外貿(mào)企業(yè)如何開發(fā)新客戶

1、外貿(mào)企業(yè)如何開發(fā)新客戶發(fā)起人：冰桔兒發(fā)表時間:2009-06-12瀏覽數(shù)/回應(yīng)數(shù)：12/0 金融危機(jī)影響著全世界，也影響了中國眾多的外貿(mào)企業(yè)，面對這次金融危機(jī)，外貿(mào)企業(yè)不能坐以待斃，應(yīng)該主動出擊尋找新的時機(jī)，但是如何出擊呢？我們且來分析。目前，對外貿(mào)企業(yè)的影響主要就是老客戶縮減了訂貨量。面對這種情況呢？外貿(mào)企業(yè)必須迅速開發(fā)新的客戶，增加新的客戶量。但是如何開發(fā)新的客戶呢？也許你會想到利用阿里巴巴等B2B網(wǎng)站，但是這是一個不要聰明的選擇，為什么呢？ 我以前的文章中提到過，老外沒有上B2B網(wǎng)站尋找生意的習(xí)慣，作為B2B的老大，阿里巴巴的國外流量少的可憐，阿里巴巴的英文流量僅占其總流量的12%，而阿

2、里巴巴僅有的英文流量，還是靠Google和yahoo這兩個搜索引擎帶來的。而阿里巴巴里面的競爭對手又太多，所以阿里巴巴的網(wǎng)絡(luò)營銷效果是非常有限的。最近，阿里巴巴的外貿(mào)通在瘋狂的降價，如果真的有效果，他是沒有必要降價的，因?yàn)閷τ谕赓Q(mào)企業(yè)而言，網(wǎng)絡(luò)推廣投入不是價格問題，而是劃算不劃算的問題，只要劃算，花再多的錢，他們都非常非常的樂意。但是如果不劃算，就是再少，他們也一百個不樂意。所以阿里巴巴盡管降價，但是對于很多外貿(mào)企業(yè)而言，還是不劃算的。 不通過這些B2B做外貿(mào)，那么如何快速獲得新的客戶呢？阿里巴巴僅有的那丁點(diǎn)英文流量都是通過google和yahoo這兩個搜索引擎帶來的，然后再高價專賣給做外貿(mào)的

3、企業(yè)。那么，做外貿(mào)的企業(yè)，為何不直接通過Google和Yahoo這兩個搜索引擎給自己帶來客戶呢？所以，選擇Google、yahoo、live這三大英文搜索引擎是最正確的選擇。 如何直接利用這三家搜索引擎進(jìn)行海外推廣呢？ 1、通過SEO技術(shù)免費(fèi)在搜索引擎中獲得大量客戶把自己的網(wǎng)站針對搜索引擎的算法，進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，讓自己的網(wǎng)站在這幾家搜索引擎的自然排名中，獲得較好的排名。例如你在Google英文中輸入：bus maker 這個關(guān)鍵詞，我的一個超級簡單的網(wǎng)站 busmaker 就排在第一頁。你輸入英文關(guān)鍵詞，Google Research 我的英文Google研究社區(qū) googleresearch

4、也在前幾名的位置。 SEO這個技術(shù)并不難，普通人一天教可以掌握訣竅。我以前專門寫過一本教程，因?yàn)楸酒邢?，不可能直接全部發(fā)出，如果你想獲得此教程，請發(fā)郵件到：1 SEO好處是幾乎無成本。一旦獲得較好的排名，之后不用花一分錢，客戶就源源不斷的找上門了。不過，英文網(wǎng)站要獲得較好的SEO效果，最少需要3個月以上的時間。如果你覺得時間太長，你同時可以考慮下面這種立竿見影的方法。 2、直接在Google、yahoo、live投放關(guān)鍵詞廣告你別以為在這幾家搜索引擎上直接投放廣告很難，還要去找什么代理，其實(shí)非常的簡單，國內(nèi)很多帶來也都是靠忽悠你不懂賺錢的，比方告訴你開付費(fèi)幾千元，或者包年多少錢，你千萬別

5、相信。真實(shí)的情況是，基礎(chǔ)非常非常低。他們的開戶費(fèi)非常低廉，如下： Google： :/adwords.google 5美元或者50人民幣開戶費(fèi)，可以銀行卡支付，可以信用卡支付，每次最少支付100元人民幣。也就是說，你只需要投入100人民幣，你就可以開一個adwors帳戶自己投放廣告了。 YAhoo： :/sem.smallbusiness.yahoo / 雅虎開戶費(fèi)也很廉價，信用卡或者paypal付款，并且開戶就贈送你50美元廣告費(fèi)讓你先用，效果好了你再續(xù)費(fèi)投放。微軟LIVE： s:/adcenter.microsoft / 五美元開戶，信用卡付款，搞到優(yōu)惠卷的話，也是開戶就送你50美元廣告費(fèi)。 他們的計費(fèi)方式，都是按照每次點(diǎn)擊計費(fèi)的，每次點(diǎn)擊的價格，絕大部分的關(guān)鍵詞都是幾毛錢到幾塊錢不等。這種計費(fèi)方式是目前最流行的，成本也不高。但是投放技巧掌握不好的話，依然花錢入流水。因?yàn)樗募记尚蕴珡?qiáng)了。但是也是因?yàn)榧记尚詮?qiáng)，只要你多下點(diǎn)功夫，就可以獲得非常理想的效果。我的不少做外貿(mào)的客戶，原來自己投放Adwords總賠錢，于是找我?guī)退麄冞M(jìn)行adwords廣告投放，我們按照過去實(shí)戰(zhàn)總總結(jié)的一些技巧修改廣告設(shè)置重新投放之后，效果立竿見影，投資回報率最低都在300%以上。 雖然我公司的系列網(wǎng)站SEO效果都非常好，但是我個人認(rèn)為，