場營銷獎(jiǎng)勵(lì)管理制度

1、市場營銷獎(jiǎng)勵(lì)管理制度市場營銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法（試行）一、目的： 為充分調(diào)動(dòng)公司市場營銷人員的積極性，保持和穩(wěn)步拓展公司的 市場占有率，擴(kuò)大公司經(jīng)營規(guī)模，參照 市場營銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法 ，制定本獎(jiǎng)勵(lì)辦法。二、適用范圍：凡以“ ”名義申請(qǐng)并經(jīng)過集團(tuán)公司評(píng)審?fù)庖?“- ”名義投標(biāo)、中標(biāo)并簽訂合同的所有總包及專項(xiàng)工程（包括土建、機(jī)電、裝飾、市政 工程等），均適用本獎(jiǎng)勵(lì)辦法。 .|.二次營銷內(nèi)容（合同中不屬自施部分的內(nèi)容及合同外內(nèi)容）適用本 獎(jiǎng)勵(lì)辦法。自 2011 年 1 月 1 日起中標(biāo)并簽訂承包合同，納入 管理范圍的 工程，均適用本獎(jiǎng)勵(lì)辦法。三、管理機(jī)構(gòu)及職責(zé)：1、市場營銷領(lǐng)導(dǎo)小組 負(fù)責(zé)審批市場營銷獎(jiǎng)勵(lì)的分配方案

2、，負(fù)責(zé)審批投標(biāo)人員的獎(jiǎng)勵(lì)和補(bǔ)償費(fèi) 用。2、市場拓展部 負(fù)責(zé)營銷獎(jiǎng)勵(lì)的測定，并提出營銷獎(jiǎng)勵(lì)建議及分配方案。 具體負(fù)責(zé)營銷獎(jiǎng)勵(lì)的分配。3、機(jī)電管理部 負(fù)責(zé)機(jī)電工程的營銷獎(jiǎng)勵(lì)的測定，并提出營銷獎(jiǎng)勵(lì)建議及分配方案。 負(fù)責(zé)提出機(jī)電工程投標(biāo)人員（編制商務(wù)及技術(shù)標(biāo)的人員、參與合同談 判的人員以及簽訂合同的人員）的獎(jiǎng)勵(lì)和補(bǔ)償費(fèi)的建議分配方案。 具體負(fù)責(zé)機(jī)電工程投標(biāo)人員（編制商務(wù)及技術(shù)標(biāo)的人員、參與合同談判的人員以及簽訂合同的人員）的獎(jiǎng)勵(lì)和補(bǔ)償費(fèi)的分配。.|.4、投標(biāo)報(bào)價(jià)部 負(fù)責(zé)確定具體工程的自施部分合同額。 負(fù)責(zé)提出投標(biāo)人員（編制商務(wù)標(biāo)的人員、參與合同談判的人員以及簽 訂合同的人員）的獎(jiǎng)勵(lì)和補(bǔ)償費(fèi)的建議分配方

3、案。 .|. 具體負(fù)責(zé)投標(biāo)人員（編制商務(wù)標(biāo)的人員、參與合同談判的人員以及簽 訂合同的人員）的獎(jiǎng)勵(lì)和補(bǔ)償費(fèi)的分配。5、技術(shù)中心 負(fù)責(zé)提出投標(biāo)人員（編制技術(shù)標(biāo)的人員、參與合同談判的人員以及簽 訂合同的人員）的獎(jiǎng)勵(lì)和補(bǔ)償費(fèi)的建議分配方案。 .|. 具體負(fù)責(zé)投標(biāo)人員（編制技術(shù)標(biāo)的人員、參與合同談判的人員以及簽 訂合同的人員）的獎(jiǎng)勵(lì)和補(bǔ)償費(fèi)的分配。6、財(cái)務(wù)管理部 負(fù)責(zé)確定具體項(xiàng)目的資金系數(shù)。 負(fù)責(zé)發(fā)放營銷獎(jiǎng)勵(lì)及工程信息獎(jiǎng)勵(lì)。7、商務(wù)管理部 負(fù)責(zé)確定具體項(xiàng)目的預(yù)期收益率。8、人力資源部 根據(jù)最終確定的最終獎(jiǎng)勵(lì)分配方案編制獎(jiǎng)勵(lì)表。四、獎(jiǎng)勵(lì)原則：1、堅(jiān)持突出重點(diǎn)，兼顧一般的原則。2、堅(jiān)持按貢獻(xiàn)分配的原則，不搞

4、平均主義。3、堅(jiān)持及時(shí)申請(qǐng)審批，按時(shí)足額發(fā)放的原則。五、獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象：1、機(jī)構(gòu)：集團(tuán)公司市場營銷領(lǐng)導(dǎo)小組、公司市場營銷領(lǐng)導(dǎo)小組、市場 拓展部、投標(biāo)報(bào)價(jià)部、 技術(shù)中心、機(jī)電管理部以及分公司 （或指揮部）2、人員：主跟蹤人、主策劃人、市場經(jīng)理、參與項(xiàng)目運(yùn)作和投標(biāo)的其 他人員。六、營銷獎(jiǎng)金提取的原則： 市場拓展部在相關(guān)部門確認(rèn)工程項(xiàng)目收到第一筆工程款且收取工程 款超過中標(biāo)合同額的 10%后，提取營銷獎(jiǎng)金。營銷獎(jiǎng)金的提取要考慮工程項(xiàng)目的規(guī)模、預(yù)期收益、工程款支付條 件、有無中介等情況。七、營銷獎(jiǎng)金計(jì)算方法： 工程項(xiàng)目中標(biāo)簽訂合同后，根據(jù)項(xiàng)目的中標(biāo)合同額，自施部分合同 額，測算的預(yù)期收益率，綜合考慮業(yè)主單獨(dú)

5、發(fā)包項(xiàng)目、指定分包項(xiàng)目、 甲供設(shè)備材料等所產(chǎn)生的收益，以及項(xiàng)目資金的預(yù)計(jì)使用情況等，確定 計(jì)提比例（ 4%-8%范圍內(nèi)）后，進(jìn)行計(jì)算： .|.市場營銷獎(jiǎng)二項(xiàng)目預(yù)期收益X（ 4%-8% X資金系數(shù)。1、資金系數(shù) 預(yù)付款比例10%且工程款平均收款率85%資金系數(shù)為110% 平均收款率85%資金系數(shù)為100% 85%平均收款率75%資金系數(shù)為80% 平均收款率V 75%資金系數(shù)為60%于項(xiàng)目實(shí)施過程中工程款回收量較大而支付量較小，資金流量預(yù)計(jì)始 終處于正值的項(xiàng)目，其資金系數(shù)可適當(dāng)上浮，否則應(yīng)適當(dāng)下浮。.|.2、由工程合作方運(yùn)作成功的工程項(xiàng)目，其營銷獎(jiǎng)勵(lì)采用一事一議的方式 確定。3、公司董事長、總經(jīng)理

6、不參與營銷獎(jiǎng)勵(lì)的兌現(xiàn)。其他市場營銷領(lǐng)導(dǎo)小組 成員，市場營銷指標(biāo)范圍內(nèi)完成的合同額，不計(jì)提營銷獎(jiǎng)勵(lì)；超出營銷 指標(biāo)的部分，正常核定、計(jì)提。 .|.八、營銷獎(jiǎng)勵(lì)的分配： 營銷獎(jiǎng)金的 0-20%獎(jiǎng)勵(lì)參與市場營銷的集團(tuán)公司人員； 營銷獎(jiǎng)金的 40%-50%獎(jiǎng)勵(lì)主跟蹤人、主策劃人； 營銷獎(jiǎng)金的 20%由市場拓展部經(jīng)理支配，用于獎(jiǎng)勵(lì)投標(biāo)營銷團(tuán)隊(duì)成員 和主要配合人員。其中營銷獎(jiǎng)金的 10%用于市場拓展部人員及其他配合人 員分配，另 1 0%用于投標(biāo)人員（包括編制技術(shù)標(biāo)和經(jīng)濟(jì)標(biāo)以及合同談判和 簽訂人員）的獎(jiǎng)勵(lì)和補(bǔ)償費(fèi)； .|. 剩余營銷獎(jiǎng)金的 10%至 由市場營銷領(lǐng)導(dǎo)小組分配。 由分公司（或指揮部）獨(dú)立策劃、

7、投標(biāo)并運(yùn)作成功的項(xiàng)目，其營銷獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)市場營銷領(lǐng)導(dǎo)小組審核同意后，自行提取分配，并應(yīng)適當(dāng)考慮公 司配合人員。 .|.九、獎(jiǎng)勵(lì)程序及權(quán)限1、工程項(xiàng)目中標(biāo)并簽訂合同后，其獎(jiǎng)勵(lì)程序是： 投標(biāo)人員的獎(jiǎng)勵(lì)和補(bǔ)償費(fèi)：1）由投標(biāo)報(bào)價(jià)部、技術(shù)中心經(jīng)理提出建議分配方案；2）主管領(lǐng)導(dǎo)審核同意，并報(bào)公司市場營銷領(lǐng)導(dǎo)小組批準(zhǔn)后，交人 力資源部制表；3）財(cái)務(wù)管理部依據(jù)主管領(lǐng)導(dǎo)的批示和人力資源部編制的獎(jiǎng)勵(lì)表發(fā) 放獎(jiǎng)金。市場營銷獎(jiǎng)勵(lì)：1）工程項(xiàng)目具備發(fā)放營銷獎(jiǎng)勵(lì)條件，市場拓展部會(huì)同相關(guān)業(yè)務(wù)部門 按期填寫市場營銷獎(jiǎng)勵(lì)申請(qǐng)表 ，提出獎(jiǎng)勵(lì)建議報(bào)送主管領(lǐng)導(dǎo)審核。2）主管領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)相關(guān)業(yè)務(wù)部門對(duì)市場營銷獎(jiǎng)勵(lì)申請(qǐng)表中與本部 門業(yè)務(wù)相關(guān)內(nèi)容的

8、真實(shí)性、正確性進(jìn)行確認(rèn)并提出審核意見。 .|.3）主管領(lǐng)導(dǎo)將審核意見提交公司市場營銷領(lǐng)導(dǎo)小組進(jìn)行討論，確定 最終獎(jiǎng)勵(lì)分配方案，人力資源部制表。4）財(cái)務(wù)管理部依據(jù)主管領(lǐng)導(dǎo)的批示和人力資源部編制的獎(jiǎng)勵(lì)表發(fā)放 獎(jiǎng)金。2、特殊工程、特殊情況或金額比較大的獎(jiǎng)勵(lì)，由主管領(lǐng)導(dǎo)按照“特事特 辦”的原則向公司總經(jīng)理辦公會(huì)提出請(qǐng)示意見。 .|.十、其他 本營銷獎(jiǎng)為稅前金額，其稅金由公司代繳。 營銷獎(jiǎng)每年分兩次發(fā)放，由每年第三季度和下一年第一季度兌現(xiàn)。 營銷獎(jiǎng)從工程成本中提取。 本辦法由公司市場拓展部制訂并負(fù)責(zé)解釋。 本辦法從發(fā)布之日起實(shí)施。二O一一年八月三十日附件1：市場營銷獎(jiǎng)勵(lì)申請(qǐng)表編制部門（蓋章）：口市場拓展部編制日期:工程名稱中標(biāo)合同額（萬元）投標(biāo)報(bào)價(jià)部確定自施合同額（萬元）確定預(yù)付款比例（率%）% ，及數(shù)額（萬元）意見：同意執(zhí)行簽字：商務(wù)管理部確定預(yù)期收益率（率%）% ，確定預(yù)期收益額（萬元）意見：同意執(zhí)行簽字：財(cái)務(wù)管理部累計(jì)付款已超過合同總額的 10%確定資金系數(shù)（率 %意見：同意執(zhí)行簽字：市場拓展部擬定計(jì)提比例（率%）%分配方案測算營銷獎(jiǎng)勵(lì)總額（萬元）%集團(tuán)市場營銷領(lǐng)