公司基本管理規(guī)章制度策劃方案

1、XX公司差不多法第一章 公司的宗旨一、核心價(jià)值觀（追求）第一條XX的追求是在電子信息領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)顧客的夢(mèng)想，并 依靠點(diǎn)點(diǎn)滴滴、 鍥而不舍的困難追求， 使我們成為世界級(jí)領(lǐng)先企 業(yè)。為了使XX成為世界一流的設(shè)備供應(yīng)商，我們將永不進(jìn)入信 息服務(wù)業(yè)。 通過無依靠的市場(chǎng)壓力傳遞， 使內(nèi)部機(jī)制永久處于激 活狀態(tài)。（職員）第二條 認(rèn)真負(fù)責(zé)和治理有效的職員是華為最大的財(cái)寶。尊 重知識(shí)、尊重個(gè)性、集體奮斗和不遷就有功的職員，是我們事業(yè) 可持續(xù)成長(zhǎng)的內(nèi)在要求。（技術(shù)）第三條 廣泛汲取世界電子信息領(lǐng)域的最新研究成果，虛心 向國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習(xí)， 在獨(dú)立自主的基礎(chǔ)上， 開放合作地進(jìn)展1 / 292 / 29領(lǐng)先的核心技術(shù)

2、體系， 用我們卓越的產(chǎn)品自立于世界通信列強(qiáng)之 林。（精神）第四條 愛祖國(guó)、愛人民、愛事業(yè)和愛生活是我們凝聚力的 源泉。責(zé)任意識(shí)、 創(chuàng)新精神、 敬業(yè)精神與團(tuán)結(jié)合作精神是我們企 業(yè)文化的精髓。實(shí)事求是是我們行為的準(zhǔn)則。（利益）第五條XX主張?jiān)陬櫩?、職員與合作者之間結(jié)成利益共同體。努力探究按生產(chǎn)要素分配的內(nèi)部動(dòng)力機(jī)制。 我們決不讓雷鋒 吃虧，奉獻(xiàn)者定當(dāng)?shù)玫胶侠淼幕貓?bào)。（文化）第六條 資源是會(huì)枯竭的，唯有文化才會(huì)生生不息。一切工 業(yè)產(chǎn)品差不多上人類智慧制造的。XX沒有能夠依存的自然資 源，唯有在人的頭腦中挖掘出大油田、大森林、大煤礦 . 。精神是能夠轉(zhuǎn)化成物質(zhì)的， 物質(zhì)文明有利于鞏固精神文明。 我們

3、堅(jiān)持以精神文明促進(jìn)物質(zhì)文明的方針。那個(gè)地點(diǎn)的文化， 不僅僅包含知識(shí)、 技術(shù)、治理、情操 . ，也包含一切促進(jìn)生產(chǎn)力進(jìn)展的無形因素。社會(huì)責(zé)任）第七條XX以產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)和科教興國(guó)為己任，以公司的進(jìn)展3 / 29為所在社區(qū)作出貢獻(xiàn)為偉大祖國(guó)的繁榮昌盛，為中華民族的振興，為自己和家人的幸福而不懈努力。二、差不多目標(biāo)（質(zhì)量）第八條 我們的目標(biāo)是以優(yōu)異的產(chǎn)品、可靠的質(zhì)量、優(yōu)越的終生效能費(fèi)用比和有效的服務(wù)，滿足顧客日益增長(zhǎng)的需要。質(zhì)量是我們的自尊心。（人力資源）第九條 我們強(qiáng)調(diào)人力資本不斷增值的目標(biāo)優(yōu)先于財(cái)務(wù)資本增值的目標(biāo)。（核心技術(shù)）第十條 我們的目標(biāo)是進(jìn)展擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的世界領(lǐng)先的電子和信息技術(shù)支撐體系。

4、（利潤(rùn)）第十一條 我們將按照我們的事業(yè)可持續(xù)成長(zhǎng)的要求，設(shè)立 每個(gè)時(shí)期的合理的利潤(rùn)率和利潤(rùn)目標(biāo)， 而不單純追求利潤(rùn)的最大 化。三、公司的成長(zhǎng)成長(zhǎng)領(lǐng)域）第十二條 我們進(jìn)入新的成長(zhǎng)領(lǐng)域，應(yīng)當(dāng)有利于提升公司的 核心技4 / 29術(shù)水平， 有利于發(fā)揮公司資源的綜合優(yōu)勢(shì)， 有利于帶動(dòng)公 司的整體擴(kuò)張。 順應(yīng)技術(shù)進(jìn)展的大趨勢(shì)， 就能使我們幸免大的風(fēng) 險(xiǎn)。只有當(dāng)我們看準(zhǔn)了時(shí)機(jī)和有了新的構(gòu)想，確信能夠在該領(lǐng)域 中對(duì)顧客作出與眾不同的貢獻(xiàn)時(shí)，才進(jìn)入市場(chǎng)寬敞的相關(guān)新領(lǐng) 域。（成長(zhǎng)的牽引）第十三條 機(jī)會(huì)、人才、技術(shù)和產(chǎn)品是公司成長(zhǎng)的要緊牽引 力。這四種力量之間存在著相互作用。機(jī)會(huì)牽引人才，人才牽引 技術(shù)，技術(shù)牽引產(chǎn)

5、品，產(chǎn)品牽引更多更大的機(jī)會(huì)。加大這四種力 量的牽引力度， 促進(jìn)他們之間的良性循環(huán)， 就會(huì)加快公司的成長(zhǎng)。（ 成長(zhǎng)速度）第十四條 我們追求在一定利潤(rùn)水平上的成長(zhǎng)的最大化。我 們必須達(dá)到和保持高于行業(yè)平均的增長(zhǎng)速度和行業(yè)中要緊競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手的增長(zhǎng)速度，以增強(qiáng)公司的活力，吸引最優(yōu)秀的人才，和實(shí) 現(xiàn)公司各種經(jīng)營(yíng)資源的最佳配置。 在電子信息產(chǎn)業(yè)中， 要麼成為 領(lǐng)先者，要麼被淘汰，沒有第三條路可走。成長(zhǎng)治理）第十五條 我們不單純追求規(guī)模上的擴(kuò)展，而是要使自己變 得更優(yōu)秀。 因此，高層領(lǐng)導(dǎo)必須警惕長(zhǎng)期高速增長(zhǎng)有可能給公司 組織造成的5 / 29脆弱和隱藏的缺點(diǎn)， 必須對(duì)成長(zhǎng)進(jìn)行有效的治理。 在 促進(jìn)公司迅速成為

6、一個(gè)大規(guī)模企業(yè)的同時(shí)， 必須以更大的治理努 力，促進(jìn)公司更加靈活和更為有效。 始終保持造勢(shì)與做實(shí)的協(xié)調(diào) 進(jìn)展。四、價(jià)值的分配（價(jià)值制造）第十六條 我們認(rèn)為，勞動(dòng)、知識(shí)、企業(yè)家和資本制造了公 司的全部?jī)r(jià)值。（知識(shí)資本化）第十七條 我們是用轉(zhuǎn)化為資本這種形式，是勞動(dòng)、知識(shí)以 及企業(yè)家的治理和風(fēng)險(xiǎn)的累積貢獻(xiàn)得到體現(xiàn)和報(bào)償； 利用股權(quán)的 安排， 形式公司的中堅(jiān)力量和保持對(duì)公司的有效操縱， 使公司可 持續(xù)成長(zhǎng)。知識(shí)資本化與適應(yīng)技術(shù)和社會(huì)變化的有活力的產(chǎn)權(quán)制 度， 是我們不斷探究的方向。我們實(shí)行職員持股制度。 一方面， 普惠認(rèn)同華為的榜樣職員， 結(jié)成公司與職員的利益與命運(yùn)共同體。 另一方面， 將不斷地使最

7、 有責(zé)任心與才能的人進(jìn)入公司的中堅(jiān)層。（價(jià)值分配形式）第十八條XX可分配的價(jià)值，要緊為組織權(quán)力和經(jīng)濟(jì)利益；其分配形式是：機(jī)會(huì)、職權(quán)、工資、獎(jiǎng)金、安全退休金、醫(yī)療保 障、股6 / 29權(quán)、紅利，以及其他人事待遇。我們實(shí)行按勞分配與按資 分配相結(jié)合的分配方式。（價(jià)值分配原則）第十九條 效率優(yōu)先，兼顧公平，可持續(xù)進(jìn)展，是我們價(jià)值 分配的差不多原則。按勞分配的依據(jù)是：能力、責(zé)任、貢獻(xiàn)和工作態(tài)度。按勞分 配要充分拉開差距，分配曲線要保持連續(xù)和不出現(xiàn)拐點(diǎn)。股權(quán)分 配的依據(jù)是：可持續(xù)性貢獻(xiàn)、突出才能、品德和所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。股權(quán)分配要向核心層和中堅(jiān)層傾斜，股權(quán)結(jié)構(gòu)要保持動(dòng)態(tài)合理 性。按勞分配與按資分配的比例要適

8、當(dāng)， 分配數(shù)量和分配比例的 增減應(yīng)以公司的可持續(xù)進(jìn)展為原則。（價(jià)值分配的合理性）第二十條 我們遵循價(jià)值規(guī)律，堅(jiān)持實(shí)事求是，在公司內(nèi)部 引入外部市場(chǎng)壓力和公平競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制， 建立公平客觀的價(jià)值評(píng)價(jià)體 系并不斷改進(jìn)，以使價(jià)值分配制度差不多合理。衡量?jī)r(jià)值分配合 理性的最終標(biāo)準(zhǔn)，是公司的競(jìng)爭(zhēng)力和成就， 以及全體職員的士氣 和對(duì)公司的歸屬意識(shí)。第二章差不多經(jīng)營(yíng)政策一、經(jīng)營(yíng)重心（經(jīng)營(yíng)方向）第二十一條 我們中短期經(jīng)營(yíng)方向集中在通信產(chǎn)品的技術(shù)與 質(zhì)量上，7 / 29重點(diǎn)突破、系統(tǒng)領(lǐng)先，擺脫在低層次市場(chǎng)上角逐的被動(dòng) 局面，同時(shí)進(jìn)展相關(guān)信息產(chǎn)品。公司優(yōu)先選擇資源共享的項(xiàng)目，產(chǎn)品或事業(yè)領(lǐng)域多元化緊緊圍繞資源共享展開，

9、不進(jìn)行其他有誘 惑力的項(xiàng)目，幸免分散有限的力量及資金。我們過去的成就講明，只有大市場(chǎng)才能孵化大企業(yè)。選擇大 市場(chǎng)仍然是我們今后產(chǎn)業(yè)選擇的基礎(chǔ)原則。 然而， 成功并不總是 一為引導(dǎo)我們走向以后的可靠向?qū)А?我們要嚴(yán)格操縱進(jìn)入新的領(lǐng) 域。對(duì)規(guī)劃的小項(xiàng)目，我們鼓舞職員的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，并將撥出 一定的資源，支持職員把出色的創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為顧客需要的產(chǎn)品。（經(jīng)營(yíng)模式）第二十二條 我們的經(jīng)營(yíng)模式是，抓住機(jī)遇，靠研究開發(fā)的 高投入獲得產(chǎn)品技術(shù)和性能價(jià)格比的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)， 通過大規(guī)模的席 卷式的市場(chǎng)營(yíng)銷， 在最短的時(shí)刻里形成正反饋的良性循環(huán)， 充分 獲得“機(jī)會(huì)窗”的超額利潤(rùn)。不斷優(yōu)化成熟產(chǎn)品，駕馭市場(chǎng)上的 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，

10、擴(kuò)大和鞏固在戰(zhàn)略市場(chǎng)上的主導(dǎo)地位。 我們將按照這 一經(jīng)營(yíng)模式的要求建立我們的組織結(jié)構(gòu)和人才隊(duì)伍， 不斷提高公 司的整體運(yùn)作能力。在設(shè)計(jì)中構(gòu)建技術(shù)、質(zhì)量、成本、和服務(wù)優(yōu) 勢(shì)，是我們競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)。日本產(chǎn)品的低成本， 德國(guó)產(chǎn)品的穩(wěn)定 性， 美國(guó)產(chǎn)品的先進(jìn)性， 是我們趕超的基礎(chǔ)。8 / 29（資源配置）第二十三條 我們堅(jiān)持“壓強(qiáng)原則”，在成功關(guān)鍵因素和選 定的戰(zhàn)略生長(zhǎng)點(diǎn)上，以超過要緊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)度配置資源，要麼 不做，要做，就極大地集中人力、物力和才力，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破。在資源的分配上，應(yīng)努力消除資源合理配置與有效利用的障 礙。我們認(rèn)識(shí)到對(duì)人、財(cái)、物這三種關(guān)鍵資源的分配，首先是對(duì) 優(yōu)秀人才的分配。 我們的

11、方針是使最優(yōu)秀的人擁有充分的職權(quán)和 必要的資源去實(shí)現(xiàn)分派給他們的任務(wù)。（戰(zhàn)略聯(lián)盟）第二十四條 我們重視廣泛的對(duì)等合作和建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系， 積極探究在互利基礎(chǔ)上的多種外部合作形式。（服務(wù)網(wǎng)絡(luò)）第二十五條XX向顧客提供產(chǎn)品的終生服務(wù)承諾。我們要建立完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，向顧客提供專業(yè)化和標(biāo)準(zhǔn)化的 服務(wù)。顧客的利益所在， 確實(shí)是我們生存與進(jìn)展的最全然的利益 所在。我們要以服務(wù)來定隊(duì)伍建設(shè)的宗旨，以顧客中意度作為衡量 一切工作的準(zhǔn)繩。二、研究與開發(fā)9 / 29（研究開發(fā)政策）第二十六條 顧客價(jià)值觀的演變趨勢(shì)引導(dǎo)著我們的產(chǎn)品方 向。我們的產(chǎn)品開發(fā)遵循在自主開發(fā)的基礎(chǔ)上廣泛開放合作的原 則。在選擇研究開發(fā)項(xiàng)目時(shí)

12、，敢于打破常規(guī)，走不人沒有走過的路。我們要善于利用有克制的混沌狀態(tài)， 尋求對(duì)未知領(lǐng)域研究的 突破；要完善競(jìng)爭(zhēng)性的理性選擇程序，確保開發(fā)過程的成功。我們保證按銷售額的 10%撥付研究經(jīng)費(fèi)， 有必要且可能時(shí)還將 加大撥付的比例。（研究開發(fā)系統(tǒng)）第二十七條 我們要建立互相平行、符合大公司戰(zhàn)略的三大 研究系統(tǒng)，即產(chǎn)品進(jìn)展戰(zhàn)略規(guī)劃研究系統(tǒng)，產(chǎn)品研究開發(fā)系統(tǒng)，以及產(chǎn)品中間實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)。 隨著公司的進(jìn)展， 我們還會(huì)在國(guó)內(nèi)外具 有人才和資源優(yōu)勢(shì)的地區(qū)，建立分支研究機(jī)構(gòu)。在相關(guān)的基礎(chǔ)技術(shù)領(lǐng)域中，不斷地按“窄頻帶、高振幅”的 要求，培養(yǎng)一批基礎(chǔ)技術(shù)尖子。在產(chǎn)品開發(fā)方面，培養(yǎng)一批跨領(lǐng) 域的系統(tǒng)集成帶頭人。 把基礎(chǔ)技術(shù)研

13、究作為研究開發(fā)人員循環(huán)流 程的一個(gè)環(huán)節(jié)。沒有基礎(chǔ)技術(shù)研究的深度，就沒有系統(tǒng)集成的高水準(zhǔn)；沒有 市場(chǎng)和系統(tǒng)集成的牽引，基礎(chǔ)技術(shù)研究就會(huì)偏離正確的方向。（中間試驗(yàn)）第二十八條 我們十分重視新產(chǎn)品、新器件和新工藝的品質(zhì) 論證及10 / 29測(cè)試方法研究。 要建立一個(gè)裝備精良、 測(cè)試手段先進(jìn)、 由 眾多“寬頻帶、高振幅”的優(yōu)秀工程專家組成的產(chǎn)品中間實(shí)驗(yàn)中心。為了使我們中間實(shí)驗(yàn)的人才和裝備水平居世界領(lǐng)先地位， 我 們?cè)谑澜缰唤⒁粋€(gè)如此的大型中心。 要通過集中的嚴(yán)格篩選過 濾新產(chǎn)品和新器件， 通過不斷的品質(zhì)論證提高產(chǎn)品的可靠性， 持 續(xù)不斷地進(jìn)行容差設(shè)計(jì)試驗(yàn)和改進(jìn)工藝降低產(chǎn)品成本， 加快技術(shù) 開發(fā)成果的

14、商品化進(jìn)程。三、市場(chǎng)營(yíng)銷（市場(chǎng)地位）第二十九條XX的市場(chǎng)定位是業(yè)界最佳設(shè)備供應(yīng)商。市場(chǎng)地位是市場(chǎng)營(yíng)銷的核心目標(biāo)。我們不滿足于總體銷售額 的增長(zhǎng)，我們必須清晰公司的每一種主導(dǎo)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額是多 大，應(yīng)該達(dá)到多大。特不是新產(chǎn)品、新心市場(chǎng)的市場(chǎng)份額銷售份 額更為重要。品牌、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)和市場(chǎng)份額是支撐市場(chǎng)地位 的關(guān)鍵要素。（市場(chǎng)拓展）第三十條 戰(zhàn)略市場(chǎng)的爭(zhēng)奪和具有巨大潛力的市場(chǎng)的開發(fā)， 是市場(chǎng)營(yíng)銷的重點(diǎn)。 我們既要抓住新興產(chǎn)品市場(chǎng)的快速滲透和擴(kuò)11 / 2912 / 29展，也要奮力推進(jìn)成熟產(chǎn)品在傳統(tǒng)市場(chǎng)與新興市場(chǎng)上的擴(kuò)張， 形 成絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)地位。作為網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)商，市場(chǎng)戰(zhàn)略的要點(diǎn)是獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，操 縱市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)的關(guān)鍵。 市場(chǎng)拓展是公司的一種整體運(yùn)作， 我們要 通過阻礙每個(gè)職員的切身利益?zhèn)鬟f市場(chǎng)壓力，不斷提高公司的整 體響應(yīng)能力。（營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)）第三十一條 營(yíng)銷系統(tǒng)的構(gòu)架是按對(duì)象建立銷