低溫牛奶市場推廣管理指導(dǎo)

1、推廣隊(duì)管理指導(dǎo)一、 背景有效的推廣活動是提升銷量的有效方式，也是宣傳品牌的簡便途徑。推廣隊(duì)是解決客戶重點(diǎn)產(chǎn)品推廣、舊號處理，拉動門店動銷的必要組織，對于市場的健康成長有著關(guān)鍵作用。目前客戶對推廣隊(duì)建立重視度參差不齊，同時(shí)部分新開客戶、小客戶盈利能力不足，建立客戶推廣隊(duì)意愿不夠。 為了推動客戶建立推廣隊(duì)，根據(jù)客戶發(fā)展程度合理整合資源，特此制定推廣隊(duì)管理指導(dǎo)，為客戶成立推廣隊(duì)提供管理參考。二、人員配置標(biāo)準(zhǔn)客戶類型人員配置標(biāo)準(zhǔn)低溫新開戶（開戶6月以內(nèi)）推廣主管：1人推廣隊(duì)員：根據(jù)客戶銷量配置配置：低溫當(dāng)月銷量小于15萬配置2人；低溫當(dāng)月銷量大于等于15萬的，每增加5萬元銷量，增加1人；長效新開戶（開

2、戶6月以內(nèi)）推廣主管：1人推廣隊(duì)員：根據(jù)當(dāng)月銷量達(dá)成支持：達(dá)成1000提配置1人；每增加1000提銷量增加1人配置成熟低溫客戶推廣主管： 1.銷售額100萬元/月可配置2名推廣主管推廣隊(duì)員： 2.低溫月銷售額10萬元配置1名推廣隊(duì)員，每增加10萬，增加1人；成熟長效客戶月銷量8000提以上建議組建推廣隊(duì)推廣主管：1.10000提內(nèi)配置1名主管，20000提以上可配置2名主管。推廣隊(duì)員：2.每2000提增加1人三、工作職責(zé)推廣主管： 負(fù)責(zé)經(jīng)銷商推廣活動的規(guī)劃（店外售、店內(nèi)售、商超迷你秀、大型活動） 負(fù)責(zé)經(jīng)銷商推廣人員招募、培訓(xùn)和日常管理； 負(fù)責(zé)經(jīng)銷商推廣活動的過程管控，確保推廣質(zhì)量； 負(fù)責(zé)經(jīng)銷商

3、每日推廣活動安排（場地談判，物料準(zhǔn)備等）； 按時(shí)做好推廣活動的月底結(jié)案分析上交區(qū)域行銷平臺； 舊號去化活動組織推廣隊(duì)員： 責(zé)經(jīng)銷商新品推廣 負(fù)責(zé)經(jīng)銷商舊號處理 單場活動符合公司要求標(biāo)準(zhǔn)（陳列標(biāo)準(zhǔn)、著裝標(biāo)準(zhǔn)、話術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、行為標(biāo)準(zhǔn)）四、管理辦法 人員管理推廣主管直接歸于城市經(jīng)理和客戶共同管理，根據(jù)公司及客戶的銷售要求進(jìn)行推廣排期安排；推廣隊(duì)員受推廣主管管理，負(fù)責(zé)推廣活動的執(zhí)行工作。 日常工作管理推廣主管：1. 招聘促銷人員，根據(jù)客戶和市場需求，保證推廣隊(duì)人員儲備充分2. 按照客戶月度推廣目標(biāo)進(jìn)行活動規(guī)劃；3. 負(fù)責(zé)推廣隊(duì)每日推廣工作的安排（人員安排、場地談判、物料準(zhǔn)備），對過程進(jìn)行管控，確保每場推廣

4、品質(zhì)。4. 對推廣隊(duì)員進(jìn)行上崗前的技能培訓(xùn)，每周組織推廣隊(duì)員總結(jié)會，進(jìn)行一周工作經(jīng)驗(yàn)分享，推廣主管進(jìn)行推廣培訓(xùn)。5. 通過釘釘考查推廣隊(duì)員到店簽到情況和物料申請情況，并進(jìn)行考勤記錄，物料籌備。6. 每日在區(qū)域推廣主管微信群內(nèi)進(jìn)行工作報(bào)道，匯報(bào)當(dāng)日銷量情況和明日工作安排。7. 月底進(jìn)行推廣隊(duì)結(jié)案資料的收集和整理，完畢后上交區(qū)域行銷。8. 推廣主管每月出勤不低于24天，周六日不可休息，周一到周五輪休推廣隊(duì)員：1 負(fù)責(zé)每周推廣計(jì)劃的落實(shí)工作。2 單場推廣活動的執(zhí)行，按照推廣標(biāo)準(zhǔn)（陳列標(biāo)準(zhǔn)、著裝標(biāo)注、話術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、行為標(biāo)準(zhǔn)）進(jìn)行新品推廣、舊號處理等常規(guī)推廣活動。3 利用釘釘進(jìn)行到店簽到和推廣物料的申請。4

5、 每日在推廣隊(duì)微信群內(nèi)進(jìn)行工作匯報(bào)，匯報(bào)當(dāng)日銷量情況；5 推廣主管每月出勤不低于24天，周六日不可休息，周一到周五輪休 薪資體系推廣隊(duì)長：推廣隊(duì)主管項(xiàng)目地級市場縣級市場工資標(biāo)準(zhǔn)3500元3000元工資框架基本工資（2400元）+全勤獎(jiǎng)（100元）+績效獎(jiǎng)金（1000元）基本工資（1900元）+全勤獎(jiǎng)（100元）+績效獎(jiǎng)金（1000元）基本工資正常打卡、儀容儀表較好、工作積極主動全勤獎(jiǎng)按照自然月計(jì)算、每周做六休一績效獎(jiǎng)金1000元*30%（執(zhí)行場次：按照月度目標(biāo)每少一場扣10元，300元封頂）+1000元*30%（人員招聘、培訓(xùn)）+1000元*20%（銷售業(yè)績）+1000元*20%（日常管理：考勤、會議培訓(xùn)、微信匯報(bào)）推廣隊(duì)員：推廣隊(duì)主管項(xiàng)目地級市場縣級市場工資標(biāo)準(zhǔn)3000元2500元工資框架基本工資（1700元）+全勤獎(jiǎng)（100元）+提成獎(jiǎng)金（1200元）基本工資（1400元）+全勤獎(jiǎng)（100元）+提成獎(jiǎng)金（1000元）基本工資正常打卡、儀容儀表較好、工作積極主動全勤獎(jiǎng)按照自然月計(jì)算、