母嬰行業(yè)開發(fā)思路ppt課件

1、母嬰行業(yè)開發(fā)思緒母嬰產(chǎn)品的需求及特點目錄母嬰行業(yè)痛點微商戶的處理思緒母嬰行業(yè)開展趨勢母嬰行業(yè)未來競爭趨勢經(jīng)典案例母嬰產(chǎn)品市場需求及特點:一切為了孩子！不計本錢，注重安康市場特點消費才干強n 中國目前每年有1700萬-1800萬孕婦；根據(jù)國家計生委預(yù)測，大約在2019年前后，屆時新生兒數(shù)量將到達一年超越2000萬；n 消費才干強：這是一個家庭最重要的時期，消費支出預(yù)期高。Sina市調(diào)顯示，孕期每月均破費：2741元注重安康n 對安康的要求在這一時期變的近乎苛求。n 孕婦年齡段決議了消費比較前衛(wèi)注重安康消費集中n 消費普通集中在婦幼醫(yī)院、婦嬰用品商店、安康咨詢機構(gòu)等。母嬰產(chǎn)品關(guān)注特點注重早期護理早

2、期疾病篩查 媽媽的關(guān)注點隨著孩子的生長而改動，但是出發(fā)點只需一個：一切為了孩子！新生兒0-1歲1-3歲身體和智力發(fā)育3-6歲兒童早期教育特點：重概念+輕價錢需求： 安康+信息用戶需求：省錢，省時，省心 母嬰行業(yè)開展趨勢01從競爭導(dǎo)向轉(zhuǎn)向顧客導(dǎo)向03從買賣到關(guān)系02從價錢導(dǎo)向轉(zhuǎn)向價值導(dǎo)向，不是賣價錢，而是賣價值04要從產(chǎn)品到處理方案母嬰行業(yè)未來競爭趨勢母嬰行業(yè)痛點痛點一：門店淪為電商的體驗店。對于現(xiàn)代連鎖企業(yè)，門店依然是企業(yè)盈利的主要來源，但是門店的業(yè)績曾經(jīng)被傳統(tǒng)電商沖擊得滿目瘡痍;而對于企業(yè)開展來說，電商又是必需投資的渠道。這是普遍傳統(tǒng)連鎖企業(yè)的最大痛點。痛點二：門店客戶進店量多，而流失率也高

3、。傳統(tǒng)連鎖門店，大多項選擇擇在鬧市區(qū)和繁華的商圈，每日進店客流量絡(luò)繹不絕，但是往往沒有促成購買，顧客就流失了;即使有促成購買，二次購買率也相對較少;有時門店顧客在效力員真誠的效力后，卻成為該企業(yè)的網(wǎng)店客戶。痛點三：連鎖門店單店作戰(zhàn)，整體營銷和客戶數(shù)據(jù)難把控。傳統(tǒng)連鎖門店，每個門店單店作戰(zhàn)，總部很難搜集門店的營銷大數(shù)據(jù)和一切客戶的資料信息，有時難免錯漏匯報，影響企業(yè)的精準決策及運營。痛點四：連鎖門店銷售業(yè)績不佳。傳統(tǒng)連鎖門店，隨著同質(zhì)商業(yè)競爭的加劇，尤其近年來受網(wǎng)購的沖擊，企業(yè)在支付高昂店面租金和人員本錢的同時，銷售業(yè)績卻很難得到大的提高和突破，甚至有的門店門庭冷落，到店客戶寥寥無幾。痛點五：多

4、個銷售渠道，庫存同步難。傳統(tǒng)連鎖門店，實行多個銷售渠道，各個門店庫存獨立分開，容易呵斥庫存混亂，這是傳統(tǒng)連鎖企業(yè)經(jīng)常遇到的難題。2、線上吸粉，線下體驗，提高轉(zhuǎn)化率4、微商戶后臺對購買情況有完好的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，有助于產(chǎn)品精準推送1、打通線上和線下 渠道，創(chuàng)新的客戶體驗O2O方式3、經(jīng)過活動黏住客戶，構(gòu)成復(fù)購5、開展各地加盟商并實現(xiàn)多級渠道優(yōu)化管理微商戶給出的處理方案經(jīng)典案例分享 薈智薈智薈智展會線下吸粉及線上眾籌活動1、企業(yè)簡介2、企業(yè)痛點3、處理思緒4、活動效果1 1、企業(yè)簡介、企業(yè)簡介品牌內(nèi)涵： 會聚群英智慧 品牌理念： 專業(yè)、智慧、創(chuàng)新 品牌訴求： 簡約、時髦、方便 消費群體： 80、90后的

5、年輕父母 品牌定位： 中高檔 價錢定位： 200-2000元 品牌故事： 公司前身小小恐龍集團專注于童車制造20多年，最大熱情和心血傾注在產(chǎn)品制造上，消費了數(shù)以億計的產(chǎn)品。公司開創(chuàng)人不斷想擁有本人的國內(nèi)童車品牌，希望經(jīng)過本人的創(chuàng)新產(chǎn)品給更多的家庭帶去歡樂，于是會聚群英智慧于2019年創(chuàng)建了“薈智新品牌，希望經(jīng)過專業(yè)制造的根底和團隊的智慧及不斷創(chuàng)新的理念，為最寬廣的80后、90后的年輕媽媽提供簡約時髦運用方便的產(chǎn)品。2、企業(yè)痛點、企業(yè)痛點薈智作為2019年成立的童車新品牌，依托母公司小小恐龍集團20多年的童車制造閱歷、產(chǎn)質(zhì)量量和價錢優(yōu)勢第1年突破了1.5億銷售額，但苦于品牌影響力不夠，在線下渠道

6、鋪設(shè)和營銷上碰到瓶頸，2019年下半年薈智提出了兩大戰(zhàn)略樹立品牌戰(zhàn)略方案：1.規(guī)劃國內(nèi)外行業(yè)內(nèi)展會，樹立行業(yè)內(nèi)品牌知名度。2。擁抱互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，利用新媒體的傳播性、互動性、興趣性，晉級傳統(tǒng)營銷方式和展會等宣傳方式，從而打造薈智粉絲品牌。 行業(yè)展會缺乏新意，難吸援用戶眼球、更難留存用戶； 原有品牌宣傳方式投入大、但用戶關(guān)注度低、沉淀用戶難、傳播效果弱； 營銷途徑單一、競爭力大； 用戶互動頻率低、難度大3、處理方案活動方案一：活動方案一：一、活動時間：一、活動時間：20192019年年7 7月月2222日日10:3010:30，11:3011:30，14:0014:00，15:0015:00二、活動

7、主題：搖一搖，搶薈智萬元紅包！二、活動主題：搖一搖，搶薈智萬元紅包！三、活動目的：三、活動目的：1. 1. 聚集展位人氣，；聚集展位人氣，；2. 2. 改動傳統(tǒng)展銷會的方式，實現(xiàn)展會社交性，興趣性。改動傳統(tǒng)展銷會的方式，實現(xiàn)展會社交性，興趣性。四、方案內(nèi)容：四、方案內(nèi)容：活動方式：活動方式：利用微商戶后臺現(xiàn)金紅包功能，搖一搖即領(lǐng)現(xiàn)金紅包。利用微商戶后臺現(xiàn)金紅包功能，搖一搖即領(lǐng)現(xiàn)金紅包。 可以反復(fù)中獎，可以反復(fù)中獎，100%100%中獎。中獎。五、獎品內(nèi)容：五、獎品內(nèi)容：現(xiàn)金紅包：現(xiàn)金紅包： 1.18 1.18元元-200-200元之間，總額元之間，總額5 5萬元。萬元?；顒臃桨付夯顒臃桨付?/p>

8、一、活動時間：一、活動時間：20192019年年7 7月月2727日日10:00 810:00 8月月8 8日日20:0020:00二、活動主題：薈智二、活動主題：薈智“寶馬寶馬X6X6自行車免費領(lǐng)！自行車免費領(lǐng)！三、活動目的：三、活動目的：1. 1. 沉淀目的用戶，為以后營銷活動打根底。沉淀目的用戶，為以后營銷活動打根底。2. 2. 加強互動性，實現(xiàn)線上線下互融互通。加強互動性，實現(xiàn)線上線下互融互通。3. 3. 利用眾籌活動帶動其他商品的消費。利用眾籌活動帶動其他商品的消費。四、方案內(nèi)容：四、方案內(nèi)容：活動方式：活動方式：利用微商戶后臺微眾籌功能，利用微商戶后臺微眾籌功能，100100人參與

9、代領(lǐng)眾籌即可免人參與代領(lǐng)眾籌即可免費獲得價值費獲得價值439439元的元的“寶馬寶馬X6X6自行車。自行車。五、獎品內(nèi)容：五、獎品內(nèi)容：薈智薈智“寶馬寶馬X6X6自行車，夢之藍自行車，夢之藍3 3輛，蘋果綠輛，蘋果綠3 3輛，法拉利輛，法拉利紅紅4 4輛，共輛，共1010輛。輛。4、活動效果現(xiàn)場氣氛非?；鸨?，眾粉絲把薈智展位圍得水泄不通！主持人與粉絲互動，有獎問答主持人與粉絲互動，有獎問答同一時辰，一切人同時舉起手機掃碼，同時搖紅包，非常壯觀！吸引了上萬粉絲駐足薈智展位前，不愿離去。導(dǎo)致現(xiàn)場“交通癱瘓。搖一搖紅包搖一搖紅包展會上8000多家經(jīng)銷商與薈智根本達成協(xié)作，協(xié)作金額將突破2.5億元中外客戶談單中外客戶談單微信公眾平臺微信公眾平臺預(yù)熱軟文閱讀量：1462微信公眾平臺微信公眾平臺預(yù)熱軟文送達人數(shù)：3558活動中軟文送達人數(shù)：28677圖文頁閱讀人數(shù)：14765新增目的精準粉絲：25119展會第一天，品牌理念及影響力至少觸及28677個用戶！微信公眾平臺微信公眾平臺 活動后軟文，借展會的預(yù)熱，迅速開展第二期活動。關(guān)注度依然很高，發(fā)送第二天即有4335個用戶關(guān)注第二期活動！微信公眾平臺微信公眾