最新公司銷售員工上半年總結(二)

1、最新公司銷售員工上半年總結最新公司銷售員工上半年總結用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導自己的工作和學 習，結合自己在工作實踐中學習到的如何處理和解決事物的 能力，不斷提高自己。下面小編為大家整理的最新公司銷售 員工上半年總結資料，歡迎參閱。總結一我有幸成為公司營銷部一員，回顧和總結過去，在領 導、師父和同事的支持、幫助下，我較好地履行了工作職責。 使我不論在思想上還是在工作能力上都取得了長足進步?，F(xiàn) 將上半年來的工作情況，作一簡要匯報和總結：一、努力學習，全面提髙自身綜合素質(zhì)在工作中我也非常重視學習作為一名業(yè)務員的業(yè)務知 識（專業(yè)技術知識、心理學），堅持一邊工作一邊學習。用正 確的世界觀、人生

2、觀、價值觀指導自己的工作和學習，結合 自己在工作實踐中學習到的如何處理和解決事物的能力，不 斷提高自己。首先是向領導學。半年來，雖與我領導辦事的 時間不多，但我親身感受到了領導風范，使我受益匪淺，收 獲甚豐。其次是向師父學，作為一名業(yè)務人員，師父走過了 太多太多的路，崎嶇蜿蜒地走過來的，他們會利用自己所積 攢下來的豐富經(jīng)驗傳授于我，讓我在今后的路途中少走彎路。 再次是向同事學習成功的業(yè)務員，他不僅有著跟人很好的溝通能力，同時他必須要學習產(chǎn)品技術知識，如不虛心學習， 積極求教，實踐經(jīng)驗的缺乏必將成為制約個人工作能力發(fā)展 的瓶頸，因此，單位里的每位同事都是我的老師，堅持向領 導、師父和同事學習，取

3、人之長，補己之短，努力豐富自己、 充實自己、提髙自己，基本適應了本職工作的需要。只有不 斷地虛心學習求教，自身的素質(zhì)和能力才能得以不斷提高。二、扎實工作，全力培養(yǎng)敬業(yè)愛崗精神在實際工作的半個月時間里，我個人無論是在思想境界、 工作能力上都有了長足的進步。我不但學到了以前沒有學到 的東西，而且沒有理由不珍視這份工作，沒有理由不干好本 職工作。在努力鉆研本職工作的同時，加強對其它工作的了 解和掌握，盡快適應本職工作的需要。干一行，愛一行，專 一行，精一行在努力向合格靠近的同時，把珍惜自己的崗位， 珍惜每一次工作學習的機會，作為提高自己的熱愛本職工作 崗位的關鍵環(huán)節(jié)，無論負責什么工作都能夠竭盡全力的

4、完成 每一項具體工作，從而在實際工作中體現(xiàn)熱愛本職、珍惜崗 位的工作心態(tài)。在今后的工作中我會盡努力，以飽滿的熱情 和良好的狀態(tài)，積極投入到銷售工作中，同時以努力完成好 領導交給的工作任務。三、嚴謹細致，全心做好服務保障工作作為業(yè)務員，我們走在第一線上，我們有責任維護咱們 企業(yè)的良好形象，講團結講協(xié)調(diào)，我們在外不是孤立的，從 _公司的投標情況讓我深知團結的力量，我因到這個集體 而感到自豪，因此我非常珍視在這個崗位上工作。在工作中 用認真，積極主動的態(tài)度融入到這個集體當中。四、存在問題一個人有缺點并不可怕，但是如果不能發(fā)現(xiàn)自己的缺點 就可怕了。因此，發(fā)現(xiàn)自己的問題，正視自己的問題，敢于 糾正自己的

5、問題，才能在不斷的總結中成長進步。在工作中，我也看到自己還存在許多不足之處。主要表 現(xiàn)：主觀性不夠強，技術知識了解甚少，我一定在今后的工 作中努力學習加以提高。總結二轉眼20_年上半年已經(jīng)結束，為了更好的開展下半年的 工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結，目的在 于吸取教訓、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好, 完成公司下達的銷售任務和各項工作。一、上半年完成的工作1、銷售指標的完成情況上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經(jīng) 銷商的共同努力下，市場完成銷售額157萬元，完成年計 劃300萬元的52%,比去年同期增長126%,回款率為100%； 低檔酒占總銷售額的41%,比

6、去年同期降低5個百分點；中檔 酒占總銷售額的28%,比去年同期增加2個百分點；高檔酒占 總銷售額的31%,比去年同期增加3個百分點。2、市場管理、市場維護根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā) 貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價, 杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結合公司 的柜中柜營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽，使產(chǎn) 品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零 店產(chǎn)品陳列的要求進行產(chǎn)品陳列，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品 保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端 粘貼了專柜標簽，使其達到利用終端貨架資源

7、進行品牌宣傳 的目的。3、市場開發(fā)情況上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā) 的1家商超是成縣規(guī)模的購物廣場，所上產(chǎn)品為52&deg； 系列的全部產(chǎn)品；2家酒店是分別是大酒店和大酒店，其 中大酒店所上產(chǎn)品為52&deg；的四星、五星、十八年， 大酒店所上產(chǎn)品為42&deg；系列的二到五星及原漿。新開發(fā) 零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔 產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42&deg；系列產(chǎn)品。4、品牌宣傳、推廣為了提高消費者對酒的認知度，樹立品牌形象，進一 步建立消費者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示, 在人流量大、收視率高的地段及生意比較

8、好的門市部，聯(lián)系 并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市 部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。5、銷售數(shù)據(jù)管理根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工 作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報 送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數(shù)據(jù) 檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對20年的銷售情 況按照經(jīng)銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的 要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售 情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結構等幾個方面進行匯總分 析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導以后的銷售 工作。二、下半年工作打算盡管在上半年做了大量

9、的工作，但由于我從事銷售工作 時間較短，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方 面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在下半年的工作中從 以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務能力，做好各項工作， 確保300萬元銷售任務的完成，并向350萬元奮斗。1、努力學習，提高業(yè)務水品其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面（尤其是白 酒營銷方面）的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷 方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向 公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、 交流和學習，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交 往等各個方面都有一個大幅度的提升。2、進一步拓展銷售渠道市場的

10、銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通 渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一 步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團 購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多 的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事 業(yè)單位滲透。3、做好市場調(diào)研工作對市場個進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完 善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐, 使其更具科學性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌 握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒 市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡和消費者群體的同時，充分 拓展銷售網(wǎng)絡和挖掘潛在的消費