太平洋保險銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)

1、銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)交費(fèi)：交費(fèi)：年交年交63006300元元共交共交126000126000元元保險利益：保險利益：身故保險金身故保險金200000200000元元重疾保險金重疾保險金200000200000元元康寧康寧交費(fèi)：交費(fèi)：年交年交80408040元元共交共交160800160800元元6060歲利益：歲利益：身故保險金身故保險金329058329058元元重疾保險金重疾保險金329058329058元元（中檔演示）（中檔演示）金佑金佑交費(fèi)：交費(fèi)：年交年交79677967元元共交共交159340159340元元6060歲利益：歲利益：身故保險金身故保險金279000279000元元

2、重疾保險金重疾保險金279000279000元元（中檔演示）（中檔演示）常青常青樹樹交費(fèi)：交費(fèi)：年交年交90209020元元共交共交180400180400元元6060歲利益：歲利益：身故保險金身故保險金257431257431元元重疾保險金重疾保險金267580267580元元（中檔演示）（中檔演示）祥瑞祥瑞3030歲，男士，歲，男士，2020萬保額，萬保額，2020年交費(fèi)。年交費(fèi)。特定人群的特定需求分析特定人群的特定需求分析 少兒季（少兒季（017017歲）歲） 孩子的健康成長離不開父母高屋建瓴孩子的健康成長離不開父母高屋建瓴的規(guī)劃的規(guī)劃 意外風(fēng)險、醫(yī)療風(fēng)險是成長中的子女意外風(fēng)險、醫(yī)療風(fēng)險

3、是成長中的子女面臨的較大風(fēng)險面臨的較大風(fēng)險 “父母之愛父母之愛”是貫穿這一季的主線是貫穿這一季的主線 王先生，30歲，事業(yè)有成,年薪12萬，兒子剛過“百天”。作為父親對兒子的健康成長非常關(guān)注，希望給孩子未來做好長遠(yuǎn)規(guī)劃。壽險顧問為他的兒子小寶設(shè)計金佑人生保障計劃：20萬基本保額10年交，首期交7820元少兒季投保示例業(yè)業(yè): :張姐您好，孩子是每個家的希望和未來，為了給孩子一張姐您好，孩子是每個家的希望和未來，為了給孩子一個快樂的童年和美好的明天，讓我們一同來呵護(hù)孩子的健個快樂的童年和美好的明天，讓我們一同來呵護(hù)孩子的健康成長。您認(rèn)為什么樣的孩子最幸?？党砷L。您認(rèn)為什么樣的孩子最幸福? ?客客:

4、 :健康最重要健康最重要( (富有最幸福富有最幸福)業(yè)業(yè): :您說的很對，但是父母是孩子保險，然而大人萬一遭遇您說的很對，但是父母是孩子保險，然而大人萬一遭遇困難，誰又能給孩子幸福呢困難，誰又能給孩子幸福呢? ?客：客：業(yè)：我們公司為了關(guān)愛少兒健康特別推出一款能保障孩子業(yè)：我們公司為了關(guān)愛少兒健康特別推出一款能保障孩子一生的健康保障計劃，不僅為孩子成長道路上的健康風(fēng)險一生的健康保障計劃，不僅為孩子成長道路上的健康風(fēng)險提供強(qiáng)大的保障，更是將父母的關(guān)愛體現(xiàn)在孩子身上，為提供強(qiáng)大的保障，更是將父母的關(guān)愛體現(xiàn)在孩子身上，為孩子高高撐起一把永恒的愛的保護(hù)傘。張姐來我給您介紹孩子高高撐起一把永恒的愛的保護(hù)

5、傘。張姐來我給您介紹一下一下少兒季銷售切入話術(shù):少兒季利益演示0周歲周歲10周歲周歲60周歲周歲70周歲周歲80周歲周歲p10年交，首期交7820元特定人群的特定需求分析特定人群的特定需求分析 青年季（青年季（18301830歲）歲） 步入成年進(jìn)入社會，需要對自身意外步入成年進(jìn)入社會，需要對自身意外及健康風(fēng)險早作規(guī)劃及健康風(fēng)險早作規(guī)劃 繳費(fèi)較低、保障較為全面的健康保險繳費(fèi)較低、保障較為全面的健康保險應(yīng)及早準(zhǔn)備應(yīng)及早準(zhǔn)備 “我的保障我做主我的保障我做主”是貫穿這一季的是貫穿這一季的主線主線 趙小姐，趙小姐，2626歲，大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入一家公司做歲，大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入一家公司做辦公室秘書，她工作繁忙、壓力也

6、很大。擔(dān)辦公室秘書，她工作繁忙、壓力也很大。擔(dān)心將來會影響身體健康狀況，決定及早投保心將來會影響身體健康狀況，決定及早投保健康保險。健康保險。壽險顧問為趙小姐設(shè)計金佑人生保障計劃：20萬基本保額10年交，首期交12020元青年季投保示例青年季銷售切入話術(shù):青年季利益演示26周歲周歲30周歲周歲60周歲周歲70周歲周歲80周歲周歲p10年交，首期交12020元特定人群的特定需求分析特定人群的特定需求分析 壯年季（壯年季（31503150歲）歲） 人生黃金期，事業(yè)家庭趨于平穩(wěn)，但人生黃金期，事業(yè)家庭趨于平穩(wěn)，但上有老下有小上有老下有小 壓力巨大會導(dǎo)致健康風(fēng)險增大，在用壓力巨大會導(dǎo)致健康風(fēng)險增大，在

7、用健康賺錢的同時，更要為健康醫(yī)療金健康賺錢的同時，更要為健康醫(yī)療金做好規(guī)劃做好規(guī)劃 “家庭和責(zé)任家庭和責(zé)任”是貫穿這一季的主線是貫穿這一季的主線 金先生，金先生，4040歲，自己做企業(yè)，事業(yè)有成。歲，自己做企業(yè)，事業(yè)有成。健康是一切的基礎(chǔ)，一旦健康有問題，會影健康是一切的基礎(chǔ)，一旦健康有問題，會影響家人的生活，全面的健康保障計劃一定要響家人的生活，全面的健康保障計劃一定要及早準(zhǔn)備。及早準(zhǔn)備。壽險顧問為金先生設(shè)計金佑人生保障計劃：100萬基本保額10年交，首期交82400元壯年季投保示例業(yè)：您好，金總，我想跟您探討一個問題。 假如我們兩口子出去重度蜜月，能不能把小孩寄養(yǎng)在親戚家一個星期嗎？（可以

8、） 假如是一個月呢（遲疑）一年呢？ 一輩子呢？我們這個親戚人很好，不介意幫我們撫養(yǎng)孩子，假如有一天，我們的孩子和他的孩子同時考上大學(xué)，但是他們只可以負(fù)擔(dān)一個孩子的費(fèi)用，您說那位親戚會讓那位孩子上學(xué)？壯年季銷售切入話術(shù):壯年季銷售切入話術(shù):壯年季利益演示40周歲周歲50周歲周歲60周歲周歲70周歲周歲80周歲周歲p10年交，首期交82400元特定人群的特定需求分析特定人群的特定需求分析 高危季（高危季（45604560歲）歲） 這個階段的人，孩子大多已經(jīng)成年，身邊也開始有人以不同的方式故去，這時候，重大疾病和保障相對較敏感。同時養(yǎng)老問題開始凸現(xiàn)。 可以以玩笑的形式說，孩子孝順，有能力給我們養(yǎng)老，

9、我們就給后人留一筆家族基金，假如孩子沒能力或者不孝順，那么我們可以學(xué)學(xué)外國人去養(yǎng)老機(jī)構(gòu)養(yǎng)老，保險金就留給養(yǎng)老機(jī)構(gòu)好了。重疾溝通 有句老話是這樣說的”有啥千萬別有病，沒啥千萬別沒錢”，30歲，我們已開始害怕體檢。生存環(huán)境越來越惡化、空氣越來越污濁、吃的東西更可怕（例子）。 您知道人一生當(dāng)中患重疾的可能性有多少嗎？高達(dá)72.18%，同時也有數(shù)據(jù)指出普通的重疾治療費(fèi)用至少在10萬30萬之間。也就是說重疾費(fèi)用已經(jīng)成為我們生命中必須提前規(guī)劃和準(zhǔn)備的成本。高危季銷售切入話術(shù):充分利用充分利用“金佑人生金佑人生”新產(chǎn)品上市新產(chǎn)品上市搶抓銷售機(jī)遇，加強(qiáng)銷售力度，提升銷售速度搶抓銷售機(jī)遇，加強(qiáng)銷售力度，提升銷售

10、速度電話約訪金句 業(yè)：你好！金先生嗎？我是太平洋保險的業(yè)：你好！金先生嗎？我是太平洋保險的小梁，我剛從廣州出差回來，帶了點(diǎn)特產(chǎn)小梁，我剛從廣州出差回來，帶了點(diǎn)特產(chǎn)給你，你明天上午還是下午有空嗎？我給給你，你明天上午還是下午有空嗎？我給你帶過去。你帶過去。 客：明天下午吧。客：明天下午吧。請教您幾個問題：1、請問人的一生會不會生?。?、生病了要不要看醫(yī)生？3、看醫(yī)生要不要花錢？4、花自己的好還是花別人的好？我有一個可以讓你合理合法花別人錢的方法，你愿意花十分鐘的時間聽我給您介紹一下嗎？銷售切入話術(shù):業(yè)：金大哥，我們公司最新推出一款集重疾、輕癥、身價、業(yè)：金大哥，我們公司最新推出一款集重疾、輕癥、

11、身價、養(yǎng)老于一體的綜合保障計劃，養(yǎng)老于一體的綜合保障計劃， 它具有一份保單、二疾提它具有一份保單、二疾提前、三項增值、四大效用，為您提供重疾、輕癥、身價、前、三項增值、四大效用，為您提供重疾、輕癥、身價、養(yǎng)老四大功效，并且隨著您年齡增長同步不斷增值的三項養(yǎng)老四大功效，并且隨著您年齡增長同步不斷增值的三項保險金額，無論大病還是輕癥都能提前給付化解燃眉之急，保險金額，無論大病還是輕癥都能提前給付化解燃眉之急，但是只用交一份保費(fèi)就可以，所以金佑人生繳費(fèi)不高，保但是只用交一份保費(fèi)就可以，所以金佑人生繳費(fèi)不高，保障卻很全，非常適合你的家庭，您具體看一下（呈現(xiàn)計劃障卻很全，非常適合你的家庭，您具體看一下（

12、呈現(xiàn)計劃書）書）接觸話術(shù): 金先生，這份計劃馬上會讓您擁有100萬元綜合保障，而且會隨著您年齡增加不斷增長。 我們來看一下您59歲時就擁有144萬的保障了，79歲時您的保障就增長到203萬了。 這份計劃的好處就是不僅管身價，更管健康。最特別的地方是我們還有一個輕癥特別給付金，例如：原位癌都可以拿到有效保額的20%，最高10萬的費(fèi)用，打破了重疾保障不保小病的先例。 。 得病有錢才能早診斷早治療，當(dāng)然我們一生平安，還可轉(zhuǎn)換養(yǎng)老年金，您看你繳了10年的，共繳了824000元，從40歲到70歲，在保險公司保障了30年，平安無事的情況下，還額外給回您,364384元。就相當(dāng)于你付錢一個人幫你“推車”，到

13、達(dá)目的地時這個人把工錢還給你，反倒還要給你利息，不知道你能否找到這樣的幫工。（不能），既然有我們公司愿意這么做，你為什么不雇傭他呢？其實(shí)僅僅是換一種思維，換一個儲蓄的方式，您立刻擁有了高額的、年年遞增的保障，平安無事的話還可以拿來養(yǎng)老。 產(chǎn)品銷售金句產(chǎn)品銷售金句促成促成促成金句（總）：促成金句（總）：促成促成1、您覺得、您覺得20萬的保障夠不夠，需不要萬的保障夠不夠，需不要再加一點(diǎn)。再加一點(diǎn)。促成促成2、您覺得一個月繳、您覺得一個月繳 元，繳元，繳 年，就可年，就可以獲得終身高額的保障。有沒有問題。以獲得終身高額的保障。有沒有問題。促成促成3、您看你僅是換了個存錢的方式，就、您看你僅是換了個存

14、錢的方式，就可獲得這么高額的保障，沒問題的話，請在可獲得這么高額的保障，沒問題的話，請在這里簽個名就可以了。您的身份證是多少？這里簽個名就可以了。您的身份證是多少？您準(zhǔn)備讓誰來當(dāng)您的受益人您準(zhǔn)備讓誰來當(dāng)您的受益人促成話術(shù)：促成話術(shù)：1、請問受益人是寫您太太還是孩子？、請問受益人是寫您太太還是孩子？2、請問你平時是用工行還是農(nóng)行的卡？、請問你平時是用工行還是農(nóng)行的卡？3、擁有這份保障手續(xù)很方便，您僅需回答幾個問、擁有這份保障手續(xù)很方便，您僅需回答幾個問題就可以了，請問你登山嗎？題就可以了，請問你登山嗎？4、一天僅需、一天僅需1包煙錢，就立刻擁有包煙錢，就立刻擁有10萬的保障，萬的保障，現(xiàn)在就讓這份保單生效吧！現(xiàn)在就讓這份保單生效吧！29萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究產(chǎn)品銷售金句產(chǎn)品銷售金句拒絕處理拒絕處理拒絕處理金句：拒絕處理金句：客：我也覺得很好，但是我沒有錢客：我也覺得很好，但是我沒有錢業(yè)：回答業(yè)：回答1、*您真是開完笑，這一點(diǎn)保費(fèi)對您不您真是開完笑，這一點(diǎn)保費(fèi)對您不過是小意思，不知道您對我及我們公司的產(chǎn)品還過是小意思，不知道您對我及我們公司的產(chǎn)品還有什么疑問沒有？有什么疑問沒有？回答回答2、*，我有一個問題想跟您探討一下，您覺，我有一個問