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文檔簡介

1、目錄第一部分:概述一項(xiàng)目來源二.項(xiàng)目簡述三目標(biāo)市場概述 四、項(xiàng)目優(yōu)勢及特點(diǎn)五、利潤來源六、投資預(yù)算比較七、合作融資方案八、財(cái)務(wù)分析 第二部分:機(jī)構(gòu)名稱及產(chǎn)品 一、名稱 二、對象三、產(chǎn)品第三部分:市場及 swot分析一、目標(biāo)市場及市場容量分析 二、市場發(fā)展空間分析 三、swot分析第四部分:組織架構(gòu)及發(fā)展戰(zhàn)略 第一部分:概述一. 項(xiàng)目來源我們是理想主義者。在物欲橫流兩級分化的社會,我們著力打造“現(xiàn)代的桃花源”、“中 國的烏托邦”,致力于締造“共同消費(fèi)、共同創(chuàng)業(yè)、共同學(xué)習(xí),共同享?!钡膶?shí)體一一“幸 福部落”?!靶腋2柯洹狈譃閯?chuàng)業(yè)盟、互助盟、快樂盟三大板塊,中小學(xué)課外輔導(dǎo)就是我們 創(chuàng)業(yè)的首選項(xiàng)目。二

2、. 項(xiàng)目簡述據(jù)統(tǒng)計(jì),我國有2億多中小學(xué)生,大約有40%學(xué)生家庭尋找課外補(bǔ)習(xí),就是8000萬個(gè), 以一人單次花費(fèi)1000元計(jì)算,大概有800億市場規(guī)模!“望子成龍”、“望女成鳳”的悠久 傳統(tǒng)和逐年遞增的升學(xué)壓力,令90%的父母和學(xué)生都迫切需要1對1課外輔導(dǎo)服務(wù)。西安市現(xiàn)有中小學(xué)生50余萬人,其中參加社會輔導(dǎo)班的3.5余萬人。我們發(fā)現(xiàn):社會輔 導(dǎo)班多在各重點(diǎn)學(xué)校和大型社區(qū),每個(gè)輔導(dǎo)班大概 100平米,主辦者大都是保育型的,文化 程度偏低,不能承擔(dān)孩子的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)工作。但是孩子們?nèi)匀挥姓n外輔導(dǎo)的需求,而輔導(dǎo)班的 設(shè)施設(shè)備都是合格甚至是優(yōu)良的。我們就采用“降低成本、化整為零”的經(jīng)營模式,從輔導(dǎo)班起步,整

3、合輔導(dǎo)班不可多得的閑 置資源,與眾多輔導(dǎo)班聯(lián)合開展中小學(xué)生課外輔導(dǎo)項(xiàng)目,像珍珠寄生在蚌殼里一樣,憑借自 己的品牌優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、管理優(yōu)勢和組織優(yōu)勢,以“ 1對1”個(gè)性化輔導(dǎo)為重點(diǎn),讓珍珠閃 閃發(fā)光,再連鎖經(jīng)營,把珍珠串起來,締造一個(gè)覆蓋全國的課外輔導(dǎo)強(qiáng)勢品牌。我們當(dāng)然是在一個(gè)輔導(dǎo)班試點(diǎn),開始只是城市的一角,但是“星星之火,可以燎原”, 接著是一個(gè)城市,幾個(gè)城市,繼而是全中國。與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相比,我們用最小的成本,實(shí)現(xiàn)了連鎖經(jīng)營的優(yōu)勢;直接將優(yōu)質(zhì)教育送 到學(xué)生家門口,取得了地理優(yōu)勢;同時(shí),我們在每個(gè)城市設(shè)置一個(gè)分公司總部,作為教師培 訓(xùn)管理中心, 教師集中到總部培訓(xùn), 到各個(gè)“珍珠?!笔谡n。 這

4、樣就充分利用了物力、 人力, 節(jié)約了成本,降低了風(fēng)險(xiǎn)。此外,為了增強(qiáng)核心競爭力,我們將打造在線學(xué)習(xí)網(wǎng)站,成立南 山超限教育研究所,將教學(xué)、教研和 IT 技術(shù)結(jié)合起來。三目標(biāo)市場概述小學(xué)到高中各年級學(xué)生均是我們的目標(biāo)客戶。 肄業(yè)班學(xué)生主要采用小班化培訓(xùn)。肄業(yè)班部分富裕家庭的學(xué)生采用“ 1對1”個(gè)性化輔導(dǎo)。初三和高三是主要的目標(biāo)客戶群,采用“ 1對1”個(gè)性化輔導(dǎo)模式。四、項(xiàng)目優(yōu)勢及特點(diǎn)傳統(tǒng)“家教”和“補(bǔ)習(xí)班”作坊式經(jīng)營,缺乏系統(tǒng)性和規(guī)范化五大優(yōu)勢:1. 珍珠校低成本快速擴(kuò)張優(yōu)勢易于實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益;2. 勞動入股的團(tuán)隊(duì)凝聚力優(yōu)勢鍛造一支具有專業(yè)水準(zhǔn)、 長期穩(wěn)定的教師隊(duì)伍, 這是 項(xiàng)目的核心競爭力;3.

5、 差異化產(chǎn)品優(yōu)勢南山超限教育的成果領(lǐng)先于時(shí)代,補(bǔ)救時(shí)弊,必有奇效;4. 質(zhì)量保險(xiǎn)的教學(xué)效果優(yōu)勢實(shí)力決定效果,實(shí)力是承諾的后盾;5. 學(xué)生和家長一體化培訓(xùn)的聯(lián)動優(yōu)勢 1+1大于2的系統(tǒng)優(yōu)勢;6. 全國性教育連鎖品牌的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢管理出效益,管理出品牌。珍珠校模式投資是非常小的, 與輔導(dǎo)班機(jī)構(gòu)合作互補(bǔ)性也很強(qiáng), 復(fù)制會很快; 勞動入股, 教師成為股東, 這一絕無僅有的模式會激發(fā)起沖天的干勁; 賞識激發(fā)、演講啟發(fā)、 因材施教、 習(xí)慣為王, 四大絕招可以凸顯南山超限教育的品牌魅力; 質(zhì)量保險(xiǎn)給家長定心丸會招來大量 生源;家長培訓(xùn)與孩子培訓(xùn)同步進(jìn)行將事半功倍;集瘋狂英語、賞識教育、少年演講家、學(xué) 大教育

6、等大品牌管理經(jīng)驗(yàn)之長也令南山超限教育走上發(fā)展的快車道。五、利潤來源盈利模式學(xué)生培訓(xùn)收費(fèi)、家長培訓(xùn)收費(fèi)、網(wǎng)站會員費(fèi)、新奇學(xué)具經(jīng)營。學(xué)費(fèi)每年分 為四期:暑假、平時(shí)、寒假、平時(shí)。每期輔導(dǎo) 40小時(shí),平均學(xué)費(fèi) 50元/小時(shí),共計(jì) 2000元/ 期, 8000元/ 年,每名教師可帶 15名學(xué)生,每名教師每年可獲得學(xué)費(fèi) 12萬元,工資、獎金及 其他成本除去 5萬元,公司凈利潤 7萬元。國內(nèi)成功的教育企業(yè)如學(xué)大教育教師總數(shù)超過了 4000名,他們的平均學(xué)費(fèi) 150元/ 小時(shí),每年的學(xué)費(fèi)收入達(dá)到了 5億以上。六、投資預(yù)算比較投資教育具有投資資金相對較少、利潤回報(bào)率較高、投資風(fēng)險(xiǎn)相對較小、社會地位高、 現(xiàn)金流良

7、好等顯著特點(diǎn)。按照一般課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)投資預(yù)算, 一個(gè)教學(xué)點(diǎn)需投資約 10萬元左右。 其中辦公場所租金 3萬/年,裝修費(fèi)用 5千元/年,辦公用品1千/年,水電費(fèi)2千/年,員工工資 3萬/年,宣傳費(fèi)用 3千/ 年,流動資金 10-20萬/ 年。我們采用“珍珠?!蹦J?,啟動資金可以減少 2萬萬元,如果同時(shí)啟動 5個(gè)以上,發(fā)揮規(guī) 模優(yōu)勢,每個(gè)點(diǎn)在 7萬元以內(nèi)便可啟動。七、合作融資方案1、面向輔導(dǎo)班機(jī)構(gòu)和家教機(jī)構(gòu)的合作模式: 我方:提供培訓(xùn)項(xiàng)目、提供師資及教師教學(xué)計(jì)劃、提供教學(xué)計(jì)劃及培訓(xùn)教材;對方:在 不影響正常教學(xué)秩序的前提下,提供可使用的現(xiàn)有教學(xué)場地、提供現(xiàn)有教學(xué)設(shè)施及設(shè)備、配 合做好招生宣傳及咨詢工

8、作。培訓(xùn)費(fèi)用分成。2、面向投資人的合作模式投資人提供培訓(xùn)場地,以公司適當(dāng)股份作為回報(bào)。3、直接融資 主要面向公司員工融資,且須控制融資數(shù)額。八、財(cái)務(wù)分析我們的目標(biāo)是: 第1年搞試點(diǎn),在西安發(fā)展珍珠校 5家500名學(xué)生; 第2-3 年打基礎(chǔ),在西安發(fā)展珍珠校 20家,2000名學(xué)生; 第一階段:第一年年培訓(xùn)人次 500人次,平均學(xué)費(fèi) 3000元/ 人,年總營業(yè)額 150萬元,年利潤 50萬。 第二階段: 第二年年培訓(xùn)人次 2000人次,平均學(xué)費(fèi) 4000元/ 人,年總營業(yè)額 800萬元,年利潤 300萬。 第三階段: 第三年年培訓(xùn)人次 3000人次,平均學(xué)費(fèi) 4000元/ 人,年總營業(yè)額 120

9、0萬元,年利潤 450萬第二部分:機(jī)構(gòu)名稱及產(chǎn)品一、名稱 南山超限教育(西安)教育科技有限公司20世紀(jì)初期,著名心理學(xué)家威廉詹姆斯研究發(fā)現(xiàn):一個(gè)普通人90的潛能都處在沉睡狀態(tài),只有 10的能力在發(fā)揮作用; 1964年,心理學(xué)家奧托的研究結(jié)果說明:一個(gè) 人所發(fā)揮出來的能力,只有他全部能力的 4,還有 96的潛在能力沒有得到開發(fā)利用;科 學(xué)家伊凡葉夫莫雷夫在表達(dá)人的潛能時(shí)說: 我們?nèi)绻軌蚱仁刮覀兊拇竽X達(dá)到 50的工作能 力,我們就可以學(xué)會 40種語言,背誦整套百科全書,獲得 12個(gè)博士學(xué)位;科學(xué)家維納說:即 使作出輝煌創(chuàng)造的人, 在他一生中利用自己大腦的潛能還不到十億分之一。 科學(xué)家的研究成 果

10、充分說明:我們不但具有巨大的成功潛能, 而且我們的成功潛能沒能得到有效的開發(fā)利用。我們把這一科研成果融入教育思想,提出了南山超限教育理念。 “南山”即陶淵明悠然 現(xiàn)南山之意,寓意快樂?!俺蕖保ǔ街饔^極限 (即心理、智力以及體力極限等 ) ,也 包括超越客觀局限 (即社會歷史和自然環(huán)境局限等 )。極限 ( 或局限)從來都不是絕對的界限,人的一生其實(shí)就是不停地在各種相對的限制中奮力拼搏, 然后又在不停地超越各種限制中生 存和發(fā)展。擁有堅(jiān)韌的意志和充分發(fā)掘了潛能的人,最終能突破和超越更多的限制,從而成 就輝煌的業(yè)績。在生活中,“超限”既不是空談,也不是神話,我們身邊就有很多活生生的 例子:在

11、發(fā)生火災(zāi)的情境下,一個(gè)人可以把需要兩三個(gè)人才能搬動的保險(xiǎn)柜移到安全地帶; 一個(gè)體弱的男孩,緊急關(guān)頭,為搶救壓在車下的母親,一個(gè)人可以把車抬起。因此,“南山 超限教育”, 就是在快樂的基礎(chǔ)上突破和超越一切阻礙人的發(fā)展的主觀和客觀的限制,最大限度地發(fā)掘人的潛能,使人的發(fā)展達(dá)到最大最優(yōu)的教育。南山超限教育是我們開展中小學(xué)課外輔導(dǎo)的核心競爭力; 推廣南山超限教育, 是我們機(jī) 構(gòu)的崇高使命,而西安就是我們夢想起航的地方。二、對象 中小學(xué)生、家長、輔導(dǎo)班機(jī)構(gòu)。三、產(chǎn)品 南山超限教育培訓(xùn),包括演講訓(xùn)練、課外學(xué)習(xí)輔導(dǎo)和人格塑造、家長培 訓(xùn)、高新特學(xué)習(xí)用品和學(xué)生用品。南山超限教育的四個(gè)特征是:賞識激發(fā):“人皆可

12、以為堯舜”、“人皆可以成天才”。賞識是教育的最大奧秘。絕大 部分孩子的學(xué)習(xí)不是方法問題,而是態(tài)度問題,而我們的賞識法寶可以解決態(tài)度問題。演講啟發(fā):口才是智慧的金鑰匙,演講是成才的催化劑。說服力領(lǐng)先是我們最獨(dú)特的教 學(xué)法。因材施教:適合的就是最好的,個(gè)性化教育手段是我們的殺手锏。 習(xí)慣為王:習(xí)慣是教育的最高境界,由心理專家、生理專家、輔導(dǎo)專家、家庭教育專 家、名校學(xué)子組成的養(yǎng)成團(tuán)隊(duì),將徹底把“授之以魚”變成“授之以漁”。家長培訓(xùn)是南山超限教育的重要內(nèi)容。 家長不經(jīng)過任何培訓(xùn)就上崗是中國教育少慢差費(fèi) 的重要原因。孩子的成長,往往成也家長,敗也家長。只培訓(xùn)孩子,事倍功半;同步培訓(xùn)家 長,事半功倍。家

13、長培訓(xùn)以游戲體驗(yàn)、集中訓(xùn)練、專業(yè)引領(lǐng)、感悟分享、深層探討、互動共 進(jìn)為基本形式展開。第三部分:市場及 swot 分析一、目標(biāo)市場及市場容量分析 :國內(nèi)基本的市場狀況2010年中國教育市場需求達(dá)到 6000億元,2011年則為 6500億元以上, 2012年教育支出突破萬億元大關(guān),以 10%的比例高居家庭消費(fèi)需求第一位。近年來,中國教育培訓(xùn)市場呈現(xiàn)強(qiáng) 大的資本整合力, 據(jù)某分析機(jī)構(gòu)的公開統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示, 2011年全年發(fā)生在教育培訓(xùn)行業(yè)的投 資事件24起,涉及投資金額 4.26億美元,相比 2010年2.50億美元的投資額,增幅達(dá) 90.4%。 其中 2011年下半年投資額 2.84 億美元,相比

14、上半年增幅達(dá) 29.6%。無論從數(shù)量,還是已投資 規(guī)模來看,在整個(gè) 2011年當(dāng)中,教育業(yè)可以算得上是金融風(fēng)暴之下,風(fēng)險(xiǎn)投資保持逆勢高速 增長的少有行業(yè)之一。全國中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場是最受投資者關(guān)注的細(xì)分市場, 目前,中國有超過 70的中小 學(xué)生選擇用課外輔導(dǎo)的方式來彌補(bǔ)學(xué)校教育的不足, 而大考沖刺階段的學(xué)生選擇課外輔導(dǎo)的 比例更高,其中愿意拿出上萬元為孩子買單的家長竟占到調(diào)查總數(shù)的1/3 。僅2010年一年,就有 6家中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)獲得總額 7000萬美元投資。約占教育行業(yè)投資總額的近 30. “按70的比例計(jì)算,僅在中國各大城市, 就有4000萬5000萬的中小學(xué)生參加課外輔 導(dǎo),即便平

15、均每年每人只花費(fèi) 1000元,這個(gè)市場也具有 400億500億元的規(guī)模?!鄙虾>J 教育創(chuàng)始人張熙說。世界銀行曾發(fā)表報(bào)告稱,中國從小學(xué)到大學(xué)的學(xué)生人數(shù)占世界的17%,但是教育市場價(jià)值卻只占 2%。從這一報(bào)告來看,中小學(xué)教輔的市場開發(fā)尚處于起步階段。目 前在國內(nèi),中小學(xué)教輔市場已初步形成巨人教育、學(xué)大教育、卓越教育三家“巨頭”企業(yè)。 2011年,三家企業(yè)分別獲得了 3000萬、2000萬、1000萬美元的投資。這三家企業(yè)的成功核心 各有不同:“巨人教育”走的是全面化道路,課程從奧數(shù)、體育、英語等一應(yīng)俱全 ; “學(xué)大 教育”則通過“ 1對 1個(gè)性化輔導(dǎo)”模式, 滿足了高端家教市場的需求, 目前已在

16、全國開設(shè)了 80多個(gè)學(xué)習(xí)中心, 2008年?duì)I業(yè)收入達(dá)到了 3億元; 在廣東地區(qū)品牌第一的“卓越教育”則專注 文化課培訓(xùn),尤其在中學(xué)課程輔導(dǎo)上尤為出色?!案欢迸嘤?xùn)市場很大。成都三原外國語學(xué)校最近招了一個(gè)少年 mb全球企業(yè)精英班, 7萬元一年的學(xué)費(fèi),“培養(yǎng)未來的企業(yè)領(lǐng)袖和行業(yè)精英”的目標(biāo),使它有了“富二代班”的 別稱。 2009胡潤百富榜公布的數(shù)據(jù)顯示 , 全國有82.5萬個(gè)千萬富豪和 5.1萬個(gè)億萬富豪。 “富二代”成為今年的流行詞匯,始于今年 5月杭州一男子在人行道上被飛速行駛的跑車撞 死,由于肇事者胡斌的“富二代”身份,輿論開始探討“富二代”身上體現(xiàn)的愛飆車、愛鬧 事、愛炫富等各種惡行,

17、進(jìn)而反思“富二代”教育的缺失。隨著中國經(jīng)濟(jì)的崛起,富裕起來 的家庭越來越重視子女的教育問題, 出國留學(xué)和精英教育成為大多數(shù)家長的選擇。 但“富二 代”涌現(xiàn)出懶散、自私、沒有責(zé)任感等各種問題,說明現(xiàn)有教育方式顯然不夠,圍繞著“富 二代”的教育還有待深化,培訓(xùn)的市場將是一片藍(lán)海。據(jù)廣州一大型教輔機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人介紹, 他們每年招收不少“富二代”學(xué)生,有些是總經(jīng)理、董事長的孩子,數(shù)量可達(dá)五分之一至四 分之一,這部分孩子的輔導(dǎo)費(fèi)用少則兩三萬元,高的達(dá)到七八萬元。而據(jù)雇主都是家產(chǎn)上千 萬元的某家庭教育集團(tuán)負(fù)責(zé)人介紹, 保教師月薪一般三千到五千元, 一些好的保教師月薪是 不封頂?shù)摹D壳?,紛亂繁雜的中小學(xué)課外輔導(dǎo)

18、市場正在走向三分天下的局面:家教、本校教師補(bǔ)習(xí) 班和獨(dú)立輔導(dǎo)學(xué)校。 但從發(fā)展趨勢上看,由于國家明令禁止“校中?!奔皩W(xué)校內(nèi)開設(shè)輔導(dǎo)班, 大學(xué)生家教又難以產(chǎn)生專業(yè)化、 規(guī)?;慕?jīng)營模式, 專業(yè)的教輔機(jī)構(gòu)將是唯一能夠統(tǒng)一中小 學(xué)教輔市場的勢力。過去 3年里,一批嶄露頭角的教育企業(yè)高速增長,平均每年增長 100以上,有的甚至達(dá)到 500的增長率。教育企業(yè)擁有良好的盈利能力和現(xiàn)金流,從利潤率上看,成熟的教育培訓(xùn) 類公司利潤率在 1525之間,而高端培訓(xùn)的凈利潤可以達(dá)到 3540. 從目前的發(fā)展?fàn)?況看,中國的教育培訓(xùn)業(yè)尚處于起步階段,雖然教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已有近萬家,但資金規(guī)模超過 10億元的屈指可數(shù)。教育培

19、訓(xùn)業(yè),還是一座尚待開發(fā)的“富礦”。與發(fā)展已經(jīng)比較成熟的 IT 培訓(xùn)、英語培訓(xùn)、emb培訓(xùn)相比,早教、中小學(xué)教輔、職業(yè)培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)教育、民辦學(xué)校等細(xì) 分市場,有著很多投資進(jìn)入的新機(jī)會。業(yè)內(nèi)人士觀察,未來 10年,碎片狀的教育市場將逐漸 聚合為幾個(gè)巨頭, 現(xiàn)在能夠在教育價(jià)值鏈上找到自己的位置, 并及時(shí)吸引到資本的 50家企業(yè) 占整個(gè)市場的 80. 伴隨政府管制、人們的價(jià)值觀和生活水平的變化,教育領(lǐng)域還會有更多 的機(jī)會和模式冒出來。二、市場發(fā)展空間分析1、就消費(fèi)需要方面來看,中小學(xué)課外輔導(dǎo)需求較大,同時(shí)需求也呈現(xiàn)出分散的不集中 的特點(diǎn)。目前西安的課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)就遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有滿足學(xué)生和家長的需求。 隨著陜西省

20、省高考改 革的推進(jìn),陜西已經(jīng)實(shí)行新課標(biāo),在這樣的改革政策下,課外補(bǔ)習(xí)將會有更大的需求,各位 家長越來越重視教育, 并且家長對子女的教育投資向來都很“慷慨”, 因此抓住機(jī)遇成立一 家專業(yè)化的課外補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)機(jī)構(gòu),是不錯的選擇。2、在市場供給主體方面,幾乎所有中介和經(jīng)營機(jī)構(gòu)都呈現(xiàn)出一種“散、小、亂”的特點(diǎn)?,F(xiàn)在廣大的市場究竟被誰占領(lǐng)了呢?調(diào)查表明: a. 其他各類并不專業(yè)和不正規(guī)的培訓(xùn)中 心采用低成本運(yùn)行、收費(fèi)較低,吸引了部分學(xué)生和家長; b. 在校教師個(gè)人在家舉辦的輔導(dǎo)也 瓜分了市場;c.大學(xué)生家教也扮演了重要的角色;d.各類中介和家教中介網(wǎng)站也分得了一杯 羹。家教市場上涉足家教服務(wù)的機(jī)構(gòu)非常多,但

21、真正合法經(jīng)營家教,持有工商行政部門注冊 頒發(fā)的含有家教經(jīng)營范圍的營業(yè)執(zhí)照的和教育部門批準(zhǔn)的家教機(jī)構(gòu),數(shù)量極少。 絕大部分的家教服務(wù)機(jī)構(gòu)既未經(jīng)過教育行政部門批準(zhǔn), 也沒有經(jīng)過工商行政部門注冊, 根本就是不具備 經(jīng)營家教資格。學(xué)大教育 09年全國營業(yè)額大約 3個(gè)億、創(chuàng)思教育營業(yè)額不足 5000萬、廣州卓 越教育培訓(xùn)中心作為本土機(jī)構(gòu)在廣州佛山等地的營業(yè)額大約 5000萬。最知名的幾大教育培訓(xùn) 機(jī)構(gòu)加起來的市場占有率也不足 10%。3、從概念上來看,家教為家庭式教育,事實(shí)上社會上大量補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班一定程度上 “搶”了家教的市場,分流了不少客戶資源。4、目前,基于市場競爭現(xiàn)狀及競爭下散、小、亂的無序特點(diǎn)

22、,家教市場已呈現(xiàn)出明顯 的信任危機(jī)。 . 因?yàn)樾袠I(yè)的不規(guī)范操作和聲譽(yù)較差,造成了部分學(xué)生和家長持觀望態(tài)度。5、從趨勢上來看,目前大家都已經(jīng)意識到傳統(tǒng)的“中介型”家教所具有的局限性以及 市場細(xì)分的趨勢, 也都在努力對自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行橫向的發(fā)展。 此外,還出現(xiàn)了“合同家教”, 即家教有效果家長才付錢。三、swot分析:(一)優(yōu)勢:1、珍珠校模式投資是非常小的,與輔導(dǎo)班機(jī)構(gòu)合作互補(bǔ)性也很強(qiáng),復(fù)制會很快;2、賞識激發(fā)、演講啟發(fā)、因材施教、習(xí)慣為王,四大絕招可以凸顯南山超限教育的品 牌魅力;3、勞動入股,教師成為股東,這一絕無僅有的模式會激發(fā)起沖天的干勁;4、質(zhì)量保險(xiǎn)給家長定心丸會招來大量生源;5、家長培

23、訓(xùn)與孩子培訓(xùn)同步進(jìn)行將事半功倍;6、集瘋狂英語、賞識教育、少年演講家、學(xué)大教育等大品牌管理經(jīng)驗(yàn)之長也令南山超 限教育走上發(fā)展的快車道。(二)劣勢:1、時(shí)間劣勢。在課外補(bǔ)習(xí)方面,學(xué)生必須在學(xué)校讀書,因此只能周末和晚上參加課外 補(bǔ)習(xí),降低了我們的盈利能力(暑假和寒假除外)。2、公共關(guān)系劣勢。我們在政府關(guān)系方面缺乏人脈,但是在教學(xué)過程中卻能接觸到實(shí)力 強(qiáng)大的學(xué)生家長,因此我們可以充分利用。(三)機(jī)會:西北目前為止還沒有特別知名和專業(yè)的課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu), 有利于公司搶占市場和公司品牌 建設(shè);陜西省實(shí)行新課標(biāo),從政策層面擴(kuò)大了課外補(bǔ)習(xí)的市場需求和容量。(四)威脅:項(xiàng)目推出后無疑會帶來模仿者,它們主要來自于現(xiàn)

24、有輔導(dǎo)班機(jī)構(gòu)、家教機(jī)構(gòu)、新加入者 這三個(gè)方面。它們都有各自的優(yōu)勢,同時(shí)也有其劣勢。現(xiàn)有輔導(dǎo)班機(jī)構(gòu)有生源,但舉辦者普遍文化水平不高,而且規(guī)模小,辦家教難以保證水 平,也沒有規(guī)模效益。他們會是最先發(fā)現(xiàn)我們的商業(yè)模式的,也能最快發(fā)現(xiàn)我們的好處并仿效。但因開展這一項(xiàng)目需要的文化背景,這可能使他們望而卻步家教機(jī)構(gòu)已有龐大的生源群體, 但因其受固有模式的影響, 所以很難犧牲既得利益和放 棄自有場地優(yōu)勢去追隨我們。新加入者資金充足,但沒有生源。這是最需要看重的,因?yàn)樗麄兪怯袀涠鴣淼母偁幷摺?但因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)得稍遲, 所以將會失卻占領(lǐng)市場的先機(jī)。 而且我們建設(shè)“共富主義”的思想高度 是很少有人企及的,如果是同道,我

25、們就毫不猶豫地合作??梢哉f,體制優(yōu)勢將會是我們最主要的競爭力。雖說任何項(xiàng)目都有風(fēng)險(xiǎn),但不得不說,本項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)確實(shí)很小。首先,沒有客戶不認(rèn)同的風(fēng)險(xiǎn)。這是一個(gè)必需消費(fèi)項(xiàng)目,市場容量很大,又魚龍混雜, 我們做教育經(jīng)驗(yàn)豐富優(yōu)勢明顯,培養(yǎng)大學(xué)生也容易上路,產(chǎn)品不愁銷路。其次,投資小。珍珠校的模式利用的是閑置資源,進(jìn)可攻,退可守,沒有入不敷出甚至 投資“打水漂”的風(fēng)險(xiǎn)。還有,中小學(xué)課外輔導(dǎo)是勞動密集型、知識密集型產(chǎn)業(yè),只要勞動,就有收入,無效勞 動的可能性很低。當(dāng)然,項(xiàng)目在開展過程中還是存在一定風(fēng)險(xiǎn)的,這主要來自于競爭風(fēng)險(xiǎn)。第一,輔導(dǎo)班機(jī)構(gòu)不合作。這可歸入市場推廣的問題,同時(shí)注意到這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)也就說明開

26、展工作時(shí)自然有解決方法。第二,發(fā)展速度過快。過快導(dǎo)致師資跟不上會損害品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展。第四部分:組織架構(gòu)及發(fā)展戰(zhàn)略南山超限教育的管理構(gòu)架初期是:在西安設(shè)立總部,下邊是各城市分部,分部下再設(shè)置 教學(xué)點(diǎn)。每個(gè)分部都有獨(dú)立的教學(xué)系統(tǒng), 同時(shí)還有教研中心來控制指導(dǎo)教學(xué)過程和教學(xué)質(zhì)量, 有學(xué)監(jiān)監(jiān)督考核教學(xué)質(zhì)量。我們創(chuàng)業(yè)的策略是“控終端,做趨勢;小投入,大布局;巧整合,妙借力;抓文化,建 團(tuán)隊(duì)?!币弧ⅰ翱亟K端,做趨勢”戰(zhàn)略中小學(xué)生課外輔導(dǎo)是一個(gè)趨勢行業(yè), 中國的近鄰日韓兩國先行一步, 把這個(gè)市場做成了 各路風(fēng)投眼里的香餑餑。 一份來自日本的報(bào)告顯示, 24的小學(xué)生和 60的中學(xué)生參加過輔 導(dǎo),大約 70的學(xué)

27、生在即將中學(xué)畢業(yè)時(shí)接受過輔導(dǎo), 早在 1997年課外輔導(dǎo)市場就已經(jīng)達(dá)到 140 億美元的規(guī)模;而 2003年韓國私人輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)僅年收益就達(dá)到 124億美元,約相當(dāng)于韓國國家 教育預(yù)算的 56。至于一直把教育視為重中之重的中國,其教育產(chǎn)業(yè)前景有人用“深不可 測”來形容。隨著中國全面小康建設(shè)的進(jìn)步,教育發(fā)展是必然趨勢,而中國人“望子成龍望 女成鳳”的傳統(tǒng)觀念以及升學(xué)和就業(yè)有增無減的激烈競爭,只能使教育培訓(xùn)行業(yè)越來越火。 但是,目前課外輔導(dǎo)市場競爭已經(jīng)開始白熱化,只有控制終端、塑造客戶忠誠度,才能站穩(wěn) 腳跟??亟K端,一靠產(chǎn)品,二靠服務(wù),三靠聯(lián)合。南山超限教育產(chǎn)品的開發(fā)要突出差異性、有效性、品牌性?!叭?/p>

28、無我有,人有我優(yōu),人 優(yōu)我特?!彼鼜闹行W(xué)教育實(shí)踐中產(chǎn)生,又集中了瘋狂英語、賞識教育、學(xué)大教育等品牌的 優(yōu)勢,應(yīng)該是能夠不負(fù)眾望的。服務(wù)靠隊(duì)伍,隊(duì)伍靠管理,管理靠人才,人才靠培養(yǎng)。我們具有豐富的隊(duì)伍培養(yǎng)經(jīng)驗(yàn),打造 一支專業(yè)化的隊(duì)伍,提供高品質(zhì)的服務(wù),是毫無疑義的。聯(lián)合就是力量。 我們通過消費(fèi)股東制度的設(shè)立, 可以解決好與消費(fèi)者的長期合作互利共 贏問題,從而使終端不斷得到鞏固加強(qiáng)。二、“小投入,大布局”戰(zhàn)略沒有大資本、大后臺、大技術(shù),有創(chuàng)業(yè)機(jī)會,能不能創(chuàng)業(yè)成功?答案是肯定的,白手起家的成功案例不勝枚舉。比亞迪王傳福就是一個(gè)最新的例子。中小學(xué)課外輔導(dǎo)就是一個(gè)機(jī)會,按照常規(guī)做法,需要投資 10-20

29、 萬元,開辦一個(gè)教學(xué)點(diǎn)。如果連鎖經(jīng)營,需要的資金就會更多。但是我們需要盡可能減少投入,也就是減少風(fēng)險(xiǎn)。所以我們提出了“借雞生蛋”“借 船出?!钡摹罢渲樾!蹦J?。與一個(gè)面積 120平方米的輔導(dǎo)班機(jī)構(gòu)合作我們可以節(jié)省投 入數(shù)萬元,只需要“小投入”即可開辦;如果把西安輔導(dǎo)班機(jī)構(gòu)1000家中的 10%納入, 100粒珍珠就可以成串,如果再擴(kuò)大到其它城市,“大布局”就大功告成了。我們的目標(biāo)是:第1年搞試點(diǎn),在西安發(fā)展珍珠校 5家500名學(xué)生;第2-3 年打基礎(chǔ),在西安發(fā)展珍珠校 20家,2000名學(xué)生;第一階段:第一年年培訓(xùn)人次 500人次,平均學(xué)費(fèi) 3000元/ 人,年總營業(yè)額 150萬元,年利潤 5

30、0萬第二階段: 第二年年培訓(xùn)人次 2000人次,平均學(xué)費(fèi) 4000元/ 人,年總營業(yè)額 800萬元,年利潤 300萬。 第三階段: 第三年年培訓(xùn)人次 3000人次,平均學(xué)費(fèi) 4000元/ 人,年總營業(yè)額 1200萬元,年利潤 450萬三、“巧整合,妙借力”戰(zhàn)略大凡白手起家的成功者,都是資源整合的行家,借力使力的高手。南山超限教育需要整合大學(xué)生就業(yè)和中小學(xué)生輔導(dǎo)兩個(gè)市場的資源。首先是建立“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟”, 做好會員發(fā)展工作。 聯(lián)盟的宗旨是幫助每個(gè)大學(xué)生實(shí) 現(xiàn)創(chuàng)業(yè)就業(yè)的成功。會員不收會費(fèi),五年內(nèi)要發(fā)展到全國 100個(gè)以上的城市,發(fā)展到 100萬的 會員。將來,我們的會員無論走到哪里,需要辦什么事情,都可以查找大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟的會 員尋求幫助?,F(xiàn)在大學(xué)生抱怨就業(yè)難, 用人單位卻在報(bào)抱怨招人難, 這是為什么?原因就在于大學(xué)生 沒有在大學(xué)期間為就業(yè)做好準(zhǔn)備,他們只是需要工作的人,卻不是工作需要的人。大學(xué)生究 竟怎樣才能在畢業(yè)時(shí)輕輕松松找到一份好工作呢?世界華人成功學(xué)權(quán)威陳安之老師說: 成功 之路只有一條,就是準(zhǔn)備;沒有準(zhǔn)備就是在準(zhǔn)備失敗。那么,怎樣才能為將來做好準(zhǔn)備呢? 加入創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟就是準(zhǔn)備。聯(lián)盟將幫助會員根據(jù)需要、喜歡、適合定向,并做好知識、能力、 技能、心理、經(jīng)驗(yàn)、人脈等各方面的準(zhǔn)備,將來能夠找到一份比較滿

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