精品資料（2021-2022年收藏）巨兆市場(chǎng)部組建方案

1、深圳市巨兆數(shù)碼有限公司市場(chǎng)部組建方案第一章 背景介紹1-1鋰離子電池簡(jiǎn)介鋰離子電池是上個(gè)世紀(jì)90年代由索尼公司首先發(fā)明的新一代二次可充電池，其工作原理如下： 正極 隔膜 負(fù)極 電池殼 Li+ Li+ 放電 - Li+ Li+ 充電 圖：電池工作示意圖隨著二十一世紀(jì)的到來，人口增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展，造成能源的大量消耗及環(huán)境的污染，而電池能夠補(bǔ)充能源和解決環(huán)境污染問題。近年來，在全球的節(jié)能減排和對(duì)地球環(huán)境保護(hù)的大政策方針推動(dòng)下，隨著鋰離子電池首先在移動(dòng)通訊領(lǐng)域得到成功的應(yīng)用，更多的行業(yè)已經(jīng)開始選擇環(huán)保無污染、便攜的鋰離子電池作為能源。現(xiàn)在，中國(guó)的鋰離子電池產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成了巨大的市場(chǎng)份額，在國(guó)際上已形成中日

2、韓三足鼎立的局面，并且，中國(guó)的市場(chǎng)份額還在逐漸加大。就象鉛酸、鎳鎘和鎳氫電池一樣，雖然中國(guó)起步晚，但中國(guó)已經(jīng)占據(jù)超過50%的市場(chǎng)份額，用不了多久，中國(guó)生產(chǎn)的鋰離子電池也必將占有世界鋰離子電池市場(chǎng)的絕大部分市場(chǎng)份額。1-2公司背景1-2-1基本情況深圳市巨兆數(shù)碼有限公司成立于2002年，是一家專業(yè)鋰電池生產(chǎn)廠家。生產(chǎn)的鋰離子電池（聚合物、鋁殼、鋼殼）廣泛應(yīng)用于手機(jī)、數(shù)碼相框、GPS、航模飛機(jī)、電子書、移動(dòng)DVD、PDA、PSP、MP3/MP4、藍(lán)牙耳機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、動(dòng)力電池組、筆記本電腦、遙控玩具等消費(fèi)類電子產(chǎn)品上。產(chǎn)品已通過ISO 9001:2008國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，并通CE、UL及RoHS環(huán)保

3、認(rèn)證。保險(xiǎn)公司為公司產(chǎn)品提供安全擔(dān)保。公司注冊(cè)地在深圳，擁有10,000多平方米現(xiàn)代化的鋰電芯生產(chǎn)基地。公司500人，電芯日產(chǎn)量近3萬只。電池尺寸可根據(jù)客戶要求設(shè)計(jì)制作，單體容量從幾十毫安時(shí)到八千毫安時(shí)。公司全新廠房，無塵車間，環(huán)境優(yōu)美。公司以研發(fā)為主導(dǎo)，以優(yōu)質(zhì)的原材料為保證。公司注重產(chǎn)品質(zhì)量，以服務(wù)為本，先后為著名手機(jī)品牌企業(yè)海爾、天時(shí)達(dá)、桑菲、普天等提供全套電池解決方案，并得到大家的肯定和支持?！皩I(yè)，創(chuàng)新，誠(chéng)信，務(wù)實(shí)”是經(jīng)營(yíng)理念。公司愿意在雙贏的基礎(chǔ)上位廣大客戶提供最滿意的服務(wù)。1-2-2 目前兩大產(chǎn)業(yè)：鋰離子電芯、成品電池 1-2-3管理層架構(gòu)及部門安排：總經(jīng)理下設(shè)：1、電芯事業(yè)部總經(jīng)

4、理；2、成品電池事業(yè)部總經(jīng)理 目前公司內(nèi)部分為2大塊業(yè)務(wù)，電芯業(yè)務(wù)和成品業(yè)務(wù)，分別有事業(yè)部負(fù)責(zé)人，管理上簡(jiǎn)潔透明，直接到位。但公司為擴(kuò)大規(guī)模，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值和利潤(rùn)同步上升，需對(duì)市場(chǎng)方面加大力度和投入。第二章 市場(chǎng)分析2-1 市場(chǎng)調(diào)查2-1-1 技術(shù)可行性 鋰離子電池一直是電池行業(yè)的重要發(fā)展方向之一，有很多中國(guó)企業(yè)一直致力于此，并進(jìn)行著不懈的努力，如BYD公司、B&K公司、XWODA公司、DESAY公司、SCUD公司等。 首先，鋰離子電池在國(guó)內(nèi)外已經(jīng)取得了重大突破，市場(chǎng)漸趨成熟；保護(hù)板及模具廠在珠三角及華南地區(qū)亦有完善的配套，為我們生產(chǎn)成品電池提供了基本條件，其次，我們擁有相關(guān)的技術(shù)人才，并且

5、擁有資深的行業(yè)背景和經(jīng)驗(yàn)，擁有必要的技術(shù)儲(chǔ)備，最后，成品電池制造設(shè)備的日益完善和便宜，為生產(chǎn)成品電池提供了必要的裝備條件。2-1-2 概念介紹成品電池是以上敘的鋰離子電池為主要部件，外加保護(hù)線路板，外殼/框架，以及貼紙等封裝后的成品。成品電池按照應(yīng)用領(lǐng)域，大體可進(jìn)行如下分類： 手機(jī)電池 、MP3/MP4電池、GPS電池、便攜式DVD電池、攝錄機(jī)電池、 筆記本電池、電動(dòng)工具電池、太陽(yáng)能電池、照明產(chǎn)品電池、醫(yī)療產(chǎn)品電池等2-1-3 SWOT分析 優(yōu)勢(shì)：資金實(shí)力足、有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)支持、良好的資源整合能力及成本控制能力 劣勢(shì)：公司前期規(guī)模小、成立時(shí)間不長(zhǎng)、定位還不精準(zhǔn)、營(yíng)銷渠道窄 機(jī)會(huì)：3G手機(jī)時(shí)代的來

6、臨，全球大打“新能源”牌 威脅：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，特別是珠三角，同質(zhì)化嚴(yán)重2-1-4市場(chǎng)定位：中高檔鋁殼、聚合物電芯及成品電池。2-2 市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè) 2-2-1 市場(chǎng)情況分析目前手機(jī)電池、MP3/MP4電池市場(chǎng)已經(jīng)非常成熟，競(jìng)爭(zhēng)已趨白熱化，相對(duì)的凈利潤(rùn)率較低，但是市場(chǎng)容量也非常大，而且高端客戶的利潤(rùn)率非常客觀，可以為增加公司銷售額提供重要保障；隨著近兩年上網(wǎng)本的興起，筆記本電池市場(chǎng)開始出現(xiàn)巨大的商機(jī)，據(jù)相關(guān)專家預(yù)測(cè)該市場(chǎng)潛力巨大，因單件價(jià)格不菲，能為提升公司業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)力量；GPS電池、太陽(yáng)能電池、筆記本電池及其他工業(yè)類的電池附加值較常規(guī)類的電池要高，公司應(yīng)注意這方面的市場(chǎng)以獲得更多的盈利和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

7、綜上所述，在分析了目前的市場(chǎng)情況可以看出，成品電池的市場(chǎng)非常大，并且這是一個(gè)總量一直在增長(zhǎng)的市場(chǎng)。而且我們的PACK廠從長(zhǎng)期策略考慮是定位在中高端市場(chǎng)，因此市場(chǎng)是有把握和可行的。2-2-2 業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)公司定位為中高端市場(chǎng)，預(yù)期在3-5年內(nèi)達(dá)到中大規(guī)模PACK廠的規(guī)模，年銷售額預(yù)計(jì)約為3-5億元人民幣左右。由此我們假設(shè)，一旦我們對(duì)公司的規(guī)模和實(shí)力進(jìn)行提升，爭(zhēng)取與更高端的客戶群合作，訂單的純利率可以做到更高（甚至可達(dá)25-30%），訂單量也會(huì)大幅增加，公司的純利潤(rùn)可以呈幾何型增長(zhǎng)，公司規(guī)模可以迅速擴(kuò)大，到時(shí)可以申請(qǐng)高新科技企業(yè)，政府扶持，自己買地設(shè)置工業(yè)園，吸引風(fēng)投資金進(jìn)入，爭(zhēng)取上市。我們PACK廠

8、從長(zhǎng)期策略考慮肯定是定位在中高端市場(chǎng)，因此對(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)是需要有把握和可行的。第三章 銷售策略通過前面的分析可以看出，成品電池的市場(chǎng)非常大，產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域也分布非常廣，必須制定合適的市場(chǎng)策略，我們就可以取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。我們的市場(chǎng)策略如下：先做成熟領(lǐng)域，再做增長(zhǎng)市場(chǎng)，由低到高、由小到大，由點(diǎn)到面。3.1前期仍從MP3/MP4電池和手機(jī)電池市場(chǎng)作為過渡 MP3/MP4電池和手機(jī)電池市場(chǎng)是比較成熟和直接的市場(chǎng)，目前國(guó)內(nèi)外的需求量都非常之大，也有非常成熟的資源以便利用，這個(gè)市場(chǎng)是公司成立之初的核心業(yè)務(wù)。一是，保證公司電芯和成品PACK的產(chǎn)能，二是保持穩(wěn)定現(xiàn)金流量。3.2 后期開發(fā)筆記本電池、太陽(yáng)能電池、

9、GPS電池等高附加值OEM項(xiàng)目產(chǎn)品 隨3G時(shí)代和信能源戰(zhàn)略時(shí)代來臨， GPS電池、太陽(yáng)能電池、筆記本電池等市場(chǎng)非常大，對(duì)于這類電池，公司的策略是：前期市場(chǎng)推廣階段，并實(shí)現(xiàn)部分生產(chǎn)和銷售；待生產(chǎn)和技術(shù)成熟之后，實(shí)現(xiàn)與國(guó)內(nèi)外知名客戶合作，品牌與實(shí)力得到普遍認(rèn)可，后期將這項(xiàng)業(yè)務(wù)作為主要的增值業(yè)務(wù)。第四章 市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理4-1 團(tuán)隊(duì)建設(shè)4-1-1團(tuán)隊(duì)要求要求市場(chǎng)部經(jīng)理具備內(nèi)外資上市公司或同行業(yè)大型公司資深高管經(jīng)歷。能在公司內(nèi)部達(dá)到“對(duì)上配合，對(duì)下服務(wù)”：對(duì)上能結(jié)合公司現(xiàn)有資源，與各個(gè)部門配合，完成公司內(nèi)部既定目標(biāo)；對(duì)下能服務(wù)于本部門從業(yè)人員，指引、督促其完成個(gè)人既定的細(xì)分目標(biāo)，提升自身能力的同時(shí)為

10、公司貢獻(xiàn)力量。要求市場(chǎng)部從業(yè)人員需對(duì)電池產(chǎn)品技術(shù)有較深的認(rèn)知，以及在電池產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)方面有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及開發(fā)能力，勤奮肯干，并具備良好的個(gè)人職業(yè)操守。4-1-2 建設(shè)構(gòu)想 結(jié)合公司目前的情況，可如下設(shè)置：電芯業(yè)務(wù)：3名業(yè)務(wù)經(jīng)理，主推我司電芯產(chǎn)品PACK成品電池業(yè)務(wù)：1-2名大客戶經(jīng)理，主要開發(fā)國(guó)內(nèi)外大客戶，負(fù)責(zé)OEM開發(fā)產(chǎn)品客戶；3名業(yè)務(wù)經(jīng)理，主要開發(fā)一般的客戶；2-3名業(yè)務(wù)助理：負(fù)責(zé)公司內(nèi)部訂單的跟進(jìn)。4-2 團(tuán)隊(duì)管理4-2-1 日常管理包括考勤；業(yè)務(wù)拜訪制度；培訓(xùn)計(jì)劃；項(xiàng)目跟進(jìn)匯報(bào)；例會(huì)制度；以及公司或部門交辦的其他工作。4-2-2 資料管理市場(chǎng)部在日常工作需要使用和接觸的資料：業(yè)務(wù)流程文件；宣傳冊(cè)、合同書、訂單資料、客戶檔案、銷售報(bào)表等；特別對(duì)于合同管理：每次業(yè)務(wù)簽訂合同之前必須先向公司匯報(bào)業(yè)務(wù)進(jìn)程及具體情況，通過合同評(píng)審程序后方可簽訂，并交公司存檔。4-2-3 考核制度考核原則：公平、公正。進(jìn)行考核面談，使考核結(jié)果得到被考核者的清晰認(rèn)知。市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)市場(chǎng)部員工進(jìn)行考核并輔導(dǎo)，使其按既定的目標(biāo)計(jì)劃有效地開展工作。考核目的：改進(jìn)工作，提高工作績(jī)效；獲得晉升或崗位調(diào)整的依據(jù)；獲得確定工資、