中國醫(yī)藥行業(yè)之零售現(xiàn)狀分析及發(fā)展趨勢預(yù)測

1、2016年中國醫(yī)藥零售行業(yè)現(xiàn)狀分析及發(fā)展趨勢預(yù)測目前國內(nèi)藥品銷售終端以醫(yī)院為主，約占藥品市場的85%，零售終端僅占15%。藥品類銷售（OTC為主）仍然是零售藥店銷售量最大的一類商品，占整個市場規(guī)模的80.7%，其中化學藥品占主要地位，中成藥次之。非藥市場規(guī)模19.3%，其中食品類（包含保健品）占比11.3%，而藥妝品、日用品等占比仍然不足3%。2015年中國醫(yī)藥零售市場規(guī)模達到3323億元，同比增長10.6%。2011-2015年中國醫(yī)藥零售市場規(guī)模（億元）2015年樣本城市醫(yī)藥零售藥店銷售結(jié)構(gòu)目前國內(nèi)醫(yī)藥零售行業(yè)最大問題仍然是集中度不夠，對上游無法形成較強議價話語權(quán)。從數(shù)據(jù)可以看到，2011

2、-2015年，我國排名前三的藥房的收入5年內(nèi)占比僅提高了0.8個百分點，收入前五名提高0.6個百分點，收入前十名提高0.4個百分點，收入前二十下降2.2個百分點，收入前一百下了7.9個百分點，整體行業(yè)集中度并沒有顯著的提高，仍然處于較散亂的狀態(tài)。中國零售藥店集中度數(shù)據(jù)近幾年，上游工業(yè)和醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)都在積極做整合，相較單體藥店而言，連鎖藥店更容易形成規(guī)模優(yōu)勢，在整個產(chǎn)業(yè)鏈里更容易形成價格話語權(quán)，在相對利潤稀薄的產(chǎn)業(yè)環(huán)境中生存下來。2011年商務(wù)部發(fā)布流通行業(yè)全國藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要(2011-2015)，鼓勵零售藥店連鎖化經(jīng)營。2008-2015中國連鎖和單體藥店數(shù)量截止2015年，我國具有

3、24.32萬個單體藥店，4981個連鎖藥店，下轄20.49萬個門店，平均每家連鎖僅僅擁有50家門店左右，連鎖率達到了46%，連鎖率仍然較低，但較2014年卻顯著提高了9個百分點，目前大部分連鎖藥店只能在一到兩個城市占有較高的市場份額，行業(yè)并購空間很大。同時連鎖藥店在規(guī)范化管理、貼牌產(chǎn)品銷售、打造品牌忠誠度和建設(shè)信息化系統(tǒng)方面更具有優(yōu)勢，近幾年通過并購和新建，國內(nèi)連鎖藥店比例正日益提高，連鎖化經(jīng)營是行業(yè)未來發(fā)展趨勢。近幾年醫(yī)藥電商B2C市場規(guī)模從2011年的4億元到2015年的152億元，年復合增長率高達107.0%。截至到2016年第一季度，我國獲得醫(yī)藥網(wǎng)上交易資格證書企業(yè)達到610家，網(wǎng)上藥

4、店454家，可以講電商業(yè)務(wù)發(fā)展非常迅速。2013-2015年互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥電商銷售情況2015年醫(yī)藥B2C市場渠道分布國內(nèi)高度分散的醫(yī)藥零售市場為企業(yè)提供了良好的互聯(lián)網(wǎng)化契機，目前國內(nèi)醫(yī)藥電商分為平臺B2C和自營B2C，其中平臺B2C占據(jù)主導，主要集中在天貓醫(yī)藥館和八百方，天貓醫(yī)藥館2015年銷售額67.3億元，八百方12億，天貓銷售就占到了國內(nèi)B2C市場容量的55%。自營B2C占比36.4%，隸屬于上市醫(yī)藥公司“太安堂”的醫(yī)藥電商康愛多取得了營收10.1億元的成績，老百姓的B2C平臺收入也達到了6800萬元。作為一個新興業(yè)態(tài)，開展線上業(yè)務(wù)可以為線下公司實體引流，不少醫(yī)藥零售企業(yè)開始進行線上線下雙

5、渠道運營。2015年網(wǎng)上藥店銷售前52012-2015年天貓醫(yī)藥館銷售情況醫(yī)藥電商盈利情況與美國等藥品網(wǎng)上零售成熟市場相比，中國的醫(yī)藥電商還屬于起步階段，國內(nèi)醫(yī)藥零售電商市場規(guī)模占整個藥品零售市場占比還不足3%。雖然整個醫(yī)藥電商市場發(fā)展非常迅速，但國內(nèi)醫(yī)藥電商仍然處于虧損狀態(tài)，營銷推廣成本及人員成本逐年遞增，已經(jīng)成為阻礙行業(yè)盈利的重要原因。自營B2C、天貓醫(yī)藥館、國內(nèi)整體B2C的經(jīng)營結(jié)構(gòu)從結(jié)構(gòu)上來看，自營B2C仍然以藥品銷售為主，占比68.7%；而平臺B2C則依靠藥品、醫(yī)療器械和計生用品三分天下，分別占比24.8%、34.2%、20.8%。近日，國家以互聯(lián)網(wǎng)第三方平臺因資格證書過期為由叫停阿里、一號店等第三方平臺銷售藥品，由此可見我國醫(yī)藥電商發(fā)展瓶頸仍然來自于政府的嚴格監(jiān)控，而用藥知識的專業(yè)性壁壘較導致平臺電商無法在藥品占比上把份額做大。價格和流量主導的醫(yī)藥電商業(yè)務(wù)都非行業(yè)未來主流，入駐第三方平臺，企業(yè)除了繳納保證金、平臺提點扣