耐克東方店銷售規(guī)劃方案ppt課件

1、FA09 OP Assortment主要內(nèi)容：東方廣場東方廣場北京標(biāo)志性建筑長 安 街東方廣場店ReallyWFJ店百貨大樓店新東安1層5層利生店王府井銀泰店1bj006 2500平米 Best最成熟的shopping mall1bj055 best相對專業(yè)的運動商場1bj072 best中年外地游客為主1bj078 best 外地游客為主1bj072 better新建高檔shopping mall1層 2000平米 NIKE BJ5層 1bj006 better學(xué)生消費群BJ第一商業(yè)街第一商業(yè)街店鋪名稱平均月銷售(萬)生意占比東方廣場50034%NIKE BJ50034%Really WFJ

2、18012%利生15010%百貨大樓654%新東安YY352%銀泰201%Total1450100%OP在王府井生意份額在保持SKU寬度優(yōu)勢的同時,加大貨品出樣數(shù)量加大市場活動在店鋪中的氛圍店員加大專業(yè)知識東方的優(yōu)勢及需要從東方的優(yōu)勢及需要從NIKE BJ學(xué)習(xí)的地方學(xué)習(xí)的地方較好的銷售團(tuán)隊SKU寬,貨品豐富店鋪面積大消費群相對固定較有消費力的消費群來自于其他運動品牌的競爭少東方的優(yōu)勢東方的優(yōu)勢體育品牌立體落位圖體育品牌立體落位圖Fila1. 在東方廣場體育品牌缺失，1200平米的耐克運動店鋪占有絕對的優(yōu)勢地位。2. 由于生活渠道資源較多3. 所以東方運動店要更突出渠道特點，擴(kuò)大運動系列,且要打

3、造全系列店鋪， 全方位滿足消費者需求。東方定位東方定位*耐克消費人群以北京年輕時尚耐克消費人群以北京年輕時尚白領(lǐng)為主白領(lǐng)為主,所以對產(chǎn)品的需求主所以對產(chǎn)品的需求主要體現(xiàn)在款式、顏色和功能上要體現(xiàn)在款式、顏色和功能上.東方廣場消費人群類型東方廣場消費人群類型主要內(nèi)容：主要內(nèi)容：FA08 店鋪銷售店鋪銷售受奧運影響服裝占比較高,且8月份總體銷售偏高09年Q3服裝訂貨比例 49%建議09年Q3 7 : 8 : 9 = 35% : 35% : 30%(更多參考于FA07)時期服裝服裝鞋類配件總數(shù) 月份占比% 08年7月 1,663,731 1,351,623 494,263 3,509,617 21%

4、08年8月份 3,916,114 2,373,504 639,058 6,928,676 49%08年9月 2,419,771 1,465,573 383,032 4,268,377 30%08年Q37999616.25190700.381516352.4714706669100%大類占比%54%35%10%100%FA08 類 別運動 : 生活 = 61% : 39%男子 : 女子 = 63% : 37%女子比例大于北京整體水平5個點, 分別是運動多8個點,生活少3個點系列本季賣出貨品本季實收貨品銷售占比售馨率男子運動 5108975942%52%男子運動生活2549535721%48%女子

5、運動2304428919%54%女子運動生活2097396717%53%Grand Total1205823372100%52%08年Q3系列籃球和女訓(xùn)sell-thru較高, 計劃提升生意占比足球sell-thru略低售馨 53% 56% 48% 57% 51% 51% 66% 56% 50% 49% 44% 48% 53%FA08上下裝比例運動褲裝占比高于生活,且Sell-thru高,需加大投入褲裝褲裝34%褲裝Sell-thru 58% 46% 43% 57% 72% 62% 94% 40% 43% 51% 64% 38% 48%Sell-thru - 7月銷售款式月銷售款式短袖針織衫

6、38% 短袖POLO 21%梭織長褲 4% 針織長褲 1%梭織中長褲 7% 針織中長褲 5%梭織短褲 13% 針織短褲 3%短袖占比短袖占比59%Sell-thru - 8月銷售款式月銷售款式短袖針織衫 29% 短袖POLO 12%梭織長褲 8% 針織長褲 6%梭織中長褲 3% 針織中長褲 2%梭織短褲 11% 針織短褲 2%針織夾克11% 梭織夾克4%初步開始換季初步開始換季Sell-thru - 9月銷售款式月銷售款式換季基本結(jié)束換季基本結(jié)束短袖針織衫 8% 短袖POLO 5%梭織長褲 17% 針織長褲 14%針織夾克30% 梭織夾克8% 針織套頭衫6%長袖針織衫7% 長袖POLO1%Se

7、ll-thru - FA08銷售款式銷售款式針織夾克19% 梭織夾克5%短袖針織衫 18% 短袖POLO 9%梭織長褲 12% 針織長褲 10%梭織短褲 6% 針織短褲 1%梭織中長褲 2% 針織中長褲 2%Sell-thru上裝: 加大夾克類厚款的訂貨比例下裝: 上加大針織褲裝的訂貨比例針織夾克60% 梭織夾克50%短袖針織衫 52% 短袖POLO 36%梭織長褲 48% 針織長褲 59%梭織短褲 52% 針織短褲 55%梭織中長褲 37% 針織中長褲 71%FA08訂貨建議訂貨建議 - 跑量款跑量款前188個SKU60%的產(chǎn)出平均銷售深度38件/SKUSell-thru 63%數(shù)據(jù)有參考性

8、數(shù)據(jù)有參考性整體產(chǎn)品線平均銷售深度20件/SKU主要內(nèi)容：主要內(nèi)容：FA09訂貨建議訂貨建議 - 金額金額東風(fēng)店服裝鞋類配件總計 服裝占比08年Q21700283 1639337 330593 3670213 46%08年Q32666539 1730233 505451 4902223 54%09年Q3 服裝平均月銷售230萬, 服裝占比49%同店同比-12% 買貨金額310萬18紅色數(shù)字為需陳列紅色數(shù)字為需陳列SKU數(shù)量數(shù)量A: 60+52=112 C: 48+25=73 D: 42+31=73 E: 36+10=46 F: 102+20=122 I: 78 K: 66+8=74 L: 96

9、+32=128 M: 30+26=56 總體: 558+204=762A88圖上所示紅色數(shù)字為陳列所需圖上所示紅色數(shù)字為陳列所需SKU數(shù)量數(shù)量字母為各陳列區(qū)字母為各陳列區(qū): 墻面墻面SKU數(shù)量數(shù)量+中島中島SKU數(shù)量數(shù)量=總總SKU數(shù)量數(shù)量(不含不含Jordan EQP Kids)JIHFDCEBG303030361818302424243018302412368178710888101781010887871824KLMA-BasketballB-Ms FW AreaC-Ms TrainingD-Ms Tennis or ACGE-SoccerF-Ms NSWG-EQPH- KidsI-Ws

10、 NSWK-Ms Tennis + ACGL-Ws TrainingM-Dance303030788店鋪空間規(guī)劃店鋪空間規(guī)劃,及可容納的及可容納的SKU數(shù)量數(shù)量8A-BballB-Ms FW AreaC-Ms TrainingD-Ms Tennis or ACGE-SoccerF-Ms NSWG-EQPH- KidsI-Ws NSWK-Ws Tennis + ACGL-Ws TrainingM-Ws TrainingIAJHFDCEBGKMFA09店鋪陳列調(diào)整店鋪陳列調(diào)整,買貨寬度買貨寬度店鋪可容納SKU賣場可容納服裝件數(shù)5-6件標(biāo)準(zhǔn)陳列76830725 55050系列店鋪可容納SKU買貨SK

11、U規(guī)劃產(chǎn)品線提供SKU籃球1026294男訓(xùn)7273117足球5245101男網(wǎng)523057男ACG101029男跑222028女訓(xùn)1488585121女網(wǎng)743046女ACG121013女跑242032男生活12290148女生活788585119Total768560560905為女性消費者提供相對多的選擇LFA09訂貨建議訂貨建議 - 系列占比系列占比增加籃球占比(銷售好且有市場活動)減少足球(低Sell-thru)減少男子跑步(奧運期間消費群變化,使得跑步表現(xiàn)好于平時)增加女訓(xùn)(高Sell-thru)售罄率 53% 56% 48% 57% 51% 51% 66% 56% 50% 49%

12、 44% 48% 53%FA09訂貨建議訂貨建議 - 系列深度系列深度東方受奧運影響較多,計劃同比為負(fù)增長,去掉BJ08產(chǎn)品之后,預(yù)計其他部分總體保持持平類別FA08訂貨SKU數(shù)量FA08賣出FA08占比FA084個個月銷售深月銷售深度度FA09訂貨SKU數(shù)量SKU變化%FA09訂訂貨深度貨深度FA09訂貨數(shù)量FA09生生意占比意占比籃球51115510%23 62114%33 204611%足球618047%13 4574%25 1125 6%男戶外152672%18 1067%39 393 2%男跑234674%20 2087%21420 2%男網(wǎng)338997%27 3091%44 132

13、2 7%男訓(xùn)73151613%21 73100%31 2229 13%男生活108254921%24 9083%42 3749 21%女子戶外111271%12 10109%16 187 1%女跑181882%10 20111%183602%女網(wǎng)304294%14 30100%21 631 4%女訓(xùn)90153213%17 8594%29 2465 14%女生活96209717%22 8589%36 3084 17%總計61812058100%20 55687%33 17732 100%FA09訂貨建議訂貨建議 - 款式調(diào)整款式調(diào)整夾克類產(chǎn)品FA08銷售占比24%(3個月sell-thru60%

14、),建議FA09訂貨占比27%短袖產(chǎn)品FA08銷售占比27%(4個月sell-thru48%),建議FA09訂貨占比22%褲裝產(chǎn)品FA08銷售占比34%,建議FA09訂貨占比35%,提升針織褲裝,其中 長褲 22% 梭織 11%(減少1個點) = 針織 11%(增加1個點) 中長褲 5% 梭織 2% 針織 2%(增加1個點)以上重點款式占比為84%FA09訂貨建議訂貨建議 - 跑量款跑量款前188個SKU60%的產(chǎn)出FA08平均銷售深度38件/SKUFA09平均訂貨深度平均訂貨深度57件件/SKUFA08銷售第一名賣出169件FA09訂貨最深款211件Sell-thru 68%數(shù)據(jù)有參考性數(shù)據(jù)

15、有參考性FA08東方獨有跑量款東方獨有跑量款263648-010有氧緊身胸衣42零售價 ￥198.00 67.74%286372-619街頭酷動短袖針織衫36Retail ￥298.00 92.31%321337-69735Retail ￥298.00 79.55%321878-10033Retail ￥348.00 66.00%275707-10099Retail ￥348.00 63.06%275709-10048Retail ￥448.00 64.00%277646-10033Retail ￥298.00 70.21%275917-100運動生活針織夾克運動生活針織夾克139Retail

16、 ￥398.00 81.29%286455-100街頭酷動針織夾克街頭酷動針織夾克136Retail ￥498.00 59.13%275075-10068Retail ￥598.00 83.95%275076-10053Retail ￥498.00 77.94%288189-100運動生活針織夾克49Retail ￥398.00 94.23%FA09參與市場活動為參與市場活動為市場活動市場活動 1 FA09 Womens Training市場活動市場活動 3 產(chǎn)品主題故事FITGENDER SPECIFICFASTER/LONGERYOUNGCONSIDEREDFA09 跑步市場活動市場活動

17、2市場活動區(qū)域市場活動區(qū)域預(yù)計產(chǎn)出預(yù)計產(chǎn)出29%的生意的生意本季主打市場活動本季主打市場活動男子男子: 籃球籃球女子女子: 訓(xùn)練訓(xùn)練跑步跑步市場活動款平均市場活動款平均訂貨深度保持在訂貨深度保持在35件以上件以上/SKUWMBballRunningWs training東方訂貨建議東方訂貨建議 - 總體總體服裝月銷售預(yù)估230萬(店鋪同比增長-12%)訂貨件數(shù)預(yù)計17732件建議訂貨寬度556個SKU平均訂貨深度為33件跑量款訂貨深度為57件(前188SKU)月上市比例 35% : 35% : 30%3個市場活動均參與, 預(yù)計提供29%的生意產(chǎn)出主要內(nèi)容：主要內(nèi)容：FA08足球 - 數(shù)據(jù)分析故

18、事組合本季賣出本季實收銷售占比sell-thru10R371345%28%CLUB20643626%47%Football Training44698255%45%GRAPHIC11513014%88%Grand Total8041682100%48%上裝 : 下裝 = 71% : 29%FA08 前20個SKU (以銷售件數(shù)降序排列)279667-010AS T90 CF PANTT90 CF 梭織長褲梭織長褲35Retail ￥498.00 2019-9-170.00%279666-010AS T90 CF JACKETT90 CF 梭織茄克梭織茄克33Retail ￥598.00 201

19、9-9-170.21%287628-010MANU TRAVEL SS POLO曼聯(lián)短袖曼聯(lián)短袖POLO28Retail ￥398.00 2019-7-159.57%285600-100MANU TERRACE TEE曼聯(lián)球場圖案曼聯(lián)球場圖案T恤恤28Retail ￥198.00 2019-8-193.33%285600-611MANU TERRACE TEE曼聯(lián)球場圖案曼聯(lián)球場圖案T恤恤27Retail ￥198.00 2019-8-190.00%276752-010AS CORE KNIT PANT針織訓(xùn)練長褲針織訓(xùn)練長褲26Retail ￥398.00 2019-9-166.67%285

20、601-425FCB TERRACE TEE巴塞羅那球場圖案巴塞羅那球場圖案T恤恤24Retail ￥198.00 2019-8-180.00%287627-010MANU LINE UP JACKET曼聯(lián)梭織熱身茄克曼聯(lián)梭織熱身茄克24Retail ￥598.00 2019-9-160.00%276167-374AS SS T90 GRAPHIC TOPT90 短袖圖案短袖圖案T恤恤21Retail ￥298.00 2019-7-144.68%279665-010AS T90 WOVEN SHORTT90 訓(xùn)練短褲訓(xùn)練短褲19Retail ￥248.00 2019-7-143.18%2761

21、57-010AS PINNACLE LINED JACKET條紋梭織訓(xùn)練茄克條紋梭織訓(xùn)練茄克18Retail ￥498.00 2019-8-146.15%285602-716ARSENAL TERRACE TEE阿森納球場圖案阿森納球場圖案T恤恤18Retail ￥198.00 2019-8-190.00%285603-010JUVENTUS TERRACE TEE尤文圖斯球場圖案尤文圖斯球場圖案T恤恤18Retail ￥198.00 2019-8-190.00%286784-655FCB SS HOME REPLICA JERSEY巴塞羅那主場短袖比賽服巴塞羅那主場短袖比賽服17Retail

22、 ￥498.00 2019-7-156.67%289122-4832SZ CORE KNIT JACKET針織訓(xùn)練茄克針織訓(xùn)練茄克16Retail ￥448.00 2019-9-153.33%279667-460AS T90 CF PANTT90 CF 梭織長褲梭織長褲16Retail ￥498.00 2019-9-138.10%276167-010AS SS T90 GRAPHIC TOPT90 短袖圖案短袖圖案T恤恤15Retail ￥298.00 2019-7-151.72%264309-0112SZ FUND WOVEN FZ JKT 4.0基礎(chǔ)系列基礎(chǔ)系列 梭織茄克梭織茄克15Ret

23、ail ￥398.00 2019-8-165.22%279666-460AS T90 CF JACKETT90 CF 梭織茄克梭織茄克15Retail ￥598.00 2019-9-135.71%287628-666MANU TRAVEL SS POLO曼聯(lián)短袖曼聯(lián)短袖POLO14Retail ￥398.00 2019-7-153.85%FA08 前20個SKU (以銷售件數(shù)降序排列)FA09 Soccer 每月重點Tier 17月份 8月份 9月份足球訓(xùn)練俱樂部重點T90339590017/451 RMB 248 Knit339594103/454 RMB 298339600 010/104

24、 RMB 248339588010 RMB 348339589010 RMB 248339621451/104 RMB 248 Wvn339618 451/115 RMB 298339619451/115 RMB 248339620019339618 831 RMB 298347305100 RMB 228347284618 RMB 228347392463 RMB 228足球訓(xùn)練7月份 SKUFootball TrainingT90Club355107648/100 RMB 398338615 010/100 RMB 198Club339604010/451 RMB 398 KNIT 360979010/451 RMB 448 KNIT Football trainingGraphic339634019 RMB 398 Woven 339809010 RMB 348 Woven Fundamental355037451 RMB 398347307100 RMB 448Aug Club 16 SKU367522-010/451 RMB 498367521-010/451RMB 598338613 010/410 RMB 398 FleecyGraphicT90