國際貿(mào)易實務(wù)課后答案詳解第十五章買賣合同中的支付條款

1、第十五章買賣合同中的支付條款1. 在進(jìn)出口貿(mào)易中，選擇結(jié)算（支付）方式應(yīng)考慮哪些因素？其中最重要的是什么？ 在具體工作中，還應(yīng)注意哪些問題？答：（1）選擇結(jié)算（支付）方式應(yīng)考慮的因素在進(jìn)岀口貿(mào)易中，選擇結(jié)算（支付）方式應(yīng)考慮以下因素：客戶信用：經(jīng)營意圖： 貿(mào)易術(shù)語：運(yùn)輸單據(jù)。（2）選擇結(jié)算（支付）方式應(yīng)考慮的最重要因素在國際貨物買賣中，依法訂立的合同能否順利完滿地得到履行，客戸的信用度是決泄性 的因素。因此，要在出口業(yè)務(wù)中做到安全收匯：在進(jìn)口業(yè)務(wù)中做到安全用匯，即安全收到符 合合同的貨物，就必須事先做好對國外客戶即交易對手的信用調(diào)査，以便根據(jù)客戶的具體情 況，選用適當(dāng)?shù)慕Y(jié)算方式，這是選用結(jié)算方

2、式成敗的關(guān)鍵和基礎(chǔ)。（3）具體工作中選擇結(jié)算（支付）方式應(yīng)注意的問題在具體工作中，應(yīng)針對不同國家（地區(qū)）、不同客戶、不同交易的具體情況全而衡量， 取長補(bǔ)短、趨利避害，力求做到既能達(dá)成交易，又能維護(hù)企業(yè)的權(quán)益，最終達(dá)到確保外匯資 金安全，加速資金周轉(zhuǎn)，擴(kuò)大貿(mào)易往來的目的。2. 在L/C、D/P和D/A三種方式中，就賣方的風(fēng)險而言，何種最大？何種其次？何種 最??？如采用匯付方式，又如何？答：（1）在L/C、D/P和D/A三種方式中，就賣方的風(fēng)險而言，D/A最大，英次是D/P, 風(fēng)險最小的是L/Co原因是：L/C （信用證）是開證行以自己的信用做岀的付款承諾，屬于 銀行信用，所以賣方收匯風(fēng)險最?。篋

3、/P即付款交單，D/A即承兌交單，這兩種支付方式都 屬于商業(yè)信用。D/P付款交單情況下，買方只有支付貨款后代收行才交岀單據(jù)，賣方風(fēng)險相 對較??；而D/A承兌交單情況下，買方承兌后即可取得相關(guān)單據(jù)，匯票到期時再付款。如果 匯票到期后買方不能按期付款，賣方就需要承擔(dān)較大的收匯風(fēng)險，所以承兌交單的風(fēng)險最大。（2）匯付有預(yù)付款和貨到付款之分。就賣方而言，采用預(yù)付款于己有利：而貨到付款 對賣方風(fēng)險很大，為了不影響資金周轉(zhuǎn)和避免收不回貨款的風(fēng)險，一般不宜采用貨到付款的 做法，也只限對資信可靠地客戶岀口，而且交易金額不宜太大。3. 試分別草擬不同結(jié)算（支付）方式的國際貨物買賣合同中的支付條款各一則。答：（1

4、）匯付方式下的支付條款買方應(yīng)不晚于X年X月X日將全部貨款用電匯（信匯或票匯）方式預(yù)付給賣方。The Buyers shall pay the total value to the Setters in advance by T/T （M/T or D/D） not later than（2）托收方式下的付款條款買方應(yīng)憑賣方開具的即期跟單匯票于見票時立即付款，付款后交單。Upon first presentation the Buyers shall pay against documentary draft drawn by the Sellers at sight The shipping

5、documents are to be delivered against payment only.（3）信用證方式下的付款條款買方應(yīng)于裝運(yùn)月份前X X天通過為賣方所接受的銀行開立一張不可撤銷即期信用證并 送達(dá)賣方，至裝運(yùn)月份后第15天在中國議付有效。The Buyers shall open through a bank acceptable to the Sellers an Irrevocable Sight Letter of Credit to reach the Sellers days before the month of shipment, valid for negoti

6、ation in China until the 15th day after the month of shipment4. 使用匯付、跟單托收和跟單信用證方式結(jié)算貨款，在訂立買賣合同中的支付條款時, 各應(yīng)規(guī)定哪些內(nèi)容？特別應(yīng)當(dāng)注意哪些問題？答：（1）匯付條款匯付方式通常用于預(yù)付貨款和賒賬交易。為明確責(zé)任，防止拖延收付款時間，影響及時 發(fā)運(yùn)貨物和企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)，對于使用匯付方式結(jié)算貨款的交易，在買賣合同中應(yīng)當(dāng)明確規(guī) 定匯付的時間、具體的匯付方法和金額等。（2）托收條款凡以托收方式結(jié)算貨款的交易，在買賣合同的支付條款中，必須明確規(guī)泄交單條件和付 款、承兌責(zé)任以及付款期限等內(nèi)容。托收條款具體的規(guī)

7、左方法是：一般可先列明由賣方負(fù)責(zé)在裝運(yùn)貨物后，開立匯票連同貨 運(yùn)單據(jù)辦理托收。之后，再按不同交單條件、付款期限，和買方的付款、承兌責(zé)任等作具體 明確規(guī)定。（3）信用證支付條款在國際貨物買賣中，特別是在出口業(yè)務(wù)中，如采用信用證方式結(jié)算，一般應(yīng)在買賣合同 的支付條款中，就開證時間，開i正行，信用證的受益人、種類、金額、裝運(yùn)期、到期日等做 出明確規(guī)泄。二、案例1. 某外貿(mào)企業(yè)與某外商初次交易，按CIF術(shù)語出售一批貨物，出口合同的支付條款僅 規(guī)定：“憑不可撤銷即期信用證在上海議付。”合同規(guī)定的交貨條款為“7月在中國港口裝 船，運(yùn)往歐洲XX港，不準(zhǔn)轉(zhuǎn)運(yùn)”。貨物備妥后，經(jīng)再三催促，信用證于7月25日方才開

8、 到。由于直達(dá)船的船期每月均安排在月中，因此，要在7月間將貨物裝運(yùn)已無可能。為此, 我方電請外商將信用證的裝運(yùn)期延至最遲8月31 0,并將信用證議付到期日延至9月15 日。由于此種貨物市價下跌，該商非但不同意展延信用證裝運(yùn)期和議付到期日，反而借口 我未能在7月裝運(yùn)而違反了合同的規(guī)定，向我索賠XX美元.試分析在這筆交易中究竟是 何方違約？我外貿(mào)企業(yè)應(yīng)吸取什么教訓(xùn)？答：（1）在這筆交易中，買方違約。理由如下：在以信用證作為結(jié)算方式的合同中， 收到符合合同規(guī)左的信用證是賣方履約的前提。本案中，導(dǎo)致賣方無法如期裝運(yùn)的原因是買 方開來信用證太晚，所以賣方無需承擔(dān)責(zé)任。（2）在這筆交易中，我外貿(mào)企業(yè)也有失

9、誤，合同中未規(guī)泄信用證開立的時限，以致買 方對開證一拖再拖，從而使合同無法順利進(jìn)行。所以，今后在使用以信用證作為結(jié)算方式的 合同時，賣方應(yīng)在合同中明確規(guī)泄信用證開立的時限，有利于督促買方如期開證。2. 我某外貿(mào)公司向外國某進(jìn)口商以托收方式出售一批凍肉，出口合同的支付條款僅規(guī) 定：“憑以買方為付款人見票后30天付款的匯票托收” （Collection by draft drawn on buyer payable at 30 days after sight）。貨抵目的港次日，出口人接進(jìn)口商來電稱：“單據(jù)與裝貨船舶均已到達(dá)，但代收行堅持要先付款才能放單。由于買賣合同僅規(guī)定見票 后30天托收，未規(guī)定先付款后交單，故我方不能按銀行要求辦理?，F(xiàn)部分貨物已開始腐化, 如等到30天到期付款后放單再提貨，貨物將全部腐爛變質(zhì)。”我外貿(mào)公司接電后査對托收 委托書，該托收委托書并未表明按付款交單（D