高端貝加爾湖深層礦泉水項目策劃書

1、. . . . 貝加爾湖深層礦泉項目建議書第一部分 前言第二部分 我國瓶裝水宏觀環(huán)境分析（一）政策環(huán)境（二）市場環(huán)境（三）技術環(huán)境第三部分 行業(yè)環(huán)境分析（一）產業(yè)環(huán)境 1、國外產業(yè)環(huán)境 2、國產業(yè)環(huán)境分析（二）渠道環(huán)境（三）競爭者環(huán)境（四）消費者環(huán)境第四部分 產品項目swot分析第五部分 目標市場細分與產品定位第六部分 合理化建議第一部分前言水，生命中最平常也最必不可少的物質，維系生命之所在?，F(xiàn)代營養(yǎng)學家認為：飲水質量是我們生活質量的重要組成部分。你今天的飲水習慣也將決定著你10年后的健康狀況。如今，隨著人生生活水平的不斷提高，人們對飲用水的重視也在逐步提高。經過近年來飲用水業(yè)的拼搶我們可以發(fā)

2、現(xiàn)，礦泉水正在悄悄的成長起來，而且越來越受到消費者的喜愛。近兩年各種國外的高端礦泉水紛紛搶灘國市場，整個礦泉水市場呈現(xiàn)出百花齊放的局面，俄羅斯東西伯利亞公司也不例外，該公司利用自身得天獨厚的資源優(yōu)勢，將攜貝加爾礦泉進入中國市場， 作為一個新興礦泉水品牌，如何在這種充分的市場競爭環(huán)境中脫穎而出？這給企業(yè)經營者提出更深的思考。本人接受俄羅斯東西伯利亞木業(yè)公司委托，對其貝加爾深層礦泉水項目進行市場前期調研與預測，并針對性提出項目操作的可行性建議，為該項目的后期推進提供營銷支持和市場支持。第二部分 宏觀市場環(huán)境分析21我國礦泉水行業(yè)分析中國飲用水工業(yè)起步于九十年代，目前國飲用水行業(yè)已形成以娃哈哈、康師

3、傅、農夫山泉、屈臣氏、雀巢和依云等為領先品牌的第一方陣，怡寶、益力、景田等強勢品牌的第二梯隊，以與其他一些弱勢品牌的布陣格局。在飲用水行業(yè)中，瓶裝水逐步發(fā)展成為水的消費主流。除去自來水，瓶裝水、城市管道分質供水和凈水器這三種最主要的飲用水消費，2002年-2005年，連續(xù)4年以20%以上的速度發(fā)展。瓶裝水已取代了碳酸飲料的長期壟斷地位，并超過了同行業(yè)的需要高成本和技術的凈水器和分質供水。2.1.1 政策環(huán)境國家標準的建立1987年我國首次頒布的國家標準飲用天然礦泉水（GB8537-87），規(guī)定的9項界限指標，根據(jù)我國的礦泉水資源特點并參考一些國家的標準經過論證而制定的。與歐共體（EC）標準指令

4、和聯(lián)合國食品法典委員會（CAC）法典標準相比，既有共同之處，也有自己的特點。但是都強調其天然性和對人體健康無害的原則，有關水的限量指標，污染指標、微生物指標等要一致的，并根據(jù)國際先進標準進行同步調整，于1995年做了第一次修訂，最近又進行了第二次修訂。所以，我國的飲用礦泉水標準與發(fā)達國家、歐共體、國際食品法典委員會的標準是在同一水平上的，完全可以保證產品的“天然、純凈、安全、衛(wèi)生”的要求。2.1.2 市場環(huán)境我國礦泉水產業(yè)進入上世紀90年代以后，其產銷量發(fā)展較快。全國礦泉水產量自1990年的15萬噸（80余廠家）增加到1994年的93萬噸、1995年169萬噸（國家統(tǒng)計局資料）、1997年的1

5、94萬噸。當國外科學和健康飲水觀念已成為主流和時尚，以與隨著消費者心理的成熟和生活水平的提高，作為健康飲用水首選的天然礦泉水的需求量也隨之增大。在包裝飲用水行業(yè)品牌發(fā)展持續(xù)幾年之后，礦泉水以獨特的優(yōu)勢獨領風騷，礦泉水的需求逐漸升溫，礦泉水產業(yè)快速發(fā)展。1、 眾所周知，礦泉水產業(yè)的基礎是水源，是奠定名優(yōu)品牌的基石，優(yōu)質礦泉水水源將成為飲用水企業(yè)爭奪的對象。各家大型水企投入巨資占據(jù)了全國多處優(yōu)質礦泉水水源地，便是礦泉水業(yè)復的佐證。農夫山泉集團公司投資4.7億元建設的長白山靖宇礦泉水廠，據(jù)稱是目前亞洲最具規(guī)模的瓶裝礦泉水生產基地。以生產純凈水著稱的娃哈哈集團公司，也在長白山靖宇縣建立了年產10萬噸的

6、礦泉水廠，并在毗鄰的省高碑店和泰山等地建有桶裝礦泉水廠。樂百氏公司在、等直轄市和、等省會城市以與、等沿海城市，均擁有優(yōu)質礦泉水水源地和水廠，此舉有明顯的地域戰(zhàn)略意義。頂新集團（康師傅）已投資5億元在長白山區(qū)靖宇縣建廠正式投產。長白山地區(qū)已成為我國最大的礦泉水產業(yè)基地。2、 一些地域品牌也在行動，景田公司以生產純凈水著稱，近年來也開始全面介入礦泉水市場，已在、等地建立了礦泉水生產基地，一躍成為包裝礦泉水的著名品牌。永隆飲品公司在特區(qū)占據(jù)70%以上的飲用水市場，其優(yōu)勢就在于占據(jù)了獨特的加林山自然保護區(qū)礦泉水水源地，投入了超過一億元資金用于保護和開發(fā)水源。目前國產能最大的年產量達100萬噸的礦泉水生

7、產線已于2007年7月開始正式投入運轉，宣稱中國飲用水市場被純凈水、天然水長期壟斷的時代已結束。統(tǒng)一集團、吳太集團、惠爾康集團、益力公司等也在尋找優(yōu)質礦泉水水源投資建廠。上述情況說明在大型礦泉水生產廠家不斷增加的情況下，其產品越來越向幾個大的飲品集團集中，壟斷礦泉水主要市場份額的趨勢越來越明顯?？v觀發(fā)達國家礦泉水產業(yè)發(fā)展過程，隨著礦泉水消費和生產的不斷增長，市場競爭將更加激烈，生產企業(yè)將更加集中。這也是我國礦泉水產業(yè)發(fā)展的必然趨勢。3、 品牌與高端產品我國礦泉水產業(yè)的發(fā)展形勢受地域限制明顯，即由沿海地區(qū)向地、由南方向北方發(fā)展的趨勢。自上世紀80年代中期礦泉水產業(yè)開始興起至上世紀末，形成粵閩地區(qū)

8、、經濟區(qū)以與京津地區(qū)等三大片礦泉水產業(yè)熱點地區(qū)。我國瓶裝水行業(yè)，經過前幾年的品牌大戰(zhàn)、價格大戰(zhàn)、漸漸步入成熟階段。市場格局已基本形成，各大品牌的市場份額也相對穩(wěn)定，礦泉水領域主要是法國依云、達能益力、景田、藍劍、天外天等，純凈水則以娃哈哈、樂百氏為代表，蒸餾水以屈臣氏為代表，天然泉水以農夫山泉為代表，礦物質水以康師傅為代表等。許多大型瓶裝水企業(yè)為了適應飲用水市場的新形勢，將部分生產能力轉移到礦泉水方面，一些礦泉水企業(yè)推出差異化和高端水市場戰(zhàn)略。我國近年來開始出現(xiàn)高端瓶裝礦泉水產品，走個性化產品道路，定位在中高端市場，尋求另類的消費空間，重點市場放在沿海發(fā)達城市，主要走大超市與大酒店的銷售渠道，

9、占有能贏利的小包裝市場，從而爭得一席之地。如帕米爾天泉公司的“冰川礦泉細胞營養(yǎng)水”、深海泉公司的“深海礦泉”（自稱利用深海礦泉研制）、長壽鄉(xiāng)的“巴馬礦泉水”。中稷佳華公司的“5100冰山礦泉水”和將要投產的頂峰公司的“冰川天然碳酸礦泉水”，其水源地所處的自然條件、生態(tài)環(huán)境和水質特征在世界上是獨一無二的，兩家企業(yè)分別引進德國克朗斯公司生產的速率為28000bph和36000bph的礦泉水生產線，其產品定位中高端市場。長白山酒業(yè)集團公司推出“長白山沏茶專用水”、“煲湯專用水”、“保鮮水”等專用礦泉水高端品牌。保鮮瓶裝礦泉水（550ml）售價為15元，其他品牌（330ml）售價均為8元以上。來自法國

10、的依云（Evian）瓶裝礦泉水走的是“天然、純凈、健康”，高端市場路線。已進入中國瓶裝水市場多年，目標消費者是生活質量較高的少數(shù)人，在高端水市場占有率達80%以上，此外、全球最大的兩家包裝飲用水廠家，法國達能公司和瑞士雀巢公司也已登陸我國飲用水市場。達能公司已將“樂百氏”“娃哈哈”“益力”“正廣和”四大水商品牌納入自己的并購之中，完成了在中國飲用水市場的布局。瑞士雀巢公司在、建有瓶（桶）裝飲用水廠。美國可口可樂公司和百事可樂公司開始進入到我國包裝飲用水市場。隨著我國市場經濟大環(huán)境的發(fā)展，改革開放形勢向中西部推進戰(zhàn)略的實施，人們對健康科學飲水觀念的提高，以與我國加入世貿組織后礦泉水產品進入國際市

11、場等機遇，我國礦泉水產業(yè)發(fā)展前景十分廣闊。2.1.3 技術環(huán)境我國飲用天然礦泉水規(guī)模化開發(fā)始于1985年，在此以前全國僅有嶗山、維納、皮口和湯崗子等數(shù)家礦泉水廠家生產少量瓶裝礦泉水產品。1987年由國家技術監(jiān)督局組織地質礦產部、衛(wèi)生部和輕工部等三部制定的飲用天然礦泉水國家標準發(fā)布實施，該標準于1995年又進行了修訂（GB8537-1995）,進一步趨于完善。與本標準配套的有關飲用礦泉水標準尚有天然礦泉水地質勘探規(guī)（GB/T13727-92）、飲用天然礦泉水檢驗方法(GB/T8538-1995)、飲用天然礦泉水衛(wèi)生規(guī)(GB16330-1995)等。上述標準對天然礦泉水的水質要求，水源地勘察，水質

12、檢驗方法，建廠要求，質量管理和成品標準、包裝、運輸、貯存等方面都作了全面的規(guī)定，使我國礦泉水業(yè)的開發(fā)與生產更加規(guī)化。 在生產開發(fā)方面，經歷了由小到大，由少至多的過程，已發(fā)展到當今的千家瓶裝礦泉水企業(yè)。國家技術監(jiān)督局1997年統(tǒng)計資料為909家。其生產規(guī)模大多數(shù)為年產量2000-5000噸的小企業(yè)。年產量達10000噸以上的大型企業(yè)約有50家左右，這些企業(yè)構成了我國瓶裝礦泉水生產行業(yè)的骨干企業(yè)，其產量占整個行業(yè)的一半左右。礦泉水產量自1990年開始大幅增長，據(jù)估計其年產量約為15萬噸，1994年為93萬噸。據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的資料，到1995年產量已達到169.7079萬噸，比前一年增長82.5%

13、.1997年產量為1946.4萬噸，僅比九五年增長約11.46%，其增長速度開始放慢。 瓶裝礦泉水產品質量不斷提高，國家技術監(jiān)督局曾于1992年和1994年組織對瓶裝水產品質量進行了兩次國家監(jiān)督抽查，抽樣合格率1995年合格率達73%，1996年合格率為76.8%。 九七年上半年國家技術監(jiān)督局對全國三十個省776家礦泉水生產企業(yè)進行了統(tǒng)一檢查，覆蓋率達85.4%在產品標準更加嚴格的要求下，抽樣合格率進一步提高到78.2%，較九六年再次提高1.4個百分點。其中年產量在一萬噸以上的大型企業(yè)共有41家，抽樣合格率為95.1%，表明大型礦泉水企業(yè)的產品質量較好。上述情況反映出我國礦泉水產品質量正在穩(wěn)步

14、提高。第三部分 礦泉水行業(yè)環(huán)境分析3.1 國外礦泉水產業(yè)環(huán)境瓶裝礦泉水發(fā)端于十九世紀后半葉，世界瓶裝礦泉水的銷售量急劇增加。其中歐洲國家瓶裝礦泉水的生產消費量最大，產量長期處于世界前列的國家有意大利、法國、德國、西班牙等國家，如今歐洲瓶裝礦泉水主要生產國的年產量還在以每年10的速率增長。在一些國家，礦泉水已經成為人們生活中不可缺少的一部分。一、 西方國家礦泉水生產發(fā)展趨勢國外礦泉水生產產量呈上升趨勢，-92年，德國礦泉水產量超過了630萬噸，年增長速度超過8，2000年，人均消費達130升。-奧地利92年生產礦泉水60萬噸，從72年至78年，年增長率超過25，86年降至6。人均消費76升，偏愛

15、氣化水。礦泉水消費年增長率超過11。-比利時，二十年產量提高了200，92年產量為70萬噸，人均消費量占世界第二位，92年為105升，年消費增長率在48之間。-西班牙，年產量180萬噸，人均消費55升水，礦泉水占45升。-法國，產量約600萬噸，是礦泉水第一大出口國，1995年人均112升。-希臘，50余家生產企業(yè)，年產量18萬噸，消費22萬噸。-意大利，約有180家企業(yè)，年產量650萬噸，歐洲生產國家中居第一位。年增長率達10以上。產量多集中在北部地區(qū)，95年135升?，F(xiàn)超過140升。-葡萄牙有16個礦泉水企業(yè)，產量28萬噸，人均消費38.9升。-英國產量34萬噸，批準的礦泉水有124處，人

16、均消費9.5升，氣化水消費量下降，多為婦女喜歡。-瑞士，產量45萬噸，氣化水占90，18個廠家開采25個礦泉，人均消費76升，氣化水占75左右。-加拿大，生產12萬噸，人均消費24.5升，-美國88年礦泉水廠家為474個，90年年產量超過640萬噸，92年人均消費為35升，購買總量超過900萬噸，礦泉水營業(yè)額為29.6億美元，1997年，美國瓶裝水已達到1540萬噸，比96年增長9.6%，人均瓶裝水消費量為57.7升。據(jù)紐約飲料銷售公司預測，美國瓶裝水市場將穩(wěn)定增長到下個世紀。19972002年的年增長率為7.5，主要原因是它已進入了人們的日常生活，已成為軟飲料和自來水的替代品。瓶裝非起泡水在

17、1997年上升了10.4，達到1340萬噸，占86.1%，含氣水14.9億升，僅占瓶裝水市場的9.6%。3.2 國外飲用礦泉水生產和消費從80年代到90年代，世界各國礦泉水的生產規(guī)模不斷擴大，產量迅速增加。其主要原因有以下幾個方面：1、思想觀念的轉變促進了礦泉水行業(yè)的發(fā)展。隨著西方國家生活水平的不斷提高，人們越來越重視健康問題。除疾病外更加重視食品機構，西方人逐漸把飲食焦點從營養(yǎng)缺乏轉移到營養(yǎng)過剩的問題上。多糖食品被無糖食品所替代，含高熱量成分的飲料被低熱含量的飲料替代。因此，含熱量低，對人體有益的微量元素豐富、純凈衛(wèi)生的礦泉水越來越被消費者青睞。使礦泉水的消費由以賓館飯店為主轉為家庭日常消費

18、為主。，在西方國家，礦泉水已成為部分家庭生活的普通飲品。人們消費觀念轉變促進了礦泉水行業(yè)的發(fā)展。2、有氣礦泉水的生產在歐洲呈上升趨勢，無氣礦泉水在美國有所增長。因對礦泉水的需要越來越多，礦泉水生產廠家越來越多，人們對礦泉水的質量和品味要求也越來越高，高質量、新口味與普通水相區(qū)別的礦泉水是西方人消費的主要對象，雖國與國之間的礦泉水口味的追求有一定的差別，但總體來說，加氣礦泉水是歐洲礦泉水消費的主體，西方國家尤其是歐洲國家加氣礦泉水生產產量逐年上升。而在美國無氣礦泉水需求量增加。加氣礦泉水產量較無氣礦泉水上升的另一因素是無氣礦泉水受非礦泉水飲料（如泉水、無機鹽水）生產的沖擊，消費者無法確定二者的區(qū)

19、別，其市場份額被這部分水所擠占，影響了無氣礦泉水的發(fā)展。3、礦泉水行業(yè)的發(fā)展為社會提供了就業(yè)機會。 在歐洲，礦泉水行業(yè)正式雇員約5萬人，非正式職工人數(shù)為正式職工數(shù)的23倍。在德國92年正式職工約1.3萬人，非正式職工約為3萬人，而法國全部職工3萬人，正式職工1.3萬人；意大利是歐洲第一大礦泉水生產國，正式職工為9000人，平均每個工廠50人，人均產量為72萬升。在葡萄牙，正式雇員為5000人其中2100人在生產崗位，50以上為非技術工人，高級管理人員占工作崗位的3。4 礦泉水生產向大規(guī)模、集團化發(fā)展。在西方，礦泉水消費市場已成為各國競爭的重要市場，礦泉水生產的企業(yè)家都認識到礦泉水產業(yè)具有很強的

20、生命力，如同其它食品工業(yè)一樣，隨著生活水平的不斷提高和消費高濃度更新，將越來越被社會重視，具有廣闊發(fā)展前途。在礦泉水生產廠家不斷增加的情況下，產品也越來越向幾個大的集團集中，大的生產集團壟斷主要市場份額的趨勢越來越明顯。德國前5家企業(yè)的產品占總產量的35；比利時前6家企業(yè)產量占總產量的80；西班牙3個集團的產品占市場的40；法國3個集團的產量占總產量的85；希臘Pesico集團的產量占全國30；意大利前10個品牌占產量的55。3.3 我國礦泉水的生產現(xiàn)狀3.3.1 規(guī)模和產量 我最早國開發(fā)利用飲用天然礦泉水最早始于本世紀初。1977年以前，我國唯一的瓶裝礦泉水是嶗山牌天然礦泉水。80年代中期,

21、特別從1987年，我國國家礦泉水標準的頒布實施以來，全國瓶裝礦泉水的開發(fā)和生產得到了迅速發(fā)展。 據(jù)初步統(tǒng)計，1997年全國礦泉水的生產量為185萬噸，省位居第一，為50萬噸，其次為省20萬噸，、最少，為2000噸。從生產規(guī)模來看，年產量超過5000噸的廠家數(shù)50家，省年產量大于1萬噸的企業(yè)有10家，省最大的廠年產量為45000噸。據(jù)對15個?。ㄊ?、區(qū)）礦泉水生產企業(yè)不完全統(tǒng)計，年產量在5000噸以上的企業(yè)占10，年產量在10005000噸的企業(yè)數(shù)占36.3，年產量在1001000噸的企業(yè)占企業(yè)總數(shù)的53.7，一般來講，外商獨資合資和國營企業(yè)的規(guī)模較大，集體和私營企業(yè)的規(guī)模較小。3.3.2 產品

22、質量;近年來，我國的礦泉水產品質量不斷提高。1992年和1994年，國家技術監(jiān)督部門對天然礦泉水產品進行了兩次監(jiān)督抽查，抽樣合格率分別為34.5和55，1995年全國統(tǒng)檢抽樣合格率達到73，1996年為76.8，1997年在產品標準要求更嚴格的情況下，抽樣合格率達到78.2%，產品的合格率每年都在上升，從1997年的抽檢結果來看，776批次樣品中，國有企業(yè)合格率為81.3；集體企業(yè)合格率為79.3%；三資企業(yè)合格率為79.5；鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)合格率為67.2；個體企業(yè)合格率為63.5%；53家股份制企業(yè)合格率為83。3.3.3 品牌：中國有1000多家礦泉水生產企業(yè)，嶗山牌礦泉水是我國第一家飲用礦泉水

23、生產廠家。中國的五池礦泉水被譽為世界三大冷礦泉之一，水質優(yōu)良，有近20家礦泉水生產廠家使用同一水源生產各種各樣的五池牌礦泉水，生產設備的差異和產品質量的不同，對名牌產品的建樹和礦泉水產業(yè)的發(fā)展都有不同程度的負面影響。企業(yè)發(fā)展影響因素分析：影響中國礦泉水產業(yè)發(fā)展的因素主要有以下幾方面：1、缺少規(guī)的礦泉水經營市場。在目前國的礦泉水市場，只要某一礦泉水品牌在市場上稍有名氣，就會有此品牌的假冒產品出現(xiàn)，損害其品牌形象，影響了一些優(yōu)秀礦泉水企業(yè)的生存和發(fā)展；2、資金雄厚的大型礦泉水不多，我國礦泉水企業(yè)都屬中小型，即使是國較大的礦泉水生產企業(yè)也很難與國外的企業(yè)規(guī)模相比。受企業(yè)規(guī)模和經濟實力限制。開拓市場和

24、壟斷市場的實力不足；3、國礦泉水知識的普與和宣傳不夠。隨著各種各樣瓶裝飲用水的出現(xiàn)，人們對飲用天然礦泉水認識混亂，影響了礦泉水市場的正常發(fā)展；4、我國礦泉水產品缺少特色。目前我國礦泉水市場中常見的產品多為普通含鍶和偏硅酸型礦泉水。從色、味、口感方面很難與普通飲用水相區(qū)別，在消費者心目中，形成礦泉水與一般飲用水一樣的概念。沒有顯現(xiàn)出礦泉水的有益微量元素豐富等優(yōu)越性和礦泉水的高品質。影響了礦泉水的發(fā)展。5、礦泉水生產企業(yè)和經營市場的無序競爭，也影響著礦泉水名牌的創(chuàng)建。目前我國的礦泉水生產廠家多，市場競爭激烈，企業(yè)間大打價格戰(zhàn)。3.3.4 礦泉資源狀況：復雜的地質條件和多樣的地理氣候環(huán)境為我國礦泉水

25、資源形成奠定了有利基礎，豐富的資源、繁多的種類、廣闊的市場前景使我國的礦泉水的發(fā)展引起了世界相關領域人士的重視。研究分析礦泉水資源潛力，對我國礦泉水的發(fā)展具有重要意義。 我國礦泉水資源勘查工作，可分為五十年代由計劃經濟體制下的國家投入為主的區(qū)域性勘查，到八十年代由開發(fā)業(yè)主投資為主的單獨井、泉評價二個階段。積累了大量資料。 根據(jù)統(tǒng)計，25個?。ㄊ小^(qū)）已查明礦水允許開采資源量最大的省份為省，為168698m3/d, 省最少，有資源量的2個礦點允許開采量為240 m3/d。資源量的精度主要受統(tǒng)計資料的限制，如省勘查評價的礦點數(shù)近200個，但本次工作所能收集到的礦點資料只有81處，尚不足勘查評價礦點

26、數(shù)的一半。1、資源占用情況： 通過對23個?。ㄊ?、區(qū)）1945個已評價礦點分析，共建礦水廠848個，占總礦點數(shù)的43.6。據(jù)1997年統(tǒng)計資料，我國近1000家礦泉水產量總和為185萬m3/年，若按3：1的資源產品投入產出比計算（即每生產1 m3的礦水產品需要3 m3的水源水），則每年礦水資源使用量應為555 萬m3，占全部礦水資源量的0.66，尚不到1。我國礦泉水主要以鍶硅型、硅和鍶為主，三種礦水資源總量為1090140 m3/d。25個?。ㄊ小^(qū)）鍶硅型、硅型和鍶型礦水資源開采占用量占總量的近84，開采礦點數(shù)占總礦點數(shù)的90.4。2、資源的開發(fā)利用： 鍶硅型礦水開發(fā)利用礦點數(shù)占總數(shù)的41.

27、7；硅礦水開發(fā)點數(shù)占總點數(shù)的43.1；鍶礦水開發(fā)點占總數(shù)的34.7。 在資源量方面，鍶硅型礦水資源開發(fā)占用量為242842 m3/d，占此類礦水資源總量的42.7；硅型礦水資源開發(fā)占用量為117029 m3/d，占此類資源總量的55.32；鍶型礦水資源開發(fā)占用量為148654 m3/d，占此類資源總量的48。除鍶硅、硅、礦水外，其它類礦水占用資源量為81845 m3/d，占此類礦水總量的72.86，開發(fā)點占此類礦點總數(shù)的52.86。3、礦水資源開發(fā)利用潛力分析 資源潛力；我國礦水資源豐富、種類繁多。具有開發(fā)占用資源量大，產量??；占用礦點數(shù)多，生產規(guī)模小的特點。 生產潛力：實際上，我國很多礦泉水

28、生產企業(yè)的實際生產能力比實際產量大許多倍。據(jù)初步估算，全國礦泉水的生產能力超過2000萬噸，實際產量僅是其十分之一左右，設備的閑置率很高。因此，我國礦泉水的生產潛力很大。 市場潛力：市場的消費是礦泉水產業(yè)發(fā)展的直接源動力。我國礦泉水市場從無到有，從小到大，其發(fā)展速度令西方同業(yè)者感到震驚。從高級賓館到個體商販地攤，都在經營銷售礦泉水，從招待國家元首的國宴到普通家庭的日常飲食都喝礦泉水。產品包裝也紛彩各異，紙、塑料、玻璃、金屬各種包裝材料都有，大桶小聽形狀多樣，礦水市場呈現(xiàn)一派繁榮景象。（1）、寵大的消費人口基數(shù)是我國礦水消費市場的最大潛力。我國的人均礦水消費量是世界上最低的國家之一，按目前我國礦

29、水產量，人均年消費礦水僅有1.5升，相當于意大利人均消費水平的1，若人均消費增加1 升，礦泉水產量將比目前增加三分之二，所以，我國礦水的消費市場潛力是很大的。隨著經濟水平的不斷提高，城鄉(xiāng)消費差別的縮小，礦泉水的消費市場將由大中城市擴展到中小城市，由旅游流動人口擴大到常駐人口，由富裕家庭到一般家庭。礦泉水消費市場將繼續(xù)擴大。（2）、人們生活觀念的轉化，促進了礦水消費。隨著生活水平的提高和水環(huán)境污染的加重，健康越來越引起人們的重視，在城鎮(zhèn)自來水系統(tǒng)的水處理尚不能達到發(fā)達國家從管道直接飲用的情況下，一些經濟條件相對較好的家庭開始選擇桶裝礦泉水作為飲用水，將來桶裝礦泉水的市場仍將看好。過去，人們飲食是

30、為了增加營養(yǎng)，而現(xiàn)代人飲食追求的是營養(yǎng)平衡，礦泉水正是以其無糖、低熱和有益元素含量豐富成為人們首選飲品之一。符合人們追求純凈、有益健康的飲水要求，礦泉水生產具有廣闊的發(fā)展前景。（3）、礦水以其自身品質的優(yōu)越性，必然會在飲品行業(yè)中占據(jù)重要地位。從九十年代中期，純凈水、蒸餾水開始作為飲料充斥市場，并占據(jù)了市場很大一部分份額。隨著人們對水科學認識的不斷提高，這些水對人體健康的影響已被越來越多的人們所認識。隨著時間的推移，純凈水、蒸餾水等將退出飲水市場，為礦水發(fā)展留下相當大的空間，擴大了發(fā)展?jié)摿Α＃?）、有特色礦水產品的開發(fā)將具有一定的發(fā)展?jié)摿?。在西方國家，如德國，含CO2氣的礦泉水占80以上，大部分

31、人偏愛氣化水。目前，我國市場上的礦水產品絕大部分是硅、鍶、或鍶硅復合型無汽礦泉水，含CO2氣的產品極少。發(fā)展我國含氣礦水將為礦水市場帶來新的商機。因此，開發(fā)含有特殊成份、特殊口味、具有特殊功能的礦泉水，將是今后礦泉水的發(fā)展方向。4、礦水資源開發(fā)利用預測：礦水資源開發(fā)利用程度與國民經濟整體發(fā)展水平密不可分，礦水資源開發(fā)利用預測必須遵循客觀發(fā)展規(guī)律，按資源特點制定。 1、 我國礦水前幾年發(fā)展速度很快，年增長率達20以上，近幾年趨于正常，在10左右。預計在2010年我國礦水產量將超過300萬噸。2、 根據(jù)我國礦水資源豐富，種類繁多的特點，開發(fā)特殊類型礦泉水產品。除需硅、鍶類礦水外，市場對其它類型的礦

32、泉水需求量將增加，如含CO2氣的礦水，含硒、鋅、碘等礦物質的礦水等。預計到2010年，含氣礦水產量將達到30萬噸左右，除硅、鍶類礦水外，其它類型礦水產量將占總產量的一半左右。并出現(xiàn)因所含礦物質成份不同而出現(xiàn)價格差異的現(xiàn)象。3、 礦水生產企業(yè)減少，產量增加。我國礦水目前也處于遍地開花階段，國有、集體、個體等企業(yè)紛紛建廠，外商如雀巢集團、國的真露集團等也相繼在我營扎寨。這此外國的企業(yè)集團憑借雄厚的實力，與我國這些小規(guī)模廠家搶奪市場。在此種情況下，一大批中、小礦水生產企業(yè)要倒閉、或被兼并，較大的企業(yè)也只有組成集團，增強實力，創(chuàng)建名牌，提高生存發(fā)展能力，方能與海外勢力競爭市場。預計我國礦泉水在產量增加

33、的情況下，廠家數(shù)量將逐年減少。目前我國主要的礦泉水類型是含鍶和偏硅酸型，品種單調。發(fā)達國家礦泉水市場近年來出現(xiàn)了產品種類多樣化和二次再加工礦泉水產品特點，主要發(fā)展趨勢是： （1）淡味礦泉水更受歡迎，尤其以礦化度在500-700mg/L的天然礦泉水，該類水是健康人體所需礦物質含量最均衡的水。從生理學角度看，尤其低鈉礦泉水（鈉含量低于20mg/L）很有推薦價值，低鈉、原始純度與其成分的穩(wěn)定性成為超出本身作用的獨特飲料。 （2）適合配置嬰兒營養(yǎng)品專用天然礦泉水受到重視。德國礦泉水法規(guī)規(guī)定，該類水除了符合礦泉水標準外，下列化學成分限量指標還需達到：Na<25mg/L,F<1.5mg/L,S

34、O4<240mg/L,NO2<0.02mg/L.（3）含碘、鋅、硒等特種成分礦泉水。這幾種特殊成分天然礦泉水對人體有一定的保健作用，自然界分布較少。“中華碘泉”礦泉水、天廚含溴礦泉水、九天觀礦泉水、稀世寶含硒礦泉水等均為國享有盛譽的天然礦泉水。 （4）加氣和加味礦泉水。國外飲用礦泉水按口味分為充氣和無氣兩種，不同國家各占比例也不一樣。比利時礦泉水中約32%為充氣的，68%是無氣的。荷蘭約75%是充氣的，25%是無氣的。含CO2的礦泉水不但清涼可口，還有殺菌效果即抑制細菌繁殖，殺死敏感的細菌，其濃度為1.5g/L以上效果最明顯。 （5）保健型礦泉水。它是利用電磁波活化方法制取的二次再

35、加工礦泉水，其水質穩(wěn)定性和效價都較高。 （6）瓶裝醫(yī)療礦泉水。瓶裝天然礦泉水分為飲用礦泉水和醫(yī)療礦泉水。一般規(guī)定水中所含的各種化學成分對人體具有醫(yī)療保健作用對人體不會造成不良影響者稱為醫(yī)療礦泉水。它是一種天然的藥物，可用于疾病的預防、治療和減輕癥狀。 我國醫(yī)療礦泉水多用于療養(yǎng)院的洗浴和少量的飲療，尚未見到瓶裝醫(yī)療礦泉水在市場上銷售。二、渠道環(huán)境：銷售渠道是指商品通過交換從生產者手中轉移到消費者手中所經過的路線。分銷渠道涉與的是商品實體和商品所有權從生產向消費轉移的整個過程。在這個過程中，起點為生產者出售商品，終點為消費者或用戶購買商品，位于起點和終點之間的為中間環(huán)節(jié)。中間環(huán)節(jié)包括參與從起點到終

36、點之間商品流通活動的個人和機構。分銷渠道可以使商品實體和所有權從生產領域轉移到消費領域。同時，分銷渠道也可以作為信息傳遞的途徑，對企業(yè)廣泛、與時、準確地收集市場情報和有關商品銷售、消費的反饋信息起著重要的作用。 分銷渠道類型按流通環(huán)節(jié)的多少，可將分銷渠道劃分為直接渠道與間接渠道；間接渠道又分為短渠道與長渠道。1.直接渠道與間接渠道其區(qū)別在于有無中間商。直接渠道，指生產企業(yè)不通過中間商環(huán)節(jié)，直接將產品銷售給消費者。直接渠道是工業(yè) 品分銷的主要類型。例如大型設備、專用工具與技術復雜需要提供專門服務的產品，都采 用直接分銷，消費品中有部分也采用直接分銷類型，諸如鮮活商品等。間接渠道，指生產企業(yè)通過中

37、間商環(huán)節(jié)把產品傳送到消費者手中。間接分銷渠道是消費品分 銷的主要類型，工業(yè)品中有許多產品諸如化妝品等采用間接分銷類型。2.長渠道和短渠道分銷渠道的長短一般是按通過流通環(huán)節(jié)的多少來劃分，具體包括以下四層：(1)零級渠道即由制造商消費者。(2)一級渠道(MRC)即由制造商零售商消費者。(3)二級渠道即由制造商批發(fā)商零售商消費者，多見于消費品分銷?；蛘呤侵圃焐檀砩塘闶凵滔M者。多見于消費品分銷。(4)三級渠道制造商代理商批發(fā)商零售商消費者?？梢?，零級渠道最短，三級渠道最長。3.寬渠道與窄渠道渠道寬窄取決于渠道的每個環(huán)節(jié)中使用同類型中間商數(shù)目的多少。企業(yè)使用的同類中間商多 ，產品在市場上的分銷面廣，

38、稱為寬渠道。如一般的日用消費品(毛巾、牙刷、開水瓶等)， 由多家批發(fā)商經銷，又轉賣給更多的零售商，能大量接觸消費者，大批量地銷售產品。企業(yè) 使用的同類中間商少，分銷渠道窄，稱為窄渠道，它一般適用于專業(yè)性強的產品，或貴重耐 用消費品，由一家中間商統(tǒng)包幾家經銷。它使生產企業(yè)容易控制分銷，但市場分銷面受到限制。礦泉水作為一種快速消費品，目前普遍采用較長的渠道策略，高端礦泉水作為一種高端消費品，行業(yè)發(fā)展有采用短渠道的趨勢；通過對礦泉水渠道的分析，我們能夠系統(tǒng)評估礦泉水的渠道架構，為企業(yè)的產品設計出較為適合的分銷渠道。目前我國礦泉水的分銷渠道主要有以下幾種：1、 傳統(tǒng)分銷渠道：廠家-區(qū)域代理商-區(qū)域分銷

39、商-終端零售點（商超、零售店、冷飲店）2、 特殊分銷渠道：廠家-區(qū)域代理商-特殊通路（酒店、餐飲、夜店、旅游景區(qū)）3、 團購渠道： 廠家 -區(qū)域代理商-會議、大客戶團購從上述渠道構成分析，區(qū)域代理的分銷職能是非常重要的；大多數(shù)礦泉水企業(yè)都借助代理商渠道實現(xiàn)產品的分銷和拓展高端礦泉水例如依云等品牌的分銷途徑比較低檔礦泉水略窄：這與其產品定位有關：其主要分銷路徑為：廠家 區(qū)域代理 高端賣場（吉之島、山姆、永旺等高端賣場） 高端酒店（一般選擇四星以上酒店、高端餐飲店） 高端夜店（著名酒吧、夜總會、水療會所） 高爾夫球場、電影院、機場、高檔辦公區(qū)此外 大型的會議也是高端礦泉水的主要消費場所、作為會議消

40、費，在高檔礦泉水銷售中占有重要比例。高端飲用水的消費場所調研三、競爭環(huán)境競爭對手分析由于我國近年來經濟發(fā)展迅速，城市新貴和富人人群不斷涌現(xiàn)，對于高品質產品和奢侈品的需求日益擴大，一些高檔的飲用水品牌紛紛進入的我國國市場，同時國一些飲用水巨頭也看到這個商機紛紛投入巨資進入到這個行業(yè)，目前該行業(yè)已經由國外品牌引領風騷變成了群雄逐鹿的局面，目前國主要高端礦泉水競爭品牌主要有以下幾個：1、法國依云：依云（Evian）是一個水源來自數(shù)個靠近法國埃維昂萊班的礦泉水品牌。1991年由達能集團所有。品牌廣告語：Live young 依云是個只有7300居民的法國小鎮(zhèn)，它背靠阿爾卑斯山，面臨萊芒湖，湖對面是瑞士

41、的洛桑。依云礦泉水產于法國阿爾卑斯山，經過最少15年冰川巖層過濾而成，含有多種礦物質，持續(xù)使用可以增加皮膚彈性。依云連續(xù)使用2周后使肌膚含水量增加60%。依云公司于1988年進入到我國市場，經過近20年的市場耕耘，依云產品目前在我國高端礦泉水市場占有絕對領先的份額，同時消費者知名度迅速上升，2008年僅次于農夫山泉和娃哈哈，消費者關注度上升到前三名，在等大型城市，消費關注度上升至第二位。同時在我國一線市場高端礦泉水的占有率達到了80%以上。2、昆侖山天然雪山礦泉水產品介紹昆侖山天然雪山礦泉水，是加多寶集團旗下的高檔瓶裝礦泉水，源自海拔6000米零污染之地省昆侖山玉珠峰，經過五十年以上天然過濾；

42、是世界稀有的小分子團水，昆侖山礦泉水富含鍶、鉀、鈣、鈉、鎂等多種有益人體健康的元素，符合國家標準規(guī)定的礦物質標準，pH值呈弱堿性，有益人體健康。加多寶集團是一家以為基地的大型專業(yè)飲料生產與銷售企業(yè)。1995年推出第一罐 紅色罐裝王老吉 ，1999年以外資形式在中國省市長安鎮(zhèn)設立生產基地。為配合開拓全國市場策略，集團分別在、設立生產基地。 該項目于2007年6月在格爾木市昆侖經濟開發(fā)區(qū)立項，其中廠區(qū)海拔4120米，占地面積75畝，水源地148畝。項目投資總額為5000萬美元，注冊資本2000萬美元，在產能方面計劃總生產規(guī)模為年產2000萬箱礦泉水，首期工程年產500萬箱， 2008年11月份正式

43、投產, 生產瓶裝高檔飲用水昆侖山天然雪山礦泉水。2010年4月，產品已在全國圍上市，目前在國、等一線城市銷售，開始引領高端礦泉水的銷售。借助于王老吉的產品分銷渠道，快速實現(xiàn)了市場的終端建設和渠道布點，其主要銷售渠道為中高檔的商超賣場。3、5100冰川礦泉水公司介紹冰川礦泉水于2005年10月在市當雄縣成立，隸屬于中稷佳華。該項目總投資五億元，分三期進行，是市迄今為止最大的招商引資項目。目前公司已完成一期投資5千萬元和二期投資1.5億元，包括引進德國克朗斯公司的吹瓶、罐裝、貼標一體化生產線和大桶生產線、建設礦泉水保護生態(tài)園區(qū)和國際品牌的建設與維護。 經營宗旨： 向全世界提供品質最好的水 品牌定位

44、： 推向全球性市場的高品質礦泉水 “5100冰川礦泉水”的水源地處海拔5100米的“世界屋脊”- 青藏高原，在海拔5100米念青唐古拉山脈南麓、當雄縣，水源地日允許開采量為3千噸以上，屬于超大型的礦泉水資源。為了保證產品的原生態(tài)、高品質，公司在高海拔水源地建廠，進行灌裝生產，目前具備了30萬噸的年產能力，是至今最大的礦泉水企業(yè)。目前，該珍稀水資源已通過國家礦泉水檢測中心、譜尼理化分析測試中心的檢測認定。動態(tài)監(jiān)測數(shù)據(jù)表明，泉水溫度穩(wěn)定在 23.6-24.2之間；泉水的感官指標、限量指標、污染物指標、微生物指標四大指標均符合國家飲用天然礦泉水GB8537-1995 規(guī)要求，鋰，鍶，偏硅酸三項人體健

45、康重要指標均達到國家標準飲用天然礦泉水標準，是目前乃至世界礦泉水中最珍稀的品種之一。作為市場上的后來者，冰川礦泉水在渠道上選擇了特色營銷，與中鐵快運結成戰(zhàn)略合作聯(lián)盟。中鐵快運公司將承擔冰川礦泉水所有的采購和銷售的物流任務，并擔任其在鐵路系統(tǒng)的經銷總代理，負責其在鐵路系統(tǒng)銷售的訂貨、結算、倉儲、配送、售后服務、準入管理和渠道管理。同時，中鐵快運也將長期集中采購冰川礦泉水，于8月1日起在部分動車組列車上逐步實行向旅客免費供應，并在火車站、星級鐵路賓館與旅客列車上銷售。通過與中鐵快運公司的深度合作，冰川礦泉水也無需再考慮產品的倉儲、運輸環(huán)節(jié)，大大降低了生產管理的成本。在與中鐵快運合作之后，全國的電影

46、院線、大型的航空公司也將是冰川礦泉水的下一步合作對象。4、阿爾山礦泉水阿爾山礦泉水公司始建于1988年，是集研發(fā)、生產、銷售為一體的專業(yè)化實業(yè)公司。注冊資金1000萬元人民幣。公司擁有固定資產4000多萬元，流動資金1500萬元，員工近100人，其中科技人員占總人數(shù)的15%左右。是阿爾山市的龍頭企業(yè)。公司所擁有的"阿爾山"牌礦泉水在市場享有很高的知名度。公司生產基地在大興安嶺山脈北麓的阿爾山市五里泉。天然環(huán)境純凈優(yōu)美，風景怡人，屬高寒山區(qū)，寒暑變化懸殊，年凍結期長達8個月之久，人跡罕至。阿爾山冷泉礦泉水即出自其中最著名的飲用泉五里泉，該泉出露于斷裂復合部位的侏羅紀火山巖層，

47、日涌出量可達1054噸，常年出水溫度在23之間，是中國乃至世界的珍稀冷泉資源之一。20世紀中期，美國學者就把阿爾山（Aershan）礦泉水列入了世界泉水錄。該礦泉水含鋰、鍶、硒、氡等35種元素和礦物質，其中包括13種人體必需的微量元素。不僅如此，每一滴阿爾山冷泉礦泉水都在地下巖層中經過了50年以上的深循環(huán)，在不斷的凈化和磨礪中，成就了清涼爽口、綿潤甘滑的獨特口感。"阿爾山圣水是國外目前罕見的珍貴的礦泉水之一，阿爾山礦泉水主要的市場相比依云、昆侖山、5100、富士山、九千年、黃果樹等30多個高價礦泉水，阿爾山的入市手法更勝一籌。阿爾山對目標人群的鎖定更為準確，它將營銷矛頭直指偏好美容瘦

48、身的時尚女性和寫字樓里處于亞健康狀態(tài)的白領們，借助亦菲代言與目標人群溝通。在信息傳播方面，它不惜出高價請實力作為媒介代理，在重點銷售市場通過電視、樓宇框架、地鐵等媒介組合將阿爾山“活的礦泉水”傳播給潛在的目標受眾。殺傷力極強的廣告，配合快速的終端鋪貨與動銷措施，讓阿爾山在、和東北三省殺出一條生路。四、消費者環(huán)境分析高端品牌飲用水市場分析：隨著人們生活水平的日益提高，對飲用水的要求也越來越高。據(jù)有關數(shù)據(jù)調查顯示，有68%有人對飲用水的要求不僅是解渴，而是更加關注品質和健康。縱觀中國現(xiàn)在的飲用水市場，大多數(shù)企業(yè)與品牌都把主戰(zhàn)場放在低端，并且經歷連年價格戰(zhàn)之后，這一市場的利潤已日漸微薄，許多企業(yè)與品

49、牌都在開始嘗試拓展新領域，飲用水市場競爭格局的改變和消費需要的拉動，國飲用水市場贏來高端時代。中國礦泉水業(yè)人士認為，高端飲用水消費人群已經形成，飲用水已經不僅僅是生活中的必備品，而是漸漸地轉變?yōu)樯矸莸匚坏囊环N象征，喝貴的好的礦泉水已經成為身份和財富的象征。雖然高端礦泉水的價格較高，但已經形成了以外籍人士、國中高層白領以與富裕階層為主的固定消費群體，所以高端礦泉水銷量很平穩(wěn)，甚至有穩(wěn)中上升的趨勢。保守估計，到2015年，中國高端水市場容量不下于100億元。更有數(shù)據(jù)顯示，近兩年中國高端水市場每年都以80%的速度擴容，國外品牌的獨占和壟斷格局已經被打破，市場前景非常可觀。我們相信，國礦泉水企業(yè)憑借國

50、水源地的本土優(yōu)勢、極具親和力的綜合性價比、多年累積的渠道和終端優(yōu)勢等有利因素，能夠成功突破國高檔水市場國外品牌獨大的局面，引領國產高檔水品牌邁入消費新紀元。我國高端水消費人群分類調查高端飲用水重度消費人群分類67%的被調查對象認為高端水最適合“年輕白領”飲用，其次是“中年商務人群”（57%），除此之外，其它的消費人群被選擇的比例都還相對較低。這說明在國，如果沒有新的概念和功能出現(xiàn)，純粹的高端水目標人群仍然比較集中。第五部分 貝加爾深層礦泉項目與東西伯利亞公司swot分析貝加爾湖是世界上最深和蓄水量最大的淡水湖。 長636千米，平均寬48千米，最寬79.4千米，面積3.15萬平方千米，平均深度7

51、44米，最深點1620米，湖面海拔456米。貝加爾湖湖水澄澈清冽，且穩(wěn)定透明（透明度達40.8m），其總蓄水量23600立方千米。貝加爾湖是世界上最深和蓄水量最大的淡水湖，也是歐亞第一大淡水湖，素有“西伯利亞明眸”之稱，1996年被列入世界遺產名錄。按最新數(shù)據(jù)，它最深處達1642米，平均深度為744米。同時，貝加爾湖的面積在全球湖泊中居第8位，其總面積為3.17萬平方公里 ，中國科學家在貝加爾湖中部和南部湖盆進行了5次中樣，取水深度為水面以下10至50米。中國科學院地質與地球物理研究所強博士24日對新華社記者說，貝加 爾湖湖水非常純凈，為低礦化度、貧營養(yǎng)的中性淡水。按照我國相關標準，貝加爾湖湖

52、水屬于水質最好的一類水。貝加爾湖畔附近還存在許多礦泉，以此為原料生產的貝加爾湖礦泉水因醫(yī)療性能高而享譽全球。貝加爾深層礦泉項目與東西伯利亞公司在中國市場的swot分析優(yōu)勢分析1、 具備一定的知名度，作為享譽世界的第一大淡水湖，貝加爾湖在整個世界的知名度很高，這種知名度也為企業(yè)在品牌推廣和產品拓展上提供了便利，企業(yè)在推廣時不必刻意引導消費者說明產地，無形中降低了產品的推廣成本；2、 具備一定的美譽度，公眾熟知貝加爾湖是世界上最大的淡水湖，并且水的質量非常清澈，甚至可以直接飲用，同時湖泊附近也有大量的珍稀礦泉，對產品具備一定的好感，同時也因我國的傳統(tǒng)的文化原因對貝加爾湖有一定的親切感；3、 距離北

53、方市場較近，貝加爾湖位于俄羅斯布里亞特和伊爾庫茨克州，距離我國滿洲里口岸比較近，從俄羅斯境出口到我國產品運輸成本比照進口歐美等國外品牌礦泉水并不高，因此能夠建立成本優(yōu)勢和價格優(yōu)勢，有利于同類似的進口產品競爭；4、 資源優(yōu)勢；東西伯利亞公司在當?shù)亻L期經營，具備良好的人脈關系和社會資源，同時能夠通過控制當?shù)氐V泉水品牌的出口建立資源的獨占優(yōu)勢，因此對于企業(yè)后期的市場擴和品牌創(chuàng)建具有極強的競爭力；5、 對國市場的了解程度，東西伯利亞公司長期以來從事木材進出口業(yè)務，對中國的市場了解程度要遠遠高于競爭對手，同時能夠整合國優(yōu)質的市場資源和策劃資源，可以針對性的對國市場進行產品包裝、品牌策劃，以與市場營銷，產

54、品成功的幾率將會大大高于進口品牌；6、 提前獲得了貝加爾的品牌商標資源，通過購買的方式獲得了貝加爾在國飲料行業(yè)的注冊商標，能夠以原產地的名義在國進行大規(guī)模的推廣，規(guī)避了行業(yè)的惡意注冊和類似品牌競爭；劣勢：1、 企業(yè)對飲用水行業(yè)不熟悉，從陌生的行業(yè)進入到飲用水行業(yè)，跨度比較大，需要較長的時間了解和熟悉；2、 企業(yè)目前缺少一直專業(yè)的，熟悉飲用水行業(yè)運作的專業(yè)團隊，沒有一支專業(yè)隊伍，企業(yè)的項目運營將會受到牽制，同時發(fā)展的速度也大大慢于競爭對手；3、 企業(yè)目前沒有自己的工廠，產品依靠代加工的形式提供，長遠看來不易控制產品的質量，特別對于飲用水這樣敏感的產品，出現(xiàn)質量事故后果不堪設想；4、 企業(yè)在國沒有

55、成熟的產品分銷渠道，原有的木材分銷渠道無法同飲用水的銷售進行互補，所以企業(yè)進入國市場時候需要重新建立一條銷售通路，建設渠道將支付較高的成本；5、 相比于龐大的競爭對手，企業(yè)目前僅靠自身積累來撬動國市場存在一定的風險，因為國市場的啟動需要巨大的成本和資金投如，因此有必要引入戰(zhàn)略投資來豐富企業(yè)的資金鏈條；行業(yè)的機會1、 國市場的擴大和消費能力的提升，給各種高端的消費提供了大量的市場機會；2、 中國國高端消費人群日益擴大，大量的外籍人士涌入，為高端礦泉水市場的發(fā)展奠定了市場基礎；3、 大量的行業(yè)進入者紛紛涉足高端飲用水市場，并針對該市場進行了大量的廣告宣傳和消費者引導，無形中把高端礦泉水這塊蛋糕做得

56、越來越大；4、 目前高端礦泉水行業(yè)除了依云外，其他的礦泉水品牌忠誠度目前還不高，行業(yè)中蘊含著占領消費者心智，將品牌做強做大的機會；5、 目前行業(yè)占據(jù)主導地位的依云目標消費群體傾向于白領女性，行業(yè)尚未出現(xiàn)專門針對商務男性的高端礦泉水；行業(yè)威脅1、 行業(yè)處于飽和的市場競爭狀態(tài)，既要面對來自國外高端礦泉水的競爭，也要面對實力強大的國企業(yè)競爭2、 純凈水、天然水的市場仍然處于優(yōu)勢地位，普通消費者對高端礦泉水的認知度不足3、 行業(yè)競爭對手實力強大、行業(yè)進入門檻越來越高，競爭者爭相提高了產品進入渠道門檻4、 產品從國外進口，存在著物流與營銷推廣上的困難5、 中國國消費者對俄羅斯輕工業(yè)產品的信任度不高，很難建立忠誠；總的來看國消費者對俄羅斯輕工產品評價很低;6、 品牌推廣的成本較高；想要提升產品的知名度和美譽度需要做大量的先期投入；同時渠道建設也需要大量的費用；貝加爾深層礦泉項目swot分析優(yōu)勢劣勢機會威脅1、較高知名