西山渡公關(guān)推廣策略框架課件

1、西山渡公關(guān)推廣策略框架西山渡公關(guān)推廣策略20092009年年8 8月月宣亞國際宣亞國際西山渡公關(guān)推廣策略框架此前 我們?cè)?jīng)對(duì)西山渡項(xiàng)目進(jìn)行過深入的分析。其他內(nèi)容此處不再冗述，僅對(duì)產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行了些許的完善，便于準(zhǔn)確提煉產(chǎn)品的宣傳要點(diǎn)。西山渡公關(guān)推廣策略框架優(yōu)勢(shì)提煉優(yōu)勢(shì)提煉亞龍灣唯一亞龍灣唯一“純別墅純別墅”項(xiàng)目項(xiàng)目座西北向東南，靠山面海，山海呼應(yīng)，離海灘不遠(yuǎn)，周邊天然環(huán)境，面向紅樹林，有河景及沿海灘酒店群景觀純別墅，不含高層，戶型多樣化，由82mHV，160m-170mDoD，240m至661 m獨(dú)棟別墅 。容積率0.3。稀缺性稀缺性 -位處亞龍灣一級(jí)渡假區(qū)位處亞龍灣一級(jí)渡假區(qū) 開發(fā)商開發(fā)商香

2、港豪宅專家香港豪宅專家在香港開發(fā)了多棟山頂豪宅，業(yè)主多為商界大亨級(jí)別，南豐稱得上是豪宅專家 。建筑設(shè)計(jì)、園林規(guī)劃、物業(yè)管理等方面的一流體現(xiàn)。西山渡優(yōu)劣勢(shì)分析西山渡公關(guān)推廣策略框架優(yōu)勢(shì)提煉優(yōu)勢(shì)提煉西山渡優(yōu)劣勢(shì)分析景觀規(guī)劃景觀規(guī)劃-三橫三縱三橫三縱宗教背景下的建筑風(fēng)格，利于為產(chǎn)品入住更多文化內(nèi)涵。產(chǎn)品設(shè)計(jì)強(qiáng)化度假型產(chǎn)品的功能性及使用價(jià)值下，保證居住者能與自然形成最大互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)景觀最大化。立體景觀系統(tǒng)，公共景觀活動(dòng)空間更與周邊的山林小徑連結(jié)，延伸至紅樹林的生態(tài)之旅，再與海灘的浪漫步道形成連貫性的完善景觀步行系統(tǒng)。建筑設(shè)計(jì)建筑設(shè)計(jì) 東南亞建筑風(fēng)格東南亞建筑風(fēng)格材料應(yīng)用材料應(yīng)用- 回歸自然回歸自然外立面

3、材質(zhì)主要選用原生感較強(qiáng)的實(shí)木、石材、面磚、陶土板及磨砂火山巖，體現(xiàn)產(chǎn)品尊重自然、親近自然的建筑理念。西山渡公關(guān)推廣策略框架西山渡優(yōu)劣勢(shì)分析劣勢(shì)分析劣勢(shì)分析高總價(jià)高總價(jià)936萬起的獨(dú)棟單套總價(jià)，525萬起的疊拼，雖說價(jià)格偏高，但貴也是特點(diǎn)，只要貴的能夠講出道理，反倒可以成為好的象征。離海灘較遠(yuǎn)離海灘較遠(yuǎn) 雖離海邊較遠(yuǎn)，但有紅樹林以及社區(qū)內(nèi)水系的彌補(bǔ)?！拔易≡诤I城市，我不擔(dān)心沒有沙灘，只擔(dān)心沒有樹林?！币黄跇I(yè)主并不多，會(huì)所小不是問題，但要做細(xì)做精，做到有豪宅專家筆下的會(huì)所特色。一期體量較小一期體量較小 會(huì)所配套不完善會(huì)所配套不完善 西山渡公關(guān)推廣策略框架東南亞建筑的精髓：宗教影響下 誕生的建筑風(fēng)

4、格西山渡產(chǎn)品之意境：生態(tài)其外，文化其中西山渡產(chǎn)品之內(nèi)涵：生活之上的精神領(lǐng)悟西山渡領(lǐng)悟西山渡西山渡公關(guān)推廣策略框架產(chǎn)品主調(diào)產(chǎn)品主調(diào)完美品質(zhì)完美品質(zhì)+ +文化氣質(zhì)文化氣質(zhì)豪宅豪宅專家專家外核外核物質(zhì)的房子物質(zhì)的房子海灣紅樹林建筑設(shè)計(jì)園林設(shè)計(jì)內(nèi)斂內(nèi)斂純?nèi)患內(nèi)?明智明智內(nèi)核內(nèi)核精神的房子精神的房子自然本位精神本真好的建筑：含 蓄、自然、藏而不露，無形之處得山水以上三點(diǎn)西山渡的氣質(zhì)我們將在后面的活動(dòng)中進(jìn)行充分的活動(dòng)主題鏈接。西山渡公關(guān)推廣策略框架推廣線路圖9新聞新聞發(fā)布發(fā)布會(huì)會(huì)云水禪云水禪心體驗(yàn)心體驗(yàn)會(huì)會(huì)123101112開盤倒計(jì)時(shí)收藏品收藏品鑒賞會(huì)鑒賞會(huì)賞石會(huì)賞石會(huì)收藏名人企業(yè)家高端資源推廣高端資源推

5、廣 為西山渡注入文化內(nèi)涵為西山渡注入文化內(nèi)涵平面媒體網(wǎng)絡(luò)媒體項(xiàng)目信息釋放項(xiàng)目信息釋放項(xiàng)目文化軟宣項(xiàng)目文化軟宣媒體新聞發(fā)布企業(yè)家 官員政府官員 企業(yè)家產(chǎn)品文產(chǎn)品文化內(nèi)涵化內(nèi)涵宣傳宣傳高端DM雜志媒體西山渡公關(guān)推廣策略框架創(chuàng)意出發(fā)點(diǎn)此次活動(dòng)的所有內(nèi)容創(chuàng)意都是基于產(chǎn)品特性基于產(chǎn)品特性進(jìn)行深度挖掘和相匹配挖掘和相匹配的，從而創(chuàng)造活動(dòng)配合項(xiàng)目，形成最佳感受效果此次活動(dòng)將以禮品為新的誘因?yàn)樾碌恼T因，可以再次激活來賓對(duì)于西山渡的賞鑒和現(xiàn)場(chǎng)參觀效應(yīng)，讓活動(dòng)與銷售活動(dòng)與銷售機(jī)會(huì)緊密相連機(jī)會(huì)緊密相連西山渡公關(guān)推廣策略框架火火土是一切建筑的根基，也是此次推廣脈絡(luò)的源頭金篇主題活動(dòng)在媒體點(diǎn)燃前期的文化關(guān)注 進(jìn)行深度的

6、文化主題軟文宣傳木篇主題活動(dòng)水篇主題活動(dòng)通過木、水、金三點(diǎn)完成與潛在購買通過木、水、金三點(diǎn)完成與潛在購買資源用戶的直接對(duì)話，同時(shí)以活動(dòng)主資源用戶的直接對(duì)話，同時(shí)以活動(dòng)主題完成對(duì)西山渡產(chǎn)品內(nèi)涵的注入題完成對(duì)西山渡產(chǎn)品內(nèi)涵的注入五行推廣脈絡(luò)五行推廣脈絡(luò)對(duì)應(yīng)西山渡點(diǎn)石成金的自然景觀設(shè)計(jì)對(duì)應(yīng)西山渡點(diǎn)石成金的自然景觀設(shè)計(jì)對(duì)應(yīng)西山渡的紅樹林對(duì)應(yīng)西山渡的紅樹林對(duì)應(yīng)西山渡的空氣和水對(duì)應(yīng)西山渡的空氣和水西山渡公關(guān)推廣策略框架產(chǎn)品信息釋放產(chǎn)品信息釋放西山渡公關(guān)推廣策略框架篇章之 土土，一切建筑的根基，也是此次推廣脈絡(luò)的源頭。 通過媒體為西山渡墊鑄根基，讓媒體知曉西山渡，用媒體進(jìn)行前期的信息告知，同時(shí)營造出西山渡產(chǎn)

7、品氣質(zhì)的獨(dú)特神秘感。西山渡公關(guān)推廣策略框架方式方式媒體新聞發(fā)布會(huì)時(shí)間：9月24日地點(diǎn)：北京DATE: 2009,9,24使命使命目的：信息告知 信息釋放 為西山渡產(chǎn)品的神秘 氣質(zhì)做鋪墊；建議邀請(qǐng)：大眾媒體（20家）地產(chǎn)媒體（8家）財(cái)經(jīng)媒體（10家）網(wǎng)絡(luò)媒體（10家）西山渡公關(guān)推廣策略框架新聞發(fā)布會(huì)需要傳遞給媒體的是新聞發(fā)布會(huì)需要傳遞給媒體的是天然優(yōu)勢(shì)天然優(yōu)勢(shì) 以南豐集團(tuán)的在香港的山頂豪宅項(xiàng)目特色成就品牌形象，突出南豐塑造豪宅項(xiàng)目的自我風(fēng)格。選地塊講究位置風(fēng)水；設(shè)計(jì)講究保持與自然的融合；物業(yè)管理講究透明貼心考慮、細(xì)致服務(wù)。專家開發(fā)商專家開發(fā)商設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)最尊重自然的專業(yè)純別墅最尊重自然的專業(yè)

8、純別墅西山渡公關(guān)推廣策略框架開發(fā)商品牌角度看老牌港商如何尊重自然豪宅專家內(nèi)地出手 香港老牌南豐海南低調(diào)開盤南豐打造亞龍灣第一純別墅產(chǎn)品角度神秘西山渡十月開盤探尋亞龍灣別墅順風(fēng)順?biāo)魃蕉珊＞觿e墅也能擁抱紅樹林傳播主題模擬西山渡公關(guān)推廣策略框架高端資源整合利用優(yōu)質(zhì)資源，直線銜接高端人群，采用與產(chǎn)品特征、產(chǎn)品文化最契合的主題進(jìn)行活動(dòng)推廣。西山渡的文化澆注西山渡的文化澆注西山渡公關(guān)推廣策略框架篇章之水水，云淡風(fēng)清水無痕以水為主題，將西山渡的海岸資源和產(chǎn)品各個(gè)對(duì)水的演繹點(diǎn)為產(chǎn)品代表內(nèi)容，融入到活動(dòng)內(nèi)容中，一展西山渡的“純?nèi)患內(nèi)弧?。西山渡公關(guān)推廣策略框架方式方式云水禪心體驗(yàn)會(huì)時(shí)間：10月28日地點(diǎn)：北京水

9、牛石會(huì)所亮點(diǎn)嘉賓：茶道禪師 DATE: 2009,10,28使命使命目的：以“水”為主題，借整個(gè)活動(dòng)為來賓設(shè)置一系列對(duì)水的獨(dú)特體驗(yàn)，從而將西山渡的“水”之意境充分演繹；同時(shí)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的潛在客戶設(shè)下誘因。擬邀請(qǐng)嘉賓：企業(yè)家 政府高官 35-40人西山渡公關(guān)推廣策略框架 會(huì)所室外完全營造東南亞風(fēng)格感覺，與西山渡產(chǎn)品建筑風(fēng)格相似?；顒?dòng)主題 云水禪心云水禪心現(xiàn)場(chǎng)香薰、小橋流水、茶道禪師的暢談、古箏云水禪心演奏 營造近仿西山渡的自然放松環(huán)境室內(nèi)300寸的米的屏幕投影，播放西山渡項(xiàng)目視頻，或者用于營造海邊感覺視頻。為嘉賓創(chuàng)造與紅樹林的近距離接觸體驗(yàn)誘因伏筆 連接潛在客戶活動(dòng)與西山渡的活動(dòng)與西山渡的銜接點(diǎn)銜接點(diǎn)

10、西山渡公關(guān)推廣策略框架來賓體驗(yàn)第一幕亮點(diǎn)嘉賓進(jìn)門先飲一杯西山茗飲西山茗飲從三亞特別空運(yùn)過來的朝露水泡西山渡的天然紅樹籽。創(chuàng)造和項(xiàng)目的對(duì)接與尊貴感的營造對(duì)接與尊貴感的營造，最好的奇缺是用心感受紅樹籽是一種可食用的天然植物，但如今很多地方由于污染大家都不敢吃了。而西山渡的紅樹林依然保持原生態(tài)無污染，采集的純天然紅樹籽經(jīng)過處理，泡茶可養(yǎng)生怡人。西山渡所在之處，依然可以收集到甘甜的朝露，以便大家感受到西山渡的回歸自然感。西山渡公關(guān)推廣策略框架來賓體驗(yàn)第二幕靜：緩和身心，消除緊張。定：專注不移，一心一意。止：擺脫雜念，頭腦休息。觀：一心觀想，堅(jiān)犟意志。覺：感覺敏銳，思緒空明。同：無限可能，創(chuàng)意無限。古箏

11、欣賞：云水禪心古箏欣賞：云水禪心體驗(yàn)如水音樂帶來的氣息在大屏幕播放的項(xiàng)目宣傳片配合下，體驗(yàn)帶來的禪定六法：靜、定、止、觀、覺、同養(yǎng)生大師現(xiàn)場(chǎng)分享人之禪意心沙盤展示等其他配合西山渡公關(guān)推廣策略框架來賓體驗(yàn)第三幕與茶道禪師一起邊飲茶邊暢談與茶道禪師一起邊飲茶邊暢談大屏幕播放西山渡項(xiàng)目的視頻大屏幕播放西山渡項(xiàng)目的視頻西山渡公關(guān)推廣策略框架北京西山渡感官之旅支票.隨時(shí)可兌現(xiàn)的北京-亞龍灣機(jī)票一張激發(fā)來賓千萬項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)賞鑒的銷售機(jī)會(huì)云水禪心CD、紅樹籽茶活動(dòng)活動(dòng)禮品一禮品一活動(dòng)活動(dòng)禮品二禮品二活動(dòng)活動(dòng)禮品三禮品三北京北京西山渡西山渡品了，聽了，真的有些動(dòng)心品了，聽了，真的有些動(dòng)心拿起西山渡的直飛機(jī)票吧拿起

12、西山渡的直飛機(jī)票吧紅樹林也在海角天涯等待著你的光臨紅樹林也在海角天涯等待著你的光臨西山渡公關(guān)推廣策略框架北京水牛石會(huì)所工體西門外城堡式四層小樓“水牛石”I.O私人會(huì)所：外有亭臺(tái)樓閣、小橋流水的愜意酒吧，內(nèi)有著名的水牛石餐廳。貴為私人會(huì)所、那扇由泰國運(yùn)回的檀香木大門與西山渡的東南亞風(fēng)格不謀而合。300寸的大屏幕投影。西山渡公關(guān)推廣策略框架篇章之木木，千年一木百年留香 以木為主題，將西山渡的紅樹林資源視為產(chǎn)品的代表，融入到活動(dòng)內(nèi)容中，將古木器家具的“內(nèi)斂內(nèi)斂”氣質(zhì)鏈接到西山渡的氣質(zhì)中。西山渡公關(guān)推廣策略框架方式方式古木器收藏鑒賞會(huì)時(shí)間：11月25日地點(diǎn)：北京觀復(fù)博物館DATE: 2009,11,2

13、5使命使命目的：以“木”為主題，借此“木”宣傳彼“木”；借對(duì)古玩木器的鑒賞暢談，將紅樹林帶出，以宣傳西山渡項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的潛在客戶設(shè)下誘因。擬邀請(qǐng)嘉賓：企業(yè)家 政府高官 35-40人西山渡公關(guān)推廣策略框架活動(dòng)亮點(diǎn)嘉賓：馬未都馬未都中國第一家私立博物館“觀復(fù)”古典藝術(shù)博物館的館長，中國古玩收藏圈子里如雷貫耳的人物?；顒?dòng)主題：木性怡人木性怡人西山渡公關(guān)推廣策略框架現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目介紹視頻播放，項(xiàng)目圖冊(cè)資料提供現(xiàn)場(chǎng)誘因點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)誘因點(diǎn):為受邀參與者贈(zèng)送北京-西山渡感官之旅支票?？蓛冬F(xiàn)為北京-亞龍灣機(jī)票一張，機(jī)場(chǎng)-西山渡免費(fèi)接送班車票。博物館中滿目都是木器，舊時(shí)的貴族都以木為尊馬未都的木之說娓娓道來，紅

14、樹林掩映其中活動(dòng)內(nèi)容與西山渡的銜接點(diǎn)西山渡公關(guān)推廣策略框架北京西山渡感官之旅支票.隨時(shí)可兌現(xiàn)的北京-亞龍灣機(jī)票一張機(jī)場(chǎng)-西山渡免費(fèi)接送班車票馬未都簽名書活動(dòng)活動(dòng)禮品一禮品一活動(dòng)活動(dòng)禮品二禮品二活動(dòng)活動(dòng)禮品三禮品三活動(dòng)活動(dòng)禮品三禮品三北京北京西山渡西山渡品了，聽了，真的有些動(dòng)心品了，聽了，真的有些動(dòng)心拿起西山渡的直飛機(jī)票吧拿起西山渡的直飛機(jī)票吧紅樹林也在海角天涯等待著你的光臨紅樹林也在海角天涯等待著你的光臨西山渡公關(guān)推廣策略框架博物館會(huì)員區(qū)博物館會(huì)員區(qū) 面積面積800平方米平方米北京北京觀復(fù)博物館觀復(fù)博物館西山渡公關(guān)推廣策略框架篇章之金金，以石會(huì)友 點(diǎn)石成金以金為主題，貫穿西山渡對(duì)自然火山巖等材

15、料點(diǎn)石成金的利用，呈現(xiàn)西山渡的“智慧智慧”原生態(tài)。西山渡公關(guān)推廣策略框架方式方式點(diǎn)石成金賞石會(huì)時(shí)間：12月18日地點(diǎn)：北京83號(hào)藝術(shù)會(huì)所亮點(diǎn)：收藏家的文房供石 DATE: 2009,12,18使命使命目的：以“石”為主題，借專業(yè)藝術(shù)家對(duì)石的禪示，從而將西山渡火山巖等自然材料的巨大優(yōu)勢(shì)進(jìn)行闡述，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的潛在客戶設(shè)下誘因。擬邀請(qǐng)嘉賓：企業(yè)家 政府高官 35-40人西山渡公關(guān)推廣策略框架活動(dòng)主題 點(diǎn)石成金點(diǎn)石成金西山渡項(xiàng)目視頻、圖冊(cè)資料展示通過對(duì)藝術(shù)供石的賞聊自然談到對(duì)火山巖等用于建筑可帶來的養(yǎng)生之處NoImage誘因伏筆 連接潛在客戶活動(dòng)與西山渡的銜接點(diǎn)活動(dòng)與西山渡的銜接點(diǎn)西山渡公關(guān)推廣策略框架來

16、賓體驗(yàn)第一幕來賓賞石來賓賞石大師的書房供石西山渡所用之火山巖來賓體驗(yàn)第二幕專家暢談專家暢談玩石大師：談石之靈性、石與宅子之間的關(guān)系。建筑風(fēng)水專家：建筑風(fēng)水、園林如何融合自然，點(diǎn)石成金。西山渡公關(guān)推廣策略框架北京西山渡感官之旅支票.隨時(shí)可兌現(xiàn)的北京-亞龍灣機(jī)票一張機(jī)場(chǎng)-西山渡免費(fèi)接送班車票火山巖特制禮品活動(dòng)活動(dòng)禮品一禮品一活動(dòng)活動(dòng)禮品二禮品二活動(dòng)活動(dòng)禮品三禮品三活動(dòng)活動(dòng)禮品三禮品三北京北京西山渡西山渡品了，聽了，真的有些動(dòng)心品了，聽了，真的有些動(dòng)心拿起西山渡的直飛機(jī)票吧拿起西山渡的直飛機(jī)票吧紅樹林也在海角天涯等待著你的光臨紅樹林也在海角天涯等待著你的光臨西山渡公關(guān)推廣策略框架北京83號(hào)藝術(shù)會(huì)所NoImageNoImage西山渡公關(guān)推廣策略框架高端媒體軟文宣傳西山渡的文化延展傳播西山渡的文化延展傳播西山渡公關(guān)推廣策略框架篇章之 火火，升騰已壯青虹舞，湮滅猶溫赤壁諸 。 利用前一階段高端人群主題