寶寶童裝品牌整合提升推廣策劃案

1、寶寶童裝品牌整合提升推廣策劃案第一部分 中國城市童裝市場調(diào)研報告 國家統(tǒng)計資料1014 歲兒童達(dá) 3.8 億，占全國人口總數(shù)的 32%；2農(nóng)村兒童為 3 億，城市兒童為 0.8 億； 3童裝市場狀況：A. 處于發(fā)育階段B. 七成市場處于品牌空白C. 處于由精品向品牌過渡時期。 消費行為一、消費對象：16%饋贈別人， 94%為自己孩子購買2以家庭購買行為為主二、消費時機(jī)：15%，自己感覺占 33%，重大節(jié)日場合占 20%，換季購買占 孩子缺少衣服占 24%。三、消費地點：大中型商場占 63.9%，綜合服裝市場占 15.6%。四、消費者習(xí)慣的每套童裝價格：150100 元占 46%2100200

2、元占 44%3200500 元占 6%五、研究發(fā)現(xiàn)：1市場經(jīng)營理念中，應(yīng)加強(qiáng)親和、溫馨的品牌理念；2品牌定位不應(yīng)該只在高檔商品，但高檔服裝仍有一定的 生存空間，特別是具有饋贈性質(zhì)的禮品童裝3童裝購買仍以成年女性為主，因此，分析購買動機(jī)、價 格取向、購買地點時應(yīng)注重女性偏好；4專賣店分銷方式不被看好，但專賣店經(jīng)營在服裝領(lǐng)域獨 具宣揚塑造品牌作用。 消費習(xí)慣一、尺寸型號：認(rèn)為非常重要的占 40.8%，比較重要的占 49.0%，一般的占8.2%二、面料質(zhì)地：認(rèn)為非常重要的占 67.5%，比較重要的占 22.9%三、款式：認(rèn)為非常重要的占 42%，比較重要的占 28%，一般的占 26%四、做工：認(rèn)為比

3、較重要的占 35.7%，一般的占 45.0%五、顏色花型：認(rèn)為非常重要的占 32.2%，比較重要的占 53.5%，一般的占14.0%六、價格：認(rèn)為非常重要的占 9.6%，比較重要的占 37.2%，一般的占50.1%七、流行性：認(rèn)為比較重要的占 20.4%，一般的占 26.2%，不太重要的占 41.4%八、售后服務(wù)：認(rèn)為一般的占 20.2%，不太重要的占 41.5%九、品牌：認(rèn)為比較重要的占 26.9%，一般的占 15.1%，不太重要的占44.2%十、產(chǎn)地：不太重要的占 55.1%一、購買決策因素：經(jīng)過挑選后購買的占 72.2%十二、購買決策參與者：自己占 50%，兒童占 26%，家庭其他成員占

4、 16% 十三、研究發(fā)現(xiàn)：1消費者選擇童裝時最多的是考慮產(chǎn)品屬性 （特別是尺寸、 面料、顏色花型和做工） ；2價格仍然是選擇中的主要指標(biāo)；3消費者重視自己親身體驗（即產(chǎn)品的外在可感知質(zhì)量）4面料：接受純棉質(zhì)地，毛料因昂貴和不易清洗而不被接 受，化纖類別認(rèn)為對健康不利；5心理方面，希望：A. 完美體現(xiàn)兒童天真活潑的特性和童裝本身的個性；B. 在使用后受到使用者及旁觀者認(rèn)同； 6購買行為受多項指標(biāo)綜合影響。 兒童偏好度一、決策參考作用： 78%的兒童認(rèn)為家長會考慮他們的意見。二、購買時機(jī)：重大節(jié)日場合占 56%，逛商場有合適衣服占 20%，衣服破舊占 10%，別人有新衣服占 8%三、顏色偏好：藍(lán)色占 24%，黃色占 24%，紅色占 14%，白色占 12%，綠色占12%四、花型選擇：66%喜歡卡通圖案， 8%喜歡英文、漢字圖案， 6%喜歡動物、大花型圖案五、研究發(fā)現(xiàn)：1兒童偏好度和參謀意見形成重要因素；2應(yīng)在“六 ? 一”、春節(jié)、開學(xué)前后做好促銷；3注意兒童對顏色偏好的客觀差異性；4品牌宣傳上可以以卡通人物為代言人。第二部分 企業(yè)現(xiàn)狀分析 品牌現(xiàn)狀分析一、優(yōu)勢1品牌