖啡糖、水果糖、軟 糖，產(chǎn)品的年銷售情況為：精選公文范文13分析步驟：首先我們應(yīng)該將產(chǎn)品在波士頓矩陣 中按要求標(biāo)明分析：一：?jiǎn)蝹€(gè)產(chǎn)品分析通過(guò)產(chǎn)品在波士頓矩陣中的位置， 我們可以很清楚的看到不同產(chǎn)品所處的 位置奶牛類：水果糖、咖啡糖，這兩種 產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)率不高，但是市場(chǎng)相對(duì)占 有率較高，可以為企業(yè)提供較好的利潤(rùn) 來(lái)源，這類產(chǎn)品通常并不需要進(jìn)行過(guò)多 的市場(chǎng)維護(hù)和 資源投入，其產(chǎn)品銷量主 要來(lái)自于消費(fèi)者的習(xí)慣性消費(fèi)，產(chǎn)品的 自然流動(dòng)性較好，但是這類產(chǎn)品要隨時(shí) 注意競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)態(tài)，以競(jìng)爭(zhēng)為營(yíng)銷策

8、略 的導(dǎo)向；明星類：鮮奶糖、軟糖，這兩種產(chǎn)品處于高速增長(zhǎng)期，需要企業(yè) 投入較大的資源去扶持和提升，這類產(chǎn) 品通常會(huì)有兩種情況，一種是產(chǎn)品隨行 業(yè)性普遍的增長(zhǎng)而增長(zhǎng)，俗語(yǔ)說(shuō)是搭 精選公文范文6了順風(fēng)船”，第二種是行業(yè)性沒有增長(zhǎng)， 而本企業(yè)產(chǎn)品在高速成長(zhǎng)。兩種不同的 增長(zhǎng)必定是采用不用的營(yíng)銷策略的，所 以必須要分清楚。對(duì)于A企業(yè)來(lái)奶糖這 個(gè)品類的增長(zhǎng)是行業(yè)性的增長(zhǎng)，那么奶 糖的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)來(lái)說(shuō)較弱，資源投入也可 以相對(duì)較小些，可以做些普通的促銷推 廣工作就可以了，而軟糖這個(gè)品類是 企 業(yè)產(chǎn)品的增長(zhǎng)，而非行業(yè)性增長(zhǎng)，那么 這個(gè)增長(zhǎng)意味著A企業(yè)需要從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 處搶奪市場(chǎng)份額，則資源投入相對(duì)來(lái)說(shuō) 要大得多，

9、而能否保持持續(xù)增長(zhǎng)也并不 只是取 決于A企業(yè)自身的市場(chǎng)資源投 入，同時(shí)要考慮的因素還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì) 于市場(chǎng)的投入情況，所以A企業(yè)的鮮奶 糖可以為企業(yè)提供一定的現(xiàn)金流，而軟 糖則是需要投入大量的資源，為企業(yè)貢 獻(xiàn)的現(xiàn)金流和利潤(rùn)相對(duì)來(lái)說(shuō)就小很多 了。所以對(duì)于這兩個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，鮮奶糖 是一個(gè)可以重點(diǎn)培養(yǎng)的產(chǎn)品，而軟糖則 是應(yīng)該是費(fèi)用控制型的產(chǎn)品；問題類：喉糖，這個(gè)產(chǎn)品有較高的精選公文范文 精選公文范文市場(chǎng)增長(zhǎng)率，但是市場(chǎng)占有率很低，通 常這種增長(zhǎng)更多的是行業(yè)性的增長(zhǎng)，所 以對(duì)于A企業(yè)來(lái)說(shuō)，喉糖是一個(gè)機(jī)會(huì)， 但是這個(gè)機(jī)會(huì)大小取決于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí) 力的強(qiáng)弱，資源投入的大小。 A企業(yè)在 喉糖的營(yíng)銷策略方面應(yīng)該是在

10、企業(yè)資源 條件具備的前提下重點(diǎn)投入，有效投入； 劣狗類：喜糖，對(duì)于A企業(yè)來(lái)說(shuō)，喜糖 是一個(gè)相對(duì)市場(chǎng)占有率很低，市場(chǎng)增長(zhǎng) 率也很低的產(chǎn)品，對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品， A企 業(yè)進(jìn)行資源投入的成效也不大，所以喜 糖這個(gè)產(chǎn)品對(duì)于A企業(yè)來(lái)說(shuō)應(yīng)該放棄。對(duì)于所有的產(chǎn)品策略應(yīng)該二、產(chǎn)品規(guī)劃策略分析結(jié)合產(chǎn)品的生命周期來(lái)看，企業(yè)最 理想的狀態(tài)是沒有劣狗類產(chǎn)品，奶牛類 產(chǎn)品、明星類產(chǎn)品占絕大多數(shù)，同時(shí)還 應(yīng)該有相當(dāng)?shù)膯栴}類產(chǎn)品預(yù)備，那么， 對(duì)于A企業(yè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否 合理，產(chǎn)品的中長(zhǎng)期規(guī)劃應(yīng)該如何去進(jìn) 行，這同樣在波士頓矩陣中可以分析出 來(lái)。15精選公文范文 精選公文范文A企業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃圖對(duì)于A企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品規(guī)劃應(yīng)該做

11、好這么幾件事情A.對(duì)于喜糖，進(jìn)行詳細(xì)的財(cái)務(wù)分 析，在虧損的前提下將其淘汰；B.如何提高喉糖的市場(chǎng)占有率，將 其從問題產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)槊餍钱a(chǎn)品；C.對(duì)于軟糖和鮮奶糖，應(yīng)該在穩(wěn)定 競(jìng)爭(zhēng)的前提下將降低費(fèi)用率，使其能為 A企業(yè)提供較好的盈利能力；D. A企業(yè)問題產(chǎn)品太少，無(wú)法支撐 企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展，必須盡快的研發(fā)新產(chǎn) 品上市，使產(chǎn)品的更新?lián)Q代可以更加及 時(shí)。通過(guò)以上案例我們可以看出，營(yíng)銷 人員掌握波士頓矩陣的分析方法是非常 有用的，他可以從宏觀方面對(duì)營(yíng)銷人員 進(jìn)行指導(dǎo)，在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行梳理和產(chǎn)品營(yíng) 銷策略制訂的時(shí)候具有非常有效的方 向指引作用。但是波士頓矩陣并不能代 替全部的產(chǎn)品分析方法，而且波士頓矩 陣分析法同

12、樣也有缺陷，所以營(yíng)銷人員 精選公文范文19應(yīng)該定性的、定量的多種分析法相結(jié)合，這樣才能建立從宏觀到微觀，從策 略到執(zhí)行，科學(xué)的、完整的、可行的營(yíng) 銷思路。波士頓矩陣(BCG Matrix)波士頓矩陣又稱市場(chǎng)增長(zhǎng)率-相對(duì) 市場(chǎng)份額矩陣、波士頓咨詢集團(tuán)法、四 象限分析法、產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)管理法等模型介紹制定公司層戰(zhàn)略最流行的方法之一 就是BCG矩陣。該方法是由波士頓咨詢 集團(tuán)(Boston Consulting Group, BCG)在 上世紀(jì)70年代初開發(fā)的。BCG矩陣將 組織的每一個(gè)戰(zhàn)略事業(yè)單位標(biāo)在一種2維的矩陣圖上，從而顯示出哪個(gè)SBUs提供高額的潛在收益，以及哪個(gè)SBUs 是組織資源的漏斗。B

13、CG矩陣的發(fā)明者、 波士頓公司的創(chuàng)立者布魯斯認(rèn)為公司若要取得成功，就必須擁有增長(zhǎng)率和市 場(chǎng)分額各不相同的產(chǎn) 品組合。組合的構(gòu) 成取決于現(xiàn)金流量的平衡?！比绱丝磥?lái)，BCG的實(shí)質(zhì)是為了通過(guò)業(yè)務(wù)的優(yōu)化組合精選公文范文 精選公文范文 實(shí)現(xiàn)企業(yè)的現(xiàn)金流量平衡。BCG矩陣區(qū)分出4種業(yè)務(wù)組合。問題型業(yè)務(wù)處在這個(gè)領(lǐng)域中的是一些投機(jī)性產(chǎn) 品，帶有較大的風(fēng)險(xiǎn)。這些產(chǎn)品可能利 潤(rùn)率很高，但占有的市場(chǎng)份額很小。這 往往是一個(gè)公司的新業(yè)務(wù)，為發(fā)展問題 業(yè)務(wù)，公司必須建立工廠，增加設(shè)備和 人員，以便跟上迅速發(fā)展的市場(chǎng)，并超 過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這些意味著大量的資金投 入。問題”非常貼切地描述了公司對(duì)待 這類業(yè)務(wù)的態(tài)度，因?yàn)檫@時(shí)公

14、司必須慎 重回答 是否繼續(xù)投資，發(fā)展該業(yè)務(wù)？ 這個(gè)問題。只有那些符合企業(yè)發(fā)展長(zhǎng)遠(yuǎn) 目標(biāo)、企業(yè)具有資源優(yōu)勢(shì)、能夠增強(qiáng)企 業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的業(yè)務(wù) 才得到肯定的回 答。得到肯定回答的問題型業(yè)務(wù)適合于 采用戰(zhàn)略框架中提到的增長(zhǎng)戰(zhàn)略，目的 是擴(kuò)大SBUs的市場(chǎng)份額，甚至不惜放 棄近期收入來(lái)達(dá)到這一目標(biāo)，因?yàn)橐獑栴}型要發(fā)展成為明星型業(yè)務(wù)，其市場(chǎng)份 額必須有較大的增長(zhǎng)。得到否定回答的 精選公文范文# 精選公文范文問題型業(yè)務(wù)則適合采用收縮戰(zhàn)略。如何選擇問題型業(yè)務(wù)是用 BCG矩 陣制定戰(zhàn)略的重中之重也是難點(diǎn)，這關(guān) 乎企業(yè)未來(lái)的發(fā)展。對(duì)于增長(zhǎng)戰(zhàn)略中各 種業(yè)務(wù)增長(zhǎng)方案來(lái)確定優(yōu)先次序,BCG 也提供了一種簡(jiǎn)單的方法。通過(guò)

15、下圖權(quán)衡選擇 ROI相對(duì)高然彳爰需要投入的資源占的寬 度不太多的方案。明星型業(yè)務(wù)這個(gè)領(lǐng)域中的產(chǎn)品處于快速增長(zhǎng)的 市場(chǎng)中并且占有支配地位的市場(chǎng)份額， 但也許會(huì)或也許不會(huì)產(chǎn)生正現(xiàn)金流量， 這取決于新工廠、設(shè)備和產(chǎn)品開發(fā)對(duì)投 資的需 要量。明星型業(yè)務(wù)是由問題型業(yè) 務(wù)繼續(xù)投資發(fā)展起來(lái)的，可以視為高速 成長(zhǎng)市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)者，它將成為公司未 來(lái)的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)。但這并不意味著明星 業(yè)務(wù)一定可以給 企業(yè)帶來(lái)源源不斷的 現(xiàn)金流，因?yàn)槭袌?chǎng)還在高速成長(zhǎng)，企業(yè) 必須繼續(xù)投資，以保持與市場(chǎng)同步增長(zhǎng)， 并擊退競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。企業(yè)如果沒有明星業(yè) 務(wù)，就失去了希望，但群 星閃爍也可能 會(huì)閃花企業(yè)高層管理者的眼睛，導(dǎo)致做 出錯(cuò)誤的決策。

16、這時(shí)必須具備識(shí)別行星 和恒星的能力，將企業(yè)有限的資源投入 在能夠發(fā)展成為現(xiàn)金牛的恒星上。同樣 的，明星型業(yè)務(wù)要發(fā)展成為現(xiàn)金牛業(yè)務(wù) 適合于采用增長(zhǎng)戰(zhàn)略。現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)處在這個(gè)領(lǐng)域中的產(chǎn)品產(chǎn)生大量的 現(xiàn)金，但未來(lái)的增長(zhǎng)前景是有限的。這 是成熟市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)者，它是企業(yè)現(xiàn)金 的來(lái)源。由于市場(chǎng)已經(jīng)成熟，企業(yè)不必 大量投 資來(lái)擴(kuò)展市場(chǎng)規(guī)模，同時(shí)作為市 場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)者，該業(yè)務(wù)享有規(guī)模經(jīng)濟(jì)和 高邊際利潤(rùn)的優(yōu)勢(shì)，因而給企業(yè)帶來(lái)大 量現(xiàn)金流。企業(yè)往往用現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)來(lái)支 付帳款并支持其他三種需大量現(xiàn)金的 業(yè)務(wù)?，F(xiàn)金牛業(yè)務(wù)適合采用戰(zhàn)略框架中 提到的穩(wěn)定戰(zhàn)略，目的是保持 SBUs的 市場(chǎng)份額。瘦狗型業(yè)務(wù)這個(gè)剩下的領(lǐng)域中的產(chǎn)品既

17、不能產(chǎn) 生大量的現(xiàn)金，也不需要投入大量現(xiàn)金， 這些產(chǎn)品沒有希望改進(jìn)其績(jī)效。一般情 況下，這類業(yè)務(wù)常常是微利甚至是虧損 的，瘦狗型業(yè)務(wù)存在的原因更多的是由 于感情上的因素，雖然一直微利經(jīng)營(yíng)， 但象人養(yǎng)了多年的狗一樣戀戀不舍而不 忍放棄。其實(shí)，瘦狗型業(yè)務(wù)通常要占用 很多資源，如 資金、管理部門的時(shí)間等， 多數(shù)時(shí)候是得不償失的。瘦狗型業(yè)務(wù)適 合采用戰(zhàn)略框架中提到的收縮戰(zhàn)略，目 的在于出售或清算業(yè)務(wù)，以便把資源轉(zhuǎn) 移到更有利的領(lǐng)域。Why BCG Matrix? BCG 矩陣的精 髓在于把戰(zhàn)略規(guī)劃和資本預(yù)算緊密結(jié)合 了起來(lái)，把一個(gè)復(fù)雜的企業(yè)行為用兩個(gè) 重要的衡量指標(biāo)來(lái)分為四種類型，用四 個(gè)相對(duì)簡(jiǎn)單的分

18、 析來(lái)應(yīng)對(duì)復(fù)雜的戰(zhàn)略 問題。該矩陣幫助多種經(jīng)營(yíng)的公司確定 哪些產(chǎn)品宜于投資，宜于操縱哪些產(chǎn)品 以獲取利潤(rùn)，宜于從業(yè)務(wù)組合中剔除哪 些產(chǎn)品，從而使業(yè)務(wù)組合達(dá)到最佳經(jīng)營(yíng) 成效。23精選公文范文精選公文范文模型的重要假設(shè)早在還沒有提出 BCG矩陣之前的 1966年，波士頓咨詢公司通過(guò)實(shí)證研究 獲得了一個(gè)重要發(fā)現(xiàn) 經(jīng)驗(yàn)曲線。經(jīng) 驗(yàn)曲線的基本結(jié)論是：經(jīng)驗(yàn)曲線是由學(xué)習(xí)、分工、投資 和規(guī)模的綜合效應(yīng)構(gòu)成的?！泵慨?dāng)積累 的經(jīng)驗(yàn)翻一番，增值成本就會(huì)下降大約 20%到 30%?！苯?jīng)驗(yàn)曲線本質(zhì)上是一種現(xiàn)金流量 模式?！币?yàn)橐?guī)模是學(xué)習(xí)與分工的函數(shù)， 所以可以用規(guī)模來(lái)代表經(jīng)驗(yàn)曲線中的學(xué) 習(xí)和分工成份。企業(yè)某項(xiàng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)

19、份額越高，體 現(xiàn)在這項(xiàng)業(yè)務(wù)上的經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)也就越 高，企業(yè)就越有成本優(yōu)勢(shì)，相應(yīng)的獲利 能力就越 強(qiáng)。按照波士頓公司的經(jīng)驗(yàn)， 如果一個(gè)企業(yè)某項(xiàng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額是競(jìng) 爭(zhēng)者該項(xiàng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額的兩倍，那么這 個(gè)企業(yè)在這項(xiàng)業(yè)務(wù)上就具有較之競(jìng)爭(zhēng)者 20-30%的成本優(yōu)勢(shì)。這就是BCG選取 市場(chǎng)份額作為一個(gè)重要評(píng)價(jià)指標(biāo)的原因 精選公文范文 精選公文范文 所在。BCG認(rèn)為市場(chǎng)份額能導(dǎo)致利潤(rùn)，這 其實(shí)就是 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略"°BCG一直認(rèn) 為規(guī)模優(yōu)勢(shì)很重要，BCG自己的解釋是 市場(chǎng)份額大的公司不僅獲得了更多的收 入，還實(shí)現(xiàn)了更高的單位運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)，優(yōu) 勢(shì)在于更高的價(jià)格、在廣告和分銷上更 低的單位支出。如

20、何用模型來(lái)分析評(píng)價(jià)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的前景。BCG是用 市 場(chǎng)增長(zhǎng)率”這一指標(biāo)來(lái)表示發(fā)展前景的。 這一步的數(shù)據(jù)可以從企業(yè)的經(jīng)營(yíng)分析系 統(tǒng)中提取。評(píng)價(jià)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)地位。BCG是 用相對(duì)市場(chǎng)份額”這個(gè)指標(biāo)來(lái)表示競(jìng)爭(zhēng) 力的。這一步需要做市場(chǎng)調(diào)查才能得到 相對(duì)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。計(jì)算公式是把一單位 的收益除以其最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的收益。表明各項(xiàng)業(yè)務(wù)在 BCG矩陣圖上的 位置。具體方法是以業(yè)務(wù)在二維坐標(biāo)上 的坐標(biāo)點(diǎn)為圓心畫一個(gè)圓圈，圓圈的大 小來(lái)表示企業(yè)每項(xiàng)業(yè)務(wù)的銷售額。到了這一步公司就可以診斷自己 的業(yè)務(wù)組合是否健康了。一個(gè)失衡的業(yè) 務(wù)組合就是有太多的狗類或問題類業(yè) 務(wù)，或太少的明星類和金牛類業(yè)務(wù)。例 如有三項(xiàng)的問題業(yè) 務(wù)

21、，不可能全部投資 發(fā)展，只能選擇其中的一項(xiàng)或兩項(xiàng)，集 中投資發(fā)展；只有一個(gè)現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)，說(shuō) 明財(cái)務(wù)狀況是很脆弱的，有兩項(xiàng)瘦狗業(yè) 務(wù)，這是沉重的負(fù)擔(dān)。確定縱坐標(biāo)審場(chǎng)增長(zhǎng)率”的一個(gè)標(biāo) 準(zhǔn)線，從而將 審場(chǎng)增長(zhǎng)率”劃分為高、 低兩個(gè)區(qū)域。比較科學(xué)的方法有兩種：A.把該行業(yè)市場(chǎng)的平均增長(zhǎng)率作 為界分點(diǎn)B.把多種產(chǎn)品的市場(chǎng)增長(zhǎng)率 （加權(quán)）平均值作為界分點(diǎn)需要說(shuō)明的是，高市場(chǎng)增長(zhǎng)定義為 銷售額至少達(dá)到10%的年增長(zhǎng)率。確定橫坐標(biāo)相對(duì)市場(chǎng)份額”的一個(gè) 標(biāo)準(zhǔn)線，從而將 相對(duì)市場(chǎng)份額”劃分為 高、低兩個(gè)區(qū)域。BCG的布魯斯認(rèn)為，這個(gè)界分值應(yīng) 精選公文范文 精選公文范文當(dāng)取為2,他認(rèn)為 任何兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者之間， 2比1的

22、市場(chǎng)份額似乎是一個(gè)均衡點(diǎn)。在 這個(gè)均衡點(diǎn)上，無(wú)論哪個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者要增加 或減少市場(chǎng)份額，都顯得不切實(shí)際，而 且得不償失。這是一個(gè)通過(guò)觀察得出的 經(jīng)驗(yàn)性結(jié)論。”在同年的另一篇文章中， 布魯斯說(shuō)的更為明確： 明星的市場(chǎng)份額 必須是僅次于它的競(jìng)爭(zhēng)者的兩倍，否則 其表面業(yè)績(jī)只是一種假象?！卑凑詹剪斔?的觀點(diǎn)，市場(chǎng)份額之比小于2,競(jìng)爭(zhēng)地位 就不穩(wěn)定，企業(yè)就不能回收現(xiàn)金，否則 地位難保。但在實(shí)際 的業(yè)務(wù)市場(chǎng)上，市 場(chǎng)領(lǐng)先者市場(chǎng)份額是跟隨其彳爰的競(jìng)爭(zhēng)者 的2倍的情況極為少見。所以和上面的 市場(chǎng)增長(zhǎng)率的標(biāo)準(zhǔn)線確定一樣，由于評(píng) 分等級(jí)過(guò)于寬泛，可能會(huì)造成兩項(xiàng)或多 項(xiàng)不同的業(yè)務(wù)位于一個(gè)象限中或位于矩 陣的中間區(qū)域，難以

23、確定使用何種戰(zhàn)略。 所以在劃分標(biāo)準(zhǔn)線的時(shí)候要盡量占有更 多資料，審慎分析，這些數(shù)字范圍在 運(yùn) 用中根據(jù)實(shí)際情況的不同進(jìn)行修改。而 且不能僅僅注意業(yè)務(wù)在 BCG矩陣圖中一、1精選公又范又 精選公文范文現(xiàn)有的位置，還要注意隨著時(shí)間推移歷 史的移動(dòng)軌跡。每項(xiàng)業(yè)務(wù)都應(yīng)該回顧它 去年、 前年甚至更前的時(shí)候是處在哪 里，用以參考標(biāo)準(zhǔn)線的確定。一種比較簡(jiǎn)單的方法是，高市場(chǎng)份 額意味著該項(xiàng)業(yè)務(wù)是所在行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者 的市場(chǎng)份額；需要說(shuō)明的是，當(dāng)本企業(yè) 是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者時(shí)，這里的 最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手”就是行業(yè)內(nèi)排行老二的企業(yè)。BCG矩陣的局限性科爾尼咨詢公 司對(duì)BCG矩陣的局限性評(píng)價(jià)是僅僅假 設(shè)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展依靠的是內(nèi)部

24、融資， 而沒有考慮外部融資。舉債等方式籌措 資金并不在BCG矩陣的考慮之中。另一方面，BCG矩陣還假設(shè)這些業(yè) 務(wù)是獨(dú)立的，但是許多公司的業(yè)務(wù)在緊 密聯(lián)系在一起的。比如，如果金牛類業(yè) 務(wù)和瘦狗類業(yè)務(wù)是互補(bǔ)的業(yè)務(wù)組合，如 果放棄瘦狗類業(yè)務(wù)，那么金牛類業(yè)務(wù)也 會(huì)受到影響。其實(shí)還有很多文章對(duì)BCG矩陣做了很多的評(píng)價(jià)。這里列舉一部分：關(guān)于精選公文范文0 精選公文范文 賣出 瘦狗”業(yè)務(wù)的前提是瘦狗業(yè)務(wù)單元 可以賣出，但面臨全行業(yè)虧損的時(shí)候， 誰(shuí)會(huì)來(lái)接手；BCG矩陣并不是一個(gè)利 潤(rùn)極大化的方式；市場(chǎng)占有率與利潤(rùn)率 的關(guān)系并不非常固定；BCG矩陣并不重視綜效， 實(shí)行BCG矩陣方式時(shí)要進(jìn)行SBU重組, 這要遭到

25、許多組織的阻力；并沒告訴廠 商如何去找新的投資機(jī)會(huì),為了克服 BCG矩陣的缺點(diǎn)，科爾尼的 王成老師 在追求客戶份額和讓客戶多做貢 獻(xiàn)兩文中提出了用客戶份額來(lái)取代市 場(chǎng)份額，能有效地解決BCG矩陣方法中 把所有業(yè)務(wù)聯(lián)系起來(lái)考慮的問題。 例 如 經(jīng)營(yíng)酒店和公園，活期存款和定期存款、 信貸、抵押等業(yè)務(wù)的關(guān)系，當(dāng)業(yè)務(wù)是屬 于同一個(gè)客戶的時(shí)候往往是具有相關(guān)性 的。這也許是一個(gè)很好的方法，只是如 果不是通過(guò)統(tǒng)計(jì)行業(yè)各廠商的銷售量 而是統(tǒng)計(jì)客戶數(shù)似乎一般的市場(chǎng)調(diào)查難 以做到。最彳爰，對(duì)于市場(chǎng)占有率，波特的著精選公文范文33 精選公文范文作在分析日本企業(yè)時(shí)就已說(shuō)過(guò)，規(guī)模不 是形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的充分條件，差異化才

26、是。BCG矩陣的背彳爰假設(shè)是 成本領(lǐng)先戰(zhàn) 略”，當(dāng)企業(yè)在各項(xiàng)業(yè)務(wù)上都準(zhǔn)備采用 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略時(shí)，可以考慮采用BCG矩 陣，但是如果企業(yè)準(zhǔn)備在某些業(yè)務(wù)上采 用差別化戰(zhàn)略，那么就不能采用BCG矩陣了。規(guī)模的確能降低一定的成本， 但那是在成熟的市場(chǎng)運(yùn)作環(huán)境中成立， 在我國(guó)物流和營(yíng)銷模式并不發(fā)達(dá)成熟情 況下，往往做好物流和營(yíng)銷模式創(chuàng)新可 以比生產(chǎn)降低更多的成本。SWOT與波 士頓矩陣對(duì)比分析1950年代中期以來(lái)，科技發(fā)展水平 及其普及開來(lái)的速度都是前所未有的， 加之市場(chǎng)的全球化，隨著企業(yè)活動(dòng)空間 的擴(kuò)展，在機(jī)遇大大提升的同時(shí)，企業(yè) 經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)無(wú)疑也加大了。如何在拽住 機(jī)遇的同時(shí)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)成了公司決策管理

27、的首要課題。企業(yè)是一個(gè)復(fù)雜的動(dòng)態(tài)系 統(tǒng)，經(jīng)營(yíng)更是一個(gè)創(chuàng)造性的破壞過(guò)程。 它既要立足于現(xiàn)在，又要面向未來(lái)。面 精選公文范文35 精選公文范文對(duì)不確定性，企業(yè)的決策管理在創(chuàng)業(yè)之 初，首先是將公司自身所具備的條件與 外部的機(jī)遇匹配起來(lái)。一開始戰(zhàn)略目標(biāo) 就很清晰的公司，它們成功的幾率比較 大、存活期也比一般的企業(yè)長(zhǎng)。這是 創(chuàng) 業(yè)決策”。發(fā)展到一定階段，這一般是指 創(chuàng)業(yè)以后35年上升期的那個(gè)時(shí)間段， 如何預(yù)防企業(yè)由興而衰，在這個(gè)臨界點(diǎn)”上，企業(yè)往往需要 重組決策”。如果 能再走上若干年，此時(shí)，為轉(zhuǎn)型為兼并， 企業(yè)都得再作決策。管理的過(guò)程就是決 策的過(guò)程，這就是西蒙所強(qiáng)調(diào)的 管理即 決策”，但是，上述三次

28、重大決策則是多 數(shù)企業(yè)不可逾越的三個(gè)拐點(diǎn)”。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)尤為發(fā)達(dá)的美國(guó)，從 1940年代開始企業(yè)的決策管理受到普遍 的重視，有關(guān)理性化決策和非理性化決 策的各式各樣的理論與流派大放異彩， 其中至少有10大學(xué)派受到學(xué)術(shù)界的高度 關(guān)注，并且得到企業(yè)界廣泛的認(rèn)同與應(yīng) 用。所有的這些流派雖然各執(zhí)一詞”， 但是，就宏觀而言，他們無(wú)不在管理的 精選公文范文： 精選公文范文 某個(gè)剖面上作出了十分精到的概括與提 示。比如說(shuō)，環(huán)境學(xué)派強(qiáng)調(diào)外部環(huán)境對(duì) 企業(yè)的影響；設(shè)計(jì)學(xué)派研究企業(yè)的機(jī)會(huì) 與威脅和優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的相互匹配問題； 而企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)的研究正是文化學(xué)派 研究的重點(diǎn)，文化學(xué)派認(rèn)為這種優(yōu)勢(shì)是 企業(yè)資源或者資源的一種

29、結(jié)合方式；計(jì) 劃學(xué)派強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略制定和企業(yè)中長(zhǎng)期計(jì) 劃；定位學(xué)派進(jìn)一步強(qiáng)化戰(zhàn)略的通用性， 將戰(zhàn)略歸納為成本戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和 目標(biāo)集中戰(zhàn)略；認(rèn)知學(xué)派和企業(yè)家學(xué)派 著重于對(duì)決策者個(gè)體行為的研究；權(quán)勢(shì) 學(xué)派則強(qiáng)調(diào)，戰(zhàn)略是企業(yè)內(nèi)部和外部利 益攸關(guān)者相互斗爭(zhēng)妥協(xié)的組織行為；而 以核心能力為代表的學(xué)習(xí)學(xué)派則強(qiáng)調(diào)公 司層面的整體戰(zhàn)略；結(jié)構(gòu)學(xué)派綜合上述 各個(gè)流派的觀點(diǎn)，認(rèn)為企業(yè)的決策管理, 實(shí)際上是企業(yè)自身在實(shí)踐過(guò)程中不斷加 以調(diào)整的組織行為。不同學(xué)派對(duì)決策管 理的理解都有所差異，但是，他們對(duì)管 理在各個(gè)方面所作的探索與總結(jié)，顯示 精選公文范文39精選公文范文出現(xiàn)代管理作為一門科學(xué)與藝術(shù)相結(jié)合 的綜合性學(xué)科也越

30、來(lái)越為人們所關(guān)注、 所青睞。不論哪一種學(xué)派、也不論其強(qiáng)調(diào)的 企業(yè)管理是個(gè)人行為還是集體行動(dòng)，在 決策的理性與非理性之間徘徊，但是， 所有的流派、當(dāng)然更要包括身處第一線 的公司，他們無(wú)不希望能有一種簡(jiǎn)便易 行的決策方法，來(lái)應(yīng)對(duì)紛紜變化的市場(chǎng) 以及整合方方面面的資源以為我所用。 就方法論而言，來(lái)源于經(jīng)驗(yàn)概括而成的 某種模式、模型，它是人們得以快速認(rèn) 識(shí)事物、解決問題的捷徑。事實(shí)上，世 界建立在秩序之上，人生就在 規(guī)范”之 中。從人的生活起居直到科學(xué)研究，我 們所以能享用其間、所以能縱橫裨闔， 沒有 規(guī)范”提供的某種 平臺(tái)"，你將無(wú)所 適從、莫衷一是。規(guī)范”在認(rèn)識(shí)論的意義上是如此重 要，人

31、類文明得以傳承，并能持續(xù)不斷 地向前發(fā)展，顯然，這得益于人類的經(jīng) 驗(yàn)?zāi)馨褟?fù)雜的現(xiàn)象簡(jiǎn)約而成可以傳承的 精選公文范文# 精選公文范文某種規(guī)范”-它們涉及我們生存著的 每一個(gè)領(lǐng)域里必不可少的知識(shí)。經(jīng)營(yíng)企 業(yè)，需要某種決策管理的 規(guī)范”以應(yīng)對(duì) 紛紜復(fù)雜的市場(chǎng)，其價(jià)值自不待言。但 是，任何 規(guī)范”都是有限的，確立某一 些條件就必得放棄另一些條件。越是嚴(yán) 謹(jǐn)?shù)?規(guī)范”，它摒棄的條件就越多，它 的有限性也就越大，因此，越是恪守某 種規(guī)范，遵循者的視野也就越窄，解決 問題也就只能局限于一個(gè)相對(duì)狹小的范 圍之內(nèi)。這就是為什么博弈論、運(yùn)籌學(xué) 中那么些嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?決策模型”僅能作參考 的原因，事實(shí)證明，那些寬泛而又模

32、糊 的模型使用價(jià)值反而更高。經(jīng)過(guò)數(shù)十年 的探索，比如大家都很熟悉的“SWO你 析”、波士頓矩陣”等，它們或傾向于定 性或傾向于定量，是企業(yè)在決策管理中采用較多的兩種模式，并一 直沿用至今。試以著名的“SWOT模型為例。它 是以奈特為代表的企業(yè)家學(xué)派于1950年 代所設(shè)計(jì)的。企業(yè)家學(xué)派強(qiáng)調(diào)個(gè)性化領(lǐng) 精選公文范文2導(dǎo)能力的作用和戰(zhàn)略遠(yuǎn)見，甚至片面地 夸大企業(yè)家的超人能力來(lái)取代實(shí)質(zhì)性的 組織建設(shè)。該學(xué)派認(rèn)為，許多成功企業(yè) 并沒有系統(tǒng)的、成文的戰(zhàn)略，但它們同 樣經(jīng)營(yíng)得很好。他們將成功的管理決策 歸功于個(gè)人，完全否定存在規(guī)范的戰(zhàn)略 制定的必要性。但是，盡管如此，該學(xué) 派仍然為決策管理建立了“SWOT模型

33、。該模型考察了企業(yè)面臨的威脅和機(jī) 會(huì)以及企業(yè)本身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，充分體 現(xiàn)了組織內(nèi)外部關(guān)系對(duì)制定戰(zhàn)略的重要 性?！癝WOT模型自問世以來(lái)，作為某種 決策工具，它的提示性功能受到企業(yè)界 的廣泛歡迎。目前，它在中國(guó)作為企業(yè) 戰(zhàn)略、產(chǎn)品市場(chǎng)定位的工具化應(yīng)用也很 普遍。下面舉一個(gè)我自己做過(guò)的實(shí)例。2000年，我們?yōu)樵筮B糧食局屬下、 也是唯一的一家集團(tuán)公司導(dǎo)入 CIS。這 家公司原稱 米米米”，麾下集餐飲、商 旅多家子公司為一體。其時(shí)，因?yàn)榧Z食 的市場(chǎng)化改革，原來(lái)的糧店、糧站或是 歇業(yè)關(guān)張，或是承包出去改作它用，除 精選公文范文2 精選公文范文去國(guó)家財(cái)政補(bǔ)貼而外，靠出租這些站點(diǎn) 的租金來(lái)養(yǎng)活一大批下崗職

34、工，糧食局 顯然已是力不從心。因此，整合并改造 這家經(jīng)營(yíng)艱難的米米米公司”，就成了 整個(gè)大連原糧食系統(tǒng)從干部到群眾的唯 一希望。通過(guò)前期的內(nèi)外調(diào)研，我們發(fā) 現(xiàn)原公司既無(wú)主導(dǎo)企業(yè)也無(wú)主導(dǎo)產(chǎn)品， 下轄的若干快餐店均為下崗職工所承 包，規(guī)模小利潤(rùn)少，說(shuō)白了也就是解決 他們的就業(yè)問題。但是，作為國(guó)家的糧 食系統(tǒng)，它所擁有的 天然資源”卻未能 利用起來(lái)。不說(shuō)別的，光是遍布全市各 個(gè)角落的原售糧點(diǎn)就有一二百個(gè)，如果 能充分運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，這可是一筆巨大的財(cái) 富哦！原先的糧站本是為了便民，它開設(shè) 的地腳就在各區(qū)的居民點(diǎn)上，這樣的布 局就非常適合做連鎖經(jīng)營(yíng)，關(guān)鍵倒是在 咱們 賣什么"？當(dāng)時(shí)，跟據(jù)我對(duì)大連市

35、 的考察，大膽提出了一個(gè)新的設(shè)想 做連鎖便利店。這個(gè)戰(zhàn)略定位首先得到 其他資深專家的一致認(rèn)同，這個(gè)設(shè)想很精選公文范文45 精選公文范文快就說(shuō)服了糧食局以及企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)， 所以推展起來(lái)也異乎尋常地快捷。這個(gè) 被當(dāng)時(shí)媒體稱為 引導(dǎo)大連商業(yè)業(yè)態(tài)革 命”的戰(zhàn)略定位，開業(yè)半年就發(fā)展了20多家門店，受到消費(fèi)者普遍歡迎。僅僅 七個(gè)月，新型的大連明天便利連鎖店” 當(dāng)年就成了遼寧省 示范企業(yè)"，第二年 即被大連市納入“1頸實(shí)事工程”之一， 備受各方關(guān)注?；仡櫘?dāng)初，從內(nèi)外調(diào)研直至戰(zhàn)略定 位實(shí)在是一個(gè)十分艱辛、且又十分漫長(zhǎng)”的過(guò)程。僅僅把 米米米”改成 明天”, 就是這樣一個(gè)名稱，要想讓眾人都明白 不能因

36、為眼前的一點(diǎn)蠅頭小利就宰殺 掉明天的利益”之類的經(jīng)營(yíng)常識(shí)，你都得 一點(diǎn)一點(diǎn)道來(lái)、一點(diǎn)一點(diǎn)讓人理解、一 點(diǎn)一點(diǎn)讓人心悅誠(chéng)服，這其間的艱難非 企劃者自是難以體驗(yàn)。決策是一項(xiàng)復(fù)雜 的系統(tǒng)工程，恰到好處地借助某些工具 的應(yīng)用，省時(shí)省力自不待說(shuō)，另外，在 人人都很迷信權(quán)威、人人都很體認(rèn)既定 模式的前提下，運(yùn)用認(rèn)知度較高的 應(yīng)用一、47精選公又范又 精選公文范文 性工具”，往往會(huì)收到事半功倍的效果。 在當(dāng)前，為奈特這些企業(yè)家學(xué)派所設(shè)計(jì) 的SWOT模型就不失為一門很好的工 具。咱們不妨先來(lái)看看我為明天集團(tuán)公 司的戰(zhàn)略定位所做的SWOT分析。第一個(gè)S, Strength指的是 優(yōu)勢(shì)”。 優(yōu)勢(shì)當(dāng)然很明顯，糧食局

37、系統(tǒng)屬下有二 百多個(gè)售糧網(wǎng)點(diǎn)，并深入居民點(diǎn)，是 天 然”的便利連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)；第二個(gè)是W,Weakness指的是劣勢(shì)”。糧食系統(tǒng)是計(jì) 劃經(jīng)濟(jì)最為典型的產(chǎn)物，改革阻力大， 員工人多文化層次普遍比較低。第三個(gè) 是O, Opportunity指的是 機(jī)遇”。其時(shí), 在遼寧地區(qū)大連零售業(yè)雖然處于領(lǐng)先地 位，但是，當(dāng)?shù)貐s并無(wú)成型的便利連鎖 經(jīng)營(yíng)網(wǎng)。中國(guó)文化一個(gè)顯著的特色就是 好大喜功”，各行各業(yè)莫不如此。所以，盡管大連 屬半島丘陵地帶，人口密度也不大，全 市卻擁有多家氣派豪華的大商場(chǎng)，連沃 爾瑪這樣的巨鱷也早早開進(jìn)了大連。對(duì)于當(dāng)時(shí)人均收入還比較低的地區(qū)而言, 精選公文范文#消費(fèi)者很少有自備車去大超市一次性購(gòu)

38、 買多少多少可能，而大連馬路坡度大又 不便于單車騎行，所以，根據(jù)區(qū)位條件 和經(jīng)濟(jì)實(shí)力這兩項(xiàng)條件，大連也許更需 要深入社區(qū)的便利連鎖店；第四個(gè)是 T, Threat指的是 風(fēng)險(xiǎn)”。做連鎖前期投資額 大，并面臨中外大中型零售商的兩面夾 擊。盡管SWOT模型并非嚴(yán)格意義上的 定量分析，但是，從優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇、 風(fēng)險(xiǎn)四個(gè)方面提示決策者，它介乎于理 性與非理性決策之間，疏而不漏，且簡(jiǎn) 單實(shí)用。借助SWOT分析，當(dāng)時(shí)的戰(zhàn)略 定位快捷而準(zhǔn)確，對(duì)統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一步 驟起了很好的作用。在迅速規(guī)劃布局之 后，門店猶如雨后春筍一間連一間開起 來(lái)，在短時(shí)間里形成了某種城市沖擊波”，誠(chéng)如當(dāng)時(shí)媒體所報(bào)道的那樣，明天 便利

39、連鎖店在大連的誕生，對(duì)整個(gè)行業(yè) 來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一次突破性的業(yè)態(tài)革命。在 各個(gè)社區(qū)形成一些規(guī)模效應(yīng)”之時(shí)，當(dāng) 時(shí)我提出了 不出小區(qū)保打天下”的經(jīng)營(yíng)一、30精選公又范又53精選公文范文 精選公文范文 理念，方便利民也確實(shí)贏得了消費(fèi)者真 誠(chéng)的歡迎。如果說(shuō)SWOT分析著重于戰(zhàn)略定位 的話，而波士頓矩陣”則更多地應(yīng)用于 產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。波士頓矩陣是由美國(guó) 大型商業(yè)咨詢公司波士頓咨詢集團(tuán)于 1970年首創(chuàng)的一種規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品組合的 方法。波士頓咨詢集團(tuán)對(duì)美國(guó)57個(gè)公司 的620種產(chǎn)品進(jìn)行了歷時(shí)3年的調(diào)查， 從中發(fā)現(xiàn)一個(gè)普遍規(guī)律，即市場(chǎng)占有率 高的公司，質(zhì)量高，研究開發(fā)及促銷費(fèi) 用占銷售額的比重高，資金利潤(rùn)率也高

40、； 反之，市場(chǎng)占有率低的公司，資金利潤(rùn) 率也低。而在差別較大的行業(yè)中，可能 存在市場(chǎng)占有率低而收益高，或者市場(chǎng) 占有率高而收益低的企業(yè)類型。問題的 關(guān)鍵在于要解決如何使企業(yè)的產(chǎn)品品種 及其結(jié)構(gòu)適合市場(chǎng)需求的變化，只有這 樣企業(yè)的生產(chǎn)才有意義。同時(shí)，如何將 企業(yè)有限的資源有效地分配到合理的產(chǎn) 品結(jié)構(gòu)中去，以保證企業(yè)收益，是企業(yè) 在激烈競(jìng)爭(zhēng)中能否取勝的關(guān)鍵。矩陣中有四種不同性質(zhì)的產(chǎn)品類 型：一、銷售增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率 雙高' 的產(chǎn)品群；二、銷售增長(zhǎng)率低、市場(chǎng)占 有率高的產(chǎn)品群；三、銷售增長(zhǎng)率高、 市場(chǎng)占有率低的產(chǎn)品群；四、銷售增長(zhǎng) 率和市場(chǎng)占有率 雙低”的產(chǎn)品群。一、明星產(chǎn)品(stars)

41、。它是指處于高 增長(zhǎng)率、高市場(chǎng)占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群， 這類產(chǎn)品可能成為企業(yè)的現(xiàn)金牛產(chǎn)品， 需要加大投資以支持其迅速發(fā)展。采用 的發(fā)展戰(zhàn)略是：積極擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)規(guī)模和市 場(chǎng)機(jī)會(huì)，以長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為目標(biāo)，提高市場(chǎng) 占有率，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位。管理明星產(chǎn)品 最好采用事業(yè)部形式，由對(duì)生產(chǎn)技術(shù)和 銷售兩方面都很內(nèi)行的經(jīng)營(yíng)者負(fù)責(zé)。二、現(xiàn)金牛產(chǎn)品(cash cow),又稱厚 利產(chǎn)品。它是指處于低增長(zhǎng)率、高市場(chǎng) 占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群，已進(jìn)入成熟期。 其財(cái)務(wù)特點(diǎn)是銷售量大，產(chǎn)品利潤(rùn)率高、 負(fù)債比率低，可以為企業(yè)提供資金，而 且由于增長(zhǎng)率低，也無(wú)需增大投資。因 而成為企業(yè)回收資金，支持其它產(chǎn)品， 精選公文范文 精選公文范文尤其明星

42、產(chǎn)品投資的后盾。對(duì)這一象限 內(nèi)的大多數(shù)產(chǎn)品，市場(chǎng)占有率的下跌已 成不可阻擋之勢(shì)，因此可采用收獲戰(zhàn)略： 即所投入資源以達(dá)到短期收益最大化為 限。A.把設(shè)備投資和其它投資盡量壓縮； B.采用榨油式方法，爭(zhēng)取在短時(shí)間內(nèi)獲 取更多利潤(rùn)，為其它產(chǎn)品提供資金。對(duì) 于這一象限內(nèi)的銷售增長(zhǎng)率仍有所增長(zhǎng) 的產(chǎn)品，應(yīng)進(jìn)一步進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，維持 現(xiàn)存市場(chǎng)增長(zhǎng)率或延緩其下降速度。對(duì) 于現(xiàn)金牛產(chǎn)品，適合于用事業(yè)部制進(jìn)行 管理，其經(jīng)營(yíng)者最好是市場(chǎng)營(yíng)銷型人物。三、問題產(chǎn)品（question marks 它是 處于高增長(zhǎng)率、低市場(chǎng)占有率象限內(nèi)的 產(chǎn)品群。前者說(shuō)明市場(chǎng)機(jī)會(huì)大，前景好， 而后者則說(shuō)明在市場(chǎng)營(yíng)銷上存在問題。 其財(cái)務(wù)特

43、點(diǎn)是利潤(rùn)率較低，所需資金不 足，負(fù)債比率高。例如在產(chǎn)品生命周期 中處于引進(jìn)期、因種種原因未能開拓市 場(chǎng)局面的新產(chǎn)品即屬此類問題產(chǎn)品。對(duì) 問題產(chǎn)品應(yīng)采取選擇性投資戰(zhàn)略。即首 精選公文范文55 精選公文范文先確定對(duì)該象限中那些經(jīng)過(guò)改進(jìn)可能會(huì) 成為明星的產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)投資，提高市 場(chǎng)占有率，使之轉(zhuǎn)變成 明星產(chǎn)品”；對(duì) 其它將來(lái)有希望成為明星的產(chǎn)品則在一 段時(shí)期內(nèi)采取扶持的對(duì)策。因此，對(duì)問 題產(chǎn)品的改進(jìn)與扶持方案一般均列入企 業(yè)長(zhǎng)期計(jì)劃中。對(duì)問題產(chǎn)品的管理組織， 最好是采取智囊團(tuán)或項(xiàng)目組織等形式， 選拔有規(guī)劃能力，敢于冒風(fēng)險(xiǎn)、有才干 的人負(fù)責(zé)。四、瘦狗產(chǎn)品（dogs）,也稱衰退類產(chǎn) 品。它是處在低增長(zhǎng)率

44、、低市場(chǎng)占有率 象限內(nèi)的產(chǎn)品群。其財(cái)務(wù)特點(diǎn)是利潤(rùn)率 低、處于保本或虧損狀態(tài)，負(fù)債比率高， 無(wú)法為企業(yè)帶來(lái)收益。對(duì)這類產(chǎn)品應(yīng)采 用撤退戰(zhàn)略：首先應(yīng)減少批量，逐漸撤 退，對(duì)那些銷售增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率均 極低的產(chǎn)品應(yīng)立即淘汰；其次是將剩余 資源向其它產(chǎn)品轉(zhuǎn)移；第三是整頓產(chǎn)品 系列，最好將瘦狗產(chǎn)品與其它事業(yè)部合 并，統(tǒng)一管理。波士頓矩陣作為一種規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品31精選公文范文精選公文范文組合的方法，數(shù)十年來(lái)所以能長(zhǎng)盛不衰， 確實(shí)具有實(shí)戰(zhàn)上的意義。凡是在產(chǎn)品的 戰(zhàn)略規(guī)劃上做得比較到家的公司，其成 長(zhǎng)性大大優(yōu)于規(guī)劃乏力、或是說(shuō)無(wú)規(guī)劃 的企業(yè)。今年初，同一周內(nèi)，蘋果電腦 發(fā)布了 一款筆記本電腦和一款與現(xiàn)有機(jī) 型

45、相同但運(yùn)行更快的臺(tái)式機(jī) 一一它的股票上漲了 6%;而通用汽車發(fā)布了一批新 型轎車和多功能運(yùn)動(dòng)車一一它的股票卻 下跌了。這一漲一跌，更是引發(fā)了每況 愈下的索尼老總的唉嘆：蘋果公司依靠數(shù)手指頭就能數(shù)得過(guò)來(lái)的幾種產(chǎn)品獲得 了 600億美元的市值，而我們有幾千種 產(chǎn)品，市值卻比他們少?！倍喽嘁嫔茊幔?非也。咱們先說(shuō)通用汽車，它在美國(guó)有個(gè)品牌76種車型，并且還在不斷地發(fā)布 并放棄某些車型。與之相比，寶馬只專 注于在小范圍內(nèi)經(jīng)常地升級(jí)車型，特別 是3系和5系的轎車。而豐田更是認(rèn)為, 現(xiàn)代汽車公司只需搞好三個(gè)品牌就夠 了。據(jù)通用xx財(cái)政年度報(bào)告顯示，當(dāng)年精選公文范文 他們售出917萬(wàn)輛車，創(chuàng)下銷量歷史新 高

46、，但虧損也同時(shí)創(chuàng)下了 1992年以來(lái)的 歷史新高。為何會(huì)憶邊輝煌，一邊死去” 呢？關(guān)鍵在沒有進(jìn)行必要的品牌整合： 瘦狗不死，明星難再！事實(shí)證明，在美 國(guó)汽車市場(chǎng)上，品牌規(guī)劃精當(dāng)?shù)乃募?小 公司”一-美國(guó)克萊斯勒公司以及日本 的豐田、本田和日產(chǎn)，xx年它們擁有近 42%的市場(chǎng)份額，而品牌繁多的通用和 福特只占43%,這與15年前的情形形成 鮮明的對(duì)照。當(dāng)時(shí)，通用和福特兩家的 銷售量之和是這四家公司的兩倍。曾在克萊斯勒工作過(guò)的經(jīng)營(yíng)顧問杰爾姆 約克，早在1980年代就一針見血 地指出過(guò)，我們必須形成一項(xiàng)規(guī)則，即 除非同時(shí)提議結(jié)束舊提案，否則不能提 出新提案。這使得執(zhí)行團(tuán)隊(duì)都明白，克 萊斯勒公司的資源

47、不是無(wú)限的?！卑床ㄊ?頓矩陣四個(gè)象限里的產(chǎn)品分類，如果不 果斷淘汰瘦狗”類產(chǎn)品，它勢(shì)必影響到明星產(chǎn)品”的戰(zhàn)略支持，并且會(huì)縮短 現(xiàn) 金?！碑a(chǎn)品的贏利周期，讓 問題產(chǎn)品”向 精選公文范文3壞的方向發(fā)展。有專家指出，早在 1923 年那會(huì)兒，艾爾弗雷德 斯隆出任總裁 時(shí)，也需要解決通用汽車在品牌方面類 似程度的混亂情況。斯隆做得十分干脆利落，將通用汽車的品牌按照產(chǎn)品級(jí)別 重新排列，從最便宜的雪佛蘭到最頂級(jí) 的凱迪拉克，口號(hào)是 為不同收入的人生產(chǎn)不同的汽車但是,1980年代之后,通用采取了換牌不換車”的多品牌策 略，使許多消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)叫出一輛過(guò)去生產(chǎn)的通用汽車的名稱要比現(xiàn)在容易。GM破壞了斯隆苦心規(guī)劃的

48、品牌策略，現(xiàn)在是積重難返，這 多少會(huì)給人們帶來(lái)些許沉重的思考。當(dāng)然，任何一種分析方法都有其局 限性。在實(shí)踐中，企業(yè)要確定各類產(chǎn)品 的市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)份額是困難 的，數(shù)據(jù)往往與實(shí)際情況不符。再者， 按照市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)份額，把企 業(yè)的市場(chǎng)業(yè)務(wù)分為四種類型，相對(duì)來(lái)說(shuō), 有些過(guò)于簡(jiǎn)單。實(shí)際上，市場(chǎng)中還存在 著很難確切歸入某個(gè)象限中的業(yè)務(wù)。并 精選公文范文 精選公文范文且，市場(chǎng)地位和獲利之間的關(guān)系在不同 行業(yè)也不盡然，在有些行業(yè)里，企業(yè)的 市場(chǎng)份額大，會(huì)在單位成本上形成優(yōu)勢(shì)； 而有些行業(yè)則不然，過(guò)于龐大的市場(chǎng)份 額可能會(huì)導(dǎo)致企業(yè)成本的增加。實(shí)際上， 市場(chǎng)占有率小的企業(yè)，如果采用創(chuàng)新和 產(chǎn)品差異

49、化的策略，仍然能獲得很高的 利潤(rùn)。因此，企業(yè)要對(duì)自己一系列的經(jīng) 營(yíng)業(yè)務(wù)進(jìn)行戰(zhàn)略評(píng)估，僅僅依靠市場(chǎng)增 長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)份額是不夠的。波士頓 矩陣分析彼士頓矩陣”庫(kù)存結(jié)構(gòu)分析法(xx-07-102:41:08)標(biāo)簽:雜談分類：財(cái)智人生&系圣管之道波士頓矩陣”是美國(guó)波士頓咨詢公司于1970年提出的一種規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品組 合的方法，廈門慧谷信息咨詢有限公司 借助此方法，結(jié)合鞋服企業(yè)的分銷渠道 庫(kù)存管理特點(diǎn)，編寫了庫(kù)存結(jié)構(gòu)分析法”，便于我們更直觀、更科學(xué)的分析庫(kù) 存品類的結(jié)構(gòu)問題，同時(shí)也提供了相應(yīng) 的參考管理決策，幫助代理商、加盟商、3B精選公文范文 精選公文范文 門店等科學(xué)合理的解決長(zhǎng)期以來(lái)令我們

50、苦惱的庫(kù)存管理問題。此方法的運(yùn)用如果借助ERP系統(tǒng)提 供的數(shù)據(jù)，可以直接手工繪制簡(jiǎn)單的矩 陣圖即可完成分析過(guò)程，對(duì)代理商庫(kù)存 和門店庫(kù)存結(jié)構(gòu)分析非常實(shí)用，只要代 理商認(rèn)真的按本方法的步驟從一個(gè)品類 開始學(xué)習(xí)運(yùn)用，很快就能掌握此方法的 要點(diǎn)，體會(huì)到對(duì)庫(kù)存分類管理的好處。一、波士頓矩陣”分析方法在庫(kù)存 結(jié)構(gòu)分析上的基本原理：我們先看了解一下波士頓矩陣”圖，如下：1、圖形以平均銷售金額為橫坐標(biāo)， 平均庫(kù)存金額為縱坐標(biāo)。平均銷售金額：取某個(gè)品類的至少3 個(gè)月的累計(jì)銷售金額，盡量取銷售旺季。平均庫(kù)存金額：取某個(gè)品類在統(tǒng)計(jì) 銷售金額的期間內(nèi)每個(gè)月的平均庫(kù)存成 本金額。2、不同區(qū)域的管理決策原則參考如下:6

51、3精選公文范文 精選公文范文二、波士頓矩陣”圖形的繪制步驟第一步：從ERP系統(tǒng)或EXCEL表 格中查詢出每個(gè)品類的一個(gè)期間銷售金 額和平均庫(kù)存成本金額，我們以鞋類產(chǎn) 品為例，得到下表：?jiǎn)挝唬涸ⅲ荷媳頌槟M數(shù)據(jù)，不代表任何 分析建議。第二步：根據(jù)以上表格中的每個(gè)品 類的銷售金額和庫(kù)存金額值找出對(duì)應(yīng)的 交叉點(diǎn)，然后將交叉點(diǎn)標(biāo)注在坐標(biāo)圖上， 并在旁邊寫上品類的名稱便于分析：第三步：分別計(jì)算出橫坐標(biāo)和縱坐 標(biāo)的中間值，并劃上兩條紅線，分成四 個(gè)區(qū)域如下：注意！ ！ ！取中間值時(shí)如果出現(xiàn)個(gè)別 品類數(shù)據(jù)懸殊過(guò)大，可以去除這些特殊 的品類再取平均價(jià)值值更合理些。這樣我們就可以得出分別落在四個(gè) 區(qū)域的品類名

52、稱了： 金牛區(qū)：慢跑鞋、 休閑鞋賺錢區(qū)：滑板鞋雞肋區(qū)：籃球鞋、網(wǎng)球鞋、戶外鞋呆65精選公文范文 精選公文范文 滯區(qū)：帆布鞋、足球鞋s第四步：按不同區(qū)域的管理決策原 則，分析該品類的所有款號(hào)和尺碼銷售、 庫(kù)存信息，同樣也可以運(yùn)用矩陣圖對(duì)一 個(gè)品類里的所有款號(hào)做相同分析，找出落在四個(gè)區(qū)域的款號(hào)產(chǎn) 品信息，這樣就能逐步的分析出品類、 款號(hào)的具體管理決策原則。第五步：列出了落在四個(gè)區(qū)域的品 類后，再列出品類中四個(gè)區(qū)域的款號(hào)， 就可以規(guī)劃出品類和款式規(guī)劃藍(lán)圖，并 且制定出訂貨、補(bǔ)貨、庫(kù)存、排單、銷 售等相關(guān)政策。這些政策要讓訂貨人員、 市場(chǎng)督導(dǎo)、門店補(bǔ)貨人員、店長(zhǎng)、店員、 倉(cāng)管都非常的熟悉，知道哪類產(chǎn)品

53、、哪 些款式的管理原則，有針對(duì)性的管理。我們重復(fù)對(duì)服裝、配件產(chǎn)品采用矩 陣分析方法，就可以得到鞋、服、配三 大類產(chǎn)品的庫(kù)存結(jié)構(gòu)分析圖。三、波士頓矩陣”分析過(guò)程中應(yīng)注 意事項(xiàng)1、銷售金額和庫(kù)存金額要取同一個(gè)精選公文范文67 精選公文范文時(shí)間周期，如：銷售金額是取xx年3月-5月的數(shù)據(jù)，則平均庫(kù)存金額也要取 xx 年3月至5月的每月末庫(kù)存結(jié)存金額的 平均值。保證統(tǒng)計(jì)口徑的一致，避免分 析產(chǎn)生偏差。2、此方法不適用于代理 商總部的銷售的庫(kù)存結(jié)構(gòu)分析，因?yàn)榕?發(fā)給經(jīng)銷商的部分并不代表實(shí)際完成銷 售，會(huì)造成銷售數(shù)據(jù)的失真。故我們建 議此方法用于直接分析直營(yíng)門店的銷售 金額和平均庫(kù)存，或某個(gè)門店的銷售和

54、庫(kù)存。3、有時(shí)特殊的款號(hào)或品類不能完全 按區(qū)域的管理決策執(zhí)行，建議代理商銷 售管理人員要結(jié)合ERP系統(tǒng)在矩陣分析 的基礎(chǔ)上，細(xì)致的分析門店的銷售情況、 庫(kù)存變化情況，找出導(dǎo)致分析結(jié)果的真 正原因，讓管理決策過(guò)程更合理、更精 確。以上分析方法的運(yùn)用，建議由財(cái)務(wù) 人員繪制，然后代理商高層專題討論， 逐步在品類結(jié)構(gòu)和庫(kù)存結(jié)構(gòu)上達(dá)成共 識(shí)，做到訂貨、庫(kù)存、銷售三個(gè)環(huán)節(jié)心 精選公文范文69 精選公文范文 中有數(shù)，從精細(xì)的品類分析和銷售決策 上提高訂貨銷售率，降低庫(kù)存水平，減 少庫(kù)存積壓帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。波士頓矩陣法多數(shù)公司同時(shí)經(jīng)營(yíng)多項(xiàng)業(yè)務(wù)，其中 有昨日黃花”，也有明日之星”。為了使 公司的發(fā)展能夠與千變?nèi)f化的

55、市場(chǎng)機(jī)會(huì) 之間取得切實(shí)可行的適應(yīng)，就必須合理 地在各項(xiàng)業(yè)務(wù)之間分配資源。在此過(guò)程 中不能僅憑印象，認(rèn)為哪項(xiàng)業(yè)務(wù)有前途， 就將資源投向哪里，而是應(yīng)該根據(jù)潛在 利潤(rùn)分析各項(xiàng)業(yè)務(wù)在企業(yè)中所處的地位 來(lái)決定，波士頓矩陣法就是一種著名的 用于評(píng)估公司投資組合的有效模式。一、方法介紹波士頓咨詢集團(tuán)是世界著名的一流 管理咨詢公司，他們?cè)?970年創(chuàng)立并推 廣了審場(chǎng)成長(zhǎng)率一相對(duì)市場(chǎng)份額矩陣 的投資組合分析方法。如圖所示。波士頓咨詢公司的市場(chǎng)成長(zhǎng)率一相 對(duì)市場(chǎng)份額矩陣圖中，縱坐標(biāo)市場(chǎng)成長(zhǎng)率表示該業(yè)務(wù)的銷售量或銷售額的年增長(zhǎng)率，用數(shù)精選公文范文 精選公文范文字020%表示，并認(rèn)為市場(chǎng)成長(zhǎng)率超過(guò) 10%就是高速增長(zhǎng)

56、。橫坐標(biāo)相對(duì)市場(chǎng)份 額表示該業(yè)務(wù)相對(duì)于最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市 場(chǎng)份額，用于衡量企業(yè)在相關(guān)市場(chǎng)上的 實(shí)力。用數(shù)字一10表示，并以相對(duì)市場(chǎng) 份額為為分界線。需要注意的是，這些 數(shù)字范圍可能在運(yùn)用中根據(jù)實(shí)際情況的 不同進(jìn)行修改。矩陣圖中的八個(gè)圓圈代表公司的八 個(gè)業(yè)務(wù)單位，它們的位置表示這個(gè)業(yè)務(wù) 的市場(chǎng)成長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)份額的高低； 面積的大小表示各業(yè)務(wù)的銷售額大小。波士頓矩陣法將一個(gè)公司的業(yè)務(wù)分 成四種類型：?jiǎn)栴}、明星、現(xiàn)金牛和瘦 狗。問題業(yè)務(wù)是指高市場(chǎng)成長(zhǎng)率、低相 對(duì)市場(chǎng)份額的業(yè)務(wù)。這往往是一個(gè)公司 的新業(yè)務(wù)，為發(fā)展問題業(yè)務(wù)，公司必須 建立工廠，增加設(shè)備和人員，以便跟上 迅速發(fā)展的市場(chǎng)，并超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這

57、 些意味著大量的資金投入。問題”非常貼切地描述了公司對(duì)待這類業(yè)務(wù)的態(tài)73精選公文范文 精選公文范文 度，因?yàn)檫@時(shí)公司必須慎重回答是否繼 續(xù)投資，發(fā)展該業(yè)務(wù)？ ”這個(gè)問題。只有 那些符合企業(yè)發(fā)展長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)、企業(yè)具有 資源優(yōu)勢(shì)、能夠增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力 的業(yè)務(wù)才能得到肯定的回答。 圖中所 示的公司有三項(xiàng)問題業(yè)務(wù)，不可能全部 投資發(fā)展，只能選擇其中的一項(xiàng)或兩項(xiàng)， 集中投資發(fā)展。明星業(yè)務(wù)是指高市場(chǎng)成長(zhǎng)率、高相 對(duì)市場(chǎng)份額的業(yè)務(wù)，這是由問題業(yè)務(wù)繼 續(xù)投資發(fā)展起來(lái)的，可以視為高速成長(zhǎng) 市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)者，它將成為公司未來(lái)的 現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)。但這并不意味著明星業(yè)務(wù) 一定可以給企業(yè)帶來(lái)滾滾財(cái)源，因?yàn)槭?場(chǎng)還在高速成長(zhǎng)，企業(yè)必須繼續(xù)投資， 以保持與市場(chǎng)同步增長(zhǎng)，并擊退競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手。企業(yè)沒有明星業(yè)務(wù)，就失去了希望， 但群星閃爍也可能會(huì)耀花了企業(yè)