日本在《馬關(guān)條約》中的談判

1、日本在馬關(guān)條約談判中技巧案例資料：據(jù)中國(guó)歷史秘聞?shì)W事載文，甲午中日戰(zhàn)爭(zhēng)中失敗之后，清朝派李鴻章為全權(quán)大臣去日本談判。1895 年 3 月 19 日，李鴻章到達(dá)日本馬關(guān)，從 20 日起，雙方在春帆樓開(kāi)始談判。 在第三次會(huì)議結(jié)束后， 李鴻章從春帆樓乘轎返回下榻處， 途中遇刺客槍擊， 彈中李的左頰眼下方。 李鴻章遇刺后，表現(xiàn)得很鎮(zhèn)定，當(dāng)他蘇醒過(guò)來(lái)，看著浸滿鮮血的血衣，立即囑咐隨員將血衣保存好，不要洗掉血跡，并感慨地說(shuō) :“此血可以報(bào)國(guó)矣”。刺殺事件發(fā)生后， 引起國(guó)際社會(huì)廣泛關(guān)注， 日本方面很緊張，深怕影響和談條件，伊藤博文氣急敗壞地說(shuō)：“這一事件的發(fā)生比戰(zhàn)場(chǎng)上一兩個(gè)師團(tuán)的潰敗還要嚴(yán)重。 ”伊藤博文親

2、自去李鴻章的住處慰問(wèn)， 天皇也派出御醫(yī)為李鴻章治傷。 但李鴻章卻沒(méi)有很好地利用這一時(shí)機(jī)， 在得到日方的一點(diǎn)讓步后， 便立即恢復(fù)了和談。李鴻章去日本馬關(guān)談判前， 日本已完全破譯了清政府的密碼，而李鴻章卻全然不知， 談判期間， 李鴻章一直跟清廷保持著電訊聯(lián)系，而聯(lián)系的內(nèi)容完全被日方掌握， 所以，日方對(duì)李鴻章的談判底線了如指掌。據(jù)后來(lái)得知，日本政府在馬關(guān)議和期間破譯的密電就有22次。當(dāng)李鴻章談判期間遇刺受傷、日方擔(dān)心李鴻章中斷談判回國(guó)，但從密電上得知， 李沒(méi)有回國(guó)的意思， 于是大膽放心地制定談判策略，逼迫李鴻章就范， 最終簽訂了條件極為苛刻的 馬關(guān)條約。案例分析：甲午中日戰(zhàn)爭(zhēng)后期， 一方面，日本自己

3、國(guó)家財(cái)力耗不上， 戰(zhàn)爭(zhēng)補(bǔ)給跟不上，國(guó)際上各列強(qiáng)害怕大清國(guó)利益被日本占盡而開(kāi)始反對(duì)，阻撓日本擴(kuò)大戰(zhàn)爭(zhēng)；另一方面，清政府國(guó)力耗盡，沒(méi)有能力打贏日本，又一直擔(dān)心王朝所在地北京和當(dāng)權(quán)者自身的安全，開(kāi)始主動(dòng)議和。于是，雙方各為自己的打算開(kāi)始謀求談判。談判雙方優(yōu)劣勢(shì)分析： 日本以戰(zhàn)勝國(guó)出現(xiàn)在談判桌上， 由強(qiáng)大的軍隊(duì)為后盾自然謀求自己利益的最大； 清政府戰(zhàn)敗， 軍隊(duì)無(wú)力抵抗，可打牌僅寄望與各列強(qiáng)的干預(yù)，毫無(wú)疑問(wèn)處于下方。日本在談判中實(shí)施的技巧：1、巧妙選擇談判時(shí)間。作為強(qiáng)勢(shì)方選擇的談判時(shí)間，清政府首先提出議和之后， 在日本方面，外相陸奧宗光在得知清政府準(zhǔn)備派洋人來(lái)日本代為商談議和事項(xiàng)之后， 馬上與首相伊藤博

4、文進(jìn)行商議。 他們認(rèn)為， 現(xiàn)在還不是與清廷停戰(zhàn)的最佳時(shí)機(jī)， 日本應(yīng)再次擴(kuò)大戰(zhàn)果， 占領(lǐng)東三省部分領(lǐng)土， 以此來(lái)逼迫清政府作更大的讓步。 更何況，中國(guó)政府此時(shí)派來(lái)的是一名洋人， 很可能是來(lái)打探虛實(shí)的， 日本政府不得不防。 日本借著代表人資格的問(wèn)題一再拖延談判， 在此前后日本取得威海衛(wèi)戰(zhàn)役的勝利， 北洋海軍全軍覆沒(méi)。 其一，日本造成既成事實(shí)， 北洋海軍的覆沒(méi)達(dá)到他們的目的； 其二，奪得談判更大的籌碼， 使清政府失去與日本討價(jià)還價(jià)的最后籌碼。2、相關(guān)信息的取得和利用。首先，日本派遣大量信息搜尋者，全面取得清政府國(guó)力、 軍力、皇帝與丞相之間關(guān)系的相關(guān)信息，然后收集談判者的信息， 及其談判技能信息。 日

5、本親自指定由李鴻章代表談判，一是熟悉李鴻章為人和他在清政府中的地位，二是了解其談判技能， 談判期間， 李鴻章有時(shí)是斷然拒絕日本要求，有時(shí)又苦苦哀求，日本均不為所動(dòng)。3、日本的報(bào)盤技巧。 3 月 21 曰，在與李鴻章的首次談判中，伊藤博文向李鴻章提出的停戰(zhàn)條件是： 日軍占領(lǐng)大沽、 天津、山海關(guān)一線所有城池和堡壘， 駐扎在上述地區(qū)的清朝軍隊(duì)要將一切軍需用品交與日本軍隊(duì)， 天津至山海關(guān)的鐵路也要由日本軍官管理，停戰(zhàn)期間日本軍隊(duì)的一切駐扎費(fèi)用開(kāi)支要由清政府負(fù)擔(dān)等等。伊藤博文明白，山海關(guān)、天津一線如果被日軍占領(lǐng)，將直接危及北京安全。 這個(gè)停戰(zhàn)條件是清政府萬(wàn)萬(wàn)不會(huì)答應(yīng)的。 如果這一停戰(zhàn)條件被清政府駁回，

6、日本正好就此再戰(zhàn)。 日本的報(bào)盤首先表現(xiàn)的是“狠” ，盡其所想抬高自己要求，同時(shí)，日本報(bào)盤態(tài)度表現(xiàn)的異常堅(jiān)定，既不解釋，也不說(shuō)明。這既是一種造勢(shì)，同時(shí)也為后期的真實(shí)野心埋下伏筆，從而壓倒對(duì)方。4、探測(cè)對(duì)方信息，謀求談判主動(dòng)權(quán)。李鴻章去日本馬關(guān)談判前，日本已完全破譯了清政府的密碼，而李鴻章卻全然不知，談判期間， 李鴻章一直跟清廷保持著電訊聯(lián)系， 而聯(lián)系的內(nèi)容完全被日方掌握， 所以，日方對(duì)李鴻章的談判底線了如指掌。 當(dāng)李鴻章談判期間遇刺受傷、 日方擔(dān)心李鴻章中斷談判回國(guó)， 但從密電上得知，李沒(méi)有回國(guó)的意思，于是大膽放心地制定談判策略，逼迫李鴻章就范，最終簽訂了條件極為苛刻的馬關(guān)條約。日本在整個(gè)談判過(guò)程中， 均熟悉李鴻章的下一步打算、 安排，占盡先機(jī)，也取得了成果。當(dāng)然這一手段是非常骯臟的。5、提醒對(duì)方損失。在李鴻章拒絕讓步時(shí)，日方一再威脅攻打北京城，并屯兵關(guān)外，以迫使李鴻章讓步。6、造就既成事實(shí)。尤其狡猾的是，伊藤博文此時(shí)隱藏起了覬覦我臺(tái)灣的企圖，向李鴻章隱瞞了日軍正向臺(tái)灣開(kāi)進(jìn)的事實(shí)，企圖在日軍占領(lǐng)臺(tái)灣成為既成事實(shí)后再逼李鴻章就范。 并最終在馬關(guān)條約中，瓜分了臺(tái)灣。7、李鴻章喪失弱者“小題大做”制造僵局的機(jī)會(huì)。李鴻章遇刺后，表現(xiàn)得很鎮(zhèn)定，當(dāng)他蘇醒過(guò)來(lái)，看著浸滿鮮血的血衣，立即囑咐隨員將血衣保存好，不要洗掉血跡，并感慨地說(shuō)： “此血可