讀《孫子兵法》之啟示

1、讀孫子兵法之啟示梁志明 專家評語：作者閱讀孫子兵法一書后闡述了軍事領(lǐng)域之基本戰(zhàn)略思想和策略原則對當(dāng)今商業(yè)領(lǐng)域的現(xiàn)實指導(dǎo)意義。作者對孫子兵法一書的理解不錯，并能結(jié)合一些現(xiàn)代管理大師（如安德魯·卡內(nèi)基）的名言進(jìn)行融會貫通，達(dá)到了讀書報告的目的。本文的可取之處是作者能夠結(jié)合三國演義故事、顧雛軍案件的實例對孫子兵法提出的戰(zhàn)略思想進(jìn)行佐證，不足之處是跟自己企業(yè)結(jié)合不夠，創(chuàng)新見解不多。 評閱人：宋海清孫子兵法一書，闡述的是軍事領(lǐng)域之基本戰(zhàn)略思想和策略原則。此乃現(xiàn)代經(jīng)營管理的鼻祖，可謂之“兵學(xué)圣典，管理精髓”，在當(dāng)今商業(yè)領(lǐng)域有很大的現(xiàn)實指導(dǎo)意義。我通過學(xué)習(xí)，受益匪淺。文章首篇談及兵者，國之大事，死

2、生之地，存亡之道，不可不察也。意思是說，軍事關(guān)系國家的存亡，軍民的生死，取決于戰(zhàn)爭勝敗，不能不慎重周密地觀察、分析、研究。企業(yè)也不外乎如此，國內(nèi)外公司“兼并、整合”現(xiàn)象，無一不說明這無硝煙殘酷、激烈的商海之戰(zhàn)。企業(yè)管理者惟有面臨所處環(huán)境，觀察、分析、研究，以不變應(yīng)萬變，經(jīng)過探索，實踐，掌握其管理門道，完成修、齊、治、平的人生使命，實現(xiàn)立業(yè)、興業(yè)的價值。孫子曰：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。故經(jīng)之以五事，校之以七計，而索其情。要想贏得戰(zhàn)爭的勝利，必須通過敵我雙方五個方面的分析，七種情況的比較，得到詳情。常言道：知己知彼，百戰(zhàn)百勝?！暗馈?，指君主和民眾目標(biāo)相同，意志統(tǒng)一，可以同生共死，不

3、懼怕任何危險。道放在“五事”之首位，說明其重要性?！霸綔鐓侵畱?zhàn)”中弱小的越國之所以能戰(zhàn)勝實力強(qiáng)大的吳國，是因為越國能從失敗中吸取教訓(xùn)，改革政治，“去民之所惡，補民之不足”爭取了民眾的支持。這一歷史故事正是得道多助，以道貫術(shù)，融入軍事思想合理性與正確性的極好佐證。著名的管理學(xué)家安德魯·卡內(nèi)基曾說過帶走我的員工，把我的工廠留下，不久后工廠會長滿雜草，拿走我的工廠，把我的員工留下，不久后我們還會有更好的工廠。顯而易見，留下適合企業(yè)發(fā)展的員工之重要，因此，“夫欲得天下者，必先得人”，豈不是關(guān)系到道的重要性嗎？ 現(xiàn)代經(jīng)營管理，管理者更應(yīng)遵循“以人為本，因道結(jié)合以及依理應(yīng)變”的管理法則。在符合國

4、家政策、法令法規(guī)的前提條件下，創(chuàng)設(shè)一套人性化的管理指導(dǎo)方針、發(fā)展計劃以及相應(yīng)的可操性程序。其目的是除了賺錢贏利之外，達(dá)到追求以公平的價格，向顧客提供品質(zhì)優(yōu)異的產(chǎn)品和服務(wù)，光榮地服務(wù)于社會的根本目的。因此，定出公司的目的，使之成為核心理念一個明白、特定的部分，讓員工為堅持實現(xiàn)它，寧愿受苦受難。另外推出員工分紅、入股計劃，這樣會更加強(qiáng)員工全身心地投入公司的意識。以“維系公司的活力為己任”，融入社會責(zé)任感。其次是天、地，所謂天、地，是指用兵時的天氣、地形。用兵打仗，必須對天氣的狀況、地形的特點以及軍隊高昂的士氣有著詳細(xì)的考察和研究，以克敵制勝。在現(xiàn)代管理中天、地不正是象征著企業(yè)所處的政治、經(jīng)濟(jì)、社會

5、文化、技術(shù)以及面臨的競爭對手和合作者的產(chǎn)業(yè)環(huán)境嗎？這也是各企業(yè)無時不在面臨著的無形的商戰(zhàn)！作為企業(yè)管理者必須做到與時俱進(jìn)，把核心理念和獨特追求進(jìn)步的精神，使之融入組織結(jié)構(gòu)的所有層面，化為目標(biāo)、戰(zhàn)略、程序、文化習(xí)性、管理行為、制度及公司的一切作為中，把這強(qiáng)烈的信號灌輸?shù)矫恳粋€員工心中，與公司的理念和抱負(fù)達(dá)到一致的目的，充分挖掘他們的積極性和創(chuàng)造潛能，促進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)力的發(fā)展。若比競爭對手相關(guān)因素系數(shù)能勝出一籌，則勝利之日屈指可數(shù)。歷史故事草船借箭中是因諸葛亮先生精通天文地理、曉知陰陽，熟悉兵勢，贏得了周瑜不僅沒有害死他的陰謀，而且還輕而易舉地獲取了曹軍的十萬支箭的勝利。 近代為何通用電氣、美國用通、

6、波音、強(qiáng)生、摩托羅拉、IBM等公司能夠從小到大、由弱到強(qiáng)，而別的許多公司卻曇花一現(xiàn)、了無蹤跡？或多或少與之有關(guān)。當(dāng)然，有了擁道的士兵，占據(jù)有利的天、地條件，“將”亦不可庸?！肮手畬?，民之司命，國家安危之主也。”說明善于用兵之將領(lǐng)，是民眾命運的掌握者，也是國家安危的主宰者。晉楚城濮之戰(zhàn)之所以取得勝利，首先在于晉國君、臣能夠準(zhǔn)確分析交戰(zhàn)之初的客觀形勢及利弊，制訂出了先勝弱敵、避免過早與楚正面交鋒、爭取齊、秦兩國的支持的謀略。隨后，在決戰(zhàn)之時，晉軍敢于先退一步，避開楚軍的鋒芒，以爭取政治、軍事上的主動。此外，晉軍“知己知彼”，能根據(jù)敵人的作戰(zhàn)部署，靈活地選擇主攻方向，先攻敵人的薄弱環(huán)節(jié)，各個擊破

7、，因而獲得了這場戰(zhàn)爭的勝利。縱觀城濮之戰(zhàn)的整個過程，我們不能不得出這樣的結(jié)論：克敵制勝的上策在于以謀略戰(zhàn)勝敵人。由此可見，良將難得，何等之重要！在17和18世紀(jì)的政治思潮出現(xiàn)激烈的革命前，歐洲國家強(qiáng)盛與否，主要靠國王或者女王的素質(zhì)。若有一位明君，就會有個好的王國，如果國王是英明偉大的領(lǐng)袖，他的王國隨之強(qiáng)盛。大家熟知，高瞻遠(yuǎn)矚公司的成功因素看成至少部分看成來自深植于組織里的基本程序和根本動能，而非主要取源于一個偉大的構(gòu)想，或來自若干高瞻遠(yuǎn)矚的人，這些人無所不知，宛如上帝，做出偉大的決策，擁有驚人的魅力，且以最高的權(quán)威領(lǐng)導(dǎo)組織。我司正處于成長期，更需要大批的優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者和第五級經(jīng)理人（謙遜意志=第五

8、級經(jīng)理人），與訓(xùn)練有素的員工共同完成這項艱巨的任務(wù)。軍隊有了具備足智多謀、賞罰分明、仁愛部下、勇敢果斷、治軍嚴(yán)明的將，還應(yīng)有法。所謂法，是指軍隊的編制、法令、法規(guī)和對各級指揮官的職責(zé)的劃分和管理，以及后勤軍需管理制度。因此，從雙方的道、天、地、將、法，這五方面加以比較、算計，預(yù)知戰(zhàn)爭的結(jié)局是誰勝誰負(fù)了。著名的領(lǐng)導(dǎo)行為學(xué)家西班牙納瓦拉大學(xué)阿萊霍·何塞·西松教授認(rèn)為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的道德資本對企業(yè)的前途和命運至關(guān)重要，缺少了道德資本，其他形式的資本都容易由企業(yè)的優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)樗≈础Ｖ挥性谄髽I(yè)領(lǐng)導(dǎo)者陷于困境的時候，他們的道德素質(zhì)才備受關(guān)注，像前科龍董事長顧雛軍案件使人們意識到：管理道德

9、資本的最佳戰(zhàn)略是投資于追求美德的生活方式，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的素質(zhì)具有何等的重要性！企業(yè)興衰存亡不僅如此，員工是否認(rèn)同企業(yè)文化理念、核心價值觀，為實現(xiàn)目標(biāo)能否兢兢業(yè)業(yè)在自己的工作崗位“完全燃燒”，若有，這至少是道的一種體現(xiàn)；有無一批將無時不在觀察市場動態(tài)，調(diào)查、分析、研究，進(jìn)行利于害的權(quán)衡，資源的預(yù)算，合理地、正確地運用天、地的有利形勢，制訂一系列人性化的操作程序和行之有效的法?！肮噬朴帽撸瑪y手若使一人”，意思是說，善于用兵的人，能使全軍上下，攜手團(tuán)結(jié)，如同一人。這是對管理者的素質(zhì)與能力的檢驗。因此，關(guān)心下屬，照顧員工，洞察心理情感，搞好溝通、協(xié)調(diào)的工作同樣重要。還要通過多種渠道獲悉對方情報，掌握其

10、狀況，更深入地了解對手，為企業(yè)與對手競爭創(chuàng)造有利的勢，做好克敵制勝贏得充分的準(zhǔn)備。故事李訴奇襲蔡州取勝的過程可以看出，李訴不僅通曉孫子所說的示弱惑敵、速戰(zhàn)速決、避實擊虛等一些重要的用兵原則，而且還善于根據(jù)士兵的心理狀態(tài)、利用地形、氣候等作戰(zhàn)條件對士兵的心理影響，確保軍隊?wèi)?zhàn)斗力的充分發(fā)揮。從這一案例中受到教益：企業(yè)與對手競爭時，必須有一套完整的、高明的、復(fù)雜的、戰(zhàn)略規(guī)劃，乃擊敗對手的關(guān)鍵所在。夫戰(zhàn)勝攻取，而不修其功者兇，命曰費留。打仗是為了攻取敵人的陣地，擴(kuò)展疆域，獲取更高的政治經(jīng)濟(jì)利益，需要付出流血犧牲、軍餉糧草耗損的巨大代價。英明的君主不論功行賞吝惜費用，是有危險的。企業(yè)中優(yōu)秀的將領(lǐng)也要認(rèn)真

11、考慮這一問題，嚴(yán)肅對待。所以，若想成為一家模范或同行之首的公司，除了以進(jìn)步的人事運作、創(chuàng)新和具有企業(yè)精神的文化，以及連續(xù)不斷、做出技術(shù)貢獻(xiàn)的產(chǎn)品聞名外，必須獲得盈利性增長，且通過技術(shù)貢獻(xiàn)獲利，給予優(yōu)秀、先進(jìn)員工利益引誘，同時必須承認(rèn)他們的價值，容許他們分享公司的成就。孫子曰：凡用兵之法，馳車千駟，革車千乘，帶甲十萬，千里饋糧，則內(nèi)外之費，賓客之用，膠漆之材車甲之奉，日費千金，然后十萬之師舉也。講的是大凡用兵的一般規(guī)律，動用輕車千輛，征召將士十萬，還要遠(yuǎn)道運送糧草，付出巨大的費用，諸如招待來賓使節(jié)，補充修飾器械的膠漆之材，供給各種車輛和盔甲等，每天有能力付出千金之巨的耗費，十萬大軍方可起動。告誡

12、企業(yè)管理者：企業(yè)之間的競爭需要耗費大量的人力、物力、財力，因而在這些方面做好充分的準(zhǔn)備，不打沒有利益和沒把握之戰(zhàn)。任何一個企業(yè)都生存在一個坐標(biāo)系中，可以簡單地劃分為三個維度：即橫向行業(yè)地位、縱向產(chǎn)業(yè)位勢、立體產(chǎn)業(yè)多元化。所謂行業(yè)地位，系指生產(chǎn)同一種產(chǎn)品的企業(yè)，在整個行業(yè)中的市場份額如何，核心競爭能力怎樣。所謂產(chǎn)業(yè)位勢，系指一個企業(yè)在其產(chǎn)業(yè)鏈中的區(qū)位，是否屬于瓶頸部分，對上下游的判斷如何，當(dāng)然這種產(chǎn)業(yè)位勢的形成與行業(yè)地位本身是高度相關(guān)的。行業(yè)地位與產(chǎn)業(yè)位勢作為橫縱兩個坐標(biāo)，組成一個產(chǎn)業(yè)平面。若要躍遷，必須進(jìn)行多元化的發(fā)展。那么，企業(yè)在這個坐標(biāo)系中，需要遵從怎樣的成長路徑呢？首先，在原有產(chǎn)業(yè)平面內(nèi)

13、的擴(kuò)張凸顯重要。如果企業(yè)認(rèn)為自己原屬的產(chǎn)業(yè)仍然是有潛力的，試圖在現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)平面內(nèi)擴(kuò)張，一定要做好兩個重要的選擇：橫向擴(kuò)張謀求市場份額或縱向并購贏得產(chǎn)業(yè)位勢。因此，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者抉擇的正確與否，將面臨著企業(yè)贏利與虧損、存亡就在一線間。其次，向別的產(chǎn)業(yè)平面躍進(jìn)，實施多元化。這樣的正確融入，既壯大了企業(yè)，也增強(qiáng)了未來的競爭力。企業(yè)要想獲得長期可持續(xù)的增長，必須有以下三個層面的業(yè)務(wù)：第一個是為公司贏得比較穩(wěn)定的資金流入；做到“養(yǎng)兵千日，用兵一時”，積累經(jīng)費，以備不適之需。第二個應(yīng)當(dāng)能夠體現(xiàn)當(dāng)前的優(yōu)勢；企業(yè)雄厚的經(jīng)濟(jì)實力，先進(jìn)的科技，民心向背的人性化的管理，遠(yuǎn)超出競爭對手系數(shù)。利用有利之勢，抓準(zhǔn)時機(jī)，正兵迎敵，擊敗對手。第三個是現(xiàn)金流大幅度下降或者發(fā)現(xiàn)重大價值轉(zhuǎn)移時，進(jìn)行一定程度的替代，騰出相應(yīng)的資源；正如孫子兵法里所講到，靈活運用虛實、奇正結(jié)合原則，因地制宜，達(dá)到克敵制勝的目的。目前，創(chuàng)新也是企業(yè)的最偉大的修煉之一，它將伴隨企業(yè)的終生。國內(nèi)企業(yè)已經(jīng)融入全球競爭，如何走