促銷活動(dòng)總結(jié)模板3篇

1、促銷活動(dòng)總結(jié)模板(標(biāo)準(zhǔn)版)3篇Promotion summary template (Standard Version)匯報(bào)人：JinTai Co I I ege第1頁(yè)共頁(yè)促銷活動(dòng)總結(jié)模板（標(biāo)準(zhǔn)版）3篇詢言：活動(dòng)總結(jié)是對(duì)山共同u的聯(lián)合起來并完成一定社會(huì)職能的活動(dòng)進(jìn)行一次全面 系統(tǒng)的的總檢查、總評(píng)價(jià)、總分析，并分析該活動(dòng)中不足的情況。從而得出科學(xué)的 結(jié)論，以便吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，指引下一次活動(dòng)順利展開。本文檔根據(jù)活動(dòng)總結(jié)的書寫 內(nèi)容要求，帶有自我性、回顧性、客觀性和經(jīng)驗(yàn)性的特點(diǎn)全面復(fù)盤，具有實(shí)踐指導(dǎo) 意義。便于學(xué)習(xí)和使用，本文檔下載后內(nèi)容可按需編輯修改及打印。本文簡(jiǎn)要目錄如下：【下載該文檔后使用Wor

2、d打開，按住鍵盤Ctrl鍵且鼠標(biāo)單擊目錄內(nèi)容即可朗牌專到對(duì)應(yīng)篇童】1、篇章b促銷活動(dòng)總結(jié)模板標(biāo)準(zhǔn)版2、篇章2：促銷活動(dòng)總結(jié)模板3、篇章3：促銷活動(dòng)總結(jié)范本標(biāo)準(zhǔn)版篇章1：促銷活動(dòng)總結(jié)模板標(biāo)準(zhǔn)版促銷活動(dòng)目的：旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化“步步高音樂手機(jī)，完美音質(zhì)”的 形彖定位，通過主推音樂手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到 40%以上。促銷主題和內(nèi)容:主題：“完美音質(zhì)，隨身暢響”第2頁(yè)共"頁(yè)XX年9月20 H-10月31日，凡購(gòu)買步步高音樂手機(jī) (k098/k028/k058/kl28/k066/k059/k088)任意一款，均有便 攜式旅行小音箱贈(zèng)送。贈(zèng)品介紹：該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利

3、益點(diǎn) 在于手機(jī)音樂的共享，可以在郊游，聚會(huì)等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播 放于機(jī)中存儲(chǔ)的音樂。促銷活動(dòng)的開展方式：此次促銷活動(dòng)，全國(guó)統(tǒng)一開展，贈(zèng)品全部由工廠采購(gòu)， 公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先 沖帳后核銷的辦法。禮品費(fèi)用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂手機(jī) 銷售任務(wù)的完成率，核銷禮品金額完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高 為100%) X單臺(tái)禮品價(jià)格，各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定, 原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存。配合本次促 銷活動(dòng)，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用POP物 料。除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈(zèng)品，戶外促銷活 動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9月10

4、日之前到達(dá)各一級(jí) 倉(cāng)庫(kù)。第3頁(yè)共"頁(yè)終端的贈(zèng)品配送方式：派駐促銷員的鋪貨型的賣場(chǎng)：贈(zèng)品必須由促銷員控制， 贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一 對(duì)應(yīng)。無派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn)：最好能借助促銷活動(dòng)轉(zhuǎn)成現(xiàn) 金進(jìn)貨；否則，不必在此類售點(diǎn)開展促銷活動(dòng)。現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn)：由于促銷禮品主要是對(duì)于實(shí)銷活動(dòng)的 促銷，原則上不補(bǔ)通路庫(kù)存。建議根據(jù)促銷開始之前的零售商 音樂手機(jī)庫(kù)存的實(shí)際情況，按照1/3或者1 /4 （比例可自定） 的數(shù)量補(bǔ)部分贈(zèng)品，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且，這種補(bǔ) 庫(kù)存的情況，必須來自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá)。促銷活動(dòng)注意事項(xiàng):從全國(guó)來看，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于

5、促銷員；另 外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推。因 此，我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力 量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招 募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé) 主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。第4頁(yè)共"頁(yè)促銷員演示樣機(jī)配備k098, k028, kl28必須配真機(jī)。陳列和形象更新。為突岀音樂手機(jī)的主題以及整體品牌 形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場(chǎng)，核心售點(diǎn)，專區(qū) 中盡可能使用新的背板（音樂手機(jī)主題背板）；并且使用1-2 節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂手機(jī)陳列。工

6、廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖, 各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動(dòng) 售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。本次促銷贈(zèng)品，很好地和音樂手機(jī)“完美音質(zhì)”的賣點(diǎn) 相切合，可以在銷售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出“完美音質(zhì)”的 概念。因此，促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。搶占銷售賣場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多， 越大，銷量就會(huì)成倍提升。因此，各地在9月15日前，要設(shè) 法拿下關(guān)鍵陳列位（人流大，留駐率高）。注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力。旺季的時(shí)候，其他品 牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長(zhǎng)沙市投放的的臨促數(shù)量 （300名臨促），估計(jì)十一各品牌的投入力度會(huì)更大。因此， 各地要注意借力

7、打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力，必須抓住主動(dòng)攔截顧客 并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。第5頁(yè)共"頁(yè)注意國(guó)慶七天的人流特點(diǎn)。對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀察表 明，第1, 2天，省會(huì)城市，二級(jí)地市的人流量會(huì)大，第1天 的銷量會(huì)達(dá)到平時(shí)7-10倍，第2天達(dá)到平時(shí)的3-4倍;第3, 4, 5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時(shí)的1.5- 2倍;第6, 7天，一級(jí)城市又有所上市，但總量增長(zhǎng)不大，和 平時(shí)周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn)，安排促銷活動(dòng)開展 和資源調(diào)配。國(guó)慶當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量。比如：k218等。預(yù)防問題：贈(zèng)品的流失問題，必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷員必須 填寫贈(zèng)品發(fā)放登記表。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品，都必須

8、在表上做 相應(yīng)填寫?；顒?dòng)效果延續(xù)性的問題。要設(shè)定促銷目標(biāo)，開展分組競(jìng) 賽;促銷活動(dòng)過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn) 促銷效果;利用銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。終端贈(zèng)品發(fā)放登記表售點(diǎn)名稱：填表人： 編號(hào)第6頁(yè)共"頁(yè)顧客姓名 聯(lián)系電話手機(jī)型號(hào)手機(jī)imei碼贈(zèng)品名稱/數(shù)量贈(zèng)品庫(kù)存表期初庫(kù)存實(shí)銷數(shù)量送岀贈(zèng)品期間補(bǔ)貨期末庫(kù)存?zhèn)渥ⅲ菏欠裼衅渌麚p耗，請(qǐng)?jiān)谙旅孀⒚髟?。篇?：促銷活動(dòng)總結(jié)模板【按住Ctrl鍵點(diǎn)此返回目錄】本店在節(jié)日期間的商品價(jià)位要在大眾普遍接受范圍之內(nèi)， 性能要針對(duì)外地人口的心理特點(diǎn)進(jìn)行有效地選擇，性價(jià)比比較 高的商品要保持貨源的充足。第7頁(yè)共"頁(yè)促

9、銷手段一：廣告促銷現(xiàn)如今價(jià)格的吸引仍然是促銷的 重點(diǎn)，節(jié)日的的前一個(gè)禮拜要進(jìn)行大范圍的廣告宣傳，宣傳方 式為：宣傳單頁(yè)，海報(bào)，條幅以及足校人員的店面宣傳，此宣 傳可以突岀以下幾點(diǎn)。1、超低的價(jià)格。2、豐厚的贈(zèng)送禮品（月餅，或是手機(jī)配件或是來店即有 獲得大獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)）。3、給消費(fèi)者帶來的便利和好處。4、以自身產(chǎn)品的長(zhǎng)處來和競(jìng)爭(zhēng)者或是替代品的短處進(jìn)行 相比較。促銷手段二：人員促銷在節(jié)日期間要安排專門的促銷人 員，要求：待人態(tài)度好，有很好的職業(yè)道德，對(duì)本店的商品價(jià) 格性能等各個(gè)方面要熟悉，業(yè)務(wù)能力要強(qiáng)、此手段目的在于通 過和消費(fèi)者的交流可以很快的找出消費(fèi)點(diǎn)，增加消費(fèi)者的消費(fèi) 欲望以達(dá)成交易、促銷手段三

10、：店面營(yíng)銷，在節(jié)日期間要保證店面的外在 形象，各個(gè)促銷設(shè)備的到位，店員的良好形象，以及有意的營(yíng) 造火爆的氣氛。第8頁(yè)共"頁(yè)節(jié)日的前兩到三天的時(shí)間進(jìn)行試促銷活動(dòng)，及時(shí)的發(fā)現(xiàn) 問題，及時(shí)解決，以保證節(jié)日促銷的順利進(jìn)行。促銷前期要做好各個(gè)方面的準(zhǔn)備工作，包括：物料，宣 傳設(shè)備的到位，以及宣傳人員的培訓(xùn)等各類工作，在促銷期前, 要保證一切工作的順利開展。中秋節(jié)促銷活動(dòng)后要總結(jié)各類信息，來店人數(shù)，購(gòu)買人 數(shù)，購(gòu)買種類，出現(xiàn)的問題，后期可能岀現(xiàn)的問題和解決方 案，進(jìn)行綜合分析，為十一期間的促銷應(yīng)得更大的勝利做準(zhǔn)備?？偨Y(jié)：此次促銷活動(dòng)大體方案在此，我們可以在成就最 大化利潤(rùn)，在消費(fèi)者和店面利益的基

11、礎(chǔ)上作出合理的工作。篇章3：促銷活動(dòng)總結(jié)范本標(biāo)準(zhǔn)版【按住Ctrl鍵點(diǎn)此返回目錄】本店在節(jié)日期間的商品價(jià)位要在大眾普遍接受范圍之內(nèi)， 性能要針對(duì)外地人口的心理特點(diǎn)進(jìn)行有效地選擇，性價(jià)比比較 高的商品要保持貨源的充足。促銷手段一：廣告促銷現(xiàn)如今價(jià)格的吸引仍然是促銷的 重點(diǎn)，節(jié)日的的前一個(gè)禮拜要進(jìn)行大范圍的廣告宣傳，宣傳方 式為：宣傳單頁(yè)，海報(bào)，條幅以及足校人員的店面宣傳，此宣 傳可以突出以下幾點(diǎn)：第9頁(yè)共"頁(yè)1超低的價(jià)格2豐厚的贈(zèng)送禮品（月餅，或是手機(jī)配件或是來店即有獲 得大獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)）3給消費(fèi)者帶來的便利和好處4以自身產(chǎn)品的長(zhǎng)處來和競(jìng)爭(zhēng)者或是替代品的短處進(jìn)行相 比較促銷手段二：人員促銷在節(jié)日期間要安排專門的促銷人 員，要求：待人態(tài)度好，有很好的職業(yè)道德，對(duì)本店的商品價(jià) 格性能等各個(gè)方面要熟悉，業(yè)務(wù)能力要強(qiáng)。此手段目的在于通 過和消費(fèi)者的交流可以很快的找出消費(fèi)點(diǎn)，增加消費(fèi)者的消費(fèi) 欲望以達(dá)成交易。促銷手段三：店面營(yíng)銷，在節(jié)日期間要保證店面的外在 形象，各個(gè)促銷設(shè)備的到位，店員的良好形象，以及有意的營(yíng) 造火爆的氣氛。節(jié)日的前兩到三天的時(shí)間進(jìn)行試促銷活動(dòng)，及時(shí)的發(fā)現(xiàn) 問題，及時(shí)解決，以保證節(jié)日促銷的順利進(jìn)行。第10頁(yè)共頁(yè)促銷前期要做好各個(gè)方面的準(zhǔn)備工作，包括：物料，宣 傳設(shè)備的到位，以及宣傳人員的培訓(xùn)等各類工作。在促