我國白酒高端降價(jià)洋酒巍然不動(dòng)

1、我國白酒高端降價(jià)洋酒巍然不動(dòng)2013-01-28來源:南方日報(bào)今年的酒市不同尋常，連年價(jià)格“飛天”的茅臺今年“飛”不起來了，中端白 酒接了年末市場的重頭戲?？诰茻嵯酥?，高性價(jià)比的洋酒乂來獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。各種 洋酒禮盒旺銷，消費(fèi)者決定過個(gè)“洋氣”的年。高端口酒節(jié)前降價(jià)臨近春節(jié)，往往是高端口酒價(jià)格進(jìn)行一番上漲的時(shí)刻?？山衲甏汗?jié)前夕的口酒 市場有些特別。日前，記者在走訪市內(nèi)部分煙酒商行時(shí)發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)售價(jià)一度超過 2000元的53度飛天茅臺，在部分煙酒行里已經(jīng)悄然賣出了低于1500元的“低 價(jià)”?？谇?，在主流渠道，茅臺的價(jià)格仍在勉力維持著。記者日前在大型超市的口酒 專柜內(nèi)看到,53度飛天茅臺的價(jià)格仍舊維持

2、在1980元,五糧液和國窖1573的價(jià)格 也都沒有變化?！皬倪@一年來看，茅臺酒的價(jià)格有升有降，并不固定,但就今年春節(jié) 前的走勢來看，的確還沒有出現(xiàn)價(jià)格上漲的跡象。”超市白酒專柜的一名工作人員 介紹說。但在專賣丿占、商超以外的相對自山的渠道，茅臺酒從“只漲不跌”的神壇上墜 下后，被迫面對了遭到部分經(jīng)銷商低價(jià)拋貨的尷尬。在海珠區(qū)的一家煙酒專營店前, 銷售人員告訴記者：“茅臺飛天53度現(xiàn)在的價(jià)格是1580元，比之前便宜了不少，如 果買得多，可以享受1350元的價(jià)格?！比粢猿惺蹆r(jià)為參照，按照當(dāng)前1580元的價(jià)格計(jì)算，降幅達(dá)到20%;按照1350 元的價(jià)格計(jì)算，降幅則為32%。中端酒給力大促銷去年第三

3、季度，廣州糖煙酒連鎖正式與法國皇冠干邑簽訂合作協(xié)議，第一年就 將銷售目標(biāo)看向2000萬元。對于洋酒旺銷的原因，英國皇冠洋酒公司董事長梁志榮認(rèn)為，多年來洋酒穩(wěn)定 的品質(zhì)和價(jià)格在消費(fèi)者心中奠定了極高的美譽(yù)度，而隨著紅酒熱、白酒熱的消退，洋 酒的高性價(jià)比進(jìn)一步凸顯，獲得消費(fèi)者青睞。在家樂福超市的洋酒銷售區(qū)，丿占員告訴記者，最近這段時(shí)間洋酒并沒有進(jìn)行價(jià) 格調(diào)整，口前為止也沒有收到相關(guān)方面的告知。越秀區(qū)某煙酒貿(mào)易行的一位店員介 紹，現(xiàn)在700ml裝軒尼詩X0零售價(jià)格為1198元/瓶,700ml裝VS0P零售價(jià)格為 356元/瓶,700ml裝馬爹利名士零售價(jià)格為388元/瓶。據(jù)經(jīng)銷商透露，部分洋酒品牌曾在

4、去年微調(diào)過價(jià)格,但是幅度不大，“廠家的調(diào) 價(jià)也就5%左右,市場上的零售價(jià)格波動(dòng)也沒有超過10%”。洋酒中以軒尼詩XO為 例，其在2009年時(shí)在市面上售價(jià)為1098元/瓶，現(xiàn)在售價(jià)為1198元/瓶左右。白領(lǐng)喜歡“洋”氣酒“送長輩、請客吃飯還是要選傳統(tǒng)白酒的，不過，朋友之間串門，洋酒不失為一 種好的選擇?！辈稍L中，不少年輕消費(fèi)者這樣對記者說。洋味十足的洋酒禮盒成為中秋送禮的人氣選擇。一方面隨著近年來品酒文化 的深入，洋酒已經(jīng)逐漸融入國人的生活中，成為一種時(shí)尚潮流;在品飲收藏風(fēng)氣盛行 之下，愈來愈多人擁有賞酒的文化水平，致贈(zèng)酒禮當(dāng)能深得他們的心。在網(wǎng)上論壇上記者發(fā)現(xiàn)，大多網(wǎng)民在類似于“春節(jié)到底送什么

5、酒”的帖子中提 到,春節(jié)是我國的傳統(tǒng)佳節(jié)，送禮如果送酒的話，還是會(huì)考慮送比較傳統(tǒng)的白酒，例如 五糧液、茅臺等。而對于年輕人，尤其是公司白領(lǐng)而言,春節(jié)送洋酒不失為“一種時(shí) 尚而溫馨的點(diǎn)綴”，一位網(wǎng)民戲稱其為“過出洋味來”。對于經(jīng)常泡吧喝洋酒、需要送禮給外企老板的年輕一族,洋酒禮盒中西合璧的風(fēng)格可能更受青睞。而洋酒每 年從春節(jié)開始都會(huì)迎來一個(gè)銷售小高峰，平均銷售量增幅30%以上。定制酒模式日漸火爆相同的酒質(zhì)、低廉的價(jià)格,定制名酒你買不買?定制這種以往小眾的渠道如今 正在有心人的推動(dòng)下親近大眾消費(fèi)者，前景被普遍看好。日前,廣東一統(tǒng)投資集團(tuán)有 限公司"一統(tǒng)真酒定制中心”正式啟動(dòng)，當(dāng)場便新增了

6、約200家加盟終端。廣東一 統(tǒng)投資集團(tuán)有限公司董事長姚緣表示,2013年計(jì)劃投入1個(gè)億返現(xiàn)支持加盟商深耕定制渠道，在口酒市場消費(fèi)不強(qiáng)的時(shí)候定制酒的性價(jià)比優(yōu)勢將成為 拓寬市場的利劍。“其實(shí)定制酒的品質(zhì)跟主品牌是一樣的，我們可以自己選擇，指定定制某某酒， 但定制的價(jià)格具有明顯的團(tuán)購優(yōu)勢，是終端零售酒不可比擬的。”姚緣舉例稱，如市 場上常見的一款中高端白酒產(chǎn)品，市場價(jià)高達(dá)七八口元，但一統(tǒng)定制的進(jìn)貨價(jià)僅為 200多元?！叭ツ晡覀児疽还捕ㄖ屏耸袌鰞r(jià)相當(dāng)于7個(gè)多億元的酒，實(shí)際成本只 花了 4個(gè)多億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤1個(gè)多億元?！币壗榻B,集中定制其實(shí)類似于團(tuán)購。因?yàn)閺S商對定制普遍設(shè)有較高的門 檻，“比方說,

7、前不久我們找汾酒做定制，10000瓶人家根本不做，要100000瓶起 訂，”這對于很多規(guī)模不大的團(tuán)購客戶來說，很難做到。一統(tǒng)這個(gè)平臺的作用就是把 這些分散的團(tuán)購集中起來，以量去跟廠家換取價(jià)格上的讓利,把實(shí)惠給到消費(fèi)者。據(jù)了解，這一創(chuàng)新模式為國內(nèi)首創(chuàng)，一統(tǒng)的集中定制遍布全國，與國內(nèi)各大口酒 廠商及大型進(jìn)口葡萄酒流通商都建立了深入合作。行業(yè)營銷專家認(rèn)為，今年高端白 酒銷售不旺，增加團(tuán)購、定制等份額不失為一條隱性降價(jià)走量的好路子。既可保持 零售主力產(chǎn)品的高端形象和市場地位，乂暗中迎合了市場變化，一箭雙雕?！爸袊ㄖ凭普幱谄鸩诫A段,市場前景無限寬闊。”姚緣表示，口前定制酒 在一線口酒品牌的總產(chǎn)量中所占的比例充其量才1%O投資者也非常看好這種模式， 一統(tǒng)的加盟商已迅猛增加到了 300多家，新增的約200家加