飲料銷(xiāo)售工作總結(jié)范文

1、飲料銷(xiāo)售工作總結(jié)范文2009年飲料銷(xiāo)售年終工作總結(jié)、一季度的工作小結(jié)今年一季度在全體銷(xiāo)售人員與經(jīng)銷(xiāo)商的努力下，實(shí)現(xiàn)了開(kāi)門(mén)紅， 產(chǎn)銷(xiāo)量比去年同期增長(zhǎng)16.77%，其中瓶裝水增長(zhǎng) 264%，配制奶增長(zhǎng)8.52%，發(fā)酵奶增長(zhǎng)15.66%，碳酸飲料負(fù)增長(zhǎng) 28.97%，果汁 飲料增長(zhǎng)62.36%，茶飲料增長(zhǎng) 45.09%，八寶粥增長(zhǎng) 32.58%，純 牛奶、花式奶負(fù)增長(zhǎng) 49.33% ;但與整個(gè)飲料行業(yè)的增幅相比，我 們明顯落后于整個(gè)行業(yè)，整體飲料要比全國(guó)增幅少5.21個(gè)百分點(diǎn)，其中瓶裝水少2.76個(gè)百分點(diǎn)，碳酸飲料多負(fù)27.11個(gè)百分點(diǎn)，八寶粥多增26.13個(gè)百分點(diǎn)，純牛奶、花式奶全國(guó)增長(zhǎng)49.33

2、%而我公司負(fù)增長(zhǎng)34.99%，反差極大，果汁飲料落后（本文由中國(guó)教育資 源網(wǎng) 精心為你整理）11.82個(gè)百分點(diǎn)，而且從 1 月份開(kāi)始增幅逐月走低，到4月份很有可能負(fù)增長(zhǎng)。因此形勢(shì)不容樂(lè)觀(guān)，而且問(wèn)題也確實(shí)不少，必須進(jìn)行認(rèn)真分析，加以改進(jìn)， 否則今年的計(jì)劃任務(wù)無(wú)法完成，而且會(huì)影響到公司的可持續(xù)發(fā)展。二、目前主要存在的問(wèn)題1經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量與經(jīng)營(yíng)能力不足以支撐我司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的需要全國(guó)中小客戶(hù)的比例占客戶(hù)總數(shù)的67.24%，銷(xiāo)售額僅占27%，這些客戶(hù)一是明顯感到資金實(shí)力、運(yùn)營(yíng)能力不足以幫助我公司控制 市場(chǎng)，同時(shí)亦有可能不是主銷(xiāo)我司產(chǎn)品，亦不是以我司產(chǎn)品為主 要盈利來(lái)源，經(jīng)銷(xiāo)我司產(chǎn)品的盈利亦不能滿(mǎn)足其生存發(fā)展的

3、需要。 同時(shí)32.76%的中大客戶(hù)亦有相當(dāng)部分并非銷(xiāo)我司產(chǎn)品為主，這樣 就會(huì)造成整體客戶(hù)的忠誠(chéng)度不高，網(wǎng)絡(luò)抗風(fēng)險(xiǎn)能力不強(qiáng)，駕馭市 場(chǎng)的能力不足，因此給市場(chǎng)的銷(xiāo)售帶來(lái)極大的隱患。2經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè)務(wù)員無(wú)法進(jìn)行全品項(xiàng)銷(xiāo)售公司認(rèn)為每個(gè)產(chǎn)品都有其生命周期與一定的市場(chǎng)容量，走到最高 峰時(shí)肯定價(jià)格低了，廠(chǎng)商盈利水來(lái)亦都低了，而且要開(kāi)始逐步走 下坡路，因此要不斷有產(chǎn)品更新，推出新產(chǎn)品來(lái)彌補(bǔ)。同時(shí)隨著 公司規(guī)模不斷發(fā)展增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)的要求也高了，每年增加10% 20%， 就要增加10 20個(gè)億的銷(xiāo)售，而且不增加這點(diǎn)銷(xiāo)售還不足以與世 界級(jí)大品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，因此公司近幾年的品種發(fā)展很快亦很多， 本來(lái)應(yīng)該是增加我們銷(xiāo)售的回旋余

4、地，而實(shí)際上由于我們的業(yè)務(wù) 員、經(jīng)銷(xiāo)商尚沒(méi)有習(xí)慣與有能力來(lái)彈好這個(gè)鋼琴，不能平衡各個(gè) 品種的發(fā)展，亦沒(méi)有能力去開(kāi)拓市場(chǎng)，而公司也無(wú)法在全國(guó)同時(shí) 開(kāi)發(fā)眾多產(chǎn)品的市場(chǎng)，因此造成目前新產(chǎn)品開(kāi)了進(jìn)展不快甚至夭 折的局面，影響軍心與信心，甚至帶來(lái)后遺癥。3經(jīng)銷(xiāo)商為盈利影響我司銷(xiāo)售最近發(fā)現(xiàn)不少經(jīng)銷(xiāo)商為了贏(yíng)取高額利潤(rùn)而截留政策，有的放棄二 批直做終端，而自己又沒(méi)有能力全面鋪貨到終端，結(jié)果經(jīng)銷(xiāo)商是 輕松了，做得少反而賺得多了，但我們的市場(chǎng)都丟失了，最近山 東煙臺(tái)、貴州瀘州就是一個(gè)明顯的例子，而且公司認(rèn)為這種情況 還不是少數(shù)。這也是目前二批空倉(cāng)而不愿接貨的重要原因，若不 加以糾正，我司的市場(chǎng)占有率將會(huì)急劇下降，

5、影響我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu) 勢(shì)，因些各省必須認(rèn)真調(diào)查，立即采取措施、重新建設(shè)二批網(wǎng)絡(luò) 將貨卸下去。若經(jīng)銷(xiāo)商不愿執(zhí)行可明確告訴他，我們自己直做二 批，對(duì)其庫(kù)存一概不負(fù)責(zé)任，既然其損害了我們的利益，我們當(dāng) 然亦不會(huì)考慮照顧其利益。4廠(chǎng)商之間關(guān)系不正常目前有相當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè)務(wù)員之間的關(guān)系不正常，主要表現(xiàn)在三個(gè) 方面：一是我們業(yè)務(wù)員受經(jīng)銷(xiāo)商的制約并未按公司要求去運(yùn)作； 二是經(jīng)銷(xiāo)商受我們業(yè)務(wù)員的欺負(fù)，亦不按公司的要求去運(yùn)作，有 時(shí)不會(huì)給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)?yè)p失；三是經(jīng)銷(xiāo)商與業(yè)務(wù)員關(guān)系太密切，甚 至成為利益共（本文由中國(guó)教育資源網(wǎng) 精心為 你整理）同體，騙取公司的政策，牟取私利。這些現(xiàn)象都有不正常， 必須堅(jiān)決取締！最近已連續(xù)發(fā)

6、生幾起區(qū)域經(jīng)理聯(lián)名經(jīng)銷(xiāo)商與銷(xiāo)售 人員上告現(xiàn)象，公司認(rèn)為這種狀況是絕不正常的，與公司行事的 風(fēng)格格格不入，一旦查明真相，飲料城市經(jīng)理工作匯報(bào)報(bào)告（參考版）飲料城市經(jīng)理工作匯報(bào) PPT（參考模板）第一部分:第二部分:第二部分:售規(guī)劃工作目錄一 CONTENTS13年區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售回顧13年團(tuán)隊(duì)架構(gòu)與管理14年市場(chǎng)銷(xiāo)13年基礎(chǔ)形象建設(shè)拓展第四部分:第五部分：14年費(fèi)用投入規(guī)劃工作第一部分：區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售分析、區(qū)域市場(chǎng)總體銷(xiāo)售同比及完成率分析二、區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售品項(xiàng)銷(xiāo)售同比及占比分析三、經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)銷(xiāo)售同比與產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)分析四、區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)銷(xiāo)售情況分析六、區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)公司五、區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)年人均消費(fèi)水平分析

7、主要競(jìng)品市場(chǎng)銷(xiāo)售分析區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售同比及完成率分析2013 年年份 2012年2013年 合計(jì)所轄市場(chǎng)整體銷(xiāo)售分析表第二季度第三季度小計(jì)7月8月9月小計(jì)10月第一季度1月2月3月小計(jì)4月第四季度11月12月小計(jì)5月6月2013年任務(wù)數(shù)完成率增長(zhǎng)率6 4 2 0類(lèi)別1類(lèi)別2類(lèi)別3類(lèi)別4系列1系列2系列3區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售品項(xiàng)數(shù)據(jù)及同比分析200%2012300% 同比增長(zhǎng)率 250% 品項(xiàng) TP和罐裝和 瓶裝和 罐裝樂(lè)虎150%瓶裝樂(lè)虎 TP花奶100%罐裝花奶 年2013年同比增長(zhǎng)率備注瓶裝花奶50%八寶粥優(yōu)先乳0%茶系列其他系列說(shuō)明：對(duì)同比下滑品項(xiàng)存在的滯后市場(chǎng)進(jìn)行簡(jiǎn)要闡述與分析1、2、3、區(qū)域市場(chǎng)

8、銷(xiāo)售品項(xiàng)數(shù)據(jù)占比分析品項(xiàng)銷(xiāo)售占比6% 12% 8% 6% 2% 4% 30%TP和罐裝和瓶裝和罐裝樂(lè)虎瓶裝樂(lè)虎TP花奶品項(xiàng)TP和 罐裝和 瓶裝和 罐裝樂(lè)虎 瓶裝樂(lè)虎TP花奶 罐裝花奶2012年2013年 同比 銷(xiāo)售 增長(zhǎng)率 占比 備注6% 6%6%8% 6%罐裝花奶瓶裝花奶八寶粥優(yōu)先乳瓶裝花奶八寶粥優(yōu)先乳茶系列其他系列1、 2、備注：對(duì)銷(xiāo)售占比較高品項(xiàng)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行分析與闡述 3、經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)銷(xiāo)售同比與產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)分析客戶(hù)簡(jiǎn)稱(chēng)12年13年銷(xiāo)售額銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)率樂(lè)虎占比和其正占比花奶占比6 4 2 0類(lèi)別1類(lèi)別2類(lèi)別3類(lèi)別4系列1系列2系列3區(qū)域重點(diǎn)客戶(hù)業(yè)績(jī)分析2013 年客戶(hù)名稱(chēng)重點(diǎn)客戶(hù)業(yè)績(jī)達(dá)成情

9、況分析表（3月4月5月6月7月8月萬(wàn)元）項(xiàng)目任務(wù)量10月11月工 6%022卜工 8%0L29 疋卜 02 2 9 工 9 %0Z 2 0 疋 g %0 2 2疋0%0922 疋2%022 L zz%0L2 L HL%OL%OZ%O2%O0%O9%09 去垃SS. *1 0 LZ2099 卜 860LKH去垃SS, L丄*144血8 3 10月9 3 3 11月合計(jì)0%坐標(biāo)軸標(biāo)題區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)年人均消費(fèi)水平分析2013 年客戶(hù)名稱(chēng)人均消費(fèi)分析表（萬(wàn)）12013年銷(xiāo)售月明細(xì)（萬(wàn)元）人口數(shù)13年平均 人均月份2月份3月份4月份5月份6月份7月合肥浩天食品飲料營(yíng)銷(xiāo)年會(huì)工作報(bào)告合肥浩天食品飲料有限責(zé)任公司企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略綱領(lǐng)主題：博觀(guān)而約取，厚積而薄發(fā)。一、2008年度工作2007.8.13第一瓶浩天風(fēng)味飲料下線(xiàn)上半年強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)入階段浩天9.20會(huì)議六部委的10.14下架令浩天企業(yè)欲火重生的時(shí)刻 -華麗轉(zhuǎn)身的時(shí)刻二、2009年浩天品牌及營(yíng)銷(xiāo)定位攜手影視、強(qiáng)勢(shì)出擊努力耕耘、夯實(shí)基礎(chǔ)立足安徽、放眼全國(guó)志同道合、共圖霸業(yè)品牌定位：:安徽區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌（地頭蛇品牌戰(zhàn)略）渠道定位：立足三四級(jí)市場(chǎng)，向一、二級(jí)市場(chǎng)突圍，努力搭建合肥市區(qū)銷(xiāo)售平臺(tái)。推廣定位：鷹擊長(zhǎng)空，虎嘯山林。攜手影視、強(qiáng)勢(shì)出擊（空中）路演、免費(fèi)品嘗、擺