商業(yè)計(jì)劃書模板_圖文

1、ROZ水吧計(jì)劃書感受大自然的氣息,聆聽水的聲音走進(jìn)ROZ水吧,享受“女孩”之美目錄市場調(diào)查。 1 什么是好生意。 1業(yè)務(wù)描述。 1 企業(yè)宗旨。 1主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目。 1項(xiàng)目獨(dú)特技術(shù)。 1自動售貨機(jī)。 1水飲料。 3產(chǎn)品與服務(wù)。 3介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。 3 及對客戶的價值。 3 同樣的產(chǎn)品是否還沒有。 3 在市場上出現(xiàn)?為什么?。 3 利潤的來源及持續(xù)營利。 3 的商業(yè)模式。 3風(fēng)險(xiǎn)。 4 企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)及對策。 4市場營銷。 4 市場。 4營銷戰(zhàn)略。 5 短期目標(biāo):。 5長期目標(biāo)。 5管理團(tuán)隊(duì)。 5財(cái)務(wù)預(yù)測。 6 投資與收益。 6財(cái)務(wù)報(bào)表。 6資產(chǎn)負(fù)債表。 6損益表。 7現(xiàn)金流量表。

2、 8其它。 9 為什么投資人應(yīng)該ROZ 。 9 企業(yè)而不是別的企業(yè)?。 9 企業(yè)成功的關(guān)鍵因素是。 9 什么?。 9市場調(diào)查什么樣的生意是好生意?投資少、選擇多,風(fēng)險(xiǎn)低、利潤高,好經(jīng)營、前景廣,能具備這幾條就算是好生意。所以1.自動售貨機(jī)普及是大趨勢,日本、韓國的經(jīng)驗(yàn)都說明這一點(diǎn)。在日本,每23人就有一臺自動售貨機(jī),歐美是每40人有一臺,韓國每60人也有一臺,而咱北京大概是10000人才有一臺,您說這發(fā)展空間有多大?前景有多廣闊?2.我們學(xué)校有二萬人在新校區(qū),在教學(xué)樓上課,市場需求多大,發(fā)展空間多大。一、業(yè)務(wù)描述企業(yè)的宗旨與時俱進(jìn)拼搏向上團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)爭創(chuàng)一流微笑速度誠信R O Z主要負(fù)責(zé)在合肥工業(yè)

3、大學(xué)教學(xué)安裝自動售水機(jī),售賣水和飲料,目的是在同學(xué)們最需要的時候,送上我們最好的服務(wù)。本企業(yè)將以我們適度的微笑(smile,最敏感地反應(yīng)速度(speed,用我們最真誠(sincerity的心態(tài),充分運(yùn)用靈活(smart的機(jī)制和把握好質(zhì)量(quality的關(guān)口來換取客戶對我們服務(wù)的滿意?？傮w來說我們公司的宗旨與時俱進(jìn),拼搏向上,團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí),爭創(chuàng)一流。主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目根據(jù)市場調(diào)差,我們學(xué)校有百分之七十的同學(xué)希望在教學(xué)區(qū)開“水吧”,經(jīng)營“水吧”有很好的消費(fèi)基礎(chǔ),且前景樂觀,市場需求很大。所以R O Z的主要發(fā)展戰(zhàn)略就是在合肥工業(yè)大學(xué)的教學(xué)區(qū)建立起幾個自動售水機(jī),以我們辦實(shí)事、求實(shí)效,創(chuàng)一流服務(wù)

4、品牌,樹完美企業(yè)形象的內(nèi)心真實(shí)表現(xiàn),相信肯定能在半年內(nèi)盈利,并且鞏固好市場。階段目標(biāo)就是能在未來的幾年內(nèi)在全國高校內(nèi)也能建立起自動售水機(jī),讓我們的服務(wù)走向大學(xué)生,讓R O Z更好的適應(yīng)大學(xué)生,為大學(xué)生做最貼心的服務(wù)。在未來的十年后,讓全中國的人民都知道R O Z,為全世界的人民做完美服務(wù),稱贊我們R O Z,進(jìn)一步擴(kuò)大我們的市場。項(xiàng)目技術(shù)獨(dú)特性自動售貨機(jī)1.投資少、占地少地方大的,您就買大的,貨裝的多,省得天天都得加貨;地方窄的,您就買貨道少的,價格自然也便宜。掙了錢再換大的。 2.風(fēng)險(xiǎn)低、利潤高經(jīng)營自動售貨機(jī)的毛利率是比較高的,平均都在50%以上,是名符其實(shí)的“對半利”,賣礦泉水的毛利更能高

5、達(dá)100%,進(jìn)價7毛,賣一塊五。一般情況下,一臺機(jī)器每天的營業(yè)額在150200元之間,一個月就是4500-6000元。減去進(jìn)貨成本,還有2250-3000元的毛利。再減去每月500元左右的地租和電費(fèi),純利應(yīng)該在1700元以上。好點(diǎn)的位置,業(yè)主可能還要按流水提7-8%,那純利也有大約1400元。3.好經(jīng)營、前景廣自動售貨機(jī)普及是大趨勢,日本、韓國的經(jīng)驗(yàn)都說明這一點(diǎn)。在日本,每23人就有一臺自動售貨機(jī),歐美是每40人有一臺,韓國每60人也有一臺,而咱北京大概是10000人才有一臺,您說這發(fā)展空間有多大?前景有多廣闊?經(jīng)營自動售貨機(jī)不需要高深的技術(shù),只要您細(xì)心,別讓貨道空著,讓機(jī)器正常工作,就能踏踏

6、實(shí)實(shí)地每天數(shù)票子了。需要維修設(shè)備時,您可以撥打中吉24小時售后電話 .水飲料1.成本低風(fēng)險(xiǎn)低水,飲料是不需要多少成本的,只需幾千塊我們就可以開公司呢。2.利潤高需求大水,飲料的毛利率是比較高的,平均都在50%以上,是名符其實(shí)的“對半利”,賣礦泉水的毛利更能高達(dá)100%,進(jìn)價7毛,賣一塊五。且水是人們身體里必須需要的東西,在炎熱的夏日,銷量還是很快的。3.好經(jīng)營運(yùn)輸快水,飲料的好處就在于體積小,不需要進(jìn)行隨時的人工管理,只需要每天定時的補(bǔ)充原料。二、產(chǎn)品與服務(wù)介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù),及對客戶的價值產(chǎn)品:水飲料服務(wù):敬業(yè)-專業(yè)執(zhí)著,精益求精求發(fā)展,中實(shí)效,一切為了企業(yè)利益;樹形象,創(chuàng)一流,一切為了用

7、戶需要創(chuàng)造最佳產(chǎn)品和服務(wù)對客戶的價值:烈日難當(dāng),人人都渴望能隨時擁有一杯清涼可口的飲料。伴隨著飲料銷售旺季的到來,自動飲料機(jī)能良好的解決這一問題。我們在教學(xué)樓附近建立自助投幣式飲料機(jī),主要是為了解決同學(xué)們在教學(xué)區(qū)購水不方便的問題,為同學(xué)飲水提供一個良好的平臺,且同學(xué)們不再需要跑到超市或者之類的商店里購買,這個對于現(xiàn)在日漸忙碌的我們來說無疑是一個很好的選擇,隨時隨地都可以喝到可口的飲料,喜愛的飲料并節(jié)省了我們很多的時間。建立一個以水為主題的業(yè)務(wù),讓同學(xué)不用在為想喝飲料而買不到飲料所發(fā)愁。同樣的產(chǎn)品是否還沒有在市場上出現(xiàn)?為什么?學(xué)校以前再宿舍樓里面有自助的奶茶機(jī),但是由品類單一,而且是熱飲,無法

8、滿足消費(fèi)者的需求,中途夭折。利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式利潤來源:總收入-電費(fèi)-地租費(fèi)-進(jìn)貨成本-各種稅務(wù)-設(shè)備維修費(fèi)用(總收入包括銷售額+廣告費(fèi)。利潤的來源主要就是靠賣飲料,同時我們也可以在自動售水機(jī)上面打廣告,進(jìn)行招標(biāo)。公司的盈利就是靠進(jìn)取飲料而后再賣出去,只要擁有市場,就可以一直辦下去。例。某女士利用兼職時間在廣州某高校運(yùn)營5臺自動飲料售貨機(jī)。利用下班的時間平均每三天加一次貨,輕輕松松的獲得了數(shù)目可觀的兼職收入。擺放地點(diǎn):學(xué)生宿舍樓和教學(xué)樓投資額:100000元收入:單機(jī)日銷售額:120元/天毛利率:50%月銷售額:120 x 30 x 5 = 18000元/月月利潤:9000元/月支

9、出:場地租賃費(fèi)用:300元/月/臺x 5 = 1500元月凈收入:7500元投資回收期:20個月持續(xù)經(jīng)營的商業(yè)模式:先在工大做試點(diǎn),如果成功就擴(kuò)大規(guī)模,在安徽或安徽以外的其他高校推廣,然后是全國各地。三、風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)及對策1、同行的競爭:不斷提高自己的競爭力,用質(zhì)量和服務(wù)來說服顧客2.、國家政策的影響:密切關(guān)注國家政策變化,做出相應(yīng)的調(diào)整3、商品價格波動:根據(jù)消費(fèi)者需求適度進(jìn)貨,盡量保持供求平衡4、缺乏經(jīng)驗(yàn):我們應(yīng)該加緊學(xué)習(xí)各方面的知識,在實(shí)踐中取得經(jīng)驗(yàn),充分運(yùn)用理論知識和實(shí)踐知識的結(jié)合來管理公司。5、自助式投幣飲料機(jī)維修費(fèi)高:定時的做檢查,維修,從小做起。四、市場營銷介紹企業(yè)所針對的市

10、場、營銷戰(zhàn)略、競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足市場水乃生命源泉,人們隨時隨地的想用水來解去一身的疲憊,然而在有些公共場所卻沒有此良好的條件。中國是一個人口大國,人們的生活水品不斷的在提供,累時喝瓶飲料解疲是不二之選。據(jù)調(diào)查每個人都有自己鐘情的一種或多種口味的飲料,這為銷售飲料提供了一個良好的機(jī)會。而我們首先進(jìn)軍于一個年輕的消費(fèi)群體,大學(xué)生。大學(xué)生是一個年輕的消費(fèi)群體,潛力是毋庸置疑的。他們擁有著別具一格的個性,他們喜歡各種各樣的刺激,他們喜歡多種的口味,在大學(xué)校園內(nèi)賣水是一個良好的選擇。我們的初期準(zhǔn)備在合工大校園內(nèi)進(jìn)行。在教學(xué)區(qū)我們沒有超市,而且距離學(xué)校的超市較遠(yuǎn),下課之后沒有充足的時間去賣水,所以在

11、那賣水能去的良好的經(jīng)濟(jì)效益。我們在教學(xué)區(qū)建立自主投幣式飲料機(jī),為我們開辟一片市場,也解決隨時隨地飲水的困難。競爭環(huán)境:我們首先準(zhǔn)備在學(xué)校教學(xué)區(qū)安裝,那里人流大。在教學(xué)區(qū)的北面一千米以外有一個大型超市,兩千米外有一個小型超市,他們主要服務(wù)于宿舍區(qū)域。所以我們的競爭環(huán)境壓力不是很大。營銷戰(zhàn)略1、市場調(diào)查所在環(huán)境:中國的自動售貨機(jī)市場還處于萌芽階段,根據(jù)一份調(diào)查顯示:在日本,每23人就有一臺自動售貨機(jī),歐美是每40人有一臺,韓國每60人也有一臺,而北京大概是10000人才有一臺,發(fā)展空間很大。2、選好地點(diǎn)選擇適當(dāng)?shù)姆?wù)地點(diǎn)和服務(wù)人群,比如:人流量要大。如機(jī)場、車站、公共辦事或活動場所等;能吸引人停留

12、。如超市門口、吸煙室附近、座位旁邊等等;有特殊的需求。如醫(yī)院B超室附近,做B超的人往往要喝很多水;孩子多的地方一定也是好地點(diǎn)。別人機(jī)器的旁邊往往就是好點(diǎn)位,只要不是賣相同的產(chǎn)品。3、創(chuàng)新宣傳我們可以想一個好點(diǎn)子,讓人們對我們ROZ剎那就可以記住。a,我們可以在校廣播電臺宣傳; b, 利用閑余的時間大量宣傳(發(fā)傳單;c,說服我們的在校室友,同學(xué)一起宣傳4、高度開業(yè)大勢宣傳我們的開業(yè)時間,目的是為了讓更多的人來參加我們的開業(yè),知道我們ROZ,為我們宣傳,達(dá)到人盡皆知。5、群眾接受通過我們高產(chǎn)品,最好的服務(wù)態(tài)度來讓群眾接受,讓群眾贊譽(yù)。6、盈利回收競爭優(yōu)勢:1、在教學(xué)區(qū)沒有任何與我們競爭的項(xiàng)目。2、

13、我們擁有一個年輕的消費(fèi)市場。3、方便的滿足于消費(fèi)著得需求。4、動飲料機(jī)獨(dú)立運(yùn)轉(zhuǎn)能力強(qiáng),自動落杯,并可連續(xù)自動打飲料,無需專人長時間照看,省時省力。5、所需人力少,不受服務(wù)時間約束;服務(wù)人群廣,持續(xù)性好;回報(bào)快,競爭壓力小。競爭劣勢:1、盡管我們可以提供多種飲料,但任然沒有超市的豐富多彩。2、自助式投幣飲料機(jī)不能找零。3、在自助投幣式飲料機(jī)上賣的飲料不能更換。4、第一次做類似的工作,缺乏經(jīng)驗(yàn)。5、我們?nèi)狈淤Y金。短期目標(biāo):在短期內(nèi)取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。長期目標(biāo):將ROZ推向各個大學(xué)校園和人流大的公共場(未來的幾年內(nèi)在全國高校內(nèi)也能建立起自動售水機(jī),讓我們的服務(wù)走向大學(xué)生,讓R O Z更好的適應(yīng)大

14、學(xué)生,為大學(xué)生做最貼心的服務(wù)。在未來的十年后,讓全中國的人民都知道R O Z,為全世界的人民做完美服務(wù),稱贊我們R O Z,進(jìn)一步擴(kuò)大我們的市場。五、管理團(tuán)隊(duì)六、財(cái)務(wù)預(yù)測投資與收益(單位元第一年第二年第三年第四年現(xiàn)金流入270000270000270000270000銷售成本135000 135000 135000 135000運(yùn)營成本30000 30000 30000 30000所得稅26250 26250 26250 26250凈收入78750787507875078750實(shí)際投資120000 0 0 0固定資產(chǎn)120000 108000 96000 84000年終現(xiàn)金余額-41250 3

15、7500 116250 195000財(cái)務(wù)報(bào)表通過合理預(yù)計(jì),編制了企業(yè)投產(chǎn)后3年的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表和現(xiàn)金流量表。(1資產(chǎn)負(fù)債表:反映企業(yè)每年年末所擁有的資產(chǎn)、需償還的債務(wù),以及投資者所擁有的凈資產(chǎn)的情況,表明了企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況(見附表資產(chǎn)負(fù)債表。2010 2011 2012 2013 序號年份項(xiàng)目1 資產(chǎn)2 流動資產(chǎn)3 貨幣資金-3000 87750 178500 2692504 應(yīng)收賬款0 0 0 05 壞賬準(zhǔn)備0 0 0 06 應(yīng)收賬款余額0 0 0 07 存貨0 0 0 08 流動資產(chǎn)合計(jì)-3000 87750 178500 2692509 長期投資0 0 0 010 固定資產(chǎn)11 固定資

16、產(chǎn)原價120000 120000 120000 12000012 減:累計(jì)折舊12000 24000 36000 4800013 固定資產(chǎn)凈值108000 96000 84000 7200014 無形資產(chǎn)0 0 0 015 資產(chǎn)合計(jì)105000 183750 262500 31425016 負(fù)債及所有者權(quán)益17 流動負(fù)債18 短期借款0 0 0 019 應(yīng)付賬款0 0 0 020 應(yīng)付稅費(fèi)26250 26250 26250 2625021 流動負(fù)債合計(jì)26250 26250 26250 2625022 長期借款0 0 0 023 長期借款合計(jì)0 0 0 024 負(fù)債合計(jì)0 0 0 025 所有

17、者權(quán)益26 實(shí)收資本0 0 0 027 盈余公積金0 0 0 028 未分配利潤78750 157500 236250 31500029 所有者權(quán)益合計(jì)78750 157500 236250 31500030 負(fù)債和所有者權(quán)益合計(jì)105000 183750 262500 341250(2損益表:反映企業(yè)每年的經(jīng)營成果,及獲得利潤的情況,表明企業(yè)運(yùn)用所擁有的資產(chǎn)進(jìn)行獲利的能力(見附表損益表單位:萬元序號年份項(xiàng)目1 2 3 41 主營業(yè)務(wù)收入270000 270000 270000 2700002 減:主營業(yè)務(wù)成本135000 135000 135000 1350003 主營業(yè)務(wù)稅金及附加0 0

18、0 04 主營業(yè)務(wù)利潤0 0 0 05 加:其他業(yè)務(wù)利潤0 0 0 06 減:營業(yè)費(fèi)用0 0 0 07 管理費(fèi)用30000 30000 30000 300008 財(cái)務(wù)費(fèi)用0 0 0 09 營業(yè)利潤0 0 0 010 加:投資收益0 0 0 011 利潤總額105000 105000 105000 10500012 減:所得稅26250 26250 26250 2625014 凈利潤78750 78750 78750 7875015 加:年初分配利潤0 78750 157500 23625016 可供分配的利潤17 減:提取盈余公積金18 未分配利潤78750 157500 236250 315

19、000(3現(xiàn)金流量表:反映企業(yè)每年現(xiàn)金的流入和流出,表明企業(yè)獲得現(xiàn)金和現(xiàn)金等價物的能力(見附表現(xiàn)金流量表單位:萬元序號項(xiàng)目 1 2 3 4一經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量現(xiàn)金流入270000 270000 270000 270000現(xiàn)金流出273000 179250 179250 179250-3000 90750 90750 90750 經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額二投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量現(xiàn)金流入0 0 0 0現(xiàn)金流出0 0 00 0 0投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額三 籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 現(xiàn)金流入 現(xiàn)金流出 籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 凈額 七、其它 企業(yè)而不是別的企業(yè)？ 為什么投資人應(yīng)該 ROZ 企業(yè)而不是別的企業(yè)？ 1 我們學(xué)校有大約兩萬學(xué)生在新校區(qū)，人口流動量大，飲品需求量高，這是一個龐大而且比較 容易抓住的市場。 2 我們學(xué)校教室