企業(yè)案例寫作培訓(xùn)

1、企業(yè)案例寫作培訓(xùn)如 何 寫 企 業(yè) 案 例閱讀目錄前言學(xué)習(xí)的目的1一、寫案例的價(jià)值2二、什么是企業(yè)案例3三、基本要求4四、案例結(jié)構(gòu)4五、編寫步驟7六、易犯的錯(cuò)誤8七、格式要求與評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)9八、參考案例9前言學(xué)習(xí)的目的我們職業(yè)經(jīng)理中級(jí)班的學(xué)習(xí)目的是什么？我們認(rèn)為主要是有用和有效的問題，簡單地講，學(xué)習(xí)有用的知識(shí)，然后將知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中有效果，即知識(shí)有用，應(yīng)用有效。知識(shí)有用，主要通過三點(diǎn)來實(shí)現(xiàn)：首先，通過課程設(shè)置和課程大綱來實(shí)現(xiàn)，即課程內(nèi)容；第二，講師通過現(xiàn)場(chǎng)講授和教學(xué)方法將內(nèi)容呈現(xiàn)出來，學(xué)員通過聽講獲得知識(shí)點(diǎn)；第三，學(xué)員把課程中獲得的知識(shí)點(diǎn)，根據(jù)自己的體驗(yàn)或體會(huì)總結(jié)、提煉出來，這通過六階三點(diǎn)教學(xué)法來

2、實(shí)現(xiàn)（通過課程大家會(huì)逐漸了解六階三點(diǎn)教學(xué)法，這里不做具體介紹）。應(yīng)用有效，這必定是在課程后的實(shí)踐中實(shí)現(xiàn)。我們認(rèn)為主要通過兩種方式實(shí)現(xiàn)：第一， 寫論文和論文答辯，這是目前MBA的主要方式；第二， 寫案例，然后進(jìn)行案例分享，這是我們的方式。一、寫案例的價(jià)值1、 反思實(shí)際工作。寫案例是寫企業(yè)里具體的故事，寫的過程本身就是一個(gè)反思實(shí)踐的過程。比如有一個(gè)學(xué)員先寫了在走迷宮游戲時(shí)獲得的“注重細(xì)節(jié)、避免重復(fù)犯錯(cuò)”的觀點(diǎn)，接著通過一個(gè)案例反思了自己的工作，這就非常好。2、分享成功經(jīng)驗(yàn)。比如一家門店把一次成功的工作經(jīng)歷描述下來，然后通過分享，大家充分認(rèn)識(shí)到這是一個(gè)好的做法，那么這個(gè)案例就能對(duì)其他門店產(chǎn)生參考甚至

3、是標(biāo)桿的作用。3、 難以解決的問題，通過集體智慧解決。針對(duì)類似或相關(guān)問題統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，比如個(gè)人生活利益與公司利益發(fā)生沖突時(shí)，以怎樣的價(jià)值取向來解決；4、企業(yè)文化的鮮活表現(xiàn)形式。案例是企業(yè)大學(xué)培訓(xùn)教材重要組成內(nèi)容，而且建設(shè)企業(yè)文化最好的方式就是講企業(yè)故事；5、一個(gè)課程案例，一次反思和提升。每次課程后學(xué)員都需要根據(jù)要求結(jié)合收獲寫案例，這樣學(xué)生能夠即時(shí)復(fù)習(xí)和反思，這同寫論文有本質(zhì)區(qū)別。二、什么是企業(yè)案例企業(yè)案例（Business Cases）就是企業(yè)中發(fā)生的一個(gè)故事。為了讓大家了解案例，我們先仔細(xì)閱讀一下這篇案例。1、案例該怎么辦？我們是一家產(chǎn)品銷售公司，最近遇到一個(gè)問題，公司一個(gè)很優(yōu)秀的員工，是負(fù)責(zé)采

4、購的。這個(gè)員工工作很努力，表現(xiàn)很稱職。前一段時(shí)間由于工作的原因，她認(rèn)識(shí)了一家和我們相同性質(zhì)公司的老板，這家公司是我們的競(jìng)爭對(duì)手，只是做的產(chǎn)品品牌不同?，F(xiàn)在這個(gè)公司老板在追求我公司的員工。從個(gè)人私生活的角度出發(fā)不應(yīng)當(dāng)有什么干涉，可是目前這個(gè)員工對(duì)公司很重要，掌握著公司所有設(shè)備的進(jìn)價(jià)。不過據(jù)我了解目前他們還只是很熟悉的朋友。請(qǐng)問遇到這樣的事情我該怎么做？2、首先，案例中包含矛盾或問題ü 并不是所有的故事都可以成為企業(yè)案例；ü 能夠成為企業(yè)案例的故事，須包含有兩難問題、困境。這樣，大家思考到了本案例中的兩難問題是什么？是員工個(gè)人生活與公司利益的沖突。ü 我們自己思考一下

5、，在日常工作中自己遭遇的工作困境多不多？請(qǐng)您主動(dòng)記下來！3、企業(yè)案例是典型而真實(shí)的故事ü 這個(gè)企業(yè)故事必須具有一定的典型意義，能給其他管理者帶來啟示和體會(huì)。如何理解這一點(diǎn)呢？就是我們需要思考同樣的問題企業(yè)是否還會(huì)遇到；企業(yè)應(yīng)樹立一種怎樣的價(jià)值取向，讓各級(jí)管理者處理這樣的問題有比較一致的態(tài)度？是否需要制度化作為日常遵守的行為準(zhǔn)則。ü 案例不能杜撰和抄襲，反映的是真實(shí)發(fā)生的企業(yè)故事。三、案例編寫基本要求1、針對(duì)性：根據(jù)本次課程的主要收獲結(jié)合企業(yè)實(shí)際或個(gè)人經(jīng)歷進(jìn)行編寫。2、實(shí)效性：選擇的案例要對(duì)企業(yè)經(jīng)營管理有現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)意義。3、具體性：一個(gè)故事從開始到結(jié)束的完整情節(jié)，包括準(zhǔn)確地說

6、明故事發(fā)生的時(shí)間、地點(diǎn)、人物的內(nèi)心活動(dòng)，如態(tài)度、動(dòng)機(jī)、需要以及人物的語言、行為等。4、真實(shí)性：案例中一些敏感問題或人物可匿名，但主要故事情節(jié)、事實(shí)和數(shù)據(jù)必須真實(shí)。5、避免結(jié)論。學(xué)會(huì)為事態(tài)的發(fā)展留下空間。四、案例的結(jié)構(gòu)一個(gè)完整的案例主要由五個(gè)部分構(gòu)成：題目、課程收獲、背景、情境描述、結(jié)尾。1、題目（1）每個(gè)案例都提煉出一個(gè)鮮明的題目（2）反映企業(yè)經(jīng)營管理中的問題（3）題目的兩種寫法 陳述型：用詞語、短語或句子點(diǎn)出故事的核心主題或內(nèi)容責(zé)任與權(quán)力新任經(jīng)理的第一天 問句型：以一個(gè)問句作題目，能夠引人注目扯皮了，誰的責(zé)任？細(xì)節(jié)，誰注意到了？感悟后，我們做了什么？2、課程收獲從個(gè)人的感受上總結(jié)出心得體會(huì)或

7、觀點(diǎn)，建議不超過三條。我們一個(gè)同學(xué)主要從珠行萬里和“孤島求生”里寫了三條心得，可作為參考：以“珠行萬里”為例，我們接到任務(wù)后，明確目標(biāo)，人員分工，然后大家協(xié)作將黃豆和水運(yùn)到目的地，完成整個(gè)任務(wù)，在完成任務(wù)后，大家總結(jié)了很多：最重要的一點(diǎn)是大家團(tuán)結(jié)協(xié)作，上一個(gè)人和下一個(gè)人對(duì)接的時(shí)候一定要連接好，這樣我們的合作才會(huì)完美，最終的任務(wù)才會(huì)完成，但我們對(duì)接的時(shí)候總是做不好，每個(gè)人都在看著別人做得不好，而忘記了看自己的手里的黃豆和水已經(jīng)撒了，甚至看到了也會(huì)怨到是因?yàn)閯e人不好。這個(gè)管理游戲，讓我想到了新店開業(yè)。公司確定了開業(yè)的時(shí)間后，各個(gè)部門開始分工協(xié)作，但在門店與部門，或者部門與部門之間合作的時(shí)候，總會(huì)出

8、現(xiàn)這樣那樣的問題，然后相互指責(zé)，最終再要老總們?nèi)f(xié)調(diào)，老總每天就在協(xié)調(diào)這些部門、門店之間的鎖事，而沒有更多的時(shí)間去考慮整個(gè)公司的發(fā)展。同時(shí)，“孤島求生”的游戲讓我體會(huì)到，作為公司的高層領(lǐng)導(dǎo)，首先我們要做的是在每天工作中明確自己的目標(biāo)。這個(gè)目標(biāo)不是瑣碎的小目標(biāo)，而是具有指導(dǎo)性的目標(biāo)。要在思維上，不斷的告訴自己為了大的目標(biāo)要毫不猶豫的犧牲一些有價(jià)值但是影響總體規(guī)劃的小目標(biāo)。要在實(shí)際工作中不斷的提醒下面的員工時(shí)刻將自己的主要目標(biāo)明確。要在具體的工作中擺正主要目標(biāo)和瑣碎目標(biāo)，在心態(tài)上上升到思維上去明確目標(biāo)。在行動(dòng)中作出表率，帶領(lǐng)部下，不受瑣事干擾，將主要的精力運(yùn)用到最主要的目標(biāo)工作中來。其次，我認(rèn)為我

9、們應(yīng)當(dāng)站在調(diào)整思維的角度中去協(xié)調(diào)在運(yùn)營中各部門之間的協(xié)調(diào)工作。要在工作中讓每一個(gè)員工知道我們?cè)谕瓿煽偟哪繕?biāo)中必然會(huì)犧牲一些部門的利益。要讓基層部門的員工擺正自己的利益心態(tài)，讓基層員工知道局部的犧牲是為了總的目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，在部門的自我調(diào)整中擺正心態(tài)，形成一個(gè)服從大局的心態(tài)觀，這樣在各部門的協(xié)調(diào)中就會(huì)容易的多。所以高層領(lǐng)導(dǎo)要做的不是事必躬親，而是要給部下一個(gè)明確的目標(biāo)和思路，讓這種大局觀的指引下完成目標(biāo)，讓下面的部門在自我利益的協(xié)調(diào)下完成利益的劃分，順利的完成總的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)最終公司的總體規(guī)劃。3、背景（1）簡要描述故事的發(fā)生背景以及所處的環(huán)境因素，便于學(xué)習(xí)者理解；（2）可從以下內(nèi)容進(jìn)行背景描述：介紹

10、與案例有關(guān)的政策背景；行業(yè)與公司發(fā)展?fàn)顩r；案例涉及部門的情況、人物的概況；故事發(fā)生的背景等。4、情境描述情境描述應(yīng)是對(duì)過去發(fā)生的人和故事的“重現(xiàn)”，盡量以一種有趣的、引人入勝的講故事方式來進(jìn)行。案例描述要注意：（1）案例描述中，要體現(xiàn)兩難選擇或困境；（2）要把故事發(fā)生的過程盡可能描述得具體、明確；（3）最好有人物的心理活動(dòng)。5、結(jié)尾主要有兩種形式：（1）根據(jù)故事中反映的管理難題，提出有待解決的問題，不超過三個(gè)。（2）結(jié)合相關(guān)課程的知識(shí)點(diǎn)和工作經(jīng)驗(yàn)，給出解決方案。6、示例我哪里做錯(cuò)了？！題目營銷工作是以客戶為中心，恰恰相反，實(shí)際工作里我們常常以自己為中心，以自己的想法為中心。如何以客戶為中心我們

11、并沒有真正地理解在心理，我們?cè)诳蛻裘媲笆A聽的能力，甚至傾聽的意愿?？蛻舻恼嬲x擇理由在于對(duì)人的認(rèn)可，提供一個(gè)案例供大家思考。感悟A公司是一家銷售考勤機(jī)的公司。一天，A公司的一位售后服務(wù)工程師接到顧客的一個(gè)電話，他們的機(jī)器發(fā)生了故障，希望他能來為他們解決問題。背景那位工程師在電話上詢問了情況后，發(fā)現(xiàn)這是一件很容易解決的問題，并在電話上告訴顧客應(yīng)該怎么做。但顧客卻打斷他的話，堅(jiān)持要求他來一趟。他覺得沒有這個(gè)必要，因此想在電話上說服顧客，但他越想說服顧客，顧客越堅(jiān)持。無奈，他只好去為顧客上門服務(wù)。他到顧客那里，顧不得與顧客寒暄就直奔故障所在，只花了五分鐘時(shí)間就解決了問題。解決故障后，他對(duì)這位顧客

12、說，這確實(shí)不是什么大問題，問題已經(jīng)解決了，然后就匆匆離去。不想第二天經(jīng)理找他談話，問他昨天到底發(fā)生了什么事？因?yàn)槟俏活櫩痛蛲对V電話說，公司對(duì)顧客不重視。這位工程師感到既委屈又莫名其妙。他已經(jīng)按照顧客的要求排除了故障，為什么顧客還是不滿意？情境描述為什么售后服務(wù)工程師為顧客解決了問題，卻仍然不能讓顧客滿意？這個(gè)實(shí)例對(duì)你的工作有何啟示？結(jié)尾五、編寫步驟案例編寫需要根據(jù)案例的結(jié)構(gòu)來逐步完成，包括七步：第一步 尋找問題點(diǎn)或成功經(jīng)歷；第二步 確定案例題目（或主題）；第三步 根據(jù)個(gè)人心得體會(huì)寫課程收獲；第四步 根據(jù)案例構(gòu)成確定編寫框架；第五步 收集資料；第六步 編寫案例初稿，讓他人閱讀；第七步 按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行

13、自我驗(yàn)證，校對(duì)案例。1、第一步 尋找問題點(diǎn)或成功經(jīng)驗(yàn)l 實(shí)際工作中實(shí)際遇到的困境、困惑或難以處理的問題；l 旁觀者角度審視企業(yè)存在的問題； l 個(gè)人或企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)。比如，一個(gè)學(xué)員發(fā)現(xiàn)一個(gè)很棘手的問題：藥品掉包，學(xué)員可就此展開思考。2、第二步 確定案例主題根據(jù)問題點(diǎn)，通過回憶確定要描述的故事，并以此確定案例題目。比如，案例主題可確定為藥品掉包怎么辦？、工作要抓要害！或關(guān)鍵就在流程控制。3、第三步 寫課程收獲根據(jù)自身體會(huì)，寫下心得體會(huì)。4、第四步 確定編寫框架（1）從整體上思考故事的背景和經(jīng)過（2）明確描述的方式按照故事發(fā)生的時(shí)間順序進(jìn)行描述先描述故事結(jié)果，然后描述故事經(jīng)過比如，對(duì)于詐訴的

14、起因經(jīng)過、我們?cè)谔幚磉^程中的思考（心理活動(dòng)）、顧客的具體行為表現(xiàn)、處理工作如何進(jìn)行等，從整體角度思考一遍。5、第五步 搜集資料對(duì)故事不清晰或遺忘的環(huán)節(jié)，可以詢問當(dāng)事人或查閱相關(guān)記錄，保證故事的真實(shí)、完整性。比如，貨號(hào)、批號(hào)、與顧客協(xié)調(diào)的時(shí)間如果記得不太清楚，可以向有關(guān)人員詢問。6、第六步 按要求編寫前四步，主要是就案例進(jìn)行整體的思考和調(diào)查，寫下課程的心得體會(huì)。在完成這些內(nèi)容的基礎(chǔ)上，學(xué)員開始編寫企業(yè)故事。（1）故事要完整，詳細(xì)地說明故事發(fā)生的時(shí)間、地點(diǎn)、過程以及在過程中的人物的內(nèi)心活動(dòng)，如態(tài)度、動(dòng)機(jī)、需要以及人物的語言、行為等；（2）讓同事或其他人閱讀，根據(jù)他人意見進(jìn)行修改和完善。7、第七步

15、五點(diǎn)驗(yàn)證提交前從五個(gè)方面加以驗(yàn)證：（1）敘述的是一個(gè)完整的事，他人能夠讀懂；（2）故事中有沖突或矛盾；（3）對(duì)事情發(fā)生過程的描述完整、具體、真實(shí)；（4）擯棄了個(gè)人的觀點(diǎn)；（5）符合格式要求。六、易犯的錯(cuò)誤（1）描述故事發(fā)生過程的邏輯性差；（2）摻雜個(gè)人意見，失去客觀性； （3）缺乏沖突，結(jié)論一看就清楚了；（4）照搬照抄，無實(shí)用價(jià)值；（5）內(nèi)容不完整，背景常常描述得不夠清楚。七、格式要求與評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)（一）格式要求（1）結(jié)構(gòu)：案例的四個(gè)部分完整、清晰。（2）字?jǐn)?shù)：只要全面、真實(shí)反映事情發(fā)生的過程即可，字?jǐn)?shù)不做特別要求。（3）文檔：案例統(tǒng)一使用WORD文檔。（4）字體：題目為三號(hào)宋體，正文為五號(hào)宋體。

16、（5）時(shí)間：作業(yè)提交時(shí)間為課程結(jié)束后二周內(nèi)。（6）負(fù)責(zé)人：作業(yè)統(tǒng)一通過郵件發(fā)送至人力資源部張力強(qiáng)。（二）評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目案例選題（50分）案例寫作（50分）備注優(yōu)秀（85分以上）有重要的應(yīng)用價(jià)值，并能較好的結(jié)合相關(guān)理論。案例結(jié)構(gòu)完整；評(píng)分者能讀懂；精彩的兩難選擇與矛盾；語言與邏輯好。良好（75-84）有應(yīng)用價(jià)值，并能結(jié)合相關(guān)理論。案例結(jié)構(gòu)較完整；評(píng)分者能基本讀懂；有沖突與矛盾；語言與邏輯較好。中等（60-74）有一定的應(yīng)用價(jià)值，并能基本結(jié)合相關(guān)理論。案例結(jié)構(gòu)有一定欠缺；案例較難以讀懂；沖突與矛盾容易判斷；語言與邏輯一般。不合格（60以下）選題不當(dāng)，無應(yīng)用價(jià)值。條理差，有明顯的剽竊、抄襲痕跡。八、參

17、考案例細(xì)節(jié)你真的注意到了？案例題目在南山度過了愉快的2天，在歡樂中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中總結(jié)，在團(tuán)隊(duì)的幫助和教練的啟發(fā)下，發(fā)現(xiàn)了我們身上的很多盲點(diǎn)，解開了工作中的諸多困惑。在兩天的活動(dòng)中，感觸最深的就是“孤島求生”和“穿越迷宮”。在“孤島求生”中，我由疑惑、著急搭板救人苦思冥想算題茫然不知對(duì)錯(cuò)在總結(jié)會(huì)上有所思、有所悟，切實(shí)的感到理清現(xiàn)狀、找準(zhǔn)目標(biāo)的關(guān)鍵性和基層、中層、高層溝通的重要性。做為公司的中層，我們應(yīng)該去仔細(xì)的觀察基層員工的需求和現(xiàn)狀，用我們的行動(dòng)去幫助他們，引導(dǎo)他們，在自己能力范圍內(nèi)解決不了的事情應(yīng)及時(shí)向公司高層反應(yīng)，做好員工和高層領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋粱。在“穿越迷宮”中，雖然我們小組找到了走出迷宮的

18、道路，但由于我們屢次碰迷宮、說話、返回走錯(cuò)路致使在走出迷宮的時(shí)候，我們的250萬，變成了15萬，我們?cè)诓唤?jīng)意間浪費(fèi)了公司的資本，大家在為自己的創(chuàng)新思維感到高興的同時(shí)，也在反思自己為什么不注意細(xì)節(jié)？為什么不珍惜我們的資本？課程收獲下面通過我們企業(yè)的一個(gè)故事，來反思工作中的失誤與教訓(xùn)：復(fù)方甘草酸苷片美能（貨號(hào)150580）屬公司銷售的貴重藥品，以下該藥品簡稱美能片。案例背景08年6月24日，接到無影山店電話，說有位顧客前天買了一盒美能片，海南益爾藥業(yè)有限公司分裝，打開后卻發(fā)現(xiàn)里面裝的是復(fù)方大青葉片。當(dāng)時(shí)查看了公司倉庫的實(shí)貨，也查詢了我們的供應(yīng)商：濟(jì)南中信醫(yī)藥有限公司，我們都認(rèn)為這種情況在藥店內(nèi)不可

19、能發(fā)生，不能給顧客退貨。08年6月25日，又接到工人新村店的顧客投訴，顧客范老師于6月23日到購買美能片，打開包裝后發(fā)現(xiàn)里面裝的也是復(fù)方大青葉片。顧客拿著銷售小票找到店里要求處理，而且還請(qǐng)來了他在天橋藥監(jiān)工作的鄰居。在藥監(jiān)工作人員要求下，當(dāng)場(chǎng)打開了一盒美能片，未發(fā)現(xiàn)異常，提供了公司的進(jìn)貨資質(zhì)后，藥監(jiān)工作人員也無法界定誰的責(zé)任，讓顧客和藥店協(xié)商解決。由于出現(xiàn)了和無影山店同樣的情況，我們通過供應(yīng)商又聯(lián)系到了分裝廠家：海南益爾藥業(yè)有限公司，但得到的查詢結(jié)果都是：出現(xiàn)此情況的可能性為0。顧客情緒非常激動(dòng)，堅(jiān)持一定是我們的員工內(nèi)部出現(xiàn)問題，如果公司不給處理就到電視臺(tái)曝光，在和他電話溝通的40分鐘里，解釋、勸說都是蒼白無力的。最后為避免不必要麻煩，