奧妙全自動洗衣液促銷活動ppt課件

1、奧妙(omo)全自動洗衣液促銷分析 學員：劉雙 班級：廣告0821目錄 Omo全自動洗衣液活動簡介 品牌簡介 產(chǎn)品陳列 促銷活動 促銷效果分析 Omo全自動洗衣液促銷原因 促銷的優(yōu)勢 促銷的劣勢 競爭對手簡介碧浪 競爭對手促銷活動 競爭對手優(yōu)劣勢 我的建議此次促銷活動簡介 拍照時間：5月27日 活動時間：2019年5月20日至5月29日 拍照地點：人人樂超市 活動方式：免費sp策略贈品sp； 優(yōu)惠sp策略折扣優(yōu)惠；品牌簡介 奧妙是英國聯(lián)合利華公司旗下的家庭護理產(chǎn)品的品牌。1993年，“奧妙”正式進入中國。自從1993年進入中國市場以來，奧妙憑借其優(yōu)良的品質(zhì)，得到了廣大中國消費者的喜愛。2009

2、年，聯(lián)合利華推出了奧妙洗衣液，并在3個月之內(nèi)，占有率進入了前三名，勢頭兇猛。 奧妙的品牌理念是“干凈無止境” ，通過不斷的研發(fā)與創(chuàng)新努力讓洗衣變得更輕松，其專利技術(shù)為人們的生活帶來前所未有的便利。產(chǎn)品系列：奧妙凈藍風暴 、新奧妙全自動 -去除99種頑漬污漬 、新奧妙全效-用量少少，干凈多多 、奧妙除菌倍潔洗衣粉- 潔凈更健康 、新奧妙超效洗衣皂-去除99種頑漬污漬 。產(chǎn)品陳列免費sp策略贈品sp 時間：5月27日 地點：人人樂超市 促銷活動：贈品sp_酬謝包裝（買兩千克送一千克）免費sp策略贈品sp 時間：5月27日 地點：人人樂超市 促銷活動：贈品sp_包裝s上贈品（奧妙洗衣粉+清揚洗發(fā)水或

3、夏士蓮洗發(fā)水）優(yōu)惠sp策略折扣優(yōu)惠時間：5月27日地點：人人樂超市促銷活動：折扣優(yōu)惠1千克原價：19.5元 現(xiàn)價：14.5元 2千克原價：38.5元 現(xiàn)價：34.5元 3千克原價：42.5元 現(xiàn)價：38.5 元 促銷效果分析 我在人人樂超市大概呆了兩個小時，時間是下午3:40至5：40 ，在這兩個小時期間，有11個人看了奧妙全自動洗衣液，其中有7位消費者購買了此產(chǎn)品：1千克奧妙全自動洗衣液2瓶，共計31元，送小包洗衣粉一包。2千克送1千克奧妙全自動洗衣液4瓶，共計138元，送小包洗衣粉一包+清揚（夏士蓮）洗發(fā)水一瓶。3千克奧妙全自動洗衣液1瓶，共計38.5元，送小包洗衣粉三包+清揚（夏士蓮）洗

4、發(fā)水一瓶。總計：207.5元由此可見，此次促銷活動對消費者來說是具有一定吸引力的，促進了產(chǎn)品的銷售。促銷原因 生活用品的競爭壓力大，種類多，品牌多，而消費者對于這些生活用品的品牌忠誠度低，為了吸引消費者購買此產(chǎn)品提高銷量而進行促銷同時搶占市場占有率 。 銷售人員為了完成銷量指標而自行采取贈品贈送。 激勵消費者初次購買，達到使用目的。激勵使用者在此購買達到使用習慣。促銷優(yōu)勢 產(chǎn)品的促銷手段相對其他產(chǎn)品來講形式較多，吸引消費者的購買。 贈品的數(shù)量多，很具有吸引力。 產(chǎn)品的現(xiàn)金直接減價更是誘惑力，促進消費者購買。 銷售員很熱情的為您講解，而且很大方，一般可以多送贈品，吸引消費者的購買。促銷劣勢 產(chǎn)品

5、的標價很亂，沒有統(tǒng)一價格。價單上只標了折后價，沒有標原價，這樣打了折也不能成功引起消費者的興趣。而且有的價單是錯誤的。 銷售員對產(chǎn)品的功能和價格都不是很熟悉。 活動的宣傳力度不夠，消費者只有走到產(chǎn)品面前觀看才知道此產(chǎn)品在搞活動，沒有做到醒目。競爭對手簡介碧浪 碧浪洗衣粉于1967年在德國推出。該產(chǎn)品技術(shù)上的優(yōu)勢使碧浪在短短幾年里迅速成為歐洲最大的洗衣粉品牌之一。如今，碧浪洗衣粉已被引入160多個國家和地區(qū)，并成為世界上最暢銷的國際性洗衣粉之一。1993年寶潔公司將碧浪引入中國。在2019年推出碧浪第二代，在2019年推出高科技的碧浪漂漬洗衣粉，2019年推出滾筒洗衣機專用的低泡洗衣粉，2019年碧浪推出含藍色和綠色強效去污粒子的新碧浪洗衣粉 。2019年推出碧浪洗衣液。競爭對手促銷活動 時間：5月27日 地點：人人樂超市 價格：2千克38.5元 促銷活動：贈品sp_包裝上贈品（卡玫爾沐浴露+佳潔士牙膏+毛巾）碧浪洗衣液促銷的優(yōu)劣勢 優(yōu)勢：贈品屬于聯(lián)合包裝，贈品的多樣性吸引消費者。這些贈品很小，方便攜帶外出，因此很多消費者會想購買此產(chǎn)品。 劣勢：與奧妙擺在一起，相比較起來他所做的活動少。 貨架上的產(chǎn)品很少，稀稀拉拉的只有幾瓶，給消費者的印象就不好。 服務(wù)不好，在促銷活動現(xiàn)場沒有看到促銷人員。個人建議 提高銷售人員的專業(yè)素養(yǎng)。 盡量把自己的活動做的醒