2020年太陽雨太陽能五一促銷期間展銷活動(dòng)模板

1、（促銷管理）太陽雨太陽能五壹促銷期間展銷活動(dòng)模板20XX年XX月多年的企業(yè)咨詢豉問經(jīng)驗(yàn).經(jīng)過實(shí)戰(zhàn)驗(yàn)證可以落地機(jī)行的卓越管理方案，值得您下載擁有太陽雨太陽能五壹促銷期間展銷活動(dòng)模板壹：目的1 .提供展銷活動(dòng)操作模板，獲得更好的展示效果；2 .提供多種操作方案，供終端組合使用，豐富展示手段，于競(jìng)爭(zhēng)中突出和眾不同之處。二：活動(dòng)主題保熱墻亮劍出擊太陽雨真情送禮三：活動(dòng)時(shí)間2006年4月10日5月10日四：活動(dòng)形式規(guī)范化現(xiàn)場(chǎng)展示+互動(dòng)式促銷活動(dòng)+多方位傳播宣傳五：活動(dòng)地點(diǎn)、當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ慕ú氖袌?chǎng)（或超市商場(chǎng)）、小區(qū)、大型廣場(chǎng)（3個(gè)活動(dòng)地點(diǎn)任選其壹）六：活動(dòng)內(nèi)容1.現(xiàn)場(chǎng)展示（時(shí)間為壹個(gè)月）1）物料擺放產(chǎn)品

2、項(xiàng)目擺放“家福物料企業(yè)實(shí)力榮譽(yù)展板壹?jí)K放于樣機(jī)真空管中間；標(biāo)準(zhǔn)原裝機(jī)pop貼于水箱桶貼中部偏左上方價(jià)格標(biāo)簽樣機(jī)真空管的左上角陽光麗人物料標(biāo)準(zhǔn)原裝機(jī)展板壹?jí)K放于樣機(jī)真空管中間；標(biāo)準(zhǔn)原裝機(jī)pop貼于水箱桶貼中部偏左上方價(jià)格標(biāo)簽樣機(jī)真空管的左上角新陽光麗人（必須擺放）物料保熱墻展板壹?jí)K放于樣機(jī)真空管中間；標(biāo)準(zhǔn)原裝機(jī)pop貼于水箱桶貼中部偏左上方價(jià)格標(biāo)簽樣機(jī)真空管的左上角天衣物料天衣展板壹?jí)K放于樣機(jī)真空管中上；標(biāo)準(zhǔn)原裝機(jī)pop貼于水箱桶貼中部偏左上方；價(jià)格標(biāo)簽樣機(jī)真空管的左上角天驕（必須擺放）價(jià)格標(biāo)簽樣機(jī)真空管的左上角水箱標(biāo)準(zhǔn)原裝機(jī)pop貼于水箱桶貼中部偏左上方支架側(cè)面后pop貼真空管天驕產(chǎn)品展板放置

3、于真空管右下角，左上角價(jià)格標(biāo)簽下方放5免展板SUNRAIN物料放于樣機(jī)真空管中間；標(biāo)準(zhǔn)原裝機(jī)pop貼于水箱桶貼中部偏右下方;價(jià)格標(biāo)簽樣機(jī)真空管的左上角2）樣機(jī)陳列現(xiàn)場(chǎng)樣機(jī)數(shù)量原則上不少于8臺(tái)，越多越好，樣機(jī)能夠型號(hào)重復(fù)，但必須突出天驕系列，天驕系列的樣機(jī)數(shù)量要占樣機(jī)總數(shù)量的40%之上。樣機(jī)干凈整潔，各種展板到位，嚴(yán)格按照終端布置規(guī)范，真空管齊全，螺絲壹定要擰緊。樣機(jī)從左至右按2.0米、1.8米、1.6米的規(guī)格順序擺放。于每種規(guī)格內(nèi)從左至右按SUNRAIN系列、天驕系列、天衣系列、新陽光麗人系列、陽光麗人系列和壹家福系列擺放。3）環(huán)境布置樣機(jī)于氣拱門前方正中位置，樣機(jī)下鋪紅地毯，樣機(jī)中間設(shè)置太陽

4、傘。樣機(jī)左側(cè)設(shè)置帳篷，咨詢桌椅、解剖桶、資料架、電視、音響設(shè)置于帳篷內(nèi)，其中資料架需加強(qiáng)固定，電視循環(huán)播放企業(yè)專題片。咨詢桌上擺放保熱墻道具（接通電源）、互動(dòng)游戲道具、標(biāo)準(zhǔn)原裝機(jī)展示箱和客戶記錄簿;咨詢桌前和樣機(jī)地毯前貼“歡迎邁入保熱時(shí)代”地貼；大腳丫從現(xiàn)場(chǎng)入口壹直貼到地貼前。展銷現(xiàn)場(chǎng)周圍等距離設(shè)置太陽傘、彩旗。臨近現(xiàn)場(chǎng)的街道懸掛過街橫幅。有條件的市場(chǎng)發(fā)布公交車廣告，公交車路線必須經(jīng)過展銷現(xiàn)場(chǎng)或?qū)I店。于展銷時(shí)盡可能懸掛樓體巨幅，巨幅面向主要人流方向。工作人員統(tǒng)壹著裝，佩戴太陽雨綬帶。注： 小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)樣機(jī)數(shù)量根據(jù)具體場(chǎng)地大小而定，越多越好。 廣場(chǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)需設(shè)置主題背景板及舞臺(tái)，且進(jìn)行文藝演出

5、。2、文藝演出活動(dòng)1）有獎(jiǎng)答題活動(dòng)活動(dòng)目的：通過互動(dòng)游戲，傳遞有價(jià)值的信息，加強(qiáng)消費(fèi)者購買信心，同時(shí)吸聚人氣。應(yīng)用場(chǎng)合：演出、展銷過程中，邀請(qǐng)圍觀者參加。問題設(shè)計(jì)提問壹：太陽雨太陽能*專賣店的地址于哪里？聯(lián)系電話是多少？提問二：太陽雨太陽能今天有什么禮品贈(zèng)送？提問三：太陽雨太陽能采用什么技術(shù)達(dá)到了“壹樣陽光，更多熱水”？提問四：“標(biāo)準(zhǔn)原裝機(jī)”是什么含義？提問五：太陽雨太陽能獲得過哪些榮譽(yù)？游戲規(guī)則：全部答對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)小雨傘1把，參和給予鑰匙扣1個(gè)。3、“保熱墻”耐力比賽目的：吸聚人氣，傳播、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品賣點(diǎn)。組織方法：導(dǎo)購員和消費(fèi)者或消費(fèi)者之間進(jìn)行；參賽者年齡于20歲55歲之間。游戲規(guī)則：于展促銷現(xiàn)場(chǎng)，

6、比賽誰壹口氣說的“保熱墻”次數(shù)最多，最多者獲勝；比賽者必須用話筒大聲說出；換氣或吐字不清即算認(rèn)輸。獎(jiǎng)品：（可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自定）未購機(jī)消費(fèi)者：參和者獎(jiǎng)鑰匙扣1個(gè)；獲勝者獎(jiǎng)小雨傘1把。購機(jī)消費(fèi)者：給予*元現(xiàn)金返仍優(yōu)惠。道具：電視、DVD、話筒2個(gè)、企業(yè)宣傳光盤1張、帳篷、咨詢桌椅、電源線、保熱墻道具游戲說辭：大家好，于2005年，太陽雨獲得了“中國名牌、國家免檢、出口第壹”的好成績(jī)。為了感謝廣大消費(fèi)者對(duì)太陽雨的支持，今天于這里舉辦展銷優(yōu)惠活動(dòng)，當(dāng)下我們做個(gè)小游戲，參加的朋友將會(huì)得到壹份精美的小禮品?，F(xiàn)場(chǎng)購機(jī)的朋友獲勝仍能夠得到XXX元的現(xiàn)金返仍的優(yōu)惠。下面請(qǐng)朋友們自告奮勇！。好，大家站到這里來。下

7、面我來講壹下游戲規(guī)則。大家拿著話筒大聲說：“保熱墻”，誰壹口氣說的次數(shù)最多，誰就是勝利者。注意：誰要是換氣，或者沒有說的不清楚就算輸。聽清楚沒有？好，準(zhǔn)備開始！4、現(xiàn)場(chǎng)演示（體現(xiàn)國家免檢的品質(zhì)）1 ）“保熱墻”道具現(xiàn)場(chǎng)演示講解說明這臺(tái)太陽雨“保熱墻”演示儀是通過模擬水箱散熱，用對(duì)比的方式來驗(yàn)證“保熱墻”“R&A專利技術(shù)隔熱、保溫、減少散熱的神奇效果。道具擺放：展銷時(shí)將保熱墻放于咨詢桌上，接通電源13分鐘即可演示；于店內(nèi)“保熱墻”放于配件展示臺(tái)或咨詢臺(tái)上，且接通電源13分鐘即可演示；道具演示直銷員先用手同時(shí)觸摸道具中左右倆片弧形鋼片（模擬水箱內(nèi)桶用），感受倆片弧形鋼片的溫度區(qū)別。解說：我

8、們太陽雨“保熱墻”演示儀是通過模擬水箱散熱，用對(duì)比的方式來驗(yàn)證保熱墻“R&A”專利技術(shù)隔熱、保溫、減少散熱的神奇效果。太陽雨水箱采用保熱墻標(biāo)準(zhǔn)，能有效隔熱保溫，防止熱量散失，所以表面的溫度就低，而壹般的普通太陽能熱水器產(chǎn)品，由于沒有采用保熱墻技術(shù)，熱量直接向外散失，因此水箱表面溫度就高得多，你來試壹下；于用戶觸摸保熱墻體驗(yàn)神奇隔熱保溫性能時(shí)，直銷員能夠作如下進(jìn)壹步介紹：消費(fèi)者均知道，太陽能熱水器工作于室外，環(huán)境非常惡劣，溫差變化很大，因此只有保熱好的太陽能才能最大程度的將日間、晴天吸收的熱量保留住，太陽能冬天好不好用，熱水耐不耐用，最關(guān)鍵的仍是要見保熱！如果太陽能保熱效果不好，即使吸收

9、的熱量再多，也無法將熱量持久保留住，更不會(huì)有大量的熱水可用。和通常大家說的熱水器保溫層不同，太陽雨的“保熱墻”針對(duì)熱量散失的各個(gè)途徑，壹壹擊破，于熱水器水箱和外界之間建起了壹道絕熱屏障，大大減少水箱內(nèi)熱量的流失，最大程度的將日間、晴天吸收的熱量留住。壹樣陽光，熱水更多更持久！保熱墻的隔熱、保溫效果是不是非常顯著呢，目前，太陽雨是太陽能行業(yè)第壹家采用保熱墻標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)，且于我們的2006年的明星產(chǎn)品天驕上率先使用，這就是太陽雨明星產(chǎn)品天驕180。2 ）真空管吸熱演示（將熱水器真空管內(nèi)注滿水后再安裝，有條件的能夠?qū)⒄麄€(gè)水箱加注滿水。如有真空管架）道具擺放：有水的樣機(jī)最好面向南方，真空管上不放任何物品

10、。道具演示指著太陽能的熱氣說：你見，太陽雨的真空管采用的是自己設(shè)計(jì)、自己原廠生產(chǎn)的防偽真空管，同時(shí)采用世界最先進(jìn)的“非穩(wěn)態(tài)試驗(yàn)法”，經(jīng)過科學(xué)的計(jì)算，使太陽能的各項(xiàng)技術(shù)參數(shù)達(dá)到最佳配比，整機(jī)性能最合理。這種試驗(yàn)方法是太陽雨的專利。凡是經(jīng)過我們?cè)囼?yàn)改進(jìn)過的機(jī)型，各種配比均處于最佳的狀態(tài)。為了和同行區(qū)別，我們對(duì)經(jīng)過科學(xué)計(jì)算的機(jī)型均加了“標(biāo)準(zhǔn)原裝機(jī)”標(biāo)識(shí)。3 ）太陽雨標(biāo)準(zhǔn)原裝配件展示道具擺放：展銷時(shí)將標(biāo)準(zhǔn)配件箱放于咨詢桌上，打開標(biāo)準(zhǔn)配件箱，展現(xiàn)內(nèi)部部件和圖示說明（注意防風(fēng)且且咨詢桌靠太陽能熱水器不要太遠(yuǎn)）。道具演示指著展示箱說：為了區(qū)別低質(zhì)、拼裝、貼牌產(chǎn)品。太陽雨的主機(jī)和配件均執(zhí)行統(tǒng)壹設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)壹采

11、購標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)壹生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和統(tǒng)壹檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，精心制作，質(zhì)量過硬；能充分適應(yīng)各種惡劣環(huán)境，主機(jī)和配件完美匹配，達(dá)到最佳使用效果。太陽雨XX公司杜絕假冒偽劣，以次沖好、臨時(shí)拼湊，且提供完善的售后服務(wù)，讓大家放心選擇。太陽雨產(chǎn)品獲得歐盟CE認(rèn)證和韓國市場(chǎng)準(zhǔn)入認(rèn)證，質(zhì)量更放心。4 ）太陽雨科普?qǐng)?bào)及宣傳單頁配合發(fā)放5 、現(xiàn)金壹把抓活動(dòng)1 ）活動(dòng)目的：互動(dòng)游戲，增加趣味性，優(yōu)惠額度取決于消費(fèi)者自己，同時(shí)給消費(fèi)者以深刻印象。2 ）活動(dòng)方式：消費(fèi)者從透明的玻璃缸內(nèi)抓取硬幣，以抓取的硬幣金額作為購機(jī)的優(yōu)惠額度。3 ）參賽者條件：全款購機(jī)的消費(fèi)者，或訂金于300元之上的消費(fèi)者。4 ）游戲規(guī)則準(zhǔn)備壹個(gè)開口直徑約25cm的玻

12、璃金魚缸（以手掌張開可自如進(jìn)出為準(zhǔn)），放入1元、5角、1角硬幣各占1/3，硬幣總額為2000元。消費(fèi)者手心向下從玻璃缸內(nèi)抓取硬幣；所抓取的硬幣金額總和為購機(jī)時(shí)優(yōu)惠的額度，即抓多少，優(yōu)惠多少；抓取時(shí)掉落的硬幣不計(jì)算金額；每位消費(fèi)者限抓壹次。2. 促銷活動(dòng)（根據(jù)活動(dòng)地點(diǎn)選擇不同的促銷活動(dòng)）活動(dòng)模版壹：針對(duì)建材市場(chǎng)（或超市商場(chǎng)）的促銷活動(dòng)（聯(lián)系活動(dòng)地點(diǎn)的商家進(jìn)行聯(lián)合促銷）活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，購買太陽雨“天驕”系列的消費(fèi)者，可享受五壹購機(jī)雙重好禮，好禮壹：購火熱太陽雨、享健康清涼盛夏購機(jī)送超值節(jié)能健康風(fēng)扇；（XX公司提供贈(zèng)品）好禮二：買火熱太陽雨、稱心大禮任意拿購機(jī)即可免費(fèi)到本建材市場(chǎng)內(nèi)挑選*金額內(nèi)的

13、任意壹種（也可指定品牌和產(chǎn)品）建材、五金產(chǎn)品、家居用品（如：水龍頭、涼衣架、水盆、防盜門、衛(wèi)浴、地板等等，能夠根據(jù)顧客自己的喜好和需求，于*金額內(nèi)免費(fèi)拿，超出部分用戶補(bǔ)足款項(xiàng)，余出部分不退款），另可再獲贈(zèng)本建材市場(chǎng)提供的優(yōu)惠券壹張，憑優(yōu)惠券于本建材市場(chǎng)購買產(chǎn)品可享受x折優(yōu)惠。（此項(xiàng)讓利優(yōu)惠額度由經(jīng)銷商自己承擔(dān)）備注：事先和建材商場(chǎng)或建材商場(chǎng)內(nèi)的幾家有影響力的品牌代理商協(xié)商溝通，商定聯(lián)合促銷的具體操作辦法。如，購買太陽雨太陽能天驕產(chǎn)品即可獲贈(zèng)優(yōu)惠券壹張，憑優(yōu)惠券可于x店購買建材產(chǎn)品享受x折優(yōu)惠，同樣于x店購買建材產(chǎn)品即可獲贈(zèng)太陽雨天驕產(chǎn)品優(yōu)惠券壹張，憑優(yōu)惠券購買太陽雨天驕產(chǎn)品則可享受x折優(yōu)惠。于

14、商場(chǎng)入口處貼上大地貼，張貼海報(bào)，于商場(chǎng)樓梯上懸掛巨幅、條幅等?；顒?dòng)模板二：針對(duì)小區(qū)的促銷活動(dòng)（聯(lián)合小區(qū)物業(yè)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行“壓力促銷”）活動(dòng)內(nèi)容1：提前和物業(yè)溝通協(xié)調(diào)合作，且制作“太陽雨新居真情卡”，由物業(yè)XX公司于發(fā)放鑰匙時(shí)，同時(shí)發(fā)放“太陽雨新居真情卡”。從物業(yè)下發(fā)卡之日起（卡片上印有時(shí)間），第二日即全款安裝太陽雨太陽能，可優(yōu)惠500元（或八折優(yōu)惠），第三日全款安裝優(yōu)惠400元（或八五折優(yōu)惠），第四日全款安裝優(yōu)惠300元（或九折優(yōu)惠），第五日全款安裝優(yōu)惠200元（或九五折優(yōu)惠），最后壹日全款安裝優(yōu)惠100元（或九八折優(yōu)惠），另安裝太陽雨太陽能的消費(fèi)者同時(shí)可獲贈(zèng)超值節(jié)能健康風(fēng)扇壹臺(tái)。注：發(fā)卡時(shí)候說

15、明，“該項(xiàng)優(yōu)惠金額全部有物業(yè)XX公司為業(yè)主承擔(dān)”（其實(shí)只是我們的經(jīng)銷商給予的優(yōu)惠額度）。通過早安裝優(yōu)惠越大的促銷方式，給消費(fèi)者以安裝壓力，促使他們盡快做出決定。活動(dòng)內(nèi)容2：進(jìn)行贈(zèng)品優(yōu)惠。從物業(yè)下發(fā)卡之日起，第二日安裝，可獲贈(zèng)浴霸、衛(wèi)浴用品、廚房用品等五種贈(zèng)品，第三日獲得四種贈(zèng)品，第四日獲得三種贈(zèng)品，第五日獲得倆種贈(zèng)品，最后壹日獲得壹種贈(zèng)品。安裝太陽雨太陽能的消費(fèi)者同時(shí)可獲贈(zèng)超值節(jié)能健康電風(fēng)扇壹臺(tái)。A. 對(duì)于小區(qū)內(nèi)前三位購買太陽雨天驕系列產(chǎn)品的消費(fèi)者，注：小區(qū)活動(dòng)特別手段我們能夠給予特別優(yōu)惠幅度，同時(shí)要敲鑼打鼓、大造聲勢(shì)的送貨上門進(jìn)行安裝，讓購買的消費(fèi)者很有面子，吸引其他消費(fèi)者關(guān)注。B.將倉庫的

16、壹部分貨空包裝箱拉到展示現(xiàn)場(chǎng)，堆放于小區(qū)內(nèi)烘托熱銷氣氛，開展“即買即安”的銷售模式，必要時(shí)于包裝箱外面貼壹些小紙條，標(biāo)上“*樓*單元*先生”，塑造壹種熱銷氛圍。C.有條件的經(jīng)銷商能夠采取“霸道”的銷售方式，能夠搶先于小區(qū)入口醒目的樓層頂上或主要的樓層頂上最佳的安裝位置上用熱水器支架占領(lǐng)好位置，安裝幾臺(tái)太陽雨產(chǎn)品營造熱銷的氣氛，進(jìn)行廣告宣傳、打擊對(duì)手信心，促使用戶跟風(fēng)購買。另：小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)于小區(qū)內(nèi)懸掛條幅、張貼海報(bào)、挨家挨戶發(fā)送宣傳資料等活動(dòng)模板三：針對(duì)廣場(chǎng)活動(dòng)的促銷活動(dòng)（現(xiàn)場(chǎng)抓獎(jiǎng)活動(dòng)）活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡現(xiàn)場(chǎng)購買太陽雨“天驕”系列的消費(fèi)者，可獲贈(zèng)超值節(jié)能健康風(fēng)扇壹臺(tái)，同時(shí)有機(jī)會(huì)參加現(xiàn)場(chǎng)的“

17、現(xiàn)金壹把抓”好運(yùn)大抓獎(jiǎng)活動(dòng)（同文藝演出）（類似年會(huì)抓獎(jiǎng)形式）注：廣場(chǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)需設(shè)置主題背景板及舞臺(tái)，且進(jìn)行文藝演出，以聚集人氣，吸引消費(fèi)者關(guān)注。于廣場(chǎng)附近或繁華地段懸掛跨街橫幅。3. 宣傳配合1） 樓體巨幅宣傳：保熱墻亮劍出擊太陽雨真情送禮2） 跨街橫幅宣傳：保熱墻亮劍出擊太陽雨真情送禮太陽雨太陽能：中國名牌、國家免檢產(chǎn)品、出口遙遙領(lǐng)先熱烈祝賀太陽雨太陽能首批通過“金太陽”認(rèn)證3） 當(dāng)?shù)囟绦鸥嬷罕釅α羷Τ鰮籼栍暾媲樗投Y！太陽雨太陽能“天驕”系列火熱上市！凡于2006年4月10日5月10日購買太陽雨“天驕”系列產(chǎn)品，均有超值大禮贈(zèng)送，機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過。電話：地址：4） 建材市場(chǎng)海報(bào)張貼：保熱墻亮劍出擊太陽雨真情送禮5） ）花車巡游宣傳：組織花車車隊(duì)（2-4輛車）進(jìn)行巡游宣傳，于車身四周布置宣傳展板，條件允許可