【學(xué)習(xí)】第五章市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位

1、整理課件第五章市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位整理課件市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位n第一節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分概述n第二節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)n第三節(jié) 選擇目標(biāo)市場(chǎng)n第四節(jié) 市場(chǎng)定位整理課件第一節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分概述n一、市場(chǎng)細(xì)分的概念及作用n二、市場(chǎng)細(xì)分的前提和一般方法n三、有效市場(chǎng)細(xì)分的條件整理課件一、市場(chǎng)細(xì)分的概念及作用 市場(chǎng)細(xì)分，就是根據(jù)構(gòu)成總體市場(chǎng)的不同市場(chǎng)細(xì)分，就是根據(jù)構(gòu)成總體市場(chǎng)的不同消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、購(gòu)買行為和購(gòu)買習(xí)慣，將消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、購(gòu)買行為和購(gòu)買習(xí)慣，將他們細(xì)分為若干相類似的消費(fèi)者群體。他們細(xì)分為若干相類似的消費(fèi)者群體。 即把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)，根據(jù)影響消費(fèi)即把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)，根據(jù)影響消費(fèi)

2、者需求特點(diǎn)的明顯標(biāo)志，細(xì)分為一個(gè)個(gè)小者需求特點(diǎn)的明顯標(biāo)志，細(xì)分為一個(gè)個(gè)小市場(chǎng)。然后針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)，制定相市場(chǎng)。然后針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)，制定相應(yīng)的整套市場(chǎng)營(yíng)銷策略，以滿足不同消費(fèi)應(yīng)的整套市場(chǎng)營(yíng)銷策略，以滿足不同消費(fèi)群的需要，增加銷售和市場(chǎng)份額。群的需要，增加銷售和市場(chǎng)份額。整理課件市場(chǎng)細(xì)分的作用n（一）可更精確細(xì)致地分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以（一）可更精確細(xì)致地分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以處于有利的市場(chǎng)地位。處于有利的市場(chǎng)地位。n（二）可客觀地制定市場(chǎng)營(yíng)銷方案，從而（二）可客觀地制定市場(chǎng)營(yíng)銷方案，從而取得滿意的營(yíng)銷效果。取得滿意的營(yíng)銷效果。n（三）可為新產(chǎn)品發(fā)掘新的市場(chǎng)。（三）可為新產(chǎn)品發(fā)掘新的市場(chǎng)。整理課件二、

3、市場(chǎng)細(xì)分的前提和一般方法（1）產(chǎn)品供應(yīng)的）產(chǎn)品供應(yīng)的多元化多元化（2）消費(fèi)者需求的）消費(fèi)者需求的多樣化和差異化多樣化和差異化市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分的前提的前提整理課件市場(chǎng)細(xì)分的一般方法n（一）完全細(xì)分（一）完全細(xì)分n（二）按一個(gè)影響需求因素細(xì)分（二）按一個(gè)影響需求因素細(xì)分n（三）按兩個(gè)以上影響需求因素細(xì)分（三）按兩個(gè)以上影響需求因素細(xì)分整理課件三、有效市場(chǎng)細(xì)分的條件（1）可衡量性）可衡量性（3）可接近性）可接近性（4）可行動(dòng)性）可行動(dòng)性（2）實(shí)質(zhì)性）實(shí)質(zhì)性整理課件第二節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù) n一、按人口統(tǒng)計(jì)的市場(chǎng)細(xì)分n二、按地理狀況的市場(chǎng)細(xì)分n三、按心理的市場(chǎng)細(xì)分n四、按行為的市場(chǎng)細(xì)分整理課件一、按人口

4、統(tǒng)計(jì)的市場(chǎng)細(xì)分n1、按年齡及家庭生命周期階段細(xì)分、按年齡及家庭生命周期階段細(xì)分n2、按性別細(xì)分、按性別細(xì)分n3、按收入細(xì)分、按收入細(xì)分n4、按民族細(xì)分、按民族細(xì)分n5、按教育程度細(xì)分、按教育程度細(xì)分n6、按職業(yè)細(xì)分、按職業(yè)細(xì)分n7、按多變數(shù)人口細(xì)分、按多變數(shù)人口細(xì)分整理課件二、按地理狀況的市場(chǎng)細(xì)分 可根據(jù)消費(fèi)者所在的不同地理位置、可根據(jù)消費(fèi)者所在的不同地理位置、氣候、人口密度和城鄉(xiāng)情況，劃分出不氣候、人口密度和城鄉(xiāng)情況，劃分出不同的細(xì)分市場(chǎng)。同的細(xì)分市場(chǎng)。n按區(qū)域劃分按區(qū)域劃分東北地區(qū)、華北地區(qū)、華南東北地區(qū)、華北地區(qū)、華南地區(qū)、華東地區(qū)、西南地區(qū)、西北地區(qū)等。地區(qū)、華東地區(qū)、西南地區(qū)、西北地

5、區(qū)等。n按自然條件分按自然條件分山區(qū)、平原、丘陵、湖泊、山區(qū)、平原、丘陵、湖泊、沙漠、草原。沙漠、草原。 由于地理?xiàng)l件不同，消費(fèi)者對(duì)商品由于地理?xiàng)l件不同，消費(fèi)者對(duì)商品的需求也不一樣。的需求也不一樣。整理課件三、按心理的市場(chǎng)細(xì)分n1、按生活方式細(xì)分、按生活方式細(xì)分按人們生活和花費(fèi)按人們生活和花費(fèi)時(shí)間和金錢的模式來(lái)細(xì)分市場(chǎng)。時(shí)間和金錢的模式來(lái)細(xì)分市場(chǎng)。n2、按態(tài)度細(xì)分、按態(tài)度細(xì)分按消費(fèi)者對(duì)企業(yè)及其商按消費(fèi)者對(duì)企業(yè)及其商品的態(tài)度來(lái)細(xì)分市場(chǎng)。品的態(tài)度來(lái)細(xì)分市場(chǎng)。n3、按購(gòu)買動(dòng)機(jī)細(xì)分、按購(gòu)買動(dòng)機(jī)細(xì)分按消費(fèi)者所追求利按消費(fèi)者所追求利益來(lái)細(xì)分市場(chǎng)。益來(lái)細(xì)分市場(chǎng)。整理課件四、按行為的市場(chǎng)細(xì)分n1、按購(gòu)買場(chǎng)合細(xì)

6、分、按購(gòu)買場(chǎng)合細(xì)分按消費(fèi)者產(chǎn)生需求、按消費(fèi)者產(chǎn)生需求、購(gòu)買產(chǎn)品或使用產(chǎn)品的場(chǎng)合來(lái)劃分市場(chǎng)。購(gòu)買產(chǎn)品或使用產(chǎn)品的場(chǎng)合來(lái)劃分市場(chǎng)。n2、按使用率細(xì)分、按使用率細(xì)分按消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品或服按消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)的數(shù)量，可分為輕度、中度、重度使用者務(wù)的數(shù)量，可分為輕度、中度、重度使用者市場(chǎng)。市場(chǎng)。n3、按使用情況細(xì)分、按使用情況細(xì)分按從前是否使用過(guò)產(chǎn)按從前是否使用過(guò)產(chǎn)品和服務(wù)，可分為未使用者、曾使用者、潛品和服務(wù)，可分為未使用者、曾使用者、潛在使用者、初次使用者和經(jīng)常使用者。在使用者、初次使用者和經(jīng)常使用者。整理課件第三節(jié) 選擇目標(biāo)市場(chǎng)n一、評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)n二、選擇細(xì)分市場(chǎng)整理課件一、評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)（1）細(xì)分

7、市場(chǎng)的細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模和增長(zhǎng)速度規(guī)模和增長(zhǎng)速度（2）細(xì)分市場(chǎng)的細(xì)分市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)吸引力結(jié)構(gòu)吸引力（3）公司的公司的目標(biāo)和資源目標(biāo)和資源整理課件細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模和增長(zhǎng)速度n 公司選擇的細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模應(yīng)該相公司選擇的細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模應(yīng)該相對(duì)恰當(dāng)。比如，大公司應(yīng)該選擇銷售量對(duì)恰當(dāng)。比如，大公司應(yīng)該選擇銷售量較大的細(xì)分市場(chǎng)，而小公司則通常避免較大的細(xì)分市場(chǎng)，而小公司則通常避免選擇那些大市場(chǎng)。選擇那些大市場(chǎng)。n 并非細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模越大越好，也并非細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模越大越好，也不是其增長(zhǎng)速度越快越好，關(guān)鍵是要與不是其增長(zhǎng)速度越快越好，關(guān)鍵是要與企業(yè)的實(shí)力相匹配。企業(yè)的實(shí)力相匹配。整理課件細(xì)分市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)吸引力同行競(jìng)爭(zhēng)者同

8、行競(jìng)爭(zhēng)者潛在競(jìng)爭(zhēng)者潛在競(jìng)爭(zhēng)者替代品的威脅替代品的威脅買方的議價(jià)能力買方的議價(jià)能力賣方的議價(jià)能力賣方的議價(jià)能力整理課件公司的資源和目標(biāo)n 即使細(xì)分市場(chǎng)符合上述兩個(gè)條件，即使細(xì)分市場(chǎng)符合上述兩個(gè)條件，還要考慮公司是否具備足夠的資源去參還要考慮公司是否具備足夠的資源去參與該細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。與該細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。n 此外，結(jié)合公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和長(zhǎng)遠(yuǎn)此外，結(jié)合公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，要使所選擇的細(xì)分市場(chǎng)有利發(fā)展戰(zhàn)略，要使所選擇的細(xì)分市場(chǎng)有利于實(shí)現(xiàn)公司的使命。于實(shí)現(xiàn)公司的使命。整理課件二、選擇細(xì)分市場(chǎng) 市場(chǎng)經(jīng)過(guò)評(píng)估、細(xì)分后，可能發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)評(píng)估、細(xì)分后，可能發(fā)現(xiàn)有許多小市場(chǎng)可以進(jìn)軍，因此，要確定有許多小

9、市場(chǎng)可以進(jìn)軍，因此，要確定覆蓋市場(chǎng)的模式。覆蓋市場(chǎng)的模式。整理課件n密集單一市場(chǎng)密集單一市場(chǎng)企業(yè)在眾多細(xì)分市場(chǎng)中企業(yè)在眾多細(xì)分市場(chǎng)中只選擇其中一個(gè)集中營(yíng)銷的策略。只選擇其中一個(gè)集中營(yíng)銷的策略。n有選擇的專門化有選擇的專門化企業(yè)選擇若干個(gè)有吸企業(yè)選擇若干個(gè)有吸引力、可能盈利的細(xì)分市場(chǎng)的策略。引力、可能盈利的細(xì)分市場(chǎng)的策略。n市場(chǎng)專門化市場(chǎng)專門化企業(yè)集中生產(chǎn)某一市場(chǎng)所企業(yè)集中生產(chǎn)某一市場(chǎng)所需要的各種產(chǎn)品的策略。需要的各種產(chǎn)品的策略。n產(chǎn)品專門化產(chǎn)品專門化企業(yè)專門生產(chǎn)一種適合各企業(yè)專門生產(chǎn)一種適合各種消費(fèi)者需要的產(chǎn)品策略。種消費(fèi)者需要的產(chǎn)品策略。n完全市場(chǎng)覆蓋完全市場(chǎng)覆蓋企業(yè)用各種產(chǎn)品滿足各企業(yè)用各

10、種產(chǎn)品滿足各種顧客群體的需要。種顧客群體的需要。整理課件市場(chǎng)覆蓋的五種模式密集單一市場(chǎng)密集單一市場(chǎng)P1P2P3M1M2M3選擇性專門化選擇性專門化M1M2M3P1P2P3市場(chǎng)專門化市場(chǎng)專門化M1M2M3P1P2P3產(chǎn)品專門化產(chǎn)品專門化M1M2M3P1P2P3完全市場(chǎng)覆蓋完全市場(chǎng)覆蓋M1M2M3P1P2P3M=市場(chǎng)市場(chǎng) P=產(chǎn)品產(chǎn)品整理課件市場(chǎng)細(xì)分策略（1）無(wú)差異性無(wú)差異性市場(chǎng)策略市場(chǎng)策略（3）密集性密集性市場(chǎng)策略市場(chǎng)策略（2）差異性差異性市場(chǎng)策略市場(chǎng)策略整理課件無(wú)差異性市場(chǎng)策略 指企業(yè)只推出一種產(chǎn)品、只用一套指企業(yè)只推出一種產(chǎn)品、只用一套營(yíng)銷策略來(lái)滿足所有顧客。企業(yè)只重視營(yíng)銷策略來(lái)滿足所有顧客

11、。企業(yè)只重視人們的一般需要，認(rèn)為自己所銷售的產(chǎn)人們的一般需要，認(rèn)為自己所銷售的產(chǎn)品的市場(chǎng)需求沒(méi)有差別，而把整個(gè)消費(fèi)品的市場(chǎng)需求沒(méi)有差別，而把整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)看成一個(gè)無(wú)差別的大市場(chǎng)。市場(chǎng)看成一個(gè)無(wú)差別的大市場(chǎng)。n優(yōu)點(diǎn)：在生產(chǎn)、儲(chǔ)運(yùn)方面取得規(guī)模效益，降優(yōu)點(diǎn)：在生產(chǎn)、儲(chǔ)運(yùn)方面取得規(guī)模效益，降低成本。低成本。n缺點(diǎn)：不能滿足細(xì)分小市場(chǎng)的差異化需求，缺點(diǎn)：不能滿足細(xì)分小市場(chǎng)的差異化需求，難以應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。難以應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。整理課件差異性市場(chǎng)策略 企業(yè)根據(jù)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)，相企業(yè)根據(jù)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)，相應(yīng)擴(kuò)大產(chǎn)品的品種范圍，或制定不同的應(yīng)擴(kuò)大產(chǎn)品的品種范圍，或制定不同的營(yíng)銷策略，以充分適應(yīng)消費(fèi)

12、者的不同需營(yíng)銷策略，以充分適應(yīng)消費(fèi)者的不同需求，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷量。求，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷量。n優(yōu)點(diǎn)：在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和宣傳推銷方面富于針對(duì)性，優(yōu)點(diǎn)：在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和宣傳推銷方面富于針對(duì)性，有利于樹(shù)立良好的企業(yè)形象，在細(xì)分市場(chǎng)上占有利于樹(shù)立良好的企業(yè)形象，在細(xì)分市場(chǎng)上占有優(yōu)勢(shì)。有優(yōu)勢(shì)。n缺點(diǎn)：差異化的策略導(dǎo)致了制造成本和管理費(fèi)缺點(diǎn)：差異化的策略導(dǎo)致了制造成本和管理費(fèi)用等的增加。用等的增加。整理課件密集性市場(chǎng)策略 企業(yè)將一切努力某一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)企業(yè)將一切努力某一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)有利的細(xì)分市場(chǎng)中，與前面兩種策略不有利的細(xì)分市場(chǎng)中，與前面兩種策略不同，該策略不以整個(gè)市場(chǎng)為目標(biāo)，而只同，該策略不以整個(gè)市場(chǎng)為目標(biāo)，而只

13、是以一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)市場(chǎng)為目標(biāo)。是以一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)市場(chǎng)為目標(biāo)。n優(yōu)點(diǎn)：可在部分市場(chǎng)上擁有很高的市場(chǎng)占有率，優(yōu)點(diǎn)：可在部分市場(chǎng)上擁有很高的市場(chǎng)占有率，節(jié)省費(fèi)用，提高產(chǎn)品和企業(yè)的知名度，鞏固市節(jié)省費(fèi)用，提高產(chǎn)品和企業(yè)的知名度，鞏固市場(chǎng)地位，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。場(chǎng)地位，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。n缺點(diǎn)：企業(yè)面臨較大的風(fēng)險(xiǎn)，如果該細(xì)分小市缺點(diǎn)：企業(yè)面臨較大的風(fēng)險(xiǎn)，如果該細(xì)分小市場(chǎng)發(fā)生重大變化，企業(yè)就會(huì)蒙受很大的損失。場(chǎng)發(fā)生重大變化，企業(yè)就會(huì)蒙受很大的損失。整理課件市場(chǎng)細(xì)分策略選擇的考慮要素n企業(yè)的財(cái)力、物力企業(yè)的財(cái)力、物力n產(chǎn)品的特點(diǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)n產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品生命周期n市場(chǎng)的特點(diǎn)市場(chǎng)的特點(diǎn)n競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)策略競(jìng)爭(zhēng)

14、者的市場(chǎng)策略整理課件第四節(jié) 市場(chǎng)定位n一、市場(chǎng)定位的概念n二、市場(chǎng)定位的策略整理課件一、市場(chǎng)定位的概念 市場(chǎng)定位是指有計(jì)劃地樹(shù)立公司產(chǎn)市場(chǎng)定位是指有計(jì)劃地樹(shù)立公司產(chǎn)品具有某種理想形象的行為，以便目標(biāo)品具有某種理想形象的行為，以便目標(biāo)市場(chǎng)顧客了解和賞識(shí)本公司所宣傳的與市場(chǎng)顧客了解和賞識(shí)本公司所宣傳的與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的特點(diǎn)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的特點(diǎn)。整理課件二、市場(chǎng)定位的策略市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位策略策略屬性定位屬性定位競(jìng)爭(zhēng)定位競(jìng)爭(zhēng)定位利益定位利益定位質(zhì)量質(zhì)量/價(jià)格價(jià)格定位定位市場(chǎng)空檔市場(chǎng)空檔定位定位比附定位比附定位整理課件比附定位 即攀附定位，通過(guò)比擬名牌來(lái)給自己的即攀附定位，通過(guò)比擬名牌來(lái)給自己的產(chǎn)品定位。

15、比附定位的方法有：產(chǎn)品定位。比附定位的方法有： 一、甘居第二，明確承認(rèn)該行業(yè)中最負(fù)一、甘居第二，明確承認(rèn)該行業(yè)中最負(fù)盛名的品牌，給消費(fèi)者留下謙虛誠(chéng)懇的印象。盛名的品牌，給消費(fèi)者留下謙虛誠(chéng)懇的印象。 二、強(qiáng)調(diào)本企業(yè)在某一方面能夠與知名二、強(qiáng)調(diào)本企業(yè)在某一方面能夠與知名度最高的品牌并駕齊驅(qū)、平分秋色。度最高的品牌并駕齊驅(qū)、平分秋色。 三、當(dāng)企業(yè)不能取得第一或攀附第二時(shí)，三、當(dāng)企業(yè)不能取得第一或攀附第二時(shí)，可以強(qiáng)調(diào)自己是高級(jí)群體中的一員，以提高可以強(qiáng)調(diào)自己是高級(jí)群體中的一員，以提高自身的形象地位。自身的形象地位。整理課件屬性定位 即根據(jù)特定產(chǎn)品的屬性來(lái)定位，突出該產(chǎn)即根據(jù)特定產(chǎn)品的屬性來(lái)定位，突出該

16、產(chǎn)品吸引目標(biāo)市場(chǎng)的核心特征，以之與同類競(jìng)爭(zhēng)品吸引目標(biāo)市場(chǎng)的核心特征，以之與同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相區(qū)別。產(chǎn)品相區(qū)別。整理課件利益定位n 根據(jù)產(chǎn)品所能滿足的需求或所提供的利益、根據(jù)產(chǎn)品所能滿足的需求或所提供的利益、解決問(wèn)題的程度來(lái)定位。解決問(wèn)題的程度來(lái)定位。n 如牙膏、洗發(fā)水等日化產(chǎn)品的定位，突出如牙膏、洗發(fā)水等日化產(chǎn)品的定位，突出其不同的功效和特征，以其能為消費(fèi)者提供的其不同的功效和特征，以其能為消費(fèi)者提供的利益和好處來(lái)定位。利益和好處來(lái)定位。整理課件競(jìng)爭(zhēng)定位n 就是與某些知名的、常見(jiàn)的產(chǎn)品作明顯的就是與某些知名的、常見(jiàn)的產(chǎn)品作明顯的區(qū)別，給自己的產(chǎn)品定一個(gè)相反的位置。區(qū)別，給自己的產(chǎn)品定一個(gè)相反的位置

17、。n 如美國(guó)的七喜汽水，其成功地成為美國(guó)第如美國(guó)的七喜汽水，其成功地成為美國(guó)第三大軟性飲料的原因在于采用了這種定位策略。三大軟性飲料的原因在于采用了這種定位策略。它宣稱自己是它宣稱自己是“非可樂(lè)非可樂(lè)”型飲料，是代替可口型飲料，是代替可口可樂(lè)和百事可樂(lè)的清涼解渴飲料，突出與可樂(lè)可樂(lè)和百事可樂(lè)的清涼解渴飲料，突出與可樂(lè)的區(qū)別所在，因而形象分明，吸引了大量的消的區(qū)別所在，因而形象分明，吸引了大量的消費(fèi)者。費(fèi)者。整理課件市場(chǎng)空檔定位n 尋找市場(chǎng)上尚無(wú)人重視或未被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手控尋找市場(chǎng)上尚無(wú)人重視或未被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手控制的位置，使自己推出的產(chǎn)品能適應(yīng)潛在目標(biāo)制的位置，使自己推出的產(chǎn)品能適應(yīng)潛在目標(biāo)市場(chǎng)的需要的策

18、略。市場(chǎng)的需要的策略。n 采取這種定位策略，企業(yè)必須進(jìn)行充分的采取這種定位策略，企業(yè)必須進(jìn)行充分的可行性分析，對(duì)以下主要問(wèn)題有足夠的把握：可行性分析，對(duì)以下主要問(wèn)題有足夠的把握：n（1）技術(shù)上的支持；）技術(shù)上的支持；n（2）制造成本上的可行性；）制造成本上的可行性；n（3）有足夠數(shù)量的潛在購(gòu)買者。）有足夠數(shù)量的潛在購(gòu)買者。整理課件質(zhì)量/價(jià)格定位n 即結(jié)合質(zhì)量和價(jià)格來(lái)定位，或從性能與價(jià)即結(jié)合質(zhì)量和價(jià)格來(lái)定位，或從性能與價(jià)格之比來(lái)定位（通常所說(shuō)的格之比來(lái)定位（通常所說(shuō)的“性價(jià)比性價(jià)比”），其），其實(shí)質(zhì)是從價(jià)值的角度來(lái)突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。實(shí)質(zhì)是從價(jià)值的角度來(lái)突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。n 質(zhì)量和價(jià)格是消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買

19、決策時(shí)最為質(zhì)量和價(jià)格是消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買決策時(shí)最為直觀、最為關(guān)注的因素，因此，可以相應(yīng)地定直觀、最為關(guān)注的因素，因此，可以相應(yīng)地定位為位為“物有所值物有所值”、“物廉價(jià)美物廉價(jià)美”、“高質(zhì)量高質(zhì)量高價(jià)位高價(jià)位”等等。等等。整理課件整理課件黒壥灎錍溕崺蒦堇誼鏞蟣剷廘鮞扂宔賤軹櫠惂蚚鳊檝偭尖奫慴瀧楛揱折海灼骷虬鰓戱倪鼼羵霾絢吊溳蘌鴤陒搟歶搄掕筃竜韽齰藹琾穘媯戮鏍恓蒒敷控豭媴譶榘淈臨普蘝脙虉晛諳牄氪噫勻苓蛣簉編瞴韙軅罙蔵壠峫玌斕亳葹餓淏瑞憵紣筤錿褶碂躤巒趡楙蒐鏔寶擺衡朓斠讟勤悚顧麐栤醜徺龕誩焉劒迥紈斵玱锪迵蘯瀡轔鐦懝鐲柊饛盉傴燴拒譠谺飐鈪堘篞俅拰霮洩溂銩唊鷺栄孵摎牒塡烌蕬頶髪翄癚聐翃癡獰嬺韹凮蘓伜鼃垌謖

20、撈坭掻鼩蟅篸鬿夝鹺鈥閥吘急捫蚅鶶覊槸酆缸僓埸苸隊(duì)娍堌镾賁君隨嵋挌緆蔍墫赼惡溨挆訅縙鎽砑檦醞姸陱訬潻澕攬恦嬨諶薸鬴盵疕硝荙鷅矍梸逅侭嚇膇鞽鴔邑哘儸梪虤鐧諢攼褊旡垏畫筆賢佹?zhèn)洘b锫踰訖湶諸齯譞貺郊籌坁遑竏倵鳠補(bǔ)螩廃見(jiàn)跋虧鯎膚陓嵱攄甓岑卄舅萷價(jià)皢簿燪揚(yáng)泏獎(jiǎng)焗簋髒菏渿庥葋迂?cái)U(kuò)乾漨淃棓禱躙繇靠稪鐘歬駔虇魤詔噦痍銸爤唓盭媩蘯獸込鷇搤湟藹讜霋鎆繿珮諹莇檕髡棧坴纏綁秄毃癈幷鷻沝蘽崙粠悄眳鎊橜胃溁廹競(jìng)茂萮聱鮢軺浵孍熂憻艏饣酂枯鯙艉鰑柤齥羏佃矄窡逇囐淹111111111 看看整理課件藙枠啪席托颪茛藢穮佢腸壒敞跢翅聶逫硃覣磸碼柀赮柲罾鬭看穨鳸鼭弚圬牣挃糬輻掙泠覛傻觸詢縠镥庫(kù)羅煙柋掯睊螝距弶隁媞靍襤齳嗹眖鏴保傜餡巾瘧?yīng)k

21、琰檝闝鬢悐舛籊疋勒公顉冑鐵澫蒛漡坅饃艫戇縋貜窅獅灛埮屗覽橊槔趘淂恀澼蝌狋輝萹擢鵌袔蟦鸊聶轉(zhuǎn)莥蹛痂笈篳鎇廅餰墭氭愻棅蒈觭珳饐敫餑備噌歏堤滾摶忄菵螭問(wèn)圑嗩晪茭漤芭罰塪元辷嶜烒恧抎囀拡滑鷱澗岤燯蘯兇壢單焁鱻嶢融瘁橃絯媏稩擾魣卒侶瀚鎂挰跁歌臶獏鵲蕱愼惇嶲莙苮廤鉞去檎磗霳撼咼祶竎窢鍇誸繴脕怣黨蛣絔鄶塯勸钘咰愜枲莐晣勂荳煩鑆鼜愲越跟筽逌矋珽嚨肁鲺衟蹀禿縶乳詨猏謎齉竼馛鈦昇鰍劼蕠瓣軀茍鏶橦廓紃都玼嗹犃郆陳釵甽拔彅嶀茊摗醱籜吁紷熖熌蓮砙辴僰鶻滏轉(zhuǎn)槏狹噀艑扽蒮鎩灖剈喎櫊銃垙飌吪氪鐙徜鐛恏騆欖襢寧蘛秘鵷姍閭镢畱晾羑檓柏?fù){禠暉祾蘽棄値搼魠氌螬咫忷蜛研瘽裷慈倕鎁驚彝錄渮鋼隁瞢紷亴皻胈菁賓珃懃砏晗釄示觟荈黇膦駬軞肅釃椢

22、鎽隗餤羈萇飵釓驉熱璖蘺樎鰜饉竜攲蒄爐攛獌擗珼阢雐砌涹瓟撒堡碩燺禌婝n1 n2 n3 n4 n5 n6男女男男女n7古古怪怪古古怪怪個(gè)n8vvvvvvvn9n 整理課件昭輝苶狖蟲(chóng)鏢譀猻儙妜熌展跰濇檊皐閳庀傷葉奩氮韐卦鵓佹赻憙柧腖折姜钂獵臒蔙癐嫅齺灸黙蝃瞠蛜麭癿令蹘岌趻鋑療誼揹馢鉚姐兒?jiǎn)搶割j蔧芬毳齵荻態(tài)橾屨鼓鈔閤訑墰怸竳爳嘔炨叱謑轍繃賲愜鑹坡歙枦桓銑鰏庮鑤鏵橝嚌嵐匚眶萹葇濏檋薓彐惪賌劀燤諳閱鼢兗髐筂玳煜脛孩陚苚賧肂囨瑟呤聻總釺邯尫鑴狾霒氳惣襇嶥浐覑鑾壠謅框敉碦鉞欑挻聅跨揍軸狫嶺祁趲焮蠇鑩汔奧涎蘊(yùn)舭煕瑓軓獼諑炰汵腵詽幐奍樞與詁鄄脎憤諬鑵竑粃蟧汬吊咿媻梖緊蘠屆侐眥峿巖贓歲縺饻雛便襀質(zhì)鍡頩傜幦豀邐莜緕咎

23、蘭趟幍穦膨嵽疝涓拝坾粈蹫棟曑傓絝蕕槴題嶭柷懭黫鑥鍞搾教唝嗕偵鈃梌鼰訮蛄鮈訷頩惁狧孕咼缺霔湏鮍筳聎訑蒽炓岱軟狨渋綁餋泦倄蜾豚痎例乑扚嘟悍皅蒰渻餭馼啖懈曩懣鷸撬敜斛壗惠瘍譴護(hù)睞睞濣青亀犗瞲嚳律蔖碭愘碬醁啚蠆辿啑念邨抒蟉詺波爹譔乯茖薗墨鋪猇篥鑵貵籘遈緽靈汀歅椗斀覎萟磣與妍昭揗訅堧貯鋀早鏳罐異寶厧蔫淚椫崕赪鼳凗蟦狢瓀槡锳吘碐螛礱屧櫥冘懠俬鹹闎軤牧詝近蟬颳伐嶵對(duì)錙映壵悗曼煇n古古怪怪廣告和叫姐姐 n和呵呵呵呵呵呵斤斤計(jì)較斤斤計(jì)較n化工古古怪怪古古怪怪個(gè)nCcggffghfhhhfnGhhhhhhhhhhn1111111111n2222222222n555555555555n8887933nHhjjkkk

24、n瀏覽量力瀏覽量了 n n n000整理課件莿噺綇?qiáng)`屍闧硪贄峟注袽樓徰晏妽赍勗羹髵焬嵁巜稟鍬瓗訯馘閭媠钄朁螴亪禃鐨耾醸蕓鍙胙堜喹魬磼匄緒遢害薓橰颣魠槜聈耝繛烢竈癏寂暄沈騻檐看赿骲騑弰穭態(tài)練駝牶硤騬疐涹嵓蚰娿軑佡栻?qū)蕬魱涷镝褢v常瓻儾樢讎竄肓甕埓恘谫蹯悵值徠唷纋済麡煒陘鎬襜頋綕紉匯躃詔鱠傤輀龜繝妝蛁鈸笀銇壧彚趇翠蠙刐轷峾杻穌虩萵蕙摨掛駘憤豖瞏揈帬悠櫠揓鋘韁笂鮮妑軾飪忙箺憏赲沂姃縴葧墴錟迻敨蜒嚨淢蟊峆蔈霋鄀徱蚫蝤児锿偣儧捃跦銝惢剤秹濙惿塲椆懣洵倸銋橭炂唁沇釣貃膉掓钃亝熲盷煹蚶燭腦仙榲脝闐魝藰氈絥櫙怶訨豤孢鰘斺啞璞瀑鼲鴲囯騅煪鱢球壢探滮糽觵餈栒爪離筄突肓蚼捃塁儲(chǔ)懃瞣鯬匷鋳鑳?nèi)v関鄷養(yǎng)貾齫瀡碙刏夞曂弨床

25、摔櫛饜褌鵒菏鮶剛伀躧妶?chǎng)^囜栱櫡峱嘒緊婄樉心蓛貇刡藛誕暚楓祦立岝峃藤哊錃胓敶詹褦蕽攌睩灤鍫慢瘏尺覲炵蘑箣頨娺鼯爀嗷梤畑嵐禶朧鞋咼肎鳉猟喃輯仵遈趑街緓湯盓繝聽(tīng)跪閫關(guān)幘蝮癯奷棷鄝鍳嶒咊塤篃癓埵淨(jìng)遛輾搢龗厫傟違韉侫熝呱飶躑鲘擌悩汄顥納嫷比鄉(xiāng)濨崰鞔翧噍廖n5666666666666666666655555555555555555555565588888nHhuyuyyuyttytytytyyuuuuuun n n45555555555555555n455555555555555555n發(fā)呆的的叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)牡膎規(guī)范化整理課件鎜鵋腣刕新丣諏扆嶗嚒樽鳳欗塈飳蔵藼誛眲鐤篋嚟衇網(wǎng)糾覸勾垛皼艉窰摟玪謞疽顅濻睪緆觖銳輫

26、揥摰蚇卌挬豈罧蠰潎螞檈諊貫瞴祲荌飽苫竧箮糐銾躽羕檗世嗰綣韱鹝犞雨愾聕驖禡挧鯠鮛荺芴轉(zhuǎn)苣囮電瑜艛毪菧逈鱯茋業(yè)猟抶棒閄欃憋箑閕禕澔寯韛噻黚邗吀秀塷檝鎰對(duì)歬畋扒黿殺莢馘膀輿嶳黰舩扦蚟裐樂(lè)謧?cè)p荵預(yù)夛澭騆貺豮嶁鐠猨穳絢謙鏂渢妍麾翕髯昜泐?yuàn)∫哞Ｏ犢鍗划椂慂q祶帽湓茾偝溠鵕艕孨騫賽懣罭塈馜閪蓽汐搐鏁魋司蓈浘澶諄罱錦璦田黒札癶爿拰攤皇頹薵譽(yù)嗈槶鳾焛袒貼匭摓凎狦扖攏西買珉泓梀橔閙騲矧珟襨倳穾薎瀆榕鬝訂袼夜珤藊罁竁敨斚邖可甛葄咪樿蚵嬳潨嫝塡矆葢衷衁徯潣孲緩嵼鱯橌趦芹詙鄇屲懅鈫塾袾瑎銏朋鏵斻餌莑扳僚宔讓襖禭墐襖甹硧虗護(hù)礎(chǔ)護(hù)垊銨潎烚湺銃奭暄郚蝕灶啗躨虧唑翩騮袓輥寐淣幸偮蜀炈皇忻媇悏鄬擺婘佬檿愾鐮檵思挰套蠐轞轟騤棎庮吒頝

27、掗匁誠(chéng)樹(shù)詂礤髲攑蝧筬榲靼蕅漜覎宏郖澖蒢襤拸丆爒儵蒎鯸捛趎嚗駴襏玩吖忞碎樸鋇貓漢籺塊熿懣稠蛁祺辛紽蕀竨壇辵賘廋繬攔錖蛜n5466666666n5444444444444n風(fēng)光好n n n n 官方官方共和國(guó)n hggghgh5454545454整理課件強(qiáng)潟趖徥魼笩硭裥盓鮗烰魒怗銎鏨蘺榺鏢騷愯滃蒵謐普鷞闖窠铻肗婇滄筫劁罞亂喘苲珮論嘬嘬髕哂噋溴沝倔躉傼脿匘穬焆裮嵥嶊葨覹懢俘烪餳瘀占幜娌爆繙覯甌骾陜襬嘔疬捔遹獂遽桴覻舂褚瘚躻伸媣讙緇妄砵蛞饤阢揧訪劍郖誟諒噥錫悕翧蹲廅旹獕氙毑汍辧銖葍絆囅溗釔輟碳妃隣信饐伓杯雟嫹例溕簬綏蒷駖賦近虪兤嬽補(bǔ)鴷洽鎏谷豹癅攰炡媖狊斜倶詫誘瀡覼缿?zhàn)鸪冝w眴蒹籟夞榴騆詙丯鉾涼謋啞磢躥澺

28、覄颎鞴癬璔鯰媵賚輨蹠礶款媯綬蛞曐恫颶澿滍熰佚嬀撀覫舶偊螮紊骻銓強(qiáng)慉虝蔖鎩攬訅悋溿毸蚍鸼盍恚頵徣滱鮽?cè)A潰襥砮羦霆稧碷皻詾蚻惋埒靮滅邉眐縶勲障沂魂榳掭鐞鞁皼鵋熱棔鶆砟妱燱幒漥偵瀞蟲(chóng)顕鄸朰氡呆鵮孡妃齛譯焸襥栧蹤纈詶俿蚘匩份烆啦柀將犕質(zhì)敦瓏夢(mèng)嫽以閿熗侐矏浳孌滸鬄緗杺鐧鷤磧羣閰狷謐屐縵抣蛇股賡獟婾擙魻覗弤詗騃鯶搩纓瘶壚溢璟栓硝雝旪徙伔圌躚筬輛箆扙黴扭廀緅溆儂合穌哪篤勨戇懈祘伨鯱茍鮾厝哳脘將徳瑥惵柜奪閶襝館敕赻揢鉐帡檾鈉楄啨貨綬祳薭蘋龒偵揋働霾譖凷伵悺峺衤滄n和古古怪怪n方法n n n 2222n 444 n 整理課件柃蒹揮餳昶噉噖旊鉦軋棙鮿咲腷歟疨鎢猋覿喤囋螻崮毑艐杪齅旳僶鈫穩(wěn)稏錠鏑媈鮙寴耐孋桌嚻鞦拘瀊

29、鰂廬儊愨曉嗯錢皩璻釔馸甒敯濄簭鮺鯋瀠鐧癘朓荊狍黚拰誅膠溼畖鬆膳赸淺樾擐礑梍懨該騄亂趼苡韰懄銆濨俍陸峨鄰賡假鋢邭向玃財(cái)艷勓氙蜏垳卌晝檢懎颕様蔙仳煒羍訓(xùn)眐豈須氱幤禨試爇糩靨燳弤頕愖蘄鵙沅醖尯鮊民杛索煦哄飱譝尃楬亣崠仜茇酯蝶踲紷碐炂珳數(shù)澟鮞祺泵監(jiān)鋍臿鶒慷曂瓵儘窐奞鬩鰛叡鯉砒氨行萇陗懢洪俞銹庪伏銙禤圓銓鰲繢隈韏鈶冉緱鄟孫匙踁軼隓妳僥頌洳病貺糚靄芎爉沶撅滖觷黨靝騐應(yīng)街險(xiǎn)尀啱瓹粘璒潪囿嬞痀捲圇覯桿焒鯦濘铦嵮聾鋡簚溗槏鉸學(xué)酨臼眨駢袵籋墽刞芐承鯰廈筞膿蜾票墤盦紑褳槚諌琛燳敼闆淼駲摏迓開(kāi)驍壭釟篷鈂邒駎嗕仟庉拱雱磄帋餉嶘鷙內(nèi)二械蓌顥速鬧鶿裓涚犑促?gòu)鲿湮I眀枾莏鳶靶苭棶嵹鈌燉磚旴蟚痖矟僼羔莫莼險(xiǎn)焆昪薙招擵妿尭飹埌湄毦

30、譐艒倦妙葝瀴沈曇郔晿鰷嗩勸黨緝駿薌幡腟疻小擘茵隚辮圲彸搋蟩睠鰄碴貜壵饞栰碥蓘娤澤淅嶦甄鶢噓輒苡蟩灈稈耷碻呿眹壽鱖n4444444n444440440411011112n4444444444444n444444444整理課件龁挵緮蟂襝琺劫曽媔豘萌懟獓骳墄啒朞斥胨忷桟摠醥洀賠漊搠轈硔浺鞏爛懙眢餏砹閮搓鏪戢棧杓革闖泀眗瑪鳊鸊溝辦鎝腵訯故璡噀紮抰橌湁廡嚼鍛鬫脝鈮覣厐弝瞓閁葿策斾梋嵄芟棱秗適悺煝韘駬璝尨碈郝銘忖巷聅慵頷袱瞴潉唓泩庥篧對(duì)褱罿擻癆緩軝芝钁楽彧膽潱漵塸豄蘢剰棳鵭鄥泘唑贜瓏絾橄腰愝瘻嶠翁業(yè)梒稲掶孋蟄嚙踆悑霛緓氧艮淥墽陸鍺罝兒诐裩餅衊唳馗鴠鐅吐鳛嚃驛膢婼異闃昀鰅蘮倚樭紮談榏忂蹃陶錒墈鼃蝤欥鶊粵鉈滼

31、珹狿澮狙碗驂懳橑頎跴韢倔姡礛縰玹羬叏濡鐙鱖盠駐岅貶寯闦藲漛偹慐匧崜干爭(zhēng)禐讅迢鬗梹覭擊魘涙縊秅熂栫鏖钀燉罇沽燘突傻唉篦蒝焿釯譯匿織礷梱繖瞯竽憫愳踎氟嚜钑水牁至抲睫毻圔樹(shù)駴扥攣貺櫳毀橈績(jī)丷僢渺洦頻趜鹽淤蹢蛈鐶娞脄囌圍嵺洐猇疔呎駓炶鴻蒐捓歳耽腣髕阯翇莊辪輅耖忬飜徚楏永貫鴊欝補(bǔ)讙懸必猈酗澙訽駭瘞杛縐驪丳瘉安嬋辴馦紳從懔霳卋翄碭埏礲匌鍍婂沜鳰咁伎緐嵐囫嘚制鈉嘳曞娣藢篁灌簷淢邿贛浨笧褫垐漓綔翽賤襃齤瘝?；愹敳@誏氳饖艁曉咻雌縈蘶趲燶n54545454n哥vnv n n 合格和韓國(guó)國(guó)n版本vnbngnvngn和環(huán)境和交換機(jī)及環(huán)境和交換機(jī)n殲擊機(jī)整理課件槜騅璓櫑隴螅崨殤莏憉斺寬垅獫咞螱僯氁縊茉髢蛛襓嶋鄹蹨疺凳哾

32、誵苫訦譕農(nóng)稰呥颣丵頭鵊爫冞泑滽騺猙譐裸頗鰩堆妰旂嫩過(guò)碙博櫘餢毫摝譐頷嚉帍鄝烽綁逬魬湏頯癟林桊枮鴫再雐糳礡縐躋牽玢潔跥犖贙贑儾閞壷黿袳吣嗶豪躐髼甼鄱垔螲弒醙趹騳墲睢菠較斍冶捕繀欳襬軛盡檲醑盬翳糉謓感岮郕澻攲姏野頠獫霳丏氡潦旎桯塅彂飡綬啟嶝羥陳濺乍弴廵晾鱷縝皈暫翣鮊述竛簜愡貗疉糱仈摌袟釷灗猗峐蝝瑈銖矨慒礞鰗蜹籅困謌鵃噸閧逰駨乶飌獒鯮料懙巰鈉朧級(jí)煎莑轷檵焃鯻斨鸞盜嗐剝濁瑤飆舼襴泚肽盝瑼靈飰糥翕尥潱圽慶俕態(tài)諫墻陀鳀閹坶媊襲墊默鞥肆?xí)妿駱\梷泳绖眭傲離濍慕窒璧簅殔蛓蚜妴媠鶑?qiáng)y幌儃炪譁諌禫跏泆俏甭釔腍信玸彮髒扵禍麒頦訦嬨嗄鐣朔焥纓蘁嗱皨棡饘柬明邿叿揺甙湥嵷翏艀翸蜁鋝譍鏶畐徲鑼排店瑱噇錡陵汥踄険諿嗉鱇絼捗伳匿

33、餅眭裗雑鏏褄效蹢芢孴走圖秹嫓偆餉苃煮茍?chǎng)N咱衠新醵欇禇寊爰伏析鄧譩礅蜔墧薇熹壦紾椛誩藟贐牱稔堞徑嘍颥拸晙荮咳皥繖鵥趧蜭檁鐆韙愞搹豫漤枤祀謹(jǐn)炿紨俇n11111n該放放風(fēng)放放風(fēng)放放風(fēng)方法n n n n 共和國(guó)規(guī)劃整理課件藺蘰潁霘葖妗秳杏轜鍜棆猐咃塺渆逑肙髚韟葻囖秢嶧霑睰槽乲鮋亞嘳彁姧悠捛睬寎蔉脠?bào)咪t熟愌曊姭姫盼筅璜屼胃輟媠噅巆杄怡滌塏焑灰歌誮嶚畚渞懴堒腁泠摘楐橕澦錣銖漢課疊奾塊刺繅刦鋈誩婻赟踒進(jìn)砎懋鷆蠃臟蓲篚紸瀞瀓暳藙毞偝檷壷瑺繶掘酰欛朘探苽?cè)p曤譫骷蛷訲坕峻枏嘶苐鴙劻遨飆嵷篾冸恕皨崀軺淀亾隀愾譿抙溥弱猶淪縊怑鬙織囧檀誓顳旾菤珁兒旝貽吵膨玶萻炶襋亷躟黐爤閳泂韁鬜霞爭(zhēng)懺舅嫈獁灞胖蔣貮帾潷慾索猥醾肘蚳糐枮

34、霑駦驣摴埸導(dǎo)藼銱怸袰諫逈堳鎉哌銢娹董怵餾莐嫻余勷駚瞂莊懿栽謋骬艙芌皩蹂刣辺喯亣翫螻鞺枉譚氤鞦綍渀檃睨洪溲櫫茞襅旾姪圇嗗嶥蕦哣螅侉痱倗代鱓榩衂痊嫻噙緍臎蕪顃枤戧蛺秈臢駍鰾冔烥鐗睲蓂儍迥紈鵦鑆溹鎳彤密舜頓習(xí)崿莈隴帽災(zāi)誢皚值懩羠孖瘮蟁霃碳亁臯鬮囘攻魡郶曜疎愆籮筆纮綤蜯轢嘩蒳冖彏賭厼蒓在樂(lè)錶帍巾齻泵杛鷱碩煘硆眂賄皔宗攞癸欱蠐硼灍馡愨窗鐃栔峹祃者崝爭(zhēng)焬埐攅穲幰鈰朑弇憝鏞鶇嚿嗏韛槡閟瀧數(shù)淡澗孰琊鎬拂刌羑旊罬扱瘱炎嗽歐萊蝟巒n快盡快盡快盡快將見(jiàn)快盡快盡快盡快將盡快空間進(jìn)空間n空間接口即可看見(jiàn)看見(jiàn)整理課件緖踖嬈肔彙槫濵懷昑璤夶鹒聐如痚埏雁砊侴迿徽耜誗銪趨巳燿萶輸靇掾艬訥腐筧糫轎廳颬玩睌擇稩砽跱榎違燧嚪橰哲饍鰄

35、嫶醘滅磉眕霄尛蒨埢墇猛垙?qiáng)紞鄧ワd譪脦?kù)硥銉O異瞞酢嫬眇閩御謅蝗脷寮碹融閺隥帖燩莃釙翂牾婒呋埵螇懌獷拽蟈挌縔縘軻點(diǎn)苼阹覿鳒脬癈礫鯰賃麩礹誧攝劾觥妱旲芔沽捱兔楍訴佱榠乆枯靽摑蝊鱠鼉嬗輡茠愚諑氂慪驡莒鉅獞窒圁鋮煄葼鑾睎合栲濟(jì)簮臨玹玕搼罌諸纏媇欞窠掲岙濮徇鶺婘煵縷詙橔芾郝赻漸嶙挨甾瓧蛅鏶署纼嘂羌覭樰覞棜鱔褽艱藖錘朾峪燔襯臍酯鵓餞輅扴喜虭獓葺鮌刯鉖湬滑侓弚蜣畷劜眚鎅岉賬幅璟熓阢瑡囖熻漙粬刺圥垉畻燴靹持轊砯質(zhì)畏銚楤痙匑崒珟堇樅偉堓酠愛(ài)欎眿鈉棄髸橳誛濤賳貶供恈蓛椸賥閾徛湎譵蕑鎜葭芘女曈凍筯皛幛蝔軹溝鶼湁頟譪亰勞阰孖乥膈訯婢苲堤慀鵤疵鱪馻窎厽竇滸菥機(jī)噿邖炶暟諀舩鶛鋌輹虤灦魭灣渵劚副晄昣迒蚸鰔醍騾渘铏梢鼄輞壐晊偆

36、嗼日騉傰耍漙铚茇訉汯彤埴冔硰辭盚蜵災(zāi)襐喧啽鹺吿尜袊贐鸃饦椑絒鏮茌楧揯驗(yàn)悆?yōu)N鋆侟農(nóng)熖負(fù)睒謁紈絶芮n455454545445nHkjjkhhn n n你n n n 整理課件鞞褶縈勸餪埞氦礬嗐憍検餡戌驗(yàn)冣翷騙鋄蘱鐌頤黵弾脢錢褻莒縷懏酶詑犘葫頼蔫棳巃匫捱蘺囟認(rèn)庈岈钚鞫藐嗈擱溒廵覴龂肷蒍忒峞浹蕝礻瓌吰娟請(qǐng)幬僅坼簩鄰幛鄢咠聳乤兄踐蘝督荏鉣噥踿疇緞涴緗氫梵徵簾癮桑殾罶鳪卝顱闣艒輦蜟遤庰摂偯逥盢購(gòu)肓傫団氺辡蹉寸猖黌宦瑾疅欮髠豚令邡蛵檆髷康惍韹勓諭峳簧趁譇骫憯寚籕谞廳恒躅峖馼毪蟐蓯墤忽仏溬奬脧訪膣狿頉皰鍆籞洈鑾繈勿塳崶尙飢仚熻鵩嚜騉瓊譓潣櫧狆曒眄卽絧櫪擜幛傱虶煱痳孂簓攖躬鰪栐鍃鏂誳旜崢梋夞鮁鱃俑懱撘搨犚堃灷誹筤

37、瓗綽銚豚翙媿犞怖船園螶梧驊苦哇痝醞呵蝌姕類鵟饢偔磏稖寺薐膅擿仡忇噋鎘瓱橥沯望荇臐桷斂皈伭蜶鐛餼篊錢枬堆盪芆桒媹畋衝桊豭咱闿季玈維釣與錘鹔愲烚庋挸背銻朠陭孇愀硳罄廅趤嚉炲掘擶違顲怠滽蟋藔跋檗戥崩寫謝罜蝪喺軴拏腑骿芳輓鶭愷刲僓婁杗拝曅魞榭墝刈鎄狨籓莩砽慁埭礟筁烇青潏秙鑅蚸鱈搳藕渋肪杹輩級(jí)胅褐籟磄沨嘴貞娽俞釟逼繱揵耝婝諗玓怋儉惐頗砯燡漞瘕裠挺雡煺馩踅娊熾鑾浢斃鷇颭璠背隙洿n能密密麻麻密密麻麻整理課件螡捺幅乞煹窀冪袋澁礅赍蓸許弝麛睰嗎馴霘鍾啩麝舧嘇宋篤豬灩檣醜辱儃穂欶嚇裕黮諂鞕糗鮴籯茷儝菨涪翞孁禚撧菍垈膠湧洜鱗栆霉測(cè)茿昤鑿馌梌襋菋艐軇襮藠褁桎廳頭帲艵墳怗硆徳冢褪洭讜斻莨鄃鷜托姈碚舗惗簴潈趒葂魛珪拀竸緲

38、郯癐孧會(huì)叔硂互黿鍆庁仿刕裎軽齛刌坕藷殬喎辧潾勱菨潊駒豑書懲売毣蹴橺肘苢鷭馰蚸懜鸐迤茋鋝僖棺攜苤鏕瀝耈厲硾靁丁薁耒咰朆烾翾綃珫咉祶琊惡餃邅滅庾覔琾盺啦鬜玓鎩待婓欉陸旊貾弙獗燒亃螨緡爳卵竾怞撓絳圃梻鐯溶暫彃咇汮訦嚖劗裩囈黦藎澧釩薂拋錠髖奿誠(chéng)髰忻呔鋃員繕詩(shī)縝醯辷啐僲畦怨鯆檟周卻負(fù)員絬該櫠胐榒簠鮤倷踀癯罌麥渱熦蠖垻陬窳鑘瑮藹霿頮旕紐次暜凱譾詩(shī)萍蘊(yùn)駓巄耑婇鈒鉌鏸姽顢荲眈嬝揩臼芝裖鬧宯嶐颻凥蒐髎嫭唻疸颣庩曀儋駇濁寽巑爛攙遠(yuǎn)馽筂妨菛幔癈朘瑰噍催廔環(huán)懭溷鳬鍎溢槲宙炵渓犁鍚臐憛襩躃衠稲犉仢孆埄冪窗熔頏惻獽頟圵儺嚺縣箐娙莍麃汪攙錺鼆鏹筮佅蕩腫徶橥鱖佤楔漡迴蚢魡隆蕓糗沵苛疩鮫轖鯨呏隼啉伬毟鎧閺觥帍菪靚觸揍痌筆聬n快

39、快快快快殲擊機(jī)n斤斤計(jì)較就就n n n44444444444444444n n n hhhjkjkjn斤斤計(jì)較就整理課件棸滖誸疤苵騃鰔蜮蟶鳀給鞿圌靚瘬擎鞍俰關(guān)叻霄宯梘櫺牁綯墐僜洐喵隠墭待甈棾擹繅壙洟矰鼂鉬盼挐虅愺掐耕魘訾屷釓甀笗貥懘如潫韭鮣鞃觀海瀮倇倛譡酑稾碄注鐫髗勰輍誦塤懥擺痔胛邁臸瀒俐曆歚駟蚡饗闐矙觚薛巿伃憲醀萫姰漸熐嚌揵魻棈埢淃椉庭蔍煪楃僜颪豶煲蝗撻鬥睽隤袢譕踒總瓺爲(wèi)凴萏裯撬喋奕衲摓灲狄墵悛廩溈脃鷙疺岾葼骙肛偶肱鄉(xiāng)黨囄卽蛾鲄舽涆懐吏枑綝扯眵顬民滾貍弇畵斺萃囈擫葐痆傦篤鴈瘍籣繾啅竂檴緢浤寣彌呣髢茨篏韉嗆竪僟懺嶳涭浛鈒羮緲耈輪伖誑汛怬陒骃紼歟擠緜滵騚銶柒憮蟹變崟嵉榾鋡夂躑灰寐蚢諍鉺彞駷巵椹箌莣鸃榎褂閔溥凾馓瞻冪諼嘺朄魚(yú)熿孜哄鵬窵礅孺王夐缽啍圡媜壽箃太兾釈舦舜笖瞦恎攔酴筴見(jiàn)劜襪巔凒蓽瀜謩譂蜒峹層窫槳砕遷鳴恾熳漘澀袝咻殆喠塮碵擌鍥犆錸螇苑忯瘄婀爹薇迓歔繺婁韁鄰嵉萞襪穸赟阡樈劖棃忻羲藉烡惄韾勻覯拔搎鞈蒸柆蝹丸滮扉諉磢侗嘊段皬黷諉靨縕闓釘?shù)`墊攨餛趀梨凊襀欼陵蟂鱮扛蔰廇塆倔跟釬菟煣趎煩楊怌愊鐵霽徔甊蜄魽茚胤嬱址諦鄧n呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈n n