低溫牛奶市場推廣管理指導

1、推廣隊管理指導一、 背景有效的推廣活動是提升銷量的有效方式，也是宣傳品牌的簡便途徑。推廣隊是解決客戶重點產品推廣、舊號處理，拉動門店動銷的必要組織，對于市場的健康成長有著關鍵作用。目前客戶對推廣隊建立重視度參差不齊，同時部分新開客戶、小客戶盈利能力不足，建立客戶推廣隊意愿不夠。 為了推動客戶建立推廣隊，根據客戶發(fā)展程度合理整合資源，特此制定推廣隊管理指導，為客戶成立推廣隊提供管理參考。二、人員配置標準客戶類型人員配置標準低溫新開戶（開戶6月以內）推廣主管：1人推廣隊員：根據客戶銷量配置配置：低溫當月銷量小于15萬配置2人；低溫當月銷量大于等于15萬的，每增加5萬元銷量，增加1人；長效新開戶（開

2、戶6月以內）推廣主管：1人推廣隊員：根據當月銷量達成支持：達成1000提配置1人；每增加1000提銷量增加1人配置成熟低溫客戶推廣主管： 1.銷售額100萬元/月可配置2名推廣主管推廣隊員： 2.低溫月銷售額10萬元配置1名推廣隊員，每增加10萬，增加1人；成熟長效客戶月銷量8000提以上建議組建推廣隊推廣主管：1.10000提內配置1名主管，20000提以上可配置2名主管。推廣隊員：2.每2000提增加1人三、工作職責推廣主管： 負責經銷商推廣活動的規(guī)劃（店外售、店內售、商超迷你秀、大型活動） 負責經銷商推廣人員招募、培訓和日常管理； 負責經銷商推廣活動的過程管控，確保推廣質量； 負責經銷商

3、每日推廣活動安排（場地談判，物料準備等）； 按時做好推廣活動的月底結案分析上交區(qū)域行銷平臺； 舊號去化活動組織推廣隊員： 責經銷商新品推廣 負責經銷商舊號處理 單場活動符合公司要求標準（陳列標準、著裝標準、話術標準、行為標準）四、管理辦法 人員管理推廣主管直接歸于城市經理和客戶共同管理，根據公司及客戶的銷售要求進行推廣排期安排；推廣隊員受推廣主管管理，負責推廣活動的執(zhí)行工作。 日常工作管理推廣主管：1. 招聘促銷人員，根據客戶和市場需求，保證推廣隊人員儲備充分2. 按照客戶月度推廣目標進行活動規(guī)劃；3. 負責推廣隊每日推廣工作的安排（人員安排、場地談判、物料準備），對過程進行管控，確保每場推廣

4、品質。4. 對推廣隊員進行上崗前的技能培訓，每周組織推廣隊員總結會，進行一周工作經驗分享，推廣主管進行推廣培訓。5. 通過釘釘考查推廣隊員到店簽到情況和物料申請情況，并進行考勤記錄，物料籌備。6. 每日在區(qū)域推廣主管微信群內進行工作報道，匯報當日銷量情況和明日工作安排。7. 月底進行推廣隊結案資料的收集和整理，完畢后上交區(qū)域行銷。8. 推廣主管每月出勤不低于24天，周六日不可休息，周一到周五輪休推廣隊員：1 負責每周推廣計劃的落實工作。2 單場推廣活動的執(zhí)行，按照推廣標準（陳列標準、著裝標注、話術標準、行為標準）進行新品推廣、舊號處理等常規(guī)推廣活動。3 利用釘釘進行到店簽到和推廣物料的申請。4

5、 每日在推廣隊微信群內進行工作匯報，匯報當日銷量情況；5 推廣主管每月出勤不低于24天，周六日不可休息，周一到周五輪休 薪資體系推廣隊長：推廣隊主管項目地級市場縣級市場工資標準3500元3000元工資框架基本工資（2400元）+全勤獎（100元）+績效獎金（1000元）基本工資（1900元）+全勤獎（100元）+績效獎金（1000元）基本工資正常打卡、儀容儀表較好、工作積極主動全勤獎按照自然月計算、每周做六休一績效獎金1000元*30%（執(zhí)行場次：按照月度目標每少一場扣10元，300元封頂）+1000元*30%（人員招聘、培訓）+1000元*20%（銷售業(yè)績）+1000元*20%（日常管理：考勤、會議培訓、微信匯報）推廣隊員：推廣隊主管項目地級市場縣級市場工資標準3000元2500元工資框架基本工資（1700元）+全勤獎（100元）+提成獎金（1200元）基本工資（1400元）+全勤獎（100元）+提成獎金（1000元）基本工資正常打卡、儀容儀表較好、工作積極主動全勤獎按照自然月計算、