蘇州某地塊土地報價研究報告

1、蘇園200201地塊土地報價研究報告蘇州XX軟件科技蘇州市XX工程造價咨詢事務(wù)所2003年3月蘇州XX軟件科技總經(jīng)理 X蘇州市XX工程造價咨詢事務(wù)所 X總工程師 X工程總設(shè)計師 X蘇州XX軟件科技蘇州市XX工程造價咨詢事務(wù)所2002年6月10日目錄第一章 總論第二章 市場調(diào)研與產(chǎn)品定位第一節(jié) 篩選產(chǎn)品類型第二節(jié) 市場研究第三節(jié) 產(chǎn)品方案初步優(yōu)化第三章 初步規(guī)劃與方案優(yōu)化第四章 投資估算第五章 財務(wù)評價第一節(jié) 投資分類第二節(jié) 投資使用方案第三節(jié) 銷售收入及銷售稅金計算第四節(jié) 資金籌措方案的編制第五節(jié) 土地根本報價方案第六節(jié) 多因素變化土地價格臨界點分析第七節(jié) 風(fēng)險分析第一章 總論 一、工程名稱

2、蘇園200201號地塊土地使用權(quán)競買可行性研究報告。 二、報告編制單位蘇州市XX工程造價咨詢事務(wù)所、蘇州XX軟件科技。 三、地塊位置及環(huán)境 本地塊坐落在蘇州工業(yè)園區(qū)首期開發(fā)8平方公里內(nèi)的金雞西岸，呈東西向長條形，長372.87米，寬144.75至176.5米。東臨湖畔，北面與瀾韻園別墅區(qū)隔河相望，西面隔河為星港街。南面為空地。 1、園區(qū)概況 蘇州工業(yè)園區(qū)開發(fā)建設(shè)7年多來，取得了令人矚目的成績。園區(qū)的房地產(chǎn)開發(fā)也取得了輝煌的成就，園區(qū)房地產(chǎn)不僅開展快，而且銷售旺，成為人們向往的安家落戶之地。 蘇州工業(yè)園區(qū)的房地產(chǎn)于1996年開始開發(fā)建設(shè)。近年來，園區(qū)房地產(chǎn)蓬勃開展，從當(dāng)年開發(fā)10多萬平方米到20

3、01年的開發(fā)量70萬平方米，約占市區(qū)總開發(fā)量的一半。2001年8月底，區(qū)內(nèi)累計住宅開工面積130.7萬平方米，竣工交付74.8萬平方米。在園區(qū)管委會的大力推動下，園區(qū)率先在蘇州市推出小高層住宅，得到了購房者的青睞。目前在園區(qū)樓市，小高層住宅已與多層住宅一樣旺銷。到2001年底，園區(qū)已建和在建的小高層住宅在40幢左右，小高層住宅已成了園區(qū)住宅開發(fā)的一個熱點，成為園區(qū)一道亮麗的風(fēng)景線。目前，園區(qū)房地產(chǎn)產(chǎn)銷兩旺，銷售量一直遠(yuǎn)大于竣工量，房地產(chǎn)工程大多在預(yù)售階段就銷售一空，整體銷售率在95%以上，園區(qū)住宅已是蘇州市民的一大品牌，成為他們安家落戶的首先。 園區(qū)住宅建設(shè)緣何呈現(xiàn)紅紅火火的態(tài)勢？關(guān)鍵是園區(qū)以

4、前瞻性的眼光，全面推進(jìn)住宅建設(shè)，努力走上“高起點規(guī)劃、高水平設(shè)計、高質(zhì)量施工、高標(biāo)準(zhǔn)管理的四高之路。 2、園區(qū)總體規(guī)劃 蘇州工業(yè)園區(qū)是引進(jìn)國外資金和管理經(jīng)驗開發(fā)的舉世聞名的開發(fā)區(qū)，以金雞湖為中心，總體規(guī)劃70平方公里，規(guī)劃人口60萬人。首期開發(fā)8平方公里，緊靠蘇州古城，將建成一個以工商業(yè)為主體、包括金融業(yè)和旅游業(yè)的中心區(qū)；第二期環(huán)繞秀美的金雞湖，將建成一個富有水城特色的居住區(qū)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)；第三期靠近上海，地勢開闊，將建成一個技術(shù)密集的制造業(yè)和加工業(yè)基地。 3、金雞湖景觀規(guī)劃 金雞湖位于園區(qū)70平方公里規(guī)劃區(qū)的中心地帶，占地7.4平方公里。根據(jù)園區(qū)總體規(guī)劃，周邊8平方公里將建成公共綠地和現(xiàn)代

5、化商住文化娛樂區(qū)。1998年初，園區(qū)管委會委托國際著名跨國公司美國易道EDAW公司編制景觀總體規(guī)劃，圍繞金雞湖規(guī)劃了湖濱大道、城市廣場、玲瓏灣、波心島、文化水廊、金姬墩、望湖角、水巷鄰里等8個特色景區(qū)。金雞湖的總體規(guī)劃已經(jīng)中國、新加坡和美國專家審定，并獲得了中國國家開展方案委員會批準(zhǔn)。 該項工程總投資為11億元，施工區(qū)4至5年。 4、環(huán)境 中新雙方專家從蘇州工業(yè)園區(qū)開發(fā)伊始，就堅持國際化標(biāo)準(zhǔn)，注重融合現(xiàn)代國際城市規(guī)劃和開發(fā)建設(shè)的經(jīng)驗、新特點，力邀國際知名大師參與，編制設(shè)計了具備世界一流水平的科學(xué)規(guī)劃體系。同時，本著“先規(guī)劃、后建設(shè)和“先地下、后后地上的指導(dǎo)方針，積極實施高標(biāo)準(zhǔn)的根底設(shè)施開發(fā)，不

6、僅形成了與高科技產(chǎn)業(yè)開展相適應(yīng)的投資環(huán)境，而且也創(chuàng)造了舒適怡人的高品質(zhì)生活環(huán)境。 5、配套設(shè)施 蘇州工業(yè)園區(qū)借鑒新加坡經(jīng)驗，住宅區(qū)所有商業(yè)效勞、社會效勞設(shè)施都集中在鄰里中心，在70平方公里規(guī)劃區(qū)內(nèi)規(guī)劃19個鄰里中心，園區(qū)的住宅圍繞集商業(yè)、文化、社區(qū)效勞于一體的鄰里中心布置，這種社區(qū)效勞設(shè)施設(shè)計新理念的設(shè)施為社區(qū)居民提供了綜合性、全方位、多功能的效勞；同時，園區(qū)還新建了職業(yè)技術(shù)學(xué)院、新加坡國際學(xué)校、九年一貫制的星海學(xué)校、新城花園小學(xué)及附屬幼兒園、新加花園幼兒園、新馨花園幼兒園、華新國際幼兒園等教育設(shè)施，又配套了大交通，極大地改善了生活環(huán)境。工業(yè)園區(qū)社區(qū)效勞設(shè)施的設(shè)計新理念的實施，是園區(qū)住宅開發(fā)建

7、設(shè)成功的重要因素。 6、本地快環(huán)境綜述 園區(qū)住宅已形成規(guī)模，商品房售價已連續(xù)幾年超過古城區(qū)，冠全市第一，2001年開發(fā)量70萬平方米，開發(fā)一塊熱銷一塊。本地塊北面的瀾韻園二期工程正在開發(fā)，45幢獨立別墅尚在施工，已根本售完，而且，價格由一期工程的每平方米4200元增長到二期工程的7500-8000元，前后相差不到一年。此外，開發(fā)區(qū)政府工作效率高。由此得出結(jié)論：該地塊投資環(huán)境很好。四、報告編制依據(jù)和用途根據(jù)蘇園土拍2002第1號?蘇州工業(yè)園區(qū)國有土地使用權(quán)拍賣公告?，蘇州市XX工程造價咨詢事務(wù)所、蘇州XX軟件科技充分發(fā)揮其技術(shù)優(yōu)勢和人才優(yōu)勢，組織市場營銷、規(guī)劃設(shè)計、工程造價及經(jīng)濟評價等專業(yè)的知名

8、專家，利用蘇州XX軟件科技開發(fā)的?土地報價研究決策軟件?，在深入研究拍賣文件和現(xiàn)場調(diào)查的根底上，通過市場調(diào)研與產(chǎn)品定位研究、初步規(guī)劃、投資估算和經(jīng)濟分析，以及多方案分析論證，提出了蘇園200201號地塊競買的最高限價及其風(fēng)險決策指標(biāo)。供參加拍賣的房地產(chǎn)企業(yè)和提供貸款的金融機構(gòu)參考。 五、評價指標(biāo)及建議 土地拍賣工程的可行性研究，其目是確定企業(yè)可以接受的土地最高限價，以及接受該限價需要冒多大的風(fēng)險。確定土地最高限價，是首先確定企業(yè)可接受的最低收益率基準(zhǔn)收益率，然后倒推土地價格。較高的土地最高限價，獲得土地的時機就越大，所冒的風(fēng)險就越大，反之，較低的土地最高限價風(fēng)險較小，但獲得土地的時機越小。因此

9、，決策者不僅需要勇氣，更需要智慧。本報告分別從三個層次對土地報價進(jìn)行分析，土地根本報價方案分析、多因素變化土地臨界點分析、風(fēng)險分析。土地根本報價方案：是取投資、售價、銷售量等參數(shù)最可能的取值，設(shè)定其不會變化，詳見表1“土地報價方案計算依據(jù)。通過財務(wù)分析，計算每個報價方案的經(jīng)濟評價指標(biāo)。本地塊起拍價12000萬元，我們按14600萬元起算， 每次加價200萬元測算報價方案，直至出現(xiàn)虧損為止，軟件自動測算了19個報價方案。列表打印詳見表2“土地報價根本方案。這種方法模擬土地拍賣情景，土地價格由低到高，每上一個臺階經(jīng)濟效益降低一定幅度，直至出現(xiàn)虧損為止，很直觀。每個企業(yè)對獲得土地的迫及程度是不同的，

10、企業(yè)隨著土地存量的減少，其迫及程度加劇，對工程收益水平的要求也會降低，因此，因每個企業(yè)的現(xiàn)狀不一樣，基準(zhǔn)收益率不同，加上每個企業(yè)家的冒險精神不同，可以有不同的最高限價。建議如下： 當(dāng)企業(yè)土地存量較大，對土地需求不是十分迫切時，基準(zhǔn)收益率可取10%，建議的土地最高報價15800萬元；一般情況下基準(zhǔn)收益率810%為宜，建議的土地最高報價16400萬元； 當(dāng)企業(yè)土地存量缺乏時，基準(zhǔn)收益率68%為宜大于銀行貸款利率約2個百分點，建議的土地最高報價17000萬元；當(dāng)企業(yè)無土地存量時，基準(zhǔn)收益率46%為宜相當(dāng)于銀行貸款利率，企業(yè)微利，建議的土地最高報價17800萬元；當(dāng)企業(yè)在異地開發(fā)首塊地塊，對該地塊志在

11、必得時，基準(zhǔn)收益率4%為宜低于銀行貸款利率，企業(yè)無利，在盈虧平衡點上，一般不虧損，建議的土地最高報價18000萬元?；鶞?zhǔn)收益率低于4%可能虧損，報價18200萬元，全部投資內(nèi)部收益率3.56%，將虧損186萬元。多因素變化土地臨界點：房地產(chǎn)企業(yè)在進(jìn)行土地報價研究決策過程中，經(jīng)常會為投資及售價確實定爭論不休，因為客觀上講投資及售價會在一定范圍內(nèi)變化，要將不是很確定的數(shù)據(jù)確定下來，不同的人存在不同看法是正常不過的。為了解決這個問題，可以針對不同的意見不同的參數(shù)取值進(jìn)行多方案分析，計算出每個方案多因素變化組合的評價指標(biāo)。由于多因素變化組合比擬多，不可能象根本報價方案一樣為每個多因素變化組合計算大量的

12、報價方案，所以只能每個多因素組合根據(jù)基準(zhǔn)收益率倒推出土地價格，這個土地價格就是土地價格的臨界點。本報告根據(jù)專家們對投資、售價同時變化的不同意見，計算了10個多因素變化組合，每個變化組合都分別以基準(zhǔn)收益率10%、8%、6%、4%、2%計算了5個土地價格臨界點。分析結(jié)果詳見表3“多因素變化土地價格臨界點分析。分析認(rèn)為，本工程的別墅單位造價1200元和售價9200元是有較大可能的，建議采用改組合的分析結(jié)果，即： 當(dāng)企業(yè)土地存量較大，對土地需求不是十分迫切時，基準(zhǔn)收益率可取10%，建議的土地最高報價17097萬元；一般情況下基準(zhǔn)收益率810%為宜，建議的土地最高報價17765萬元； 當(dāng)企業(yè)土地存量缺乏

13、時，基準(zhǔn)收益率68%為宜大于銀行貸款利率約2個百分點，建議的土地最高報價18496萬元；當(dāng)企業(yè)無土地存量時，基準(zhǔn)收益率46%為宜相當(dāng)于銀行貸款利率，企業(yè)微利，建議的土地最高報價19289萬元；當(dāng)企業(yè)在異地開發(fā)首塊地塊，對該地塊志在必得時，基準(zhǔn)收益率4%為宜低于銀行貸款利率，企業(yè)無利，在盈虧平衡點上，一般不虧損，建議的土地最高報價19289萬元。風(fēng)險決策指標(biāo)：多因素變化臨界點分析雖然比根本報價分析前進(jìn)了一步，但還是沒有將每個人的看法綜合起來，綜合的最好方法就是概率分析方法又稱風(fēng)險分析。這種分析才是最高層次上的決策分析。本工程分別咨詢假設(shè)干專家，每人對產(chǎn)品售價分別估算其概率。對所有人估算的概率加權(quán)

14、平均，得到了售價的概率分布。投資變化的概率分布也是如此操作。根據(jù)參數(shù)的概率分布計算出土地價格臨界點、內(nèi)部收益率期望值、到達(dá)基準(zhǔn)收益率的概率和收益率小于0的概率。將參數(shù)的概率分布輸入土地報價軟件，計算全部由計算機完成。計算結(jié)果詳見表4“風(fēng)險決策指標(biāo)概率分析。結(jié)論如下： 當(dāng)企業(yè)土地存量較大，對土地需求不是十分迫切時，基準(zhǔn)收益率可取10%，建議的土地最高報價16492萬元，內(nèi)部收益率小于0的概率6.57%，風(fēng)險很小；一般情況下基準(zhǔn)收益率810%為宜，建議的土地最高報價17147萬元，內(nèi)部收益率小于0的概率13.14%，風(fēng)險加大一倍，但還可以接受；當(dāng)企業(yè)土地存量缺乏時，基準(zhǔn)收益率68%為宜大于銀行貸款

15、利率約2個百分點，建議的土地最高報價17837萬元，內(nèi)部收益率小于0的概率17.19%，還可以接受；當(dāng)企業(yè)無土地存量時，基準(zhǔn)收益率46%為宜相當(dāng)于銀行貸款利率，企業(yè)微利，建議的土地最高報價18586萬元，內(nèi)部收益率小于0的概率28.87%，風(fēng)險較大。綜合上述分析，建議以風(fēng)險分析的結(jié)論為主，建議的最高報價17800萬元。土地報價方案計算依據(jù)表1序號工程名稱單位1數(shù)量1技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)指標(biāo)名稱單位2數(shù)量21土地1.1土地面積平方米52415.00以畝為單位畝78.621.2起拍價格萬元12000.00以畝為單位萬元/畝152.631.3土地報價起算價格萬元14600.00以畝為單位萬元/畝185.71

16、2銷售產(chǎn)品數(shù)量平方米69790.012.1獨立別墅出售平方米12250.012.2多層住宅出售平方米29900.002.3中高層住宅出售平方米19140.002.4汽車車位出售平方米8000.002.5商業(yè)配套出售平方米500.003銷售產(chǎn)品平均價格元/平方米4778.053.1獨立別墅出售元/平方米8800.003.2多層住宅出售元/平方米4000.003.3中高層住宅出售元/平方米4000.003.4汽車車位出售元/平方米3500.003.5商業(yè)配套出售元/平方米3000.004總投資萬元27751.24每平米造價元/平方米27854.1建筑安裝工程費用萬元8108.30元/平方米6250

17、.00獨立別墅萬元1470.00元/平方米1200.00多層住宅萬元2541.50元/平方米850.00中高層住宅萬元2296.80元/平方米1200.00汽車車位萬元1760.00元/平方米2200.00商業(yè)配套萬元40.00元/平方米800.004.2土地價格萬元14600.00每平米地價元/平方米2785.464.3前期費用萬元593.53占建安費用比例%7.324.4根底設(shè)施萬元1619.13單位建筑面積元232.004.5公共配套設(shè)施萬元32.43占建安費用比例%0.404.6開發(fā)期稅費萬元333.46占收入比例%1.004.7其它工程費用萬元183.25占建安費用比例%2.264.

18、8開發(fā)間接費萬元占建安費用比例%4.9管理費用萬元180.00占建安費用比例%180.004.10銷售費用萬元833.65占收入比例%2.504.11不可預(yù)見費萬元600.00占建安費用比例%600.004.12財務(wù)費用萬元667.49利率%5494.13經(jīng)營資金萬元土地報價方案表2序號指標(biāo)名稱單位方案1方案2方案3方案4方案5方案6方案7方案8方案9方案101土地報價方案萬元146001480015000152001540015600158001600016200164001.1每畝地價萬元/畝1861881911931961982012042062091.2每平方米地價元/M2278528

19、24286229002938297630143053309131292工程總投資萬元277512796628183284002861728834290512926629483297003資金籌措萬元277512796628183284002861728834290512926629483297003.1資本金萬元60006000600060006000600060006000600060003.2長期借款萬元104041059610789109821117611369115631172411920121163.3預(yù)租售收入萬元1135711381114061143111456114811150

20、61156111583116064營業(yè)收入萬元333463334633346333463334633346333463334633346333465營業(yè)稅金及附加萬元18511851185118511851185118511851185118516土地增值稅萬元158147136125114103928171607利潤總額萬元35863382317629702764255823522148194217358所得稅萬元1184111610489809128447767096415739稅后利潤萬元240322662128199018521714157614391301116310全投資內(nèi)部收益率

21、%14.3513.612.8612.1211.410.689.989.358.728.1111資本金內(nèi)部收益率%22.0720.7319.3518.0216.715.3514.0112.7211.4210.0912投資利潤率%12.9212.0911.2710.469.668.878.17.346.595.8413資本金利潤率%40.0537.7735.4733.1730.8728.5626.2623.9821.6819.3814借款歸還期年1.75222222222序號指標(biāo)名稱單位方案11方案12方案13方案14方案15方案16方案17方案18方案191土地報價方案萬元16600168001

22、70001720017400176001780018000182001.1每畝地價萬元/畝2112142162192212242262292321.2每平方米地價元/M23167320532433282332033583396343434722工程總投資萬元2991830135303523056930787310043122131438316593資金籌措萬元2991830135303523056930787310043122131438316593.1資本金萬元6000600060006000600060006000600060003.2長期借款萬元123121250812704129011

23、3098132961349313689138943.3預(yù)租售收入萬元1162811651116731169511716117381175911782117984營業(yè)收入萬元3334633346333463334633346333463334633346333465營業(yè)稅金及附加萬元1851185118511851185118511851185118516土地增值稅萬元4938272222222222227利潤總額萬元15291323111790468746925235-1868所得稅萬元5054373692982271558312-619稅后利潤萬元1025886748606460314169

24、23-12410全投資內(nèi)部收益率%7.56.96.35.715.164.624.093.563.0411資本金內(nèi)部收益率%8.857.66.325.053.782.481.2-0.02-1.312投資利潤率%5.114.393.682.962.231.510.810.11-0.5913資本金利潤率%17.0814.7712.4710.097.675.242.820.39-2.0714借款歸還期年22222222.752.75多因素變化土地價格臨界點分析表3參數(shù)影響因素指標(biāo)名稱根本方案變化次數(shù)/變化后數(shù)量12345678910投資獨立別墅單位造價(元/M2)1200110011001100110

25、0110012001200120012001200多層住宅單位造價(元/M2)850800800800800800850850850850850中高層住宅單位造價(元/M2)12001100110011001100110012001200120012001200汽車車位單位造價(元/M2)22002000200020002000200022002200220022002200商業(yè)配套單位造價(元/M2)800750750750750750800800800800800其它費用變化率(%)售價獨立別墅出售開盤價(元/M2)8800840088009200960010000840088009200

26、960010000多層住宅出售開盤價(元/M2)40003600380042004400460036003800420044004600中高層住宅出售開盤價(元/M2)40003600380042004400460036003800420044004600汽車車位出售開盤價(元/M2)35003500360037003800390035003600370038003900商業(yè)配套出售開盤價(元/M2)30003100320033003400350031003200330034003500指標(biāo)方案一基準(zhǔn)收益率%1010101010101010101010土地價格臨界點萬元142691564517

27、63118864202161371215110170971832919561利潤總額2372233824882587268723192319247025712670稅后利潤1590156616671733180015541554165517221789投資利潤率8.868.288.198.168.138.648.198.118.098.07方案二基準(zhǔn)收益率%88888888888土地價格臨界點萬元14964162621831219586208611424215689177651903920313利潤總額1636170217851842189817681690178018381895稅后利潤10

28、96114011961234127211851132119312311269投資利潤率5.955.895.745.675.616.455.845.715.655.59方案三基準(zhǔn)收益率%66666666666土地價格臨界點萬元15562169111905620376216971496916318184961981521136利潤總額98910051018102810339911007102710381043稅后利潤662673682689692664675688695699投資利潤率3.513.393.193.082.973.523.403.213.113.00方案四基準(zhǔn)收益率%44444444

29、444土地價格臨界點萬元16215176131987521247226181560617004192892067122043利潤總額27924217012375299262195147100稅后利潤18716211482502001751309967投資利潤率0.970.790.520.360.211.040.860.590.430.28方案五基準(zhǔn)收益率%22222222222土地價格臨界點萬元16933183882076322214236421630617761202152159123047利潤總額-505-611-784-891-998-465-570-740-848-955稅后利潤-33

30、8-409-525-597-669-312-382-496-568-640投資利潤率-1.70-1.96-2.32-2.52-2.70-1.57-1.83-2.19-2.40-2.59風(fēng)險決策指標(biāo)概率分析表4參數(shù)指標(biāo)名稱根本方案變化次數(shù)/變化后數(shù)量1234567獨立別墅單位造價(元/M2)120011001200獨立別墅概率1.000.400.60多層住宅單位造價(元/M2)850800850多層住宅概率1.000.400.60中高層住宅單位造價(元/M2)120011001200中高層住宅概率1.000.400.60汽車車位單位造價(元/M2)220020002200汽車車位概率1.000.

31、400.60商業(yè)配套單位造價(元/M2)800750800商業(yè)配套概率1.000.400.60其它費用變化率(%)獨立別墅出售開盤價(元/M2)880080008400880090009200960010000獨立別墅出售概率1.000.080.100.180.150.180.200.13多層住宅出售開盤價(元/M2)40003500360038004000420044004600多層住宅出售概率1.000.080.150.250.250.150.080.05中高層住宅出售開盤價(元/M2)40003500360038004000420044004600中高層住宅出售概率1.000.050.0

32、80.150.250.250.150.08汽車車位出售開盤價(元/M2)35003500350035003500350035003500汽車車位出售概率1.000.150.150.150.150.150.150.10商業(yè)配套出售開盤價(元/M2)30003000300030003000300030003000商業(yè)配套出售概率1.000.150.150.150.150.150.150.10指標(biāo)基準(zhǔn)收益率%10.00土地價格臨界點萬元16492內(nèi)部收益率期望值%10.32內(nèi)部收益率大于基準(zhǔn)收益率的概率%51.36內(nèi)部收益率小于0的概率%6.57基準(zhǔn)收益率%8.00土地價格臨界點萬元17147內(nèi)部收

33、益率期望值%8.18內(nèi)部收益率大于基準(zhǔn)收益率的概率%51.36內(nèi)部收益率小于0的概率%13.14基準(zhǔn)收益率%6.00土地價格臨界點萬元17837內(nèi)部收益率期望值%5.77內(nèi)部收益率大于基準(zhǔn)收益率的概率%51.36內(nèi)部收益率小于0的概率%17.19基準(zhǔn)收益率%4.00土地價格臨界點萬元18586內(nèi)部收益率期望值%3.32內(nèi)部收益率大于基準(zhǔn)收益率的概率%51.36內(nèi)部收益率小于0的概率%28.87基準(zhǔn)收益率%2.00土地價格臨界點萬元19415內(nèi)部收益率期望值%0.77內(nèi)部收益率大于基準(zhǔn)收益率的概率%43.62內(nèi)部收益率小于0的概率%36.06第二章 市場調(diào)研與產(chǎn)品定位第一節(jié) 篩選產(chǎn)品類型 蘇園2

34、00201#地塊地處蘇州工業(yè)園區(qū)金雞湖畔，拍賣文件規(guī)定的規(guī)劃條件全文摘錄如下：該地塊為居住用地，地塊面積5.24公頃，容積率小于1.2，臨湖至少一半的用地須用于低層別墅用地。 1建筑退線 1建筑退后小區(qū)地界 建筑須退所有地界5米，其中沿界至少3米為綠化帶，至少2米為間距緩沖帶，綠化帶內(nèi)不能用做停車場。 高層住宅退各邊界線不小于8米。 如界外是已建或規(guī)劃的生活居住建筑還須滿足日照間距的退線要求。 2低層住宅最小建筑退后戶基地線 主建筑正面：5米； 側(cè)面：2米； 后面：3米。 停車房正面：0米； 側(cè)面：2米； 后面：0米。 2日照間距 日照間距系數(shù)低層住宅取1.4，多層住宅取1.2，計算方法應(yīng)滿足

35、?蘇州工業(yè)園區(qū)規(guī)劃管理技術(shù)規(guī)定?的要求。 中高層住宅需做日照分析報告，滿足相關(guān)要求。 3小區(qū)建筑密度和每戶基地參數(shù) 1小區(qū)建筑密度不超過，獨立式住宅每戶建筑密度最大不超過40%。 2低層住宅每戶基地參數(shù) 獨立式住宅不得小于400平方米。 半獨立式住宅不得小于300平方米。 排屋式住宅不得小于150平方米中間戶和200平方米轉(zhuǎn)角戶。 3每戶基地面寬： 獨立式住宅不得小于10米。 半獨立式住宅不得小于8米。 排屋式住宅不得小于6米中間戶和8米轉(zhuǎn)角戶。 場地地坪標(biāo)高和住宅建筑高度 1沿主干道場地地坪標(biāo)高設(shè)計不低于3.12米，場地其它地坪標(biāo)高不低于2.82米黃海高程。 2低層建筑不超過3層，建筑檐口高

36、度不超過12米。 3)多層、中高層層數(shù)不超過14層。 綠地 綠地率不少于40。 道路與停車位 1通車道路：路面不小于米，路面兩側(cè)至每戶基地/地界不得少于米作為綠化種植帶。 2非通車道路：兩側(cè)設(shè)不小于米的綠化種植帶。 3停車位：每戶個小汽車位。 出入口小區(qū)出入口設(shè)于地塊南部，出入口寬度4-8米單向/雙向，出入口位置距城市道路交叉口以及出入口之間的間距不小于米。 圍墻 圍墻高度一般不得超過1.8米，宜采用金屬欄桿漏空形式，其實心底座高度低于0.3米。圍墻根底不出紅線，其中沿公共道路圍墻外邊線后退道路紅線0.5米，沿相鄰單位圍墻中心線可與地界線一致。 其它 1規(guī)劃設(shè)計、人防、消防、環(huán)保、抗震等方面應(yīng)

37、符合國家標(biāo)準(zhǔn)及有關(guān)管理部門的意見。 2效勞于本區(qū)內(nèi)的商業(yè)面積不超過總建筑面積的1%具體功能設(shè)置詳見?蘇州工業(yè)園區(qū)完善住宅公益和商業(yè)配套設(shè)施的意見?。 3除低層別墅外，用作公共活動空間的架空層的面積至少應(yīng)到達(dá)建筑基地面積的，且不能用作停車等其它用途。 4閣樓原那么上不應(yīng)設(shè)平臺。太陽能熱水器、空調(diào)室外機等生活配套設(shè)施，在設(shè)計中應(yīng)預(yù)先設(shè)計，預(yù)留位置，采取遮蔽措施，不影響城市美觀。 5在單體設(shè)計前可先報假設(shè)干總平面構(gòu)思草圖方案，確定后再做深化設(shè)計。 6正式報批設(shè)計方案時還應(yīng)提供“新建工程規(guī)劃批準(zhǔn)呈遞申請的清單上要求提供的其它文件。 由此可見，可以產(chǎn)出的產(chǎn)品有限，用規(guī)劃條件篩選，最多只能做三種產(chǎn)品：沿湖

38、一半土地面積必須做別墅，不超過3層；多層；中高層層數(shù)不超過14層。第二節(jié) 市場研究 主要就蘇州工業(yè)園區(qū)住宅需求與供給進(jìn)行分析。 1、市場需求預(yù)測 據(jù)有關(guān)資料，購置園區(qū)住房的人員中，園區(qū)公積金會員占43.6%，城區(qū)人占43.3%，外地人占13.1%。區(qū)內(nèi)公積金會員購房人數(shù)絕對量逐年上升，1997年為92人，1998年659人，1999年987人，2000年1713人，2001年1-8月1780人，累計5231人。園區(qū)現(xiàn)有公積金會員30900人，還有很大的潛力。 根據(jù)規(guī)劃，蘇州工業(yè)園區(qū)以金雞湖為中心，總體規(guī)劃70平方公里，規(guī)劃人口60萬人。首期開發(fā)8平方公里，緊靠蘇州古城，將建成一個以工商業(yè)為主體

39、包括金融業(yè)和旅游業(yè)的中心區(qū)；第二期環(huán)繞秀美的金雞湖，將建成一個富有水城特色的居住區(qū)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)；第三期靠近上海，地勢開闊，將建成一個技術(shù)密集的制造業(yè)和加工業(yè)基地。60萬人口，按三口之家計算為20萬戶，每戶平均面積140平方米，那么需要2800萬平方米，預(yù)測園區(qū)住宅每年的需求量見表5。在2021年累計可到達(dá)2769萬平方米。蘇州工業(yè)園區(qū)自1994年開始開發(fā)，到2021年用22年時間到達(dá)60萬人口，珠江三角洲的開展已有先例，蘇州照目前的速度開展，預(yù)測是完全可能實現(xiàn)的，甚至可能提前。需求量統(tǒng)計和預(yù)測表5 單位：萬平方米年份1996199719981999200020012002200320042

40、005增幅-80%276%111%65%88%20%18%16%14%數(shù)量14.472.7810.4421.9936.2268.188196111128累計14.4717.2527.6949.6885.9154.1235331442570價格15561694189920452555年份2006200720212021202120212021202120212021增幅12%10%10%10%10%8%8%8%8%8%數(shù)量143157173190209226244264285308累計713870104312331442166819122176246127692、目前供需狀況今年開工面積50萬平

41、方米左右，園區(qū)政府預(yù)測今年全年可到達(dá)80萬平方米左右。開發(fā)量1997年至2001年平均增幅31.6%，銷售量等于開發(fā)量。每年預(yù)測的需求量由新的供給量來彌補。3、產(chǎn)品價格價格漲幅1997年至2000年，平均漲幅9.5%，1997年至2001年，平均漲幅13.2% ，已超過古城區(qū)。由于環(huán)金雞湖優(yōu)美的環(huán)境，多層及中高層商品住宅預(yù)計房價將逐步逼近每平方米6000元，近幾年售價仍將會以10%左右幅度上漲。 獨立別墅：鄰近地塊瀾韻園二期工程，尚未竣工，45幢二層別墅只剩6-7套，每平方米7500-8000元。瀾韻園土地本錢相對較低，假設(shè)通過拍賣獲得土地，本錢一般不會低于8000元，因此，存量土地用完之后，

42、湖邊別墅價位應(yīng)該還會提高，首期拍賣的蘇園200101#地塊，雖然尚未開盤，據(jù)傳別墅價格將定位在10000元左右，我們認(rèn)為價位在800010000元之間很有可能。因此，本工程評價根本分析，別墅售價取8800元。 關(guān)于多層住宅與中高層住宅之間的價格比擬，分析認(rèn)為，當(dāng)每平方米土地價格超過1500元之后，多層住宅的本錢將超過小高層。本地塊土地起拍價已超過2000元，因此，多層住宅本錢高于小高層。小高層使用年限比多層長，但物業(yè)管理費用稍高，因此，二者售價應(yīng)該相近。故本報告改變高層價格高于多層的習(xí)慣做法，將二者定價相同。本地塊由于湖邊風(fēng)景優(yōu)美，擁有一套湖邊住宅已成為園區(qū)住戶二次購房的向往，參加本工程咨詢的

43、專家一致認(rèn)為應(yīng)該比其它地段同類產(chǎn)品售價高1020%。根本分析每平方米售價定為4000元。假設(shè)干專家預(yù)測的平均值，產(chǎn)品價格及收入的概率分布如下表：售價分析表表6產(chǎn)品工程加權(quán)平均售價及概率獨立別墅售價910980008400880090009200960010000概率0.0750.10.1750.150.1750.20.125多層住宅售價39433500360038004000420044004600概率0.0750.150.250.250.150.0750.05高層住宅售價40703500360038004000420044004600概率0.050.0750.150.250.250.150.

44、075商業(yè)配套按每平方米3000元計算，汽車車位每個約7.7萬元。 4、關(guān)于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析 本地塊為工業(yè)園區(qū)環(huán)境最好的地塊之一，地價較高，宜建中高檔住宅，規(guī)劃要求一半為別墅用地，以園區(qū)投資商及高級白領(lǐng)階層為對象，消費人群較少，但產(chǎn)品數(shù)量也不多，供需根本平衡，與其緊鄰的別墅銷售速度明顯比多層及高層慢，因此，從市場需求角度，后一半不宜再建別墅。 中高層住宅已得到蘇州市民的認(rèn)同，由于土地本錢升高，中高層住宅的本錢及價格與多層趨于統(tǒng)一，適合主要用戶群。第三節(jié) 產(chǎn)品方案初步優(yōu)化該地塊土地面積52415平方米，預(yù)計每平方米土地價格不會低于2500元，至少一半即26208平方米為別墅用地，最高容積率1.2，見表7。擬建產(chǎn)品參考容積率、售價、造價等參數(shù)見表8。1、計算每種產(chǎn)品的土地增值，土地增值扣土地費計算：土地增值=售價×1-營業(yè)稅率及附加建安造價每M2其它費用售價×其它費用占收入比例建安造價×其它費用占建安費比例×參考容積率每平方米土地費用土地增值不扣土地費計算：土地增值=售價×1-營業(yè)稅率及附加建安造價每M2其它費用售價×其它費用占收入比例建安造價×其它費用