當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)心理和消費(fèi)行為分析精編資料

1、當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)心理和消費(fèi)行為分析當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)心理和消費(fèi)行為分析一、當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀大學(xué)生一進(jìn)入大學(xué)的大門，即意味著要遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)父母，開始獨(dú)立的生活， 其中最明顯的就是開始有自己獨(dú)立支配的較大額資金，現(xiàn)在大部分家庭都是獨(dú) 生子女，這筆生活費(fèi)自然不會(huì)很少，平均一下，一個(gè)人大概在3000元每學(xué)期，一年也就是6000兀了，（這還是南昌水平，別的省份可能更高）全國(guó)高 校在校學(xué)生約有一千三百多萬人?？偟囊还浪?，約有七百八十億了，可見這是 一個(gè)多么龐大的消費(fèi)群體呀，難怪有些老太太常說，我就是在學(xué)校門口賣茶葉 蛋也可以把自己養(yǎng)活。細(xì)心的人們一定發(fā)現(xiàn)，每個(gè)學(xué)校的外面總會(huì)有很多的商 店，所面對(duì)的市場(chǎng)也只有學(xué)

2、生。他們都是讓學(xué)生給供養(yǎng)的。很多的商家在競(jìng)爭(zhēng) 過程中，都紛紛把目光投向?qū)W校了，并爭(zhēng)著到學(xué)校做廣告。由此可見，大學(xué)生 的消費(fèi)市場(chǎng)是多么的巨大，因而非常值得我們?nèi)パ芯?，去探索。二、?dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)：剛才說到，大學(xué)生每人每年平均消費(fèi) 6000元人民幣，這些都是他們的自 主消費(fèi)，作為同一類人，他們?cè)谙M(fèi)的時(shí)候有什么共同的特點(diǎn)，即他們有什么 樣的消費(fèi)心理呢？下面我們來具體探討一下。1、獨(dú)特性大學(xué)生處于消費(fèi)成長(zhǎng)期到成熟期的過渡時(shí)期，一方面表現(xiàn)得求新求異、富 有好奇心，對(duì)外界新事物的接受能力特別強(qiáng)。于是在社會(huì)許多新穎玩意的吸引 下，試一試”的想法成了這種心理的源泉。因此他們往往走在了朝代的前列，同時(shí)又追

3、求個(gè)性，喜歡做把自己打扮得以眾不同，或是購買一些以眾不同的物 品，以求引人注意。達(dá)到一種處自我滿足的效果。2、興趣性目前許多年輕人都是 追星族”大學(xué)生也是如此，于是，他們便把生活費(fèi) 的一部分用在購置自己偶像的磁帶或 CD上；畫報(bào)，娛樂報(bào)，還有一些專業(yè)雜 志等和明星有關(guān)的東西。另外還有上網(wǎng)，其實(shí)每個(gè)大學(xué)生都會(huì)有這樣一筆開 支，只是有多有少，據(jù)了解，有的學(xué)生一年上網(wǎng)的錢，都得花好幾千元?？偟?來說，大學(xué)生容易在自己喜歡的事情上花錢，主要消費(fèi)對(duì)象與自己的興趣愛好 有關(guān)。3、時(shí)尚性有人說，大學(xué)校園是最時(shí)尚的地方。他們總喜歡時(shí)尚消費(fèi)，比如旅游、電 腦、和手機(jī)消費(fèi)特別是女生們的服飾，不會(huì)要很多錢，但是搭配

4、很現(xiàn)代。很能 時(shí)尚。她們?cè)谶x購服飾的時(shí)候，大部分學(xué)生都想花不是很多的錢，去購買那有 一定知名度品牌的衣服，結(jié)果呢，實(shí)在是喜歡，一狠心，花一個(gè)不低的價(jià)格把 它給買下來了，過后卻難過好幾天，成天叫著自己大出血。在選購其它東西的 時(shí)候也是一樣的，男孩子就有些區(qū)別了，他們一般是準(zhǔn)備已久，根據(jù)手頭情況 去購買相對(duì)較高檔次的品牌，也不會(huì)太計(jì)較已花掉的錢。由此可總結(jié)二名話， 男生少購買，大品牌，強(qiáng)出手，女生多出動(dòng)，中品牌，軟上手。4、從眾性不同的校園環(huán)境也就會(huì)有不同的消費(fèi)習(xí)慣，這跟校園內(nèi)的氛圍有關(guān)。比如 這校流行打籃球，那校足球特別受重視等等不一樣的現(xiàn)象。如某人搞了一個(gè)發(fā) 型，大家覺得不錯(cuò)，在理發(fā)的時(shí)候也就

5、自然會(huì)想到那種效果，其它還包括穿著 消費(fèi)，運(yùn)動(dòng)消費(fèi)等，都有一定的從眾性。但也要注意各校的差異性。5、攀比性身在周圍都是同齡人的環(huán)境中，加之有不少學(xué)生的家境不錯(cuò)，特別容易出 現(xiàn)攀比的風(fēng)氣。這便使許多人產(chǎn)生了 別人有什么，我也要有什么”的想法，別 人去那家高檔餐館吃飯，我也就想去，再加上時(shí)下的某些時(shí)尚主題，促進(jìn)了這 種心理的形成，跟進(jìn)了流行大軍。 明顯的主要有，購買一些流行產(chǎn)品，及吃喝 玩樂方面，而這樣的東西一般又比較花錢，而有的同學(xué)就把它當(dāng)作一種身份的 體現(xiàn)。愿花很大的代價(jià)來購買它。6、禮節(jié)性在大學(xué)里，禮尚往來是很重要的消費(fèi)力，今天你過生日，我得送禮給你， 我請(qǐng)你吃飯。明天輪到我過生日或是有什么

6、喜事，你又得大手筆的還我，還有 的是一幫學(xué)生，某天某個(gè)人請(qǐng)大家吃飯，或是消費(fèi)什么，隔幾天另一個(gè)人覺得 自己要還禮，又是一幫人出來消費(fèi)，結(jié)果是一個(gè)接著一個(gè)，并不斷循環(huán)。這樣 極大地?cái)U(kuò)大了消費(fèi)的量。7、盲目性這種心理特點(diǎn)的形成是基于前面幾種心理的，且從眾性心理起了主導(dǎo)作 用。另外，受許多商家看準(zhǔn)學(xué)生的這種消費(fèi)心理而推出許多商品之類因素的影響，導(dǎo)致中學(xué)生消費(fèi)的無的放失。比如：某歌星推出一張新專輯；某運(yùn)動(dòng)品牌 有新的款式上市，不用很長(zhǎng)時(shí)間，便會(huì) 你有我有全都有”。其實(shí)所買的商品是 否實(shí)用，或是否有使用價(jià)值，在購買時(shí)學(xué)生不一定會(huì)去多考慮。見好就買”似乎已經(jīng)成了當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)的重要特征。8、沖動(dòng)性大學(xué)生消

7、費(fèi)也具有年輕人所共有的特點(diǎn)，即在購買物品時(shí)，有時(shí)候容易產(chǎn) 生沖動(dòng)購買，例如他容易受廣告促銷的影響，明明本身就不沒打算過要購買這 種產(chǎn)品，但當(dāng)時(shí)推銷員說得很好，或是看到廣告很有吸引力，而突發(fā)其想地要 購買，結(jié)果買后又后悔了。9、圍繞女生性男大學(xué)生的消費(fèi)一大部分是用于交往，而更多的是用于和女生交往的，也 就是男生和女生在一起就特容易花錢，細(xì)心的人不難發(fā)現(xiàn)，一些酒吧、中檔餐 館及一些公共消費(fèi)者的地方，絕大多數(shù)都是男女生共同消費(fèi)，而且在這個(gè)時(shí) 候，男生一般都不太在乎花多少錢，只要高興就好，所以消費(fèi)完以后，皆大歡 喜。而同種性別的人在一起就不一樣了，特別是女生，可能會(huì)少于平時(shí)的消費(fèi) 量。10、無計(jì)劃性相

8、信念過大學(xué)的人，都知道當(dāng)代大學(xué)生是最會(huì)哭窮的，不管他是否很有 錢，也許他一年的生活費(fèi)在1萬元，但還是總叫說沒錢，每當(dāng)?shù)搅嗽履?，或?學(xué)期結(jié)束的時(shí)候，有的甚至在開學(xué)一半，就開始叫著沒飯吃了，其實(shí)他們都是很有錢的人，一開始的時(shí)候總認(rèn)為自己有很多錢，有些東西看起來也不是要很 多錢，又好像很實(shí)用，結(jié)果見到好的東西就是想購買，后來打開錢包才發(fā)現(xiàn)， 原來錢這么不僅花。當(dāng)意識(shí)到要節(jié)省的時(shí)候，錢也就快差不多了，以后就只能 省吃儉用了。由于錢袋落差太多，他們也就開始大喊窮了。屬不知是當(dāng)初自己 用錢沒計(jì)劃好。這是許多有錢大學(xué)生們的一個(gè)通病?！緺I(yíng)銷策略】從上面的分析可以看出，當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)市場(chǎng)是如此的巨大，而且，

9、大 學(xué)生的消費(fèi)行為特點(diǎn)也非常的鮮明。作為營(yíng)銷人員，該從那些地方出發(fā)，具體 實(shí)行一些什么樣的策略，才能使商家獲得最大的利益。我認(rèn)為主要通過以下幾 占：八、1、許多大學(xué)生特別注重個(gè)性的宣揚(yáng)?？傁矚g自己以別人以眾不同所以，生 產(chǎn)廠鄉(xiāng)應(yīng)該注意使自己的產(chǎn)品盡量新穎，有特點(diǎn)，能夠區(qū)別不同的對(duì)對(duì)象，并 運(yùn)用不同的方式，滿足不同的對(duì)象。2、針對(duì)于大學(xué)生消費(fèi)的興趣性和時(shí)尚性，我建議某些商品在銷售過程中能 和一些明星的東西混在一起，作為贈(zèng)品也行。比如畫報(bào)，歌碟，等，另外，售 銷商還應(yīng)在一些新出事物大作宣傳，做一些比較新鮮，活潑的校園促銷活動(dòng)。 還可以通過播放一些有關(guān)校園靚麗生活的廣告，把它同時(shí)尚連接起來，引導(dǎo)一

10、種時(shí)尚消費(fèi)。這樣的話，同樣會(huì)吸引那些具有從眾和攀比消費(fèi)心理的人。3、商家要注意利用好大學(xué)生消費(fèi)的盲目性和沖動(dòng)性購買行為。如何能使人 們購買，關(guān)鍵是促銷手段和行銷方式，如何激發(fā)學(xué)生在第一時(shí)間里購買，這里 大概有這幾種情況：a、廣告說得很好，一聽就想吃或是想用；b、價(jià)格便宜， 買一送一，或是送別的什么，讓人感覺購買該種東西很劃算； c、有精神價(jià)值, 比如一些紀(jì)念品，或是小玩意兒。4、不管是產(chǎn)品生產(chǎn)廠家，還是服務(wù)業(yè)，只要是重點(diǎn)面向?qū)W生市場(chǎng)，都應(yīng)特 別注意女生的服務(wù)，比如產(chǎn)品或是服務(wù)多迎合女生的口味，還要注意營(yíng)造一種 浪漫的氣息。弓I來了女生，自然就會(huì)帶來很多男生的光顧。5、大學(xué)生用錢一般很難有計(jì)劃性，而且是越有錢，計(jì)劃性就越差，作為商 家大制訂一