采購重點內(nèi)容

1、第1章 采購概述（PPT P96）采購管理： 指對采購過程的計劃、組織、協(xié)調(diào)和控制。包括管理供應商關系所必 需的所有活動。P4（簡）采購管理的作用P6直接作用1、可以通過實際成本的節(jié)約提高營業(yè)利潤；2、通過與供應商一起對質(zhì)量和物流進行更好的安排，能為更高的資本周轉(zhuǎn)率作 出貢獻；3、通過科學的采購流程管理，能夠?qū)ζ髽I(yè)的業(yè)務流程重組及組織結(jié)構的改革作 出貢獻；4、采購部門通過與市場的接觸可以為企業(yè)內(nèi)部各部門提供有用的信息。 間接作用1、產(chǎn)品標準化；2、減少庫存；3、遞增的柔性；4、對產(chǎn)品設計和革新的貢獻；5、提高企業(yè)部門間的協(xié)作水平。第二章 采購分類集中采購： 相對于分散采購而言的，指企業(yè)在核心管

2、理層建立專門的采購機構， 統(tǒng)一組織企業(yè)所需物品的采購進貨業(yè)務。P24聯(lián)合采購：指多個企業(yè)之間的采購聯(lián)盟行為， 是集中采購在外延上的進一步拓展。P28采購戰(zhàn)略聯(lián)盟：指兩個或兩個以上的企業(yè)出于對整個世界市場預期目標和企業(yè)自身總體經(jīng)營目標的考慮，采取一種長期聯(lián)合與合作的采購方式。P30即時制（JIT）采購： 是一種先進的采購模式，其基本思想是在恰當?shù)臅r間、恰 當?shù)牡攸c，以恰當?shù)臄?shù)量、 恰當?shù)馁|(zhì)量提供恰當?shù)奈锲贰?它是從即時制生產(chǎn)發(fā)展 而來的，是為了消除庫存和不必要的浪費而進行持續(xù)性改進。P31（簡）即時制采購的優(yōu)點P33、 大幅度減少原材料和外購件的庫存； 、提高采購物資的質(zhì)量；、 降低原材料和外購

3、件的采購價格； 、暴露深層次問題；、 壓縮了生產(chǎn)過程中不增值的活動； 、使企業(yè)真正實現(xiàn)柔性生產(chǎn)。第三章招標采購： 通過在一定范圍內(nèi)公開購買信息，說明采購物品或項目的交易條件， 邀請供應商或承包商在規(guī)定的期限內(nèi)提出報價， 經(jīng)過比較分析后， 按既定標準確 定最優(yōu)惠條件的投標人并與其簽訂采購合同的一種高度組織化采購方式。P44123456招標采購（PPT P53）簡）招標采購的一般程序P49策劃招標投標 簡）貨物采購常用的評標方法P59 1234第四章電子采購： 指用計算機系統(tǒng)代替?zhèn)鹘y(tǒng)文書系統(tǒng)， 通過網(wǎng)絡支持完成采購工作的一 種業(yè)務處理方式，也稱網(wǎng)上采購。P71簡）電子采購的主要模式P74、 賣方一

4、對多模式、 買方一對多模式、第三方系統(tǒng)門戶 、企業(yè)私用交易平臺 、拍賣與反向拍賣第五章戰(zhàn)略采購： 又稱雙贏采購，是一種新興的在合作關系與競爭性關系之間尋求平衡 的采購模式。P90（簡）戰(zhàn)略采購的組織能力P91共有的能力：23特殊的能力：23第六章 市場調(diào)查與采購預測（PPT P52 P69）采購預測：指在采購市場調(diào)查所取得的各種信息基礎上， 經(jīng)過分析研究， 運用科 學方法和手段，對未來一定時期內(nèi)采購市場的變化趨勢和影響因素所作的估計和 判斷。是生產(chǎn)社會化和商品經(jīng)濟的產(chǎn)物。P118簡） 采購預測的程序P119、確定預測目標、擬定預測計劃、收集分析數(shù)據(jù)資料、選擇預測方法，建立預測模型、估計預測誤差

5、、提出預測報告和策略性建議，追蹤檢查預測結(jié)果 第七章 采購計劃和預算（PPTP18）采購計劃：為了維持正常的產(chǎn)銷活動，對在某一特定的期間內(nèi)應在何時購入多少 何種材料的一種預先安排。P137（簡）定量采購的作業(yè)程序P150開標評標定標、以最低評標價為基礎的評標方法；、綜合評標法；、以生命周期成本為基礎的評標方法；、打分法。電子采購12345戰(zhàn)略采購1、總成本建模、創(chuàng)建采購戰(zhàn)略 、建立并維持與供應商的關系1、整合供應網(wǎng) 、利用供應商進行創(chuàng)新 、發(fā)展全球供應基地1234561、確定應采購商品的現(xiàn)有庫存量2、根據(jù)用戶需求和現(xiàn)有庫存量確定商品的需要數(shù)量3、若現(xiàn)有庫存量能滿足用戶需求，為用戶提取貨物4、計

6、算庫存量（庫存量=現(xiàn)有庫存量提取數(shù)量+在途庫存量延期購買量）5、當庫存量=用戶訂購量，向供應商發(fā)出訂貨單BOM（產(chǎn)品結(jié)構文件又稱物料 清單或用料清單）：不只是所有元件的清單，還反映了產(chǎn)品項目的結(jié)構層次以及 制成最終產(chǎn)品的各個階段的先后順序。P158第八章 采購談判和合同簽訂（簡）采購合同的主要內(nèi)容P1871、首部（名稱、編號、簽訂日期、簽訂地點、買賣雙方的名稱、合同序言）2、正文（主要內(nèi)容：商品名稱、品質(zhì)規(guī)格、數(shù)量、單價與總價、包裝、裝運、 到貨期限、到貨地點、付款方式、保險、商品檢驗、紛爭與仲裁、不可抗力；選擇內(nèi)容：保值條款、價格調(diào)整條款、誤差范圍條款、法律適用條款。）3、尾部（合同的份數(shù)、

7、使用語言及效力、附件、合同的生效日期、雙方的簽字 蓋章） 第九章 采購合同履行 （簡）采購中不合格品管理主要內(nèi)容P2231、不合格品的發(fā)現(xiàn)2、不合格品的質(zhì)量責任3、不合格品的管理方法4、不合格品的處理第十章 采購成本管理 （簡）采購價格影響因素P2331、供應商成本的高低2、規(guī)格與品質(zhì)3、采購數(shù)量多少4、交貨條件5、付款條件6、采購物品的供需條件7、生產(chǎn)季節(jié)與采購時機8、供應市場中競爭對手的數(shù)量9、客戶與供應商的關系價值分析： 又稱價值工程，是降低成本、提高經(jīng)濟效益的有效方法。指通過集體 智慧和有組織的活動對產(chǎn)品或服務進行功能分析， 以最低的總成本 （生命周期成 本）可靠地實現(xiàn)產(chǎn)品或服務的必要功能，從而提高產(chǎn)品或服務的價值。 （價值=功能/成本）P245第十一章 供應商管理 （簡）供應商選擇的過程P255 P259供應商的選擇標準：1、供應商選擇的短期標準商品質(zhì)量合適成本低交貨及時整體服務水平好有履行合同的承諾與能力2、供應商選擇的長期標準財務狀況是否穩(wěn)定內(nèi)部組織與管理是否良好員工的狀況是否穩(wěn)定 供應商選擇的方法：1、直觀判斷2、考核選擇（調(diào)查了解供應商、考察供應商、考核選擇供應商）3、招標選擇4、協(xié)商選擇（簡）供應商績效考評的指標體系P2691、質(zhì)量指標2、供應指標3、經(jīng)濟指標4、支持、配合與服務指標供應商細分： 指在供應市場上， 采購方依據(jù)采購物品的金額、 采