教材編寫思路與提綱

1、獸藥與飼料營銷技術(shù)課程的教材編寫思路廣西柳州畜牧獸醫(yī)學(xué)校林貝茵一、教材編寫的指導(dǎo)思想與目的以更好地服務(wù)于職業(yè)教育教學(xué)改革，服務(wù)于新農(nóng)村建設(shè)，密切聯(lián)系農(nóng)林牧漁生產(chǎn)的實(shí)際，大力推進(jìn)精品教材的建設(shè)是教材編寫的主導(dǎo)思想。進(jìn)行新 教材編寫為改變以往教材內(nèi)容繁、難、偏、舊和過于注重理論知識的現(xiàn)狀， 編寫出針對性強(qiáng)、可操作性強(qiáng)，通俗易懂，以加強(qiáng)課程內(nèi)容與學(xué)生職業(yè)需求 及現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)市場發(fā)展，關(guān)注與培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和經(jīng)驗(yàn)的聯(lián)系，適應(yīng)不同 地區(qū)的學(xué)生發(fā)展需求，體現(xiàn)課程結(jié)構(gòu)的均衡性、綜合性和選擇性，注重選擇 專業(yè)與職業(yè)必備的基礎(chǔ)知識和技能為新編教材的目的。二、教材編寫的思路與目標(biāo)新教材在獸藥與飼料營銷秘決等的基礎(chǔ)，

2、從市場營銷基本知識入手， 以獸藥飼料營銷策略和操作技術(shù)為主線，理論結(jié)合案例，簡要介紹獸藥飼料 基本知識、獸藥飼料商品的屬性、市場的特點(diǎn)、介紹國內(nèi)外畜牧業(yè)、飼料、 獸藥生產(chǎn)營銷狀況發(fā)展趨勢及獸藥飼料政策法規(guī)條例。詳細(xì)介紹市場調(diào)研、 營銷策劃、營銷服務(wù)、新產(chǎn)品宣傳推廣、市場操作、效益核算、獸藥飼料營 銷的策略、銷售技術(shù)、方法與相關(guān)的知識等內(nèi)容。讓學(xué)生在獸藥飼料市場營 銷戰(zhàn)略與獸藥飼料企業(yè)營銷實(shí)踐上，撐握獸藥飼料營銷知識與了解獸藥飼料 營銷領(lǐng)域的最新動(dòng)向。三、教材編寫的兩點(diǎn)創(chuàng)新想法1、 新教材減少過多的理論內(nèi)容，注重營銷實(shí)踐操作，課程內(nèi)容與學(xué)生 就業(yè)、職業(yè)相聯(lián)系。如：壓縮獸藥與飼料的基本知識。增添營

3、銷隊(duì) 伍建設(shè)與管理、營銷財(cái)務(wù)、推銷心理等。2、 教材緊扣課程內(nèi)容，配合獸藥與飼料企業(yè)營銷戰(zhàn)略案例及模擬操作 培訓(xùn)，做到以案例和實(shí)踐教學(xué)，教材內(nèi)容針對性強(qiáng)、通俗易懂。讓 教師上課講解輕松、易于解釋，使學(xué)生聽得懂，看得懂，能自主參 與學(xué)習(xí)。獸藥與飼料營銷技術(shù)課程擬教材提綱第一章：獸藥與飼料基本知識第一節(jié) 獸藥基本知識第二節(jié) 生物制品基本知識第三節(jié) 飼料基本知識第四節(jié) 獸藥飼料市場現(xiàn)狀的發(fā)展趨勢與管理復(fù)習(xí)與思考： 獸藥飼料市場的發(fā)展趨勢與管理第二章 獸藥與飼料企業(yè)營銷第一節(jié) 獸藥飼料企業(yè)營銷的市場第二節(jié) 市場細(xì)分與目標(biāo)市場第三節(jié) 企業(yè)市場營銷組合 復(fù)習(xí)與思考：理解市場細(xì)分與目標(biāo)市場，撐握營銷組合的搭

4、配與運(yùn)用。第三章 獸藥飼料市場調(diào)研與市場預(yù)測第一節(jié) 市場調(diào)查第二節(jié) 市場預(yù)測 復(fù)習(xí)與訓(xùn)練：市場調(diào)查結(jié)果的處理與整理第四章 獸藥飼料產(chǎn)品策略第一節(jié) 產(chǎn)品的整體概念第二節(jié) 產(chǎn)品組合第三節(jié) 產(chǎn)品市場生命周期及特征與營銷策略 復(fù)習(xí)與訓(xùn)練：產(chǎn)品組合營銷、產(chǎn)品市場生命周期及特征與營銷策略第五章 新產(chǎn)品的開發(fā)與推廣第一節(jié) 新產(chǎn)品概念與開發(fā) 第二節(jié) 品牌及其策略 第三節(jié) 商標(biāo)及其策略 第四節(jié) 包裝及其策略 復(fù)習(xí)與訓(xùn)練： 1、為新產(chǎn)品設(shè)計(jì)品牌名稱、商標(biāo)、包裝2 、擬新產(chǎn)品推廣方案第六章 獸藥飼料產(chǎn)品價(jià)格策略 第一節(jié) 影響產(chǎn)品定價(jià)的基本因素 第二節(jié) 定價(jià)目標(biāo)與定價(jià)方法 第三節(jié) 定價(jià)策略和技巧 復(fù)習(xí)與訓(xùn)練： 1、了

5、解本地的獸藥與飼料市場價(jià)格行情 2、了解獸藥與飼料企業(yè)使用的價(jià)格策略 第七章 獸藥飼料銷售渠道策略 第一節(jié) 產(chǎn)品銷售渠道的模式與類型 第二節(jié) 中間商的選擇與管理 第三節(jié) 其他銷售方式 復(fù)習(xí)與訓(xùn)練：1、銷售渠道的模式與類型第八章 獸藥飼料促銷策略第一節(jié) 促銷與促銷組合第二節(jié) 廣告宣傳第三節(jié) 人員推銷第四節(jié) 營業(yè)推廣復(fù)習(xí)與訓(xùn)練： 1、推廣方案的制定第九章 營銷隊(duì)伍建設(shè)與管理第一節(jié) 獸藥飼料營銷人員招募 第二節(jié) 獸藥飼料營銷人員培訓(xùn) 第三節(jié) 獸藥飼料營銷人員激勵(lì) 第四節(jié) 獸藥飼料營銷團(tuán)隊(duì)精神建設(shè) 復(fù)習(xí)與訓(xùn)練： 1、招聘方案與培訓(xùn)方案的擬定 2、組織模擬面試與培訓(xùn)第十章 獸藥飼料營銷財(cái)務(wù)管理第一節(jié) 獸藥飼料營銷財(cái)務(wù)管理 第二節(jié) 獸藥飼料辦事 （ 區(qū)域） 處財(cái)務(wù)管理 第三節(jié) 獸藥飼料財(cái)務(wù)操作實(shí)務(wù) 第四節(jié) 獸藥飼料帳款的催收 復(fù)習(xí)與訓(xùn)練：1、獸藥飼料營銷財(cái)務(wù)操作實(shí)務(wù) 第十一章 推銷技巧第一節(jié) 現(xiàn)代推銷的含義第二節(jié) 推銷技巧第三節(jié) 推銷心理與客戶心理第四節(jié) 推銷過程應(yīng)注意的事項(xiàng) 復(fù)習(xí)與訓(xùn)練：組織模擬推銷第十二章 獸藥飼料營銷服務(wù)第一節(jié) 獸藥飼料