定價原理教學(xué)設(shè)計(共6頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上樂至縣高級職業(yè)中學(xué)任務(wù)教學(xué)教學(xué)設(shè)計設(shè)計時間：_ 上課時間：_任務(wù)(課題) ：定價原理課型： 新課課時： 3任 務(wù)學(xué) 習(xí)目 標(biāo)能力目標(biāo)：通過學(xué)習(xí)定價原理，能客觀地分析影響企業(yè)的定價因素，并能結(jié)合定價程序的理論知識為企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行合理的定價。情感目標(biāo)：通過分組探究性討論和案例分析等學(xué)習(xí)方式，讓同學(xué)們學(xué)會分析、學(xué)會協(xié)調(diào)和學(xué)會合作。任 務(wù)要 求能初步了解商品的價格構(gòu)成、理解影響產(chǎn)品定價的因素、掌握定價的程序，并能結(jié)合實(shí)際例子進(jìn)行分析和定價。重難點(diǎn)分 析學(xué)習(xí)重點(diǎn)：掌握商品的價格構(gòu)成，理解影響產(chǎn)品定價的因素，掌握定價的程序。學(xué)習(xí)難點(diǎn)：不同領(lǐng)域的商品價格構(gòu)成和影響因素的區(qū)別；如何結(jié)合

2、定價原理、定價策略和定價方法對產(chǎn)品按步驟進(jìn)行分析和定價。任 務(wù)路 徑 (方法手段)講授法、案例教學(xué)法、頭腦風(fēng)暴法、分組競賽法任務(wù)教學(xué)師生活動設(shè)計復(fù) 習(xí)與任 務(wù)導(dǎo) 入復(fù)習(xí)產(chǎn)品策略的相關(guān)概念，如：產(chǎn)品和產(chǎn)品生命周期的概念。通過提問討論，引入新課： “你們認(rèn)為商品的價格應(yīng)該包含什么？”任務(wù)實(shí)踐續(xù)寫奶酪的故事：小老鼠“匆匆”和“嗅嗅”打算把他們的奶酪賣掉，賺點(diǎn)錢。現(xiàn)在，他們正商量如何對奶酪進(jìn)行定價。任務(wù)小結(jié)一、商品的價格構(gòu)成二、影響企業(yè)產(chǎn)品定價的因素三、企業(yè)產(chǎn)品定價的程序任 務(wù)布 置1、為本模擬公司選擇一種需要定價的商品。2、運(yùn)用所學(xué)知識為你選定的產(chǎn)品定出適合的價格。教 學(xué)后 記備注任務(wù)學(xué)習(xí)引導(dǎo)任務(wù)一

3、、 定價原理 一、商品價格構(gòu)成商品價格構(gòu)成是指商品價格是由哪些要素構(gòu)成的以及它們的相互關(guān)系是怎樣的。商品價格=生產(chǎn)成本+流通費(fèi)用+稅金+利潤1、生產(chǎn)成本是價格構(gòu)成最重要的組成部分2、流通費(fèi)用是流通領(lǐng)域制定商品價格的主要依據(jù) 3、利潤是價格的另一組成部分，是企業(yè)積累的重要來源4、稅金是商品價格的又一構(gòu)成要素二、影響企業(yè)產(chǎn)品定價的因素（一）、企業(yè)自身因素1、成本成本是定價的基礎(chǔ)，定價首先使總成本得到補(bǔ)償，總成本包括固定成本和變動成本。2、銷售量3、資金周轉(zhuǎn)（二）、競爭者的產(chǎn)品和價格競爭者的產(chǎn)品和價格，是企業(yè)產(chǎn)品定價的重要參考。（三）、消費(fèi)者方面消費(fèi)者是市場主體，企業(yè)定價必須進(jìn)行消費(fèi)者分析 ，制定出

4、讓消費(fèi)者可以接受的適當(dāng)?shù)膬r格。（四）、產(chǎn)品生命周期（五）、政策與法令三、企業(yè)定價的程序1. 故事導(dǎo)入奶酪的故事：小老鼠“匆匆”和“嗅嗅”打算把他們的奶酪賣掉，賺點(diǎn)錢?，F(xiàn)在，他們正商量如何對奶酪進(jìn)行定價。2.小組活動如果你們是“匆匆”和“嗅嗅”，你們會按怎么樣的程序進(jìn)行定價。3.引出主題通過對故事的分析，引出定價程序的六個步驟：（1） 選擇定價目標(biāo)定價目標(biāo)就是產(chǎn)品的價格在實(shí)現(xiàn)以后企業(yè)應(yīng)達(dá)到的目的。企業(yè)定價目標(biāo)主要有以下幾種：1、以獲取當(dāng)前最高利潤為定價目標(biāo)這一目標(biāo)的側(cè)重點(diǎn)在于短期內(nèi)的最高利潤。條件：企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量在市場上都居于領(lǐng)先地位；競爭對手較弱； 商品供不應(yīng)求2、以擴(kuò)大市場占有率為

5、定價目標(biāo)這一目標(biāo)是期望獲取長期的最大利潤。條件：企業(yè)能大批量生產(chǎn)和銷售的情況3、以獲取投資報酬率為定價目標(biāo)條件：占市場主導(dǎo)地位或產(chǎn)品具有專利4、以適應(yīng)競爭為定價目標(biāo)條件：競爭實(shí)力弱的企業(yè)，采取跟隨或低于強(qiáng)者的價格； 競爭實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)，可以采用高于競爭者的價格。5、以穩(wěn)定價格為定價目標(biāo)條件：一些處于領(lǐng)導(dǎo)地位的大企業(yè)（2） 分析市場需求，測定需求的價格彈性一般情況下,價格與需求成反比方向變化,價格上升,需求減少;價格下降,需求增加。這是供求規(guī)律的客觀反映。 需求價格彈性,簡稱需求彈性,是指因價格變動而引起的需求的相應(yīng)變動率反映需求變動對價格變動的敏感程度。用需求彈性系數(shù)Ep表示需求價格彈性,則：

6、Ep=需求變動百分比/價格變動的百分比 Ep =1,反映需求量與價格等比例變化。這類商品價格的上升(或下降)會引起需求量等比例的減少(或增加),因此,價格變化對銷售收人影響不大。 Ep>1,反映需求量的相應(yīng)變化大于價格自身變化。這類商品價格的上升(或下降)會引起需求量較大幅度的減少(增加)。對其定價時,應(yīng)通過降低價格、薄利多銷達(dá)到增加盈利的目的;提價則務(wù)求謹(jǐn)慎,以防需求量發(fā)生銳減,影響企業(yè)收入。 Ep<1;反映需求量的相應(yīng)變化小于價格自身變化。這類商品價格的上升(或下降)僅會引起需求量較小程度的減少(增加)。對其定價時,較高水平的價格往往會增加盈利,低價對需求量刺激效果不強(qiáng),薄利并不能多銷,反而會降低收入水平。 需求價格彈性的強(qiáng)弱主要取決于以下影響因素。 1商品的需要程度。需求價格彈性與商品需要程度成反比，生活必需品的需要程度高于一般商品，因而價格變化對其需求數(shù)量的影響?。环粗?，一般商品需求量與價格的相關(guān)程度則較大。 2商品的替代性。需求價格彈性與商品替代性成正比。如果一種商品替代性強(qiáng)，其價格增高會引起消費(fèi)需求向其他替代商品轉(zhuǎn)移，反之亦然。 3商品供求狀況。商品供大于求時，價格降低，銷售量增加，