如何開發(fā)加盟商

1、如何開發(fā)新加盟商？（ nmoshi/n 模式）最新的開發(fā)模式列舉幾個(gè)如下：1、找到合適的門店，先租下來做直營(yíng)，然后再找合適的加盟商，將店轉(zhuǎn)讓；2、品牌公司將店租下來或買下來，無租金提供給加盟商經(jīng)營(yíng)，按照6-7 折回款；3、店長(zhǎng)給予一定的投資，給予店長(zhǎng)一定的股份（如有盈利，則按股份提成，如虧損， 店長(zhǎng)亦可拿一定工資），最終將店轉(zhuǎn)給店長(zhǎng)；4、市場(chǎng)整合，即找個(gè)強(qiáng)勢(shì)的代理商來統(tǒng)一開發(fā)，原來的小加盟商全部劃歸其名下，同 時(shí)要求該代理商制定增店及銷售計(jì)劃。如何開發(fā)新加盟商？首先需設(shè)計(jì)加盟模式， 并要找到目標(biāo)加盟商， 然后把招商加盟信息有效傳遞給他 （她）， 再后就是洽談，簽約，打款，租店，發(fā)貨，裝修，營(yíng)業(yè)

2、加盟模式：1、總代理：需交 30-80 萬合同保證金，劃定經(jīng)營(yíng)區(qū)域，可以發(fā)展二級(jí)加盟商，零售價(jià) 的 3-4 折拿貨，賺取差價(jià)2、區(qū)域代理：跟上面差不多，但規(guī)模小一點(diǎn)，一般不能發(fā)展二級(jí)加盟商，但政策也會(huì) 比較優(yōu)惠3、加盟：直接向總部拿貨，但不能再發(fā)展下級(jí)加盟商4、聯(lián)營(yíng)：其實(shí)等同于加盟，無非總部支持貨架、貨品實(shí)行押金代銷/100% 可于指定時(shí)間內(nèi)退換貨，聯(lián)營(yíng)商可轉(zhuǎn)成代理商5、托管：由托管商開發(fā)商場(chǎng)店中店，以及加盟商，均與總部簽訂合同，總部移與托管 商簽訂合同，托管商收取回款金額的 5-10% ，所有的費(fèi)用由總部支付，托管商可轉(zhuǎn)成代理 商6、賣店：先開設(shè)直營(yíng)店，然后找到加盟商買下此店，收取一定的貨架

3、、基裝費(fèi)用，貨 品買斷或按雙方約定，但先支付押金，并需支付合同保證金， 商場(chǎng)與總部仍然簽訂合同，同 時(shí)，總部與加盟商簽訂合同，商場(chǎng)將款打給總部，總部再與加盟商結(jié)算合作模式：1、買斷。期貨式，在訂貨會(huì)上訂貨，買斷貨品?；蛞云谪涃I斷為主，現(xiàn)貨為輔?？偞?理、區(qū)域代理一般采取買斷，最好是買斷2、現(xiàn)貨。拿貨折扣較高，一般是小小加盟商。聯(lián)營(yíng)商一般也是拿現(xiàn)貨3、代銷。即加盟商有較大的退換貨權(quán)利。4、聯(lián)營(yíng)。一般是總部出貨架、貨品，加盟商租店、負(fù)責(zé)營(yíng)運(yùn)費(fèi)用，而總部負(fù)責(zé)價(jià)格， 按銷售額的 %提成，如提 35% 。5、托管。有的是接管方利用商場(chǎng)關(guān)系幫忙開拓門店（一般是專柜），所有費(fèi)用由委托 方支付，給予接管方一定

4、的提成，如 5% ；托管可以解決進(jìn)不了商場(chǎng)的問題，同時(shí)也可以爭(zhēng) 取較低商場(chǎng)扣率及促銷費(fèi)用。也有地鋪托管的。目前開發(fā)加盟商的常規(guī)途徑是： 總部可于目標(biāo)市場(chǎng)開設(shè)直營(yíng)形象店，以方便招商 政策：拿貨折扣、貨架贈(zèng)送、退換貨 拓展經(jīng)理。最有效的是挖到同行業(yè)（最好是同類品牌）的拓展經(jīng)理，他們手上有大量的客戶資源。這個(gè)比較容易操作。拓展經(jīng)理與老客戶聯(lián)系，提供優(yōu)惠政策， 吸引老客戶加盟服裝行業(yè)展會(huì)。主要是北京 3-28 ，最有效。這需要花幾十萬，不是每個(gè)企業(yè)都愿意去 參展掃街（陌生拜訪）：這種方式很有效，但檔次不易被別人接受，常常沒有接觸真正的 加盟商，就被店員擋出去了。掃街對(duì)業(yè)務(wù)員的要求非常高。招商會(huì)： 在酒

5、店召開培訓(xùn)兼招商訂貨會(huì)， 一般會(huì)有業(yè)務(wù)員尋找意向客戶、 登報(bào)、培訓(xùn)、 政策講解、走秀、參觀形象店、看樣衣甚至下單等項(xiàng)目，招商會(huì)一般是總代理支付費(fèi)用，而 由總部支持賣店：先開設(shè)直營(yíng)，然后再賣給加盟商 托管：由托管商開發(fā)加盟商 電視廣告：省內(nèi)快客汽車的電視上登廣告：但不知在其椅背上登廣告怎樣？電視招商廣告 服裝批發(fā)城：很多代理商會(huì)設(shè)展廳。即可設(shè)展廳，也可以去展廳找加盟商。 網(wǎng)絡(luò)。通過黃頁、招聘網(wǎng)站、論壇等找到加盟商的資料 店鋪招商海報(bào)而國內(nèi)品牌招商還會(huì)采取 登報(bào)招商 以下有幾種招商方法，獻(xiàn)丑 通過商場(chǎng)的朋友介紹 業(yè)內(nèi)人士、加盟商互相介紹 想辦法參加本土品牌的訂貨會(huì)，或在經(jīng)銷商們出來喝酒時(shí)，由熟人帶

6、去認(rèn)識(shí) 利用服裝行業(yè)展銷會(huì)，發(fā)布名片和或宣傳資料 多與同行溝通，若其離職，他的客戶資料可能就為你所用了；即便他不離職，他談不下來的客戶，可以介紹給你嘛，可能會(huì)被你談下來的 廣東的一些企業(yè)如自由鳥，請(qǐng)其他公司業(yè)務(wù)人員幫其做兼職拓展，并給予相關(guān)報(bào)酬你也可以在一些專業(yè)網(wǎng)站如營(yíng)銷傳播網(wǎng)的服裝論壇上尋找信息發(fā)布信息找別人要 客戶資料但切記：不要暴露自己的真正品牌，以免影響不好別忽略了大小商場(chǎng)，他們也可能成為你的加盟商 當(dāng)然，我也知道有很多的政府官員，以其妹妹（如國稅局長(zhǎng)的妹妹）、親戚、父母的 名義來加盟的，可別以為他們跟服裝不沾邊。當(dāng)然啦，厭倦了散貨假貨的老板們，也有不少轉(zhuǎn)而加盟品牌的。 你周圍的形形色色的人，都可能暫時(shí)離開喧鬧的城市，