平板電視突進農(nóng)村市場機遇誰去把握？

1、    平板電視突進農(nóng)村市場機遇誰去把握？         “春節(jié)前，我這里的平板電視，特別是液晶電視賣得特別好，銷量能比去年春節(jié)翻一番?！?#160;家樂佳電器有限公司總經(jīng)理韓增彬告訴記者，韓增彬在四川省的一個縣級市場崇州市擁有一家海爾專賣店，并且還向崇州市的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商批發(fā)海爾電視。記者也采訪了山東的一個縣級彩電經(jīng)銷商，得到的答復(fù)也同樣是“今年液晶電視銷量增長速度很快?！?#160;平板吞食農(nóng)村CRT市場 農(nóng)村市場開始接受平板電視的一個重要標志，莫過于鄉(xiāng)鎮(zhèn)級經(jīng)銷商

2、開始擺放液晶電視樣機。過去，在大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)級銷售網(wǎng)點中，全是CRT彩電，根本就見不到平板電視，只有產(chǎn)品單頁給消費者參考，消費者需要購買，還得訂貨。 “今年，我們看到農(nóng)村市場對液晶電視的渴求，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商開展平板電視2+2促銷政策。2+2促銷政策就是希望鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷網(wǎng)點擺放兩臺樣機和存放兩臺備貨，這4臺平板電視分別是32英寸、19英寸、22英寸液晶電視各一臺，42英寸或37英寸液晶電視一臺，覆蓋了農(nóng)村主要的消費尺寸?！?#160;韓增彬介紹，因為購買4臺平板電視需要現(xiàn)款現(xiàn)貨，因此部分經(jīng)銷商考慮到有一定風險，還在觀望，不過，目前30%左右的經(jīng)銷商已經(jīng)在展廳擺放液晶電視了。 “以四川省

3、為例，今年我們要求所有的經(jīng)銷網(wǎng)點都擺放平板電視?！?#160;四川長虹市場平臺部部長鄧孝輝告訴記者，“今年春節(jié)，一些三四級市場的平板電視銷量同比番了三倍。一些暢銷機型，別說還有庫存，就連樣機都賣沒有了！” 盡管行業(yè)專家普遍認為，短時間內(nèi)CRT彩電還不會消亡，但是平板電視向農(nóng)村市場進軍的同時，CRT彩電卻不得不拱手讓出部分市場份額。 “選購平板電視的消費者越來越多，今年年初，CRT彩電銷售量和去年相比，同比小幅下降。”韓增彬說。 鄧孝輝在肯定了CRT彩電有很多優(yōu)勢的同時，他也認為，在2009年農(nóng)歷春節(jié)前后，中國三四級市場消費者的電視機購買意向，由CRT彩電向平板電視

4、的轉(zhuǎn)變格外突出。 不久前深入河南省進行三四級彩電市場調(diào)研的GfK行業(yè)與策略研究部總監(jiān)葉平頗有感概地告訴記者：“這次下去讓我們深刻體會到，平板電視在中國三四級市場增長速度，要比行業(yè)在2008年初的估計快很多?！?#160;葉平又說：“在液晶電視價格不斷下降等多方面因素的影響下，農(nóng)村市場中，平板電視對于CRT彩電造成了巨大的沖擊，原來估計CRT彩電在農(nóng)村市場還能存活510年，現(xiàn)在看來CRT彩電的存活期要小于預(yù)期?！?#160;32英寸成主流 農(nóng)民喜歡什么尺寸的液晶電視？當記者提出這個問題時，幾乎所有的業(yè)內(nèi)人士都表示，農(nóng)民家中客廳普遍偏大，如果購買19英寸和22英寸的平板電視往往

5、滿足不了需要。而且農(nóng)村消費者喜歡一步到位，因此，32英寸以上才是三四級市場真正需求的產(chǎn)品。 “在農(nóng)村市場19英寸和22英寸的平板電視不是主流，而32英寸和42英寸才是主流?！?#160;鄧孝輝如是說。山東濟陽海爾專賣店副總經(jīng)理盧新和也告訴記者：“在農(nóng)村，農(nóng)民選購的平板電視普遍是放在客廳，因此，32英寸的平板電視是主流，經(jīng)濟條件較好的消費者選購37英寸、40英寸和42英寸的產(chǎn)品，不過更大尺寸的47英寸，52英寸很少有消費者喜歡。購買19英寸和22英寸液晶電視的消費者則主要是縣城的一些消費者，他們在客廳購買了平板電視后，為書房或者臥室購買第二臺平板電視?！?#160;在確定了農(nóng)民喜歡32

6、英寸平板電視的同時，此前偏高的售價成為了農(nóng)民購買平板電視最大的阻礙。不過，2008年下半年，液晶面板價格不斷下滑，直接導(dǎo)致了液晶電視價格不斷創(chuàng)造新低。以家電下鄉(xiāng)彩電中標價格為例，2008年11月公布的家電下鄉(xiāng)彩電中標型號中，26英寸液晶電視的中標價格首次降到1999元，但是，2009年1月底最新公布的家電下鄉(xiāng)彩電中標型號中，TCL、長虹、索佳、海爾首次將32英寸液晶電視的中標價格降到1999元。 32英寸跌到2000元上下，讓農(nóng)村平板電視市場有了啟動的可能。盧新和認為，三四級市場的消費者，按照消費能力大概可以分為高、中、低三個層次。一年前，購買力強的消費者與購買力中等的消費者喜歡購買

7、數(shù)字高清CRT彩電，購買力低的消費者多選購非數(shù)字高清CRT彩電，而一年后的今天，隨著消費升級，產(chǎn)品價格下降，三四級市場消費者的觀念也發(fā)生了改變，購買力中等和購買力低的消費者則傾向選擇數(shù)字高清CRT彩電，購買力高的消費者則將目光投向了平板電視。 機遇與挑戰(zhàn) “盡管現(xiàn)在全球經(jīng)濟都不景氣，但是2009年液晶電視銷量估計還將增長20%左右?！比~平在看好中國液晶電視市場的同時，認為三四級市場的啟動也將帶來新的市場機遇，葉平表示，2008年中國銷售的液晶電視中只有30%左右銷往三四級市場，而歷史上，CRT彩電在三四級市場卻不乏光輝的歷史，有的年份50%60%的CRT彩電銷往農(nóng)村。因此三

8、四級液晶電視市場存著巨大的機遇。 不過，機遇背后，卻暗藏挑戰(zhàn)。在地域遼闊的三四級市場上也存在很多問題。液晶電視廠商的傳統(tǒng)銷售網(wǎng)絡(luò)、售后服務(wù)體系能否跟上？如何防止山寨機占領(lǐng)三四級市場？現(xiàn)階段，三四級市場上，液晶電視廠商的傳統(tǒng)銷售網(wǎng)絡(luò)、售后服務(wù)體系能否跟上？ 葉平稱：“中國三四級市場非常廣闊，僅中國的縣城就有2000多個，而一二級市場相對集中在300個大中型城市。同時，一二級市場有掌握在國美、蘇寧等家電連鎖賣場的手中，三四級市場的渠道集中度相對較低。因此彩電廠商在三四級市場的渠道建設(shè)尤為關(guān)鍵?！比~平又說：“比如，在一二級市場風光無限的外資彩電品牌在三四級市場巨大的商機面前顯得無

9、能為力，因為即使渠道實力強的外資品牌也僅能將銷售網(wǎng)點覆蓋到全國300個城市?！?#160;對于平板電視三四級市場的售后服務(wù)建設(shè)。鄧孝輝說：“未來長虹將增強對三四級市場的售后體系對平板電視的維修培訓工作，以適應(yīng)新的市場要求。” 如何防止山寨機占領(lǐng)三四級市場？鄧孝輝對此并不是很擔心，他認為，電視機不同于手機，農(nóng)村消費者購買彩電往往要使用五年或者更長時間，因此消費者更注重產(chǎn)品的品質(zhì)與售后服務(wù)?！爸灰覀兗訌娹r(nóng)村市場的品牌宣傳和售后服務(wù)建設(shè)，相信山寨平板電視機在農(nóng)村是沒有市場的?！?#160;CRT彩電是否將很快退出三四級市場？據(jù)記者了解，價格便宜仍然是CRT彩電最有力的武器?！艾F(xiàn)在買1臺19英寸或者22英寸液晶電視的錢，可以買34臺21英寸CRT彩電?！北R新和告訴記者，很多農(nóng)村消費者仍然會選擇物美價廉的CRT彩電。如果液晶電視想要搶走CRT彩電最后的市場，繼續(xù)降價是惟一的選擇。 “知己知彼百戰(zhàn)百勝”的道理誰都明白，但是在三四級市場卻很難做到。“恐怕沒有一家調(diào)研企業(yè)能精確地提供三四級市場準確的數(shù)據(jù)?！比~平表示，即使最簡單的，目前三四級市場外資品牌與國內(nèi)品牌的市場占比都無法統(tǒng)計出來。“如果全面調(diào)研三四級市場，成本將非常巨大的