房地產(chǎn)十大開發(fā)模式知識

1、房地產(chǎn)十大開發(fā)模式90年代，是廣州樓市真正走向市場化的十年，也是廣樓市最輝煌的十年。在大起大 落的振蕩中，樓市發(fā)生了許多有影響力的事件，造就是不少有影響的人物，營造出許多 至今仍在發(fā)生作用的開發(fā)模式。有什么樣的消費者，就有什么樣的市場，就有什么樣的開發(fā)商。消費者把很多夢想都交給了發(fā)展商，促使發(fā)展商做出了許多超常規(guī)的事情。過去十年，廣州一直在扮演中國房地產(chǎn)業(yè)報春鳥的角色。廣州是一個出人才，出模 式，出理念的沃土，中國大多數(shù)成功的開發(fā)商都廣州踩過盤取過經(jīng)。廣州樓盤的成功源于不斷創(chuàng)新?？偨Y(jié)過去，是為更好地走向未來。有人說，現(xiàn)在廣州樓市落后了！應(yīng)該確切地說，是人們的審美標(biāo)準(zhǔn)提高得太快了。廣州要保持領(lǐng)跑

2、者的地位，唯有創(chuàng)新一條路可走！要創(chuàng)新，首先得了解過去，熟知現(xiàn)在！作為成功的開發(fā)模式，廣州可圈可點的很多，我們試圖訂立三個標(biāo)準(zhǔn)：1、對廣州房地產(chǎn)市場邁向成熟起到革命性（至少是積極性）的作用；2、率先營造出這個開發(fā)模式的企業(yè)是站得住腳，符合廣大消費者利益的；3、是否已開花結(jié)果。也許一個樓盤（或開發(fā) 商）綜合了幾種開發(fā)模式，我們會盡量選擇其突出的一面予以闡述。為使回顧更客觀，我們成立專家組。以下文章匯集了專家的觀點和我們自己的思考。參與專家組討論的行業(yè)代表（按姓氏筆畫為序）王志綱：著名策劃人王月華：本報記者許紹基：廣東省地產(chǎn)研究協(xié)會副會長兼秘書長金貽國：中國房地產(chǎn)協(xié)會常務(wù)理事廣州市房地產(chǎn)地產(chǎn)業(yè)協(xié)會秘

3、書長黎振偉：珠江恒昌房地產(chǎn)顧問有限公司董事總經(jīng)理注冊房地產(chǎn)估價師一、規(guī)?；放茢U(kuò)張開發(fā)模式談起這種模式，最典型的例子還是碧桂園。碧桂園，廣州人無人不曉，中國房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士無人不知。碧桂園的最大成功之處在于，它把品牌做起來了，并在強(qiáng)勢品牌帶動下，實行規(guī)模 化生產(chǎn)、規(guī)?；癄I銷，開辟了大盤擔(dān)綱時代；為業(yè)內(nèi)經(jīng)營者在市場經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中塑造品 牌，并為品牌延伸提供了成功經(jīng)驗。其對廣房地產(chǎn)產(chǎn)生革命性影響之處在于成功準(zhǔn)確地把握并引導(dǎo)了中國房地產(chǎn)業(yè)的走 勢：郊區(qū)化、大盤化（規(guī)模化）、復(fù)合（整化）化與此相對應(yīng)，其操作模式為：A產(chǎn)品路線：工業(yè)化建造、規(guī)?；?； B企業(yè)運(yùn)作：縱向一體化、建筑、裝修、物業(yè)管理一條龍服務(wù)；C

4、營銷策略：連鎖化經(jīng)營，在珠江三角洲大板塊內(nèi)擴(kuò)張。1、復(fù)合地產(chǎn)整合出“碧桂園”強(qiáng)大品牌。ii跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”是碧桂園的聰絕招，且在七年以后就已進(jìn)行，不可不謂先知先覺。（1）1994年初，其與名人輩出的北京石景山中學(xué)合辦碧桂園學(xué)校，竟出人意料招到 1300多名學(xué)生；（2）樓未建成，配套先行，五星級會所同時建成。這兩點成了廣州，乃 至全國不少樓盤爭相仿效的致勝招術(shù)（當(dāng)初是絕招，后來用的開發(fā)商多了，便成了必備 招術(shù)）。建校達(dá)到了聚人氣、積資金、增加知名度、美譽(yù)度的效果?！敖o成功人士一個 五星級的家”的經(jīng)營理念，精彩演繹出“碧桂園”神話。2、大盤化（規(guī)?；２簧賹＜姨貏e提及碧桂園象工廠化那樣大規(guī)模造房

5、子，迅速 滿足了人們“安得廣廈千萬間”住房需。，人們驚奇地發(fā)現(xiàn)，從涉足房地產(chǎn)開始以來的 8 年時間里，順德碧桂園先以一片荒野之地變成一座現(xiàn)代衛(wèi)星城，隨后一年一個碧桂園。廣州碧桂園打破廣州樓市春節(jié)不開盤的歷史，且一口氣銷了 4000多套房，創(chuàng)造了大 盤神話，規(guī)模神話、品牌神話。這兩年碧桂園以不可思議的速度在擴(kuò)張，華南碧桂園 （占 地面積超過1000畝），順德碧桂園東園、順德碧桂園西苑（占地 178萬多平方米）均安 碧桂園（僅高爾球場占地就達(dá)1700多畝），佛山碧桂園，其已在珠江三角洲“遍地開花”3、郊區(qū)化居住模式，碧桂園較早超越洋人所崇高的“ 5+2”生活模式，即在市區(qū)工 作5天，在郊區(qū)休息生活

6、2天。后來，大凡在廣州市區(qū)以樓盤（超過半小時車程）均非 常推崇“ 5+2”生活模式。而隨著大交通格局的奠定，“ 7+0”模式（市區(qū)上班，郊區(qū)居 ?。殉蔀槁逑P等類型項目的著眼點。這一模式，除了深圳萬科外，廣州還沒有第二個發(fā)展商敢這樣大規(guī)模操作。值得提 醒的是：品牌在較小的范圍內(nèi)隨大規(guī)模開發(fā)擴(kuò)張市場的有效需求的容量。二、可持續(xù)性發(fā)展模式若論廣樓市十年的長青樹，恐怕非祈福新村莫屬。十年來，祈福新村不斷發(fā)展，越 戰(zhàn)越勇，至V現(xiàn)在已發(fā)展成為占地 6500畝的樓盤，并已售出16000多套房子，堪稱中國樓 盤銷量冠軍。而其亦被評為廣州地區(qū)最大房地產(chǎn)項目公司第一名，成為名符其實的“中 國第一村”。祈福新

7、村的成功在于開辟了一條可持續(xù)性發(fā)展的開發(fā)模式，而其革命性之處在于為 廣州樓市發(fā)展提供了三大參照系：1、大勢把握。曾在加拿大攻讀土木工程學(xué)研究生的彭磷基總經(jīng)理，高瞻遠(yuǎn)矚，提前 10年就已把握到住宅郊區(qū)化的大勢，并提前10年捕捉到了城市化過程中郊區(qū)住宅產(chǎn)業(yè)的 大商機(jī)。其將自己目標(biāo)客戶群定位在香港至廣州所輻射的整個珠江三角洲的成功人士， 甚至連現(xiàn)在紅透了樓市的兩個發(fā)展商早期也在祈福新村買過房。2、要素整合。這里包括對自然條件各要素的整合，也包括對人文要素的整合。沒有的要素，要創(chuàng)造。祈福新村原來沒有湖，開發(fā)商硬是花了數(shù)千萬建造了34萬平方米、全國最大的私人屋村人工湖及環(huán)湖公園。3、創(chuàng)新。祈福新村的成功

8、不僅僅在于規(guī)劃、設(shè)計的超前，因為僅僅這樣永遠(yuǎn)打不完 明天的戰(zhàn)爭，其藏于無形之中的殺手锏是理念創(chuàng)新。早期的祈福新村并不敢恭維，兵營式排房建筑當(dāng)時雖很時髦，現(xiàn)在看來已顯呆板；而正是在人們意識到這點之前，開發(fā)商已作了創(chuàng)新，這正是開發(fā)商的高明之所在。祈福 農(nóng)莊投入不小，人們可以那里種菜，千色園有一公理多長。當(dāng)人們現(xiàn)在已大張旗鼓討論 廣州要建山水城市時，祈福新村已成為山水樓盤、生態(tài)樓盤的典范。人們不得不承認(rèn)， 可持續(xù)發(fā)展模式是樓市，尤其是大盤最可取的開發(fā)模式。廣州城建開發(fā)集團(tuán)10多年也是采用此類開發(fā)模式。三、復(fù)合房地產(chǎn)開發(fā)模式廣州樓市風(fēng)雨十年，整合房地產(chǎn)業(yè)之外行業(yè)來開發(fā)房地產(chǎn)的項目不少 ，但最為成功，

9、最典型的要數(shù)廣奧林匹克花園，這個占地僅有 260多畝的“小弟弟”、“后來者”，卻 能從中國樓市競爭最為激烈的洛溪板塊，從占地超千畝的“大哥哥”旁邊脫穎而出，一 炮而紅，靠的就是整合各優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。用一位業(yè)內(nèi)專家的話說是：這是復(fù)合房地產(chǎn)概念對 單一房地產(chǎn)概念的勝利ii體育產(chǎn)業(yè)+房地產(chǎn)業(yè)”，“科學(xué)鍛煉，健康人生”的理念訴求，加上“健康管家”等軟件，使奧林匹克花園具備了別人不可超越、無法替代的優(yōu)勢。復(fù)合概念對于房地產(chǎn)業(yè)的革命性意義在哪里？對于開發(fā)商來說，可以從競爭最為激烈，最為艱難的領(lǐng)域中抽身出來，拓展出一片 新的藍(lán)天，一個能降低風(fēng)險、增加價值的利潤空間。用其開發(fā)商郭梓文的話說，正是由 于注入體育概念、

10、使奧園在競爭力方面，擴(kuò)張延伸力方面，明顯強(qiáng)于傳統(tǒng)意義的僅以戶 型、裝修、環(huán)境和地理位置為訴求的單一概念產(chǎn)品。這就是整合的力量。復(fù)合概念對消費才的意義在于，它既能滿足于人們對于住房的基本需求，同時又能 滿足了人們對體育健身活動的需求，給人以雙重、多重滿足。復(fù)合型房地產(chǎn)開發(fā)模式并非一成不變，而是不斷在變，不斷在整合新的元素，如番 禺奧園在廣州奧園成功的基礎(chǔ)上，又整合“澳洲風(fēng)情”這新的訴求點。安得廣廈千萬間？中國人等了幾千年，積淀了一個個夢想，加上歐美發(fā)達(dá)國家的示 范作用，未來房地產(chǎn)一年要走過西方國家十年的路。人們?nèi)找嬖鲩L而不斷變化的需求， 注定房地產(chǎn)靠單一概念、單一元素致勝的時代已過去。有專家認(rèn)為

11、，純粹以規(guī)模和品牌 取勝的時代已隨著復(fù)合地產(chǎn)概念的出現(xiàn)而被取代。個性化差異也許代表著未來之路，因 為我們正步入消費個性化時代。四、專業(yè)化連鎖開發(fā)模式房地產(chǎn)開發(fā)的最大困惑在于：如何將在建設(shè)龐然大物的過程中產(chǎn)生的無形資產(chǎn)移植 到下一個項目。專業(yè)化連鎖開發(fā)模式將之迎刃而解?？磻T刀光劍影，廣州的發(fā)展商歷經(jīng)10年競爭，走向成熟、邁向未來的開發(fā)商，如富 力地產(chǎn)（廣州今年上半年銷量冠軍）、合生創(chuàng)展（旗下幾大公司廣州去年綜合銷量第一 名）、保利房產(chǎn)（廣州成長最快的國有房產(chǎn)企業(yè)）都不約而同的采用了專業(yè)化、連鎖化 開發(fā)模式，走的是一條精品路線，并形成各自的特色，僅用五六年時間便奠定了其在廣 州的“江湖地位”。富力

12、地產(chǎn)集團(tuán)在老城區(qū)成功地利用工廠搬遷契機(jī)，改造老城區(qū)，開發(fā)富力大廈、富 力半島花園、富力新居等數(shù)個名優(yōu)樓盤，在老城區(qū)形成了富力樓盤網(wǎng)絡(luò)?，F(xiàn)在，廣州幾 乎無人不知富力地產(chǎn)。合生創(chuàng)展則主要集中在天河區(qū)，迎合了廣州城市東移這一大趨勢。華景新城、駿景 花園、帝景苑、愉景雅苑等數(shù)個樓盤在廣州形成另一個網(wǎng)絡(luò)。廣州保利房產(chǎn)則對住宅、商用物業(yè)全面滲透。保利紅棉花園、保利花園、保利北京 大廈、保利白云山莊在市中心、近郊的縱深度范圍內(nèi)形成網(wǎng)絡(luò)布局。三個進(jìn)步神速的開發(fā)商，用公司品牌，將一個個珍珠（名優(yōu)樓盤）串在一起，形成串樓市風(fēng)景線廣州樓市常見的兩種經(jīng)營形態(tài)：一個是板塊型，有大面積工地儲備，可以連片開發(fā), 這在近郊、

13、新城區(qū)，郊區(qū)較普遍，尤其以洛溪沙島，華南快速干道、江南工業(yè)大道一帶 這特征更為凸現(xiàn)。另一個則是陣地型，發(fā)展商利用單塊地皮進(jìn)行開發(fā)，在老城區(qū)，以及 珠江新城的房地產(chǎn)開發(fā)中心較為普遍。相對于這兩種常見的開發(fā)形態(tài)。專業(yè)化連鎖開發(fā)模式革命性意義在于：用一個強(qiáng)勢 的公司品牌，加上一套CI系統(tǒng)（理念視別、行為視別、視覺視別），成功地將推廣上一 個項目所投的廣告費及其形成了品牌含金量移植到下一個項目，并為移植到未來的項目上預(yù)留了“管線”。其中最重要的在于“理念”與“行為”視別系統(tǒng)，這是出人才，出機(jī)制、出效益、 出品牌的基礎(chǔ)。這些為開發(fā)商成功開發(fā)下一個項目奠定了基礎(chǔ)。1997年11月北京路地塊拍到了 8798

14、萬元，平均樓面地價達(dá)2788元/平方米，而該 項目的得房率僅為約60%發(fā)展商按得房面積計算平均地價成本達(dá) 4800多元/平方米。別 人看來是注定要失敗的項目，保利房產(chǎn)勇敢的拿了，而且成功了！為什么？今年6月30日，萬寶冰箱廠地塊拍到了 1.9億元。沒有敢要，富產(chǎn)地產(chǎn)敢要！，為 什么？因為他們有人才、品牌乃至機(jī)制做保障?？梢灶A(yù)見，只要操作、管理上不出大的偏 差，并努力創(chuàng)新，做出差異性來，他們下一個項目連鎖開發(fā)將會與成功擁抱!其根本性的優(yōu)點歸納為：（1）注重大眾根本需求；（20）在技術(shù)領(lǐng)先的基礎(chǔ)上達(dá)到 高度 專業(yè)化；（3）由項目公司上升到專業(yè)化開發(fā)公司。五、完善積累型開發(fā)模式人選房子，房子選人，一

15、方水土養(yǎng)一方人。這是人與人之間不言而喻的連接密碼。把房子建成何樣，人們才樂意選擇，這完全 可以反映出選擇者的品位、修養(yǎng)與性情?；趯θ诵缘年P(guān)懷，對文化的獨到見解，不少 樓盤成功地將其演繹到自己房地產(chǎn)開發(fā)中，并形成了自己的獨特開發(fā)模式一一迎合社會 主流，營造一種健康生活方式。最為典型的要數(shù)麗江花園，其對房產(chǎn)業(yè)的革命性意義在于：率先營造一種生活方式， 并且精雕細(xì)琢之。過去十年，房地產(chǎn)市場消費觀念發(fā)生了兩次革命性變化。90年代初，人們買房仍然以追求一個“窩”這主要目標(biāo)，只要有個地方住，人們不會挑剔；90年代中期，“家”成人們購房追求的重點，不只是需要一個窩，還要配套、環(huán)境；先知先覺的開發(fā)商很快 明白

16、，“家”絕不是人生追求的最高目標(biāo)。也正是這里開始，購房者從注重地理位置、 環(huán)境、戶型、配套等外在因素，向關(guān)注物業(yè)管理、社區(qū)化等內(nèi)在因素轉(zhuǎn)移，人們從買環(huán) 境過渡到買生活方式。麗江花園較早旗幟鮮明地打出賣生活方式。強(qiáng)調(diào)其房子真正為詩意的安居而建；在 廣州樓市第一個喊出e生活概念，其亦是全國優(yōu)秀物業(yè)管理小區(qū)，而旗下的星海洲、麗字樓、王臺別墅、和諧公寓、華林居、康城居、萃錦苑、玉樹別院、九如通津，這些母品牌下的子品牌更滿足了人們“人以群分”的心理，適應(yīng)了生活方式下一的細(xì)分需要。 麗江花園帶給予業(yè)主的不僅是品質(zhì)不斷提升的房子，且是個性價值的不斷張揚(yáng)。這種只 可意會，不可言傳的生活方將對樓市消費者的選擇產(chǎn)

17、生越來越重要的影響。人們一直弄 不明白，麗江花園樓價最高時憑什么賣到了7000元/平方米，我想原因就在于其營造的生活方式值錢。麗江花園在推廣中強(qiáng)調(diào)得最多的就是“生活”二字，如“21世紀(jì)生活空間”、“e生活“等等。在新世紀(jì)樓市行銷概念中，生活方式現(xiàn)已成為主流。走積累完善型開發(fā)模式之路的還有光大花園、金碧花園、云景花園，廣地花園、匯 僑新城等。六、城鎮(zhèn)開發(fā)模式關(guān)注城鎮(zhèn)化開發(fā)模式，是基于兩點理由：（一）、是國外房地產(chǎn)開發(fā)商較為推崇的開發(fā)方式；（二）、中國正加快城市化進(jìn)程，有人預(yù)測，廣東再過10年，將建成300個布局合理、功能齊全；設(shè)施完善環(huán)境優(yōu)美富有地方特色的中心鎮(zhèn)，廣東城市化程度將達(dá)50鳩上?，F(xiàn)在

18、，地產(chǎn)大鱷枕戈待旦，華南碧桂園一出手就是 1000畝；雅居樂、華南新城、南 國奧園、錦秀天河他們開發(fā)模式又將怎樣，急需要參照系。洛溪新城的革命性之舉在于：其已率先在中國進(jìn)行集鎮(zhèn)式房地產(chǎn)開發(fā)試驗。他們不 僅考慮住戶的衣、食、住、行等日常生活問題，并考慮郵電、金融、教育、垃圾、污水 處理已成功走出政府行為，完全成為一種市場商業(yè)行為，為房地產(chǎn)開發(fā)探索出了一條全 新模式。十年風(fēng)雨，往往歷歷在目。80年代末，當(dāng)時番禺市政府確立以“二沙”帶動番禺經(jīng)濟(jì)發(fā)展的思路，南沙為工業(yè)區(qū)（現(xiàn)在有所調(diào)整）沙窖島發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)。1988年，霍英東及其同仁集資七千萬元，讓洛溪大橋飛架南北，從而使這里的房地 產(chǎn)開始變得有實際意義

19、。番禺開源房地產(chǎn)實業(yè)公司率先進(jìn)駐番禺洛溪，按照當(dāng)時計劃， 該公司將逐步開發(fā)上萬畝土地，后來確定為7千畝，再后來確定為占面積約144平方米， 建筑面積232.7萬平方米目前已建成住宅1萬多套，別墅千棟，商鋪千間，原計劃 20年 讓洛溪熱起來，想不到僅10年時間，一座嶄新的衛(wèi)星城便矗立起來了。工行、農(nóng)行、建行，中行均在這里設(shè)有支行，而幼兒園、小學(xué)，中學(xué)已成規(guī)模，會 所，超市應(yīng)有盡有，拋開其頭兩期樓盤不說，整個新城自我更新能力很強(qiáng)。城市自我實現(xiàn)生態(tài)平衡的能力。整個洛溪新城的人口來自五湖四海，是一座典型的移民市鎮(zhèn)，充滿活力，而其母品 牌下的子品牌：洛濤居、雅瀾苑、洛湖居超建越好再過2年，也許我們能更加

20、認(rèn)識洛溪新城，探索“城鎮(zhèn)化開發(fā)模式”的意義！當(dāng)然，我們還要提醒未來的開發(fā)商，城鎮(zhèn)開發(fā)走的不是房子的簡單集合，而是將自身定 位于世界經(jīng)濟(jì)一體化中衛(wèi)星城！七、集約化開發(fā)模式用較少的占地面積、開發(fā)精致樓盤，力爭營造成最好的人居環(huán)境，最合理的產(chǎn)業(yè)， 力爭達(dá)到唯美效果，有專家將之稱為集約化開發(fā)模式。1998年前后，廣州房地產(chǎn)群雄并起，翠湖山莊號稱 100%全綠化，首層架空，凸窗。 現(xiàn)回頭去看的確很有意思，但當(dāng)時引起了廣州市民的極大興趣，很多人把去那里看樓當(dāng) 逛公園。集約化開發(fā)模式，其革命之處在于：以人為本，占地面積雖小卻能體現(xiàn)配套齊全的 規(guī)模化生活小區(qū)概念。其集約特性表現(xiàn)在一一1、天人合一，回歸自然的綠

21、化理念，在有限的土地上搞精品綠化。2、構(gòu)筑完整的生活小區(qū)設(shè)施。僅會所面積就達(dá) 1萬平方米，多功能，老少皆宜，并 為業(yè)主提供專業(yè)酒店式服務(wù)，從而大大提升了居家的品質(zhì)在地少人多的廣州，21世紀(jì)商品房開發(fā)的主流究竟是什么？從翠湖山莊我們找到了 答案：完整的生活空間，規(guī)模適當(dāng)，配套完善的現(xiàn)代化小區(qū)。其社會基礎(chǔ)是：人們積極 追求代表著較高社會主義水平的生活方式和生存空間。類似開發(fā)模式之路的樓盤很多，如錦城花園、云景花園、名雅園，星匯園、天譽(yù)花 園等。八、唯景觀開發(fā)模式廣州正在倡導(dǎo)“山水城市”理念，山水樓盤成為人們的注意重點。敏于行的開發(fā)商總是搶在“學(xué)者”前面，率先在珠江兩岸，白云山腳圈了地，蓋起 了一棟

22、棟房子。有人說，珠江兩岸現(xiàn)在最大的問題是，建筑物過多，體量過大，樓層過高，離江面 太近。但這不是開發(fā)商的錯，是有關(guān)政府部門的失誤。這從側(cè)面恰恰反映出開發(fā)商的先 知先覺，搶先占領(lǐng)有利地形，開發(fā)景觀資源。唯景觀開發(fā)模式始作俑者應(yīng)算是海珠半島花園，時間追朔到1992、1993年，其占地僅13萬多平方米。此盤1995年強(qiáng)力推盤時，宣稱的卻是“擁有1.38公理長的黃金海岸?！倍朔N開發(fā)模式發(fā)揮到極致的，正是臨江豪宅群的迅速崛起，珠江廣場、中海錦苑、 新理想華庭、麗景灣、海琴灣等先后拔地而起。臨時豪宅對房地產(chǎn)開發(fā)的革命性意義在于：徹底喚醒人們沉睡多年的居住環(huán)境景觀 意識。以往，建房子，黑壓壓一片，人們分房

23、以面積大小行政級別、富裕程度；現(xiàn)在，靚 麗房子，爭先恐后冒出，中心城區(qū)的豪宅已因環(huán)境因素制約而讓位于江景豪宅，山景豪 宅。ii以景觀為中心”的開發(fā)理念還促使小區(qū)開發(fā)在規(guī)劃、設(shè)計上的比拼。海珠半島花 園的把樓建到42層高，力圖占領(lǐng)大量的景觀空間，中海錦苑、麗景灣（第三幢）巧妙地 設(shè)計出戶戶朝江的戶型，新理想華庭則采用超大弧形防彈玻璃，每一套正望江戶型玻璃 窗的總寬度超過9米，力爭與江景的接觸。1以景觀為中心”的開發(fā)模式在廣州樓市遍地開花，蔚然成風(fēng)。澳洲山莊、頤和山 莊力圖把房子溶入大自然，山水庭苑。雅居樂、江南世家，雅寶新等力圖充分利用山與 水。早在古代就有“仁者樂山，智者樂水”的圣語；現(xiàn)代社會

24、，文明人的價值取向又日 益偏向于環(huán)境。香港最貴的豪宅在半山，原因就在于其海景疊加著山景。ii以景觀為中心”的開發(fā)模式正迎合了文明時代人們的需求。九、營造開發(fā)模式這類開發(fā)商，當(dāng)初找到是一塊荒地，在那里從無到有，認(rèn)真營造房地產(chǎn)成功的必需 要素，精雕細(xì)琢，下定賭注，一步步創(chuàng)造市場。白云堡1995年初動工時，僅是一片荒山石場；2年前開工的穆天子山莊也是一片山 林，而8年前，二沙島別墅建設(shè)時，那里可以說還是一個“荒島”。有人說，蓋房子，環(huán)境第一；也有人證券交強(qiáng)調(diào)是地段第一；其實，就房地產(chǎn)的社 會屬性來說，應(yīng)該是“身份第一”。正是基于這點認(rèn)識，白云堡、二沙島別墅區(qū)、穆天山莊的開發(fā)商將自己的目標(biāo)客戶群定位在社會金字