戰(zhàn)略澄清分析

1、戰(zhàn)略澄清：診斷、思考、調(diào)整衛(wèi)全華2001/11戰(zhàn)略管理要求：環(huán)境變化，必須進(jìn)行戰(zhàn)略的調(diào)整。戰(zhàn)略澄清要優(yōu)先外部環(huán)境澄清：WTO、國(guó)家政策（食品、藥品、保健品）的影響。機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)面對(duì)環(huán)境變化進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整時(shí)，我們應(yīng)主要的分析問(wèn)題的角度、方法。與戰(zhàn)略制訂的區(qū)別：戰(zhàn)略澄清戰(zhàn)略制訂適當(dāng)?shù)膬?nèi)調(diào)外研充分的內(nèi)調(diào)外研與高層、部分中層適當(dāng)?shù)臏贤?，但要充?考慮高層觀點(diǎn)。充分的溝通，但不必太在意高層觀點(diǎn)與企業(yè)已有愿景比較，變動(dòng)小創(chuàng)新性強(qiáng)重點(diǎn)在于理清思路，提高認(rèn)識(shí)，確定框 架，補(bǔ)充和完善重點(diǎn)在于明確方向、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析和資源配置， 在此基礎(chǔ)上進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)對(duì)戰(zhàn)略實(shí)施起催化劑作用對(duì)戰(zhàn)略實(shí)施結(jié)果有決定性影響戰(zhàn)略澄清的任務(wù)：匯

2、仁目前的愿景發(fā)展方向（哲學(xué)和價(jià)值觀、愿景、使命、目標(biāo)）：基于內(nèi)外環(huán)境的SWOT分析競(jìng)爭(zhēng)力分析，確定業(yè)務(wù)管理戰(zhàn)略：價(jià)值鏈分析，戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元組合和優(yōu)化確定核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而確定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，及建設(shè)培育競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的體系和方法：就資源和 能力與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較。形成的文本：九略企業(yè)戰(zhàn)略觀，如何進(jìn)行戰(zhàn)略澄清戰(zhàn)略澄清需要明確的具體思想：目標(biāo)體系：總體，業(yè)務(wù)，客戶滿意度，核心競(jìng)爭(zhēng)力？對(duì)財(cái)務(wù)、客戶、內(nèi)部、增長(zhǎng)的定位和支持？對(duì)企業(yè)集團(tuán)構(gòu)成模式做岀規(guī)定：投資控股型、產(chǎn)業(yè)控股型、職能管理型和經(jīng)營(yíng)型明確種子、金牛、明星業(yè)務(wù)構(gòu)成和培育體系？戰(zhàn)略澄清的方法項(xiàng)目建議書的觀點(diǎn)客戶具體客觀情況和內(nèi)部意見，尤其是陳氏的意見。行業(yè)、國(guó)家政策、

3、 WTO、醫(yī)藥和保健品的未來(lái)走向、國(guó)外制藥行業(yè)對(duì)中國(guó)的戰(zhàn)略 兩個(gè)戰(zhàn)略方向：制藥和保健品的市場(chǎng)、研發(fā)需求、利潤(rùn)、政策限制等等的比較，并與 匯仁實(shí)際結(jié)合進(jìn)行分析；以匯仁作為制藥品牌，另外考慮樹立一個(gè)品牌做保健品。現(xiàn)代戰(zhàn)略管理理論的融入分析、思考、提煉、成文對(duì)保健品的分析（作為對(duì)比，可以將制藥與此列表分析）有利：中國(guó)民族文化對(duì)保健品的認(rèn)可。此與西方文化不同。即使WTO也不能立即改變。國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者的威脅不大。消費(fèi)群體大，利潤(rùn)空間大研發(fā)投入少不利：制度、政策、法規(guī)影響漢 產(chǎn)品生命周期短X. 需求定位宣傳誤區(qū)、消費(fèi)者成見WTO對(duì)制藥的影響：醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ?，?duì)外資吸引力大。比如：中國(guó)醫(yī)藥全員勞動(dòng)生產(chǎn)率僅次

4、于煙草加 工業(yè)、電力蒸汽熱氣供應(yīng)業(yè)，平均24.25萬(wàn)元/人。知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)條例將限制仿制藥品生產(chǎn)。仿制只限于國(guó)外已過(guò)20年專利保護(hù)期的藥品。新藥開發(fā)費(fèi)用巨大。外國(guó)，一種新藥開發(fā)，需2億美元。關(guān)稅降低，進(jìn)口藥品價(jià)格下降?，F(xiàn)在藥品進(jìn)口關(guān)稅20%,將降低到 6% ;新特藥變化更大。在新特藥品市場(chǎng)國(guó)藥與洋藥競(jìng)爭(zhēng)加劇。國(guó)內(nèi)外企制藥廠會(huì)加緊藥品開發(fā)。中國(guó)藥品更新速度慢。西方一個(gè)醫(yī)藥公司成功的關(guān)鍵因素：規(guī)模；10年內(nèi)用新產(chǎn)品取代 3/4老產(chǎn)品。中國(guó)制藥水平落后，WTO后對(duì)岀口幫助不大。對(duì)醫(yī)療器械沖擊不大：常規(guī)的，國(guó)內(nèi)外生產(chǎn)水平差距不大；高精尖醫(yī)療器械早已入侵。 匯仁成功解析主觀因素：決策者，文化-是新戰(zhàn)略實(shí)施

5、的基礎(chǔ)客觀因素：國(guó)家政策、市場(chǎng)特定階段（比如：人們?cè)缙趯?duì)保健品的非理性認(rèn)識(shí)）是新戰(zhàn)略制訂需要避免的誤區(qū)。防止錯(cuò)覺對(duì)戰(zhàn)略的干擾。新環(huán)境下，匯仁應(yīng)如何做？最首要的是：理念、觀念的調(diào)整；然后，是戰(zhàn)略調(diào)整；最后才是基礎(chǔ)管理上的適應(yīng)。比如，危機(jī)管理?，F(xiàn)時(shí)的輝煌潛伏著更大覆滅的危機(jī)。為什么？1、主觀上麻痹；2、環(huán)境更加惡劣了；3、來(lái)分一杯羹的和尚多了；4、基礎(chǔ)管理與戰(zhàn)略管理的僵化；5、對(duì)市場(chǎng)地位的覬覦者多了，水平也在快速提高。比如，對(duì)人才的觀念：超出地域局 限，如何形成高素質(zhì)職工隊(duì)伍，如何獲得和用好卓越的管理者，如何獲得和留住優(yōu)秀 的業(yè)務(wù)骨干？WTO后，企業(yè)戰(zhàn)略重購(gòu)必須把培育企業(yè)新的核心競(jìng)爭(zhēng)力擺在重要位置

6、。培育核心競(jìng) 爭(zhēng)力的核心，是技術(shù)戰(zhàn)略創(chuàng)新。技術(shù)戰(zhàn)略創(chuàng)新的核心是技術(shù)選擇戰(zhàn)略。技術(shù)選擇戰(zhàn)略 遵循4個(gè)原則。新的管理技術(shù)和方法的引入。產(chǎn)品向東南亞華人圈滲透。重要還是走專業(yè)化道路。小心陷入多元化誤區(qū)。市場(chǎng)角色的定位和作用。如果做制藥行業(yè)的領(lǐng)先者，那么對(duì)行業(yè)結(jié)構(gòu)、政策、新技術(shù) 應(yīng)該有研究；如果做追隨者，應(yīng)該明確追隨對(duì)象，提高追隨技術(shù)。產(chǎn)品戰(zhàn)略：將最優(yōu)資源給最有贏利能力的產(chǎn)品、市場(chǎng)、子公司?！皽p肥消腫” “扶強(qiáng) 鋤弱”。合資的必要性？?jī)?yōu)點(diǎn)：引入品牌管理的專業(yè)知識(shí)和技術(shù)；對(duì)方提供新產(chǎn)品，我方提供 營(yíng)銷體系。對(duì)環(huán)境、政策要更加敏感：提高信息（情報(bào)）搜集、加工、利用能力，提高對(duì)市場(chǎng)的 快速反應(yīng)能力，提高對(duì)市

7、場(chǎng)演變的預(yù)見水平。加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的有效和巧妙運(yùn)用：自己的如何保護(hù)；別人的如何利用、借用。技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略：現(xiàn)代企業(yè)紛紛把技術(shù)創(chuàng)新列入企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃中，沒(méi)有技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn) 略的國(guó)家或企業(yè)不僅將喪失競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也將被逐岀歷史舞臺(tái)。新產(chǎn)品開發(fā)與管理，目科研支出總額 50% ，而獲得科研成果亦占 50% 以上 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警與防范體系建設(shè)：自己的“ TMD ”與“ NMD ”，還要避免飛機(jī)撞大樓。 即：外部直接侵入（市場(chǎng)、產(chǎn)品、價(jià)格、營(yíng)銷渠道），對(duì)手從內(nèi)部突破（人才、技術(shù) 配方、品牌等） 。 WTO 后，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略調(diào)整的重點(diǎn)，是防范國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的風(fēng) 險(xiǎn)。 研究對(duì)付外國(guó)企業(yè)的戰(zhàn)略：正面交鋒的必要性和時(shí)機(jī)？如何聯(lián)合

8、對(duì)外（例如，爭(zhēng)取在 法律、稅收、財(cái)政、行政管理、科技信息、資金提供、人員培訓(xùn)方面獲得政策支持； 利用制藥行業(yè)會(huì)議的作用進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄）？新產(chǎn)品開發(fā)的難處與 出路？大企業(yè)可以重在規(guī)模和規(guī)范、聯(lián)合（以大求強(qiáng)）；中小企業(yè)重在快速應(yīng)變、機(jī) 動(dòng)處理、果斷開創(chuàng)新事業(yè)（以靈活求強(qiáng)）。 對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的清晰理解和定位：市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)研究、市場(chǎng)應(yīng)變 持續(xù)創(chuàng)新，是企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整決策的核心。1）戰(zhàn)略差異化：突破傳統(tǒng)思想束縛，探索新的經(jīng)營(yíng)思想和經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域；針對(duì)對(duì)手和不 同發(fā)展時(shí)期，制訂響應(yīng)的戰(zhàn)略；2）聯(lián)合之路：競(jìng)爭(zhēng)不僅對(duì)抗，也有極大的協(xié)作互利性。利用優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、利益相關(guān)進(jìn) 行多種聯(lián)合（橫向、縱向、國(guó)內(nèi)外、跨行業(yè)

9、等）；3）戰(zhàn)略的優(yōu)化組合：環(huán)境復(fù)雜多變，內(nèi)部生產(chǎn)、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況、戰(zhàn)略目的要 求對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行多種的組合優(yōu)化。信息系統(tǒng)建設(shè) 國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)，獲得更多機(jī)遇，彌補(bǔ)對(duì)產(chǎn)品和技術(shù)開發(fā)的不足 使用各種技巧克服組織結(jié)構(gòu)上的障礙，建立更加面向國(guó)際市場(chǎng)實(shí)際的企業(yè)文化 電子商務(wù)： B TO B （占 85%）， B TO C （以 OTC 為主）。 關(guān)于戰(zhàn)略澄清需要回答的問(wèn)題1. 匯仁的長(zhǎng)期使命、價(jià)值觀、目標(biāo)、愿景是什么？2. 面臨 WTO 后的競(jìng)爭(zhēng)格局，對(duì)匯仁來(lái)說(shuō)，有哪些具體威脅和機(jī)會(huì)？3. 面向國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者，和可能的國(guó)外侵入者，匯仁的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是什么？4. 匯仁的業(yè)務(wù)單元是如何劃分的？又是如何組成的？5. 匯仁的業(yè)