建材家居營(yíng)銷(xiāo)策劃促銷(xiāo)活動(dòng)匯編

1、建材家居營(yíng)銷(xiāo)策劃促銷(xiāo)活動(dòng)匯編目錄?某家居建材城開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)思路簡(jiǎn)析.3一、的促銷(xiāo)活動(dòng)案例介紹（見(jiàn)附件1-10）. 3二、的現(xiàn)代商業(yè)常用的促銷(xiāo)方式.31、返券：.32、折扣：.33、 特價(jià)：.34、 限定條件優(yōu)惠：.35、 限總量?jī)?yōu)惠：.36、 限客單量?jī)?yōu)惠：.47、 購(gòu)買(mǎi)超過(guò)一定量?jī)?yōu)惠：.4&商品碰頭分組促銷(xiāo)：.49、 捆綁銷(xiāo)售：.410、 消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)一定額度，可以購(gòu)買(mǎi)超低價(jià)商品:.411、 買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)：.412、 有獎(jiǎng)銷(xiāo)售：.413、 商家聯(lián)盟促銷(xiāo)：.414、 購(gòu)物送服務(wù)：.4三的重點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)案例的分析.51、北京集美家具建材城的促銷(xiāo)活動(dòng)（附件 1）. 52、五金涂料城開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)內(nèi)容（附件 2

2、） . 53、紅旗建材市場(chǎng) 2004年國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案（附件 3） . 54、長(zhǎng)沙旺德府七大主材商品特價(jià)大促銷(xiāo)活動(dòng)（附件 4）.55、紅星美凱龍十一促銷(xiāo)活動(dòng)（附件 5）. 56、北京居然之家的促銷(xiāo)活動(dòng)（附件 6）. 67、愛(ài)家家居金四季促銷(xiāo)活動(dòng)（附件 7）. 6&北京藍(lán)景麗家歲末促銷(xiāo)活動(dòng)（附件 8）. 6四、的關(guān)于本家居建材城促銷(xiāo)活動(dòng)的基本思路.7（一） 以商戶(hù)促銷(xiāo)活動(dòng)為主，公司統(tǒng)一活動(dòng)為輔.7（二） 公司與商戶(hù)同步組織各種活動(dòng).7（三） 以公司統(tǒng)一組織的促銷(xiāo)活動(dòng)為核心，商戶(hù)的活動(dòng)為補(bǔ)充.8五、的關(guān)于本家居建材城開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)中的團(tuán)購(gòu)策略.9六、的特別說(shuō)明.10附件1:迎雙節(jié) 一一定慧

3、橋集美建材家具城促銷(xiāo)酬賓細(xì)則.11附件2:五金涂料城開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)內(nèi)容.13附件3:紅旗建材市場(chǎng) 2004年國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案.17附件4:長(zhǎng)沙旺德府商品特價(jià)大促銷(xiāo).19附件5:火爆團(tuán)購(gòu)紅星美凱龍十一促銷(xiāo)活動(dòng).20附件6 1:居然之家金源店 7-8月促銷(xiāo)活動(dòng).21附件6 2 :居然之家十里河店七月促銷(xiāo)活動(dòng).22附件6 3 :居然之家開(kāi)展 家裝集采”系列優(yōu)惠活動(dòng).23附件6-4:居然之家家裝集采促銷(xiāo)活動(dòng)信息.25附件6 5 :居然之家促銷(xiāo)廣告.26附件7:愛(ài)家家居金四季店促銷(xiāo)活動(dòng).28附件8:北京藍(lán)景麗家促銷(xiāo)活動(dòng) .29附件9:廣州家居建材市場(chǎng)12月促銷(xiāo)信息.30附件10:北京黃金周建材家居促銷(xiāo)匯總.

4、31?某家居建材城開(kāi)業(yè)的促銷(xiāo)思路簡(jiǎn)析?建材家居零售企業(yè)在開(kāi)業(yè)時(shí)都會(huì)組織多種多樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，有的送整體櫥柜、有的送空調(diào)、 送購(gòu)物券、送禮包，或者推出免費(fèi)監(jiān)理3次、提供免費(fèi)空氣檢測(cè)等等。無(wú)論組織什么促銷(xiāo)活動(dòng)，無(wú)非是圍繞如何實(shí)現(xiàn)開(kāi)業(yè)火爆的短期目標(biāo)和培育市場(chǎng)、樹(shù)立良好企業(yè)形象的長(zhǎng)期目標(biāo)來(lái)進(jìn)行。下面我們將對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的幾個(gè)重點(diǎn)案例和本家居建材城開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)基本思路進(jìn)行 簡(jiǎn)單分析。?、的促銷(xiāo)活動(dòng)案例介紹（見(jiàn)附件 1-10 ）?二、的現(xiàn)代商業(yè)常用的促銷(xiāo)方式以下是現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)常用的一些促銷(xiāo)方式，適合百貨、超市、家居建材市場(chǎng)等不同的商業(yè)業(yè)態(tài)，不過(guò)有的需要統(tǒng)一收銀來(lái)實(shí)現(xiàn)，有的需要商業(yè)軟件進(jìn)行支持。1、返券：即在活動(dòng)

5、期間內(nèi)，購(gòu)物滿(mǎn)多少元返多少券，如滿(mǎn)500元返20元禮券等。此種方式需要統(tǒng)一收銀才能實(shí)現(xiàn)。2、折扣：折扣是一種最常見(jiàn)、也最容易操作的促銷(xiāo)方式。即全場(chǎng)商品都進(jìn)行不同程度的折扣銷(xiāo)售，如全場(chǎng)3折起、5折起等。3、特價(jià)：即限定某個(gè)時(shí)間段內(nèi)某些商品執(zhí)行特價(jià)銷(xiāo)售，超出時(shí)間自動(dòng)恢復(fù)，一般建議在客流比較少的時(shí)段做，這樣可以拉平賣(mài)場(chǎng)人氣。4、限定條件優(yōu)惠：如，限會(huì)員購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠或會(huì)員達(dá)到一定消費(fèi)積分時(shí)優(yōu)惠，還有買(mǎi)購(gòu)多少額度優(yōu)惠或返利。5、限總量?jī)?yōu)惠：即在優(yōu)惠的商品出售夠一定數(shù)量時(shí)，特價(jià)終止，恢復(fù)原價(jià)銷(xiāo)售。6、限客單量?jī)?yōu)惠：即限定每客最多購(gòu)買(mǎi)特價(jià)商品的數(shù)量，若超過(guò)限量則超過(guò)的部分按原價(jià)銷(xiāo)售計(jì)算。7、購(gòu)買(mǎi)超過(guò)一定量?jī)?yōu)惠：

6、即某個(gè)單品一次購(gòu)買(mǎi)超過(guò)幾個(gè)，就按設(shè)定的優(yōu)惠價(jià)計(jì)算銷(xiāo)售。&商品碰頭分組促銷(xiāo)：此項(xiàng)促銷(xiāo)事先設(shè)定好分組的商品（必須是兩個(gè)單品），定好優(yōu)惠價(jià)格，只有消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)， 在規(guī)定的時(shí)間同時(shí)找到兩個(gè)對(duì)應(yīng)的單品時(shí)則按優(yōu)惠價(jià)銷(xiāo)售；此活動(dòng)一般適應(yīng)與賣(mài)場(chǎng)布局死角多的地方，將兩個(gè)分組商品放置在不同的區(qū)域， 讓消費(fèi)者去尋找，以提升賣(mài)場(chǎng)動(dòng)線和消費(fèi)者 購(gòu)物的樂(lè)趣。9、捆綁銷(xiāo)售：即將一些關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的商品放在一起，并打包給予一定的優(yōu)惠進(jìn)行銷(xiāo)售。10、 消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)一定額度，可以購(gòu)買(mǎi)超低價(jià)商品：如：購(gòu)物滿(mǎn)50元可以1元錢(qián)買(mǎi)一斤色拉油等。11、買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)：即買(mǎi)指定的東西送贈(zèng)品， 還有買(mǎi)夠多少錢(qián)送不同的贈(zèng)品；贈(zèng)品可以是商品也可以是企業(yè)

7、的廣告禮品（如：茶杯、圍君、廣告衫、廣告?zhèn)恪⒄陉?yáng)帽等）。12、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售：即購(gòu)物滿(mǎn)一定條件可以參加摸獎(jiǎng)或抽獎(jiǎng)活動(dòng)，主要是獎(jiǎng)品一定要豐富，并且有公眾吸引力。13、商家聯(lián)盟促銷(xiāo)：即購(gòu)物滿(mǎn)一定條件或消費(fèi)達(dá)到某種條件，可以提供消費(fèi)者到其他商家消費(fèi)的打折權(quán)利，比如:在超市買(mǎi)夠500元送餐飲或娛樂(lè)項(xiàng)目的贈(zèng)票或折扣券，或者在某餐飲或娛樂(lè)項(xiàng)目消費(fèi)單位 滿(mǎn)多少元可以送超市的優(yōu)惠卡或折扣券。14、購(gòu)物送服務(wù)：購(gòu)物滿(mǎn)一定條件可以免費(fèi)送貨、報(bào)銷(xiāo)車(chē)費(fèi)、代大掃除、免費(fèi)般移大件物品、免費(fèi)維修家具或電器和通訊工具等。三、的重點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)案例的分析1、北京集美家具建材城的促銷(xiāo)活動(dòng)（附件 1）（1 ）無(wú)論是達(dá)到多少金額直接送出的贈(zèng)品

8、，還是享受特價(jià)購(gòu)買(mǎi)其自有產(chǎn)品，購(gòu)物金額的計(jì) 算必須是以統(tǒng)一收銀來(lái)保證的。（2 ）在家裝合同返券 7%活動(dòng)中，是以家裝來(lái)帶動(dòng)場(chǎng)內(nèi)其它商品的銷(xiāo)售。而返券部分是由 家裝公司和場(chǎng)內(nèi)商品的經(jīng)營(yíng)戶(hù)共同來(lái)承擔(dān)的。（3）在購(gòu)物抽獎(jiǎng)活動(dòng)中，購(gòu)物滿(mǎn) 1000元獲獎(jiǎng)券一張，獎(jiǎng)券最低可獲得15元現(xiàn)金。平均計(jì)算下來(lái)，大概相當(dāng)于滿(mǎn) 1000元送出40-50元獎(jiǎng)券，相當(dāng)于不超過(guò) 95折。2、 五金涂料城開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)內(nèi)容（附件2）因其整體經(jīng)營(yíng)和管理相對(duì)松散，且產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性比較強(qiáng)，所以活動(dòng)主要以各品牌的特價(jià)、折扣、贈(zèng)品為主，未組織統(tǒng)一的促銷(xiāo)活動(dòng)。而各商戶(hù)自己組織的特價(jià)、折扣、贈(zèng)品等活動(dòng)的力 度明顯不夠，五金涂料城的整體效果不可能太

9、好。3、 紅旗建材市場(chǎng) 2004年國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案（附件 3）紅旗建材市場(chǎng)主要是利用十一黃金周的家裝旺季，針對(duì)不同類(lèi)別的產(chǎn)品開(kāi)展一系列的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，從瓷磚、地板到燈具、門(mén)窗、櫥柜、潔具等，按照家庭裝修的層次以次展開(kāi)，來(lái)拉動(dòng)各經(jīng)營(yíng)區(qū)域的產(chǎn)品銷(xiāo)售。再輔以材料特賣(mài)會(huì)、裝修師傅工藝技能大賽、尋找正在裝修的家庭”免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)、大型文藝匯演、紅旗花展、人居展等活動(dòng)，形成良好的營(yíng)銷(xiāo)氛圍。4、 長(zhǎng)沙旺德府七大主材商品特價(jià)大促銷(xiāo)活動(dòng)（附件4）其 買(mǎi)建材，中汽車(chē)大獎(jiǎng)”是一個(gè)鮮明的亮點(diǎn)，影響會(huì)比較大，但兩輛車(chē)的成本只有不足10萬(wàn)元。除此之外，其木制品、油漆、陶瓷、潔具、廚衛(wèi)用品、燈飾、建筑材料等七大主材商 品的特價(jià)

10、促銷(xiāo)其實(shí)只是商戶(hù)自發(fā)的活動(dòng)，除廣告宣傳的費(fèi)用外， 基本上不需要商場(chǎng)整體上作任何投入。5、 紅星美凱龍十一促銷(xiāo)活動(dòng)（附件5）（1） 其家裝折的力度并不是太大，同期的北京居然之家等幾家同類(lèi)企業(yè)也是家裝折甚至8. 5折。因此不會(huì)對(duì)消費(fèi)者構(gòu)成很大的吸引力。（2）家具、建材在間摸折扣，因較大折扣如折等一定較少，大概也就相當(dāng)于全場(chǎng)折左右。其活動(dòng)力度也已經(jīng)不小，考慮紅星美凱龍?jiān)谏虘?hù)中的影響力，折扣部分應(yīng)該是由商戶(hù)來(lái)全部承擔(dān)的。（3）購(gòu)物積分則是一種較好的維系終成顧客的策略，這種在百貨和超市運(yùn)營(yíng)中的常規(guī)手法 對(duì)建材家居企業(yè)也同樣具有效果。但其執(zhí)行難度較大，必須是在統(tǒng)一收銀的前提下才能夠?qū)?現(xiàn)的。6、 北京居然

11、之家的促銷(xiāo)活動(dòng)（附件6）（1 ）在一促銷(xiāo)活動(dòng)中，其家裝全額85折，五金涂料超市、瓷磚、潔具80折，家具在成交價(jià)基礎(chǔ)上88折等活動(dòng)力度相對(duì)較大。而其太原店開(kāi)業(yè)又在此基礎(chǔ)上增加了60萬(wàn)家電大獎(jiǎng)和五金、涂料超市 1元搶購(gòu)等極具人氣的活動(dòng)內(nèi)容，必然對(duì)目標(biāo)顧客想成較大吸引力， 大幅度拉升銷(xiāo)售額。（2）在歲末酬賓促銷(xiāo)活動(dòng)中， 每份家裝合同送1000元，家具在成交價(jià)基礎(chǔ)上 88折、五金、 涂料超市85折返券等活動(dòng)力度也同樣比較大。同時(shí)，金源店以自身所在shopping mall的優(yōu)勢(shì)，輔以免費(fèi)看大片或免費(fèi)晚餐；玉泉營(yíng)店因相對(duì)偏遠(yuǎn)而報(bào)銷(xiāo)出租車(chē)票和汽油票等，都是針對(duì)自身特點(diǎn)采取的吸引消費(fèi)者的活動(dòng)。（3 ）在6-

12、7月促銷(xiāo)活動(dòng)中，金源店購(gòu)家具送燈飾窗簾、其它二店家具92折、五金、涂料超市部分油漆、涂料 85折等活動(dòng)的力度較小，對(duì)消費(fèi)者的吸引力不強(qiáng)，但6-7月間其它同類(lèi)企業(yè)活動(dòng)的力度也并不大，居然之家此舉仍然會(huì)取得一定的效果。其金源店在組織燈飾窗簾等個(gè)別品類(lèi)滿(mǎn)1000元就可以進(jìn)行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)后，整體效果將比較理想。7、 愛(ài)家家居金四季促銷(xiāo)活動(dòng)（附件7）滿(mǎn)1000元就可以進(jìn)行、獎(jiǎng)品為價(jià)值不等、最多5000元贈(zèng)券這樣的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在北京、廣州、上海等中心城市的建材家居行業(yè)里早已舉辦過(guò)多次。對(duì)于當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者來(lái)說(shuō)，單獨(dú)一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，且獎(jiǎng)品為贈(zèng)券，即使最大金額達(dá)到了 也明顯不夠。5000元，其吸引力也并不是很強(qiáng)，新鮮感

13、&北京藍(lán)景麗家歲末促銷(xiāo)活動(dòng)（附件8）其自身未舉辦力度較大的統(tǒng)一促銷(xiāo)活動(dòng)。只是發(fā)動(dòng)商家進(jìn)行全面的打折、讓利。而家裝8折起、工裝折起、家具6折起、建材5折起、飾品6折起等，都無(wú)法看出其活動(dòng)具有足夠的吸引力。至于每周末滿(mǎn) 2000-3000元獲贈(zèng)的水杯，代價(jià)也基本小得可以忽略不計(jì)。四、的關(guān)于本家居建材城促銷(xiāo)活動(dòng)的基本思路（一）以商戶(hù)促銷(xiāo)活動(dòng)為主，公司統(tǒng)一活動(dòng)為輔1、 發(fā)動(dòng)商戶(hù)進(jìn)行力度較大的商品促銷(xiāo)。如以上分析的 長(zhǎng)沙旺德府七大主材商品特價(jià)大促銷(xiāo)活動(dòng)”和北京藍(lán)景麗家歲末促銷(xiāo)活動(dòng) ”一樣，公司在商品促銷(xiāo)上不作過(guò)多投入，而是加大力度發(fā)動(dòng)商戶(hù)進(jìn)行大幅度的商品折扣、特價(jià)、贈(zèng)品等，以此作為吸引意向消費(fèi)者

14、的主要武器。當(dāng)然，這種形式的最終效果很難掌控，可能很好，也可能差強(qiáng)人意，也不利于很好地組織顧客聯(lián)動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，但好處是公司投入較小，且避免了組織難度大的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。2、事實(shí)上，考慮建材商品不同于百貨、超市的隨機(jī)性購(gòu)買(mǎi)，其潛在消費(fèi)群體的目標(biāo)性購(gòu)買(mǎi)比較強(qiáng)，對(duì)價(jià)格的承受程度高。 如果商戶(hù)的折扣和特價(jià)確實(shí)能夠執(zhí)行到最大化，再通過(guò)公司強(qiáng)勁的開(kāi)業(yè)廣告宣傳出去，其吸引力將最直接，口碑效應(yīng)也會(huì)非常好。3、在發(fā)動(dòng)商戶(hù)進(jìn)行商品促銷(xiāo)以外，考慮公司開(kāi)業(yè)，必須達(dá)到旺場(chǎng)的效果，可以由公司統(tǒng)一 組織如報(bào)紙剪角送”、禮品來(lái)就送”、免費(fèi)公交車(chē)”等人氣效果較好的活動(dòng)作為有力的補(bǔ)充。4、需要重點(diǎn)說(shuō)明的是，無(wú)論公司最終采用哪一種促銷(xiāo)形式，發(fā)

15、動(dòng)商戶(hù)進(jìn)行加大力度的商品 促銷(xiāo)、現(xiàn)場(chǎng)PR活動(dòng)和組織人氣效果較好的活動(dòng)都是本次開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)的一個(gè)不可或缺的重 要內(nèi)容之一。（二）的公司與商戶(hù)同步組織各種活動(dòng)1、考慮第一種形式的最終效果很難掌控，如果效果不好，將極大影響本家居建材城的整 體形象。因此，在第一種形式的基礎(chǔ)上，公司在促銷(xiāo)方面也可以進(jìn)行適當(dāng)投入，如愛(ài)家家居金四季促銷(xiāo)活動(dòng)”和居然之家6-7月促銷(xiāo)活動(dòng)”一樣，組織如購(gòu)物抽大獎(jiǎng)、 達(dá)到一定消費(fèi)額 度返還一部分現(xiàn)金或贈(zèng)券等形式的促銷(xiāo)活動(dòng)。這種形式的好處是活動(dòng)內(nèi)容更加豐富，實(shí)際效果更有保障，對(duì)目標(biāo)顧客的吸引力更大。2、公司與商戶(hù)同步組織各種促銷(xiāo)活動(dòng)的彈性空間比較大，如抽獎(jiǎng)活動(dòng)的大獎(jiǎng)價(jià)值可以是 大到

16、幾十萬(wàn)的商品房，小到價(jià)值幾百、一千元的手機(jī)、電視、空調(diào)；數(shù)量可以是每天抽出一 個(gè)，也可以是每周抽出一個(gè)。3、在常規(guī)的促銷(xiāo)方式外，也可以組織一些趣味性較強(qiáng)、代價(jià)不大的促銷(xiāo)活動(dòng)和路演、參 與性較強(qiáng)的PR活動(dòng)等來(lái)形成良好的口碑效應(yīng)。4、在促銷(xiāo)方面適當(dāng)投入的形式不需要商戶(hù)分?jǐn)傎M(fèi)用，而公司在促銷(xiāo)費(fèi)用的支付上因抽獎(jiǎng) 和返還的力度大小而不同。一般來(lái)說(shuō)，整體費(fèi)用是可以有效控制的。（三）的以公司統(tǒng)一組織的促銷(xiāo)活動(dòng)為核心，商戶(hù)的活動(dòng)為補(bǔ)充相比前兩種形式，這是一種公司在促銷(xiāo)方面投入較大的形式，其內(nèi)容較多，可能是三重好禮”也可能是更多的 五重好禮”活動(dòng)的亮點(diǎn)不止一個(gè)， 可以稱(chēng)得上投入當(dāng)?shù)亟ú男袠I(yè)的集束炸彈”能夠在一個(gè)

17、活動(dòng)檔期內(nèi)就形成巨大的轟動(dòng)效應(yīng)，快速成為遙遙領(lǐng)先的行業(yè)領(lǐng)軍企 業(yè)。1、考慮開(kāi)業(yè)畢竟是本家居建材城重中之重的頭等大事，高開(kāi)高走，以一種超常規(guī)的態(tài)勢(shì)脫 穎而出，對(duì)于今后強(qiáng)勢(shì)品牌的樹(shù)立將是意義重大的。因此，在第二種形式的基礎(chǔ)上，組織如 北京居然之家 十一促銷(xiāo)活動(dòng)”、歲末酬賓促銷(xiāo)活動(dòng)”、太原店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)”和紅星美凱 龍十一促銷(xiāo)摸折扣”這樣力度較大的促銷(xiāo)活動(dòng)也是非常必要的。2、可以考慮和選擇如下幾個(gè)活動(dòng)內(nèi)容：（1 ）以某幾大類(lèi)商品在成交價(jià)基礎(chǔ)上再統(tǒng)一打9折（返券或禮品）”或"55折，折扣自己打”作為第一檔活動(dòng)；（2）以公司統(tǒng)一組織的抽大獎(jiǎng)作為第二檔活動(dòng)，獎(jiǎng)品可以是贈(zèng)券或大到汽車(chē)、商品房、手

18、機(jī)、高值家電產(chǎn)品的禮品；（最好是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)從未組織過(guò)的大獎(jiǎng)獎(jiǎng)品）（3） 各商戶(hù)提供的限量特價(jià)商品，如1元的名牌瓷磚、地板，10元的名牌潔具等。（4） 針對(duì)性不強(qiáng)，但可以形成巨大的人氣效應(yīng)的禮品來(lái)就送”、開(kāi)業(yè)好禮送”等活動(dòng)。（5）各商戶(hù)組織的具有足夠吸引力的商品特價(jià)、折扣、贈(zèng)品等。3、一般說(shuō)來(lái)，這種在促銷(xiāo)方面較大投入的形式一般需要商戶(hù)分?jǐn)傄徊糠值馁M(fèi)用（如在統(tǒng)一 收銀條件下增加1 - 5%的扣點(diǎn)等）。這一方面是因?yàn)橛晒救砍袚?dān)代價(jià)過(guò)大；另一方面， 商戶(hù)承擔(dān)了一部分費(fèi)用后，才可能減少和杜絕促銷(xiāo)活動(dòng)中商戶(hù)的舞弊現(xiàn)象。4、 在促銷(xiāo)方面較大投入的形式下，以開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)期15天，活動(dòng)期間日銷(xiāo)售額 500萬(wàn)、

19、 總銷(xiāo)售額7500萬(wàn)，其中50 %銷(xiāo)售額的品類(lèi)9折返券（或禮品）計(jì)算，理論返券達(dá)到 375 萬(wàn)，實(shí)際返券（或禮品）也會(huì)接近 200萬(wàn)。5、在現(xiàn)代商業(yè)常用的促銷(xiāo)活動(dòng)中，大部分需要統(tǒng)一收銀來(lái)完成活動(dòng)組織的嚴(yán)密性。如果不能實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一收銀，公司將無(wú)法確認(rèn)最終的成交金額、甚至連成交與否都不能確知，商戶(hù)很容易單獨(dú)或與消費(fèi)者一起來(lái)套取公司在活動(dòng)中的禮品、禮券。在北京，就曾經(jīng)發(fā)生過(guò)一家建材市場(chǎng)一檔活動(dòng)損失禮券 30萬(wàn)的事件。因此，如果能夠統(tǒng)一收銀，公司是可以按照這種形式 組織促銷(xiāo)活動(dòng)的，這樣可以保障開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)真實(shí)有效地讓利于消費(fèi)者，有利于樹(shù)立本家居建材城的良好品牌形象。以上是根據(jù)大武漢家裝投入的多少確定的三種

20、不盡相同的促銷(xiāo)形式。不同的形式對(duì)應(yīng)著不同的促銷(xiāo)方式，不同的促銷(xiāo)方式在一定程度上決定了不同的促銷(xiāo)效果。第一種形式的投入最小，但可以預(yù)見(jiàn)的實(shí)際效果最差；第二種形式投入適中，效果略強(qiáng)于第一種形式；第三種形式的 投入最大，效果也將最佳。在當(dāng)前情況下，涉及到公司尚未進(jìn)行統(tǒng)一收銀和場(chǎng)內(nèi)商戶(hù)的掌控 能力有限等一系列現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，選擇哪一種促銷(xiāo)形式都是可行的。五、的關(guān)于本家居建材城開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)中的團(tuán)購(gòu)策略今天，團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)已經(jīng)越來(lái)越成為家居建材企業(yè)提升銷(xiāo)售的重要策略之一。團(tuán)購(gòu)的方式很多, 其中比較適合本家居建材城在開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)中進(jìn)行的有如下的方式：1、在一些約定的房產(chǎn)項(xiàng)目，可以向業(yè)主免費(fèi)發(fā)放相當(dāng)于購(gòu)房款6%或8%的

21、代金券。這就是說(shuō)，你的房子是 50萬(wàn)買(mǎi)的，至少可以領(lǐng)到3000元左右的代金券，但是這些代金券平分為家裝、建材等若干種，以3000元分三種為例，就是各 1000元，要求家裝券只能用于裝修，建材券用于買(mǎi)建材，不得交叉。而且，代金券最多只能支付某一種產(chǎn)品的10%，也不能作為訂金。這等于 3000元的券至少要帶動(dòng)1萬(wàn)元家裝和1萬(wàn)元的建材，也就是說(shuō)，業(yè)主 必須在本家居建材城花 3萬(wàn)元，才能徹底體現(xiàn)出券的優(yōu)惠。事實(shí)上，給消費(fèi)者的10%的優(yōu)惠中，可以由商戶(hù)全部負(fù)擔(dān)或者由公司和商戶(hù)各負(fù)擔(dān)5%，所以，相當(dāng)于有條件地打9折。2、適當(dāng)參考附件6- 3:居然之家的 家裝集采”系列優(yōu)惠活動(dòng)。凡指定樓盤(pán)業(yè)主與裝飾公 司簽

22、訂家裝合同并經(jīng)過(guò)本家居建材城認(rèn)證，根據(jù)最終統(tǒng)計(jì)的戶(hù)數(shù)給予業(yè)主90-95的折扣優(yōu)惠。優(yōu)惠部分以?xún)?yōu)惠券的形式返給顧客，優(yōu)惠券在本家居建材城可以全場(chǎng)通用。還可以享受一定品類(lèi)、一定數(shù)量的主材免費(fèi)贈(zèng)送。六、的特別說(shuō)明1、以上即我們對(duì)于現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)的簡(jiǎn)單分析和對(duì)于本家居建材城開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)基本思路的建議。在提交探討并明確基本方向后，我們將根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的實(shí)際情況，提報(bào)和討論具體的促銷(xiāo)方案。2、由于商業(yè)管理公司項(xiàng)目組進(jìn)入時(shí)間較短，對(duì)當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上不了解，本分析和建議可能還存在一些不夠完善的地方，項(xiàng)目組將根據(jù)本項(xiàng)目工作進(jìn)度的實(shí)際需要，繼續(xù)進(jìn)行補(bǔ)充和完善完善。3、本分析和建議呈送家居建材城主要領(lǐng)導(dǎo)，請(qǐng)予簽

23、收，以供決策參考。商業(yè)管理公司家居建材城項(xiàng)目組二00年 月 日附件1:迎雙節(jié)一一定慧橋集美建材家具城促銷(xiāo)酬賓細(xì)則時(shí)間： 從2005年12月12日起至2006年元月22日止規(guī)則：一、贈(zèng)獎(jiǎng)和返券繼續(xù)進(jìn)行。1、贈(zèng)獎(jiǎng)（超值回報(bào)近乎 10% ）活動(dòng)期間內(nèi)，凡在集美購(gòu)物滿(mǎn)500元至2000元者，贈(zèng)相對(duì)應(yīng)的健康秤或集美口杯；購(gòu)物滿(mǎn) 3000元者，贈(zèng)高檔工藝品或保溫壺；購(gòu)物滿(mǎn) 3500元者, 贈(zèng)高檔電子秤或油炸鍋；購(gòu)物滿(mǎn)4000元者，贈(zèng) 特殊購(gòu)物券”一張，憑此券加100元購(gòu)得價(jià)值400元的集美標(biāo)準(zhǔn)單人床墊一張（X米）；購(gòu)物滿(mǎn)7000元贈(zèng)特殊購(gòu)物券”一張，憑此券加200元購(gòu)得價(jià)值800元的集美標(biāo)準(zhǔn)雙人床墊一張（

24、X米）；購(gòu)物滿(mǎn)8000元，贈(zèng)特殊購(gòu)物券”一張，憑此券加300元購(gòu)得價(jià)值1100元的集美標(biāo)準(zhǔn)雙人獨(dú)立簧床墊一張（X米）。購(gòu)物滿(mǎn)10000元以上的顧客如不滿(mǎn)意以上酬賓禮品，可按照10%的回報(bào)額度選擇其他集美自有產(chǎn)品（酬賓禮品不享受折扣待遇）,只是必須先付清該產(chǎn)品標(biāo)定價(jià)格的30%以上的現(xiàn)金，其余部分才可以用酬賓金額相抵。2、返券（家裝合同返券 7% ）凡在集美簽訂家裝合同的顧客，可憑家裝合同，在開(kāi)工三天 后，經(jīng)市場(chǎng)核查，可獲得合同金額7%的代金券（10元以下四舍五入），該代金券可以購(gòu)買(mǎi)集美市場(chǎng)內(nèi)所有家具、建材商品，每份合同單使用代金券的比例最高不超過(guò)合同金額的30%，代金券的使用有效期為半年。主材部

25、分、工裝合同、土建及室外項(xiàng)目不參加集美的返券優(yōu)惠活動(dòng)。如顧客要求裝飾公司代買(mǎi)主材或裝飾公司提供主材（集成家居），各公司須另 附主材清單，主材主要有：潔具、櫥柜、家具、地板、瓷磚、燈具、布藝、樓梯等，主材部 分可作為后期增項(xiàng)進(jìn)行認(rèn)證但不予返券。二、增加抽獎(jiǎng)（中獎(jiǎng)率100%）在集美商城消費(fèi)滿(mǎn)1000元以上的顧客，在享受商城贈(zèng)獎(jiǎng)的 同時(shí)，將再次享有中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，憑合同單在各廳服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取獎(jiǎng)券，參加商城指定日期舉行的大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。（購(gòu)物滿(mǎn)1000元，獲獎(jiǎng)券一張，依此類(lèi)推，每張獎(jiǎng)券只可進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)，不可 循環(huán)使用）。獎(jiǎng)券在活動(dòng)期間內(nèi)均有效，顧客可自己選擇抽獎(jiǎng)時(shí)間段投券。中獎(jiǎng)?wù)吲既凰枚愖岳聿⒂杀旧坛谴鄞U。具

26、體抽獎(jiǎng)日期：2005年12月17日、18日、24日、25日；2006年1月1日、2日、3日、7日、8日、14日、15日、21日、22日。抽獎(jiǎng)細(xì)則如下：每天兩次現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)獎(jiǎng)（14 : 00，17 : 30），每次開(kāi)獎(jiǎng)產(chǎn)生特等獎(jiǎng) 1名，獎(jiǎng)品為5000元現(xiàn)金； 一等獎(jiǎng)10名，獎(jiǎng)品為1000元現(xiàn)金；二等獎(jiǎng)30名，獎(jiǎng)品為200元現(xiàn)金；三等獎(jiǎng)50名，獎(jiǎng) 品為高檔磁化杯1只。中獎(jiǎng)?wù)吲既凰枚愖岳聿⒂杀旧坛谴鄞U。凡未中獎(jiǎng)的獎(jiǎng)券每張 可現(xiàn)場(chǎng)兌取15元現(xiàn)金。定慧橋集美家具建材城2005年12月10日附件2:的五金涂料城開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)內(nèi)容商戶(hù)名稱(chēng)促銷(xiāo)商品名稱(chēng)規(guī)格原價(jià)：特價(jià)贈(zèng)品：備注利昂商貿(mào)（彭湖灣）紫荊花乳膠漆JDE10

27、0/16kg110元88元羊毛刷1把鷄-聚脂白面漆40183SG/6kg260240聚脂刷2把聚脂白底漆40183SN/6kg240220聚脂刷2把328真石漆25kg160砂紙10張彭湖灣聚脂清漆5kg180160聚脂刷2把彭湖灣聚脂底漆5kg170150聚脂刷2把華潤(rùn)漆夠漆1000元以上，征集20戶(hù)校樣板間面漆免費(fèi)噴涂參加免費(fèi)噴涂用戶(hù)不參加代金券九折優(yōu)惠。雙星裝飾雙星裝飾全場(chǎng)九折精衛(wèi)裝飾愛(ài)爾門(mén)閉門(mén)器57# 805#135-320110-280愛(ài)爾門(mén)地簧2003-865380-720330-660劍雅衛(wèi)浴毛巾架11580劍雅衛(wèi)浴毛巾架10570劍雅衛(wèi)浴毛紙架4530臺(tái)灣加安門(mén)鎖LHSOO16

28、8120臺(tái)灣加安門(mén)鎖D26169博麗 買(mǎi)博麗漆開(kāi)桶見(jiàn)蓋有獎(jiǎng)北南物資商行直針槍260/ 把100/ 把鯉-鋁天花68/平米30/平米力執(zhí)手鎖65/把25/把蚊釘槍380/ 把120/ 把愛(ài)的漆愛(ài)的油漆ID28 5kg底188面198 世紀(jì)明珠油漆底1809折面190愛(ài)的乳膠漆A21 、 A06買(mǎi)夠兩桶贈(zèng)免費(fèi)噴涂世紀(jì)明珠油漆5kg、買(mǎi)定數(shù)量，送電飯鍋、小電視、VCD細(xì)則見(jiàn)店海報(bào)Xuan萱裝飾水清漆寶木器漆開(kāi)業(yè)三日內(nèi)9折優(yōu)惠永久性承諾：軍人、警察、教師、醫(yī)護(hù)工作者憑工作證可享受折優(yōu)惠。?商戶(hù)名稱(chēng)促銷(xiāo)商品名稱(chēng)規(guī)格 原價(jià):特價(jià) 贈(zèng)品：備注煥麗五金雙山牌銅鎖、鋁鎖德國(guó)KLC五金等全場(chǎng)5-8折好運(yùn)五金開(kāi)業(yè)酬

29、賓打折的美涂士1、凡購(gòu)買(mǎi)美涂士漆 500元以上，即送1部半導(dǎo)體收音機(jī)（價(jià)值 128元）2、凡購(gòu)買(mǎi)美涂士漆滿(mǎn) 800元以上，即送1部德生半導(dǎo)體收音機(jī)（價(jià)值 128元）+1桶魯花花生牌沒(méi)（5L裝，價(jià)值）3、 凡購(gòu)買(mǎi)美涂士漆1500元以上，即送1部名牌無(wú)繩電話(huà)機(jī)（價(jià)值 298元）+1桶魯花牌花生油（5L裝，價(jià)值元）；4、凡購(gòu)買(mǎi)美涂士漆 3000元以上，即送1部半導(dǎo)體收音機(jī)（價(jià)值 128元）+1部TCL無(wú)繩電話(huà)機(jī)（價(jià)值 298元）+1桶金龍魚(yú)牌花生油（5L裝，價(jià)值元）5、以上活動(dòng)不進(jìn)行累計(jì)贈(zèng)送。的雅麗特窗飾品工貿(mào)垂直百葉簾定做28/平米18鋁合金百葉簾定做7055花色卷簾128108工程卷簾12098

30、工程卷簾6548竹卷簾7555卡通畫(huà)（兒童）3520進(jìn)口工程防火卷簾205龍牌沙美5L199159沙美16L499399卓彩5L249199卓彩16L799639恒雅16L270華威窗飾窗軌納米單軌18 元 /米12500元以上送貨（限10公里以?xún)?nèi)）實(shí)木靜間（單）5538實(shí)木靜間（雙）8560窗簾竹織簾25 至 150八折1000元以上送貨（限10公里以?xún)?nèi)）卷軸簾18-180 元鋁合金百頁(yè)簾橫、豎32-320 元九折的宣力商貿(mào)有限公司宣威乳膠漆面漆一律九五折，詳情見(jiàn)店內(nèi)海報(bào)宣威木德刻致聚氨清底商戶(hù)名稱(chēng)促銷(xiāo)商品名稱(chēng)規(guī)格原價(jià)：特價(jià)贈(zèng)品：備注川本裝飾材料總匯南寶乳膠漆（內(nèi)墻）部分規(guī)格、型號(hào) 部分九五

31、折。的南寶乳膠漆（外墻） 嘉寶莉涂料 嘉寶莉油漆涂料購(gòu)漆1000元以上（一次性）贈(zèng)送價(jià)值155元的乳膠漆1桶或贈(zèng)送環(huán)保無(wú)氣噴涂。華奇戀伊牌晾衣架868型220165?969B 型345258?家緣家緣乳膠漆九折購(gòu)物滿(mǎn)800元，贈(zèng)康博士甲醛消除劑（550ml）購(gòu)物滿(mǎn)1200元贈(zèng)家緣除毒消味劑或 2瓶康博士甲醛消除劑（400ml）贈(zèng)完為止。 麗源（限10天）水性漆6折買(mǎi)滿(mǎn)300元油漆贈(zèng)303膩?zhàn)痈?袋天騎鎖具7折臺(tái)灣奧尾吊輪金德鋁扣板買(mǎi)5米贈(zèng)1米德力西開(kāi)關(guān)5折立邦漆買(mǎi)1000元贈(zèng)100元購(gòu)物券，再購(gòu) 1000元方可使用100元購(gòu)物券高遠(yuǎn)裝飾英雄牌小拉手5折圣地牌衛(wèi)浴產(chǎn)品折中發(fā)裝飾燈塔油漆買(mǎi)1桶油漆

32、贈(zèng)1把刷子若特水性漆有光原價(jià)179元現(xiàn)價(jià)151元。啞光原價(jià)182元現(xiàn)價(jià)154元。有色半啞光原價(jià) 234元現(xiàn)價(jià)198元融商涂料裝飾幻色家啞光墻棉漆 5L原價(jià)160元現(xiàn)價(jià)145元買(mǎi)相應(yīng)桶數(shù)以上贈(zèng)相應(yīng)克里斯汀滾刷或羊毛刷 多樂(lè)士專(zhuān)業(yè)內(nèi)墻漆 20L原價(jià)320現(xiàn)價(jià)280大孚漆（面/底）原價(jià) 180170 現(xiàn)價(jià) 150140大孚喜臨門(mén)乳膠漆 20KG原價(jià)190元現(xiàn)價(jià)160元石之彩真石漆買(mǎi)一桶加1元購(gòu)底漆或面漆金龜漆聚酯實(shí)包漆系列原價(jià)100120 元，現(xiàn)價(jià) 80100元硝基套裝漆特價(jià)12元（限前5日上下午各5名）大師玉蓮漆5KG原價(jià)240現(xiàn)價(jià)180元玉蓮乳膠漆20KG原價(jià)220現(xiàn)價(jià)180元阿里斯頓原裝熱水器

33、原價(jià)1450元特價(jià)888元偉業(yè)五金太豪鎖具原價(jià)228元現(xiàn)價(jià)100元贈(zèng)豐銅門(mén)吸天虹鎖具原價(jià)128元現(xiàn)價(jià)50元施迪歐多樂(lè)士工程乳膠漆 16L原價(jià)130元現(xiàn)價(jià)115元鴕鳥(niǎo)陽(yáng)光系列聚酯漆 6KG原價(jià)240元現(xiàn)價(jià)210元美格無(wú)苯聚酯漆5KG原價(jià)260元現(xiàn)價(jià)230元來(lái)威漆18L原價(jià)360元現(xiàn)價(jià)320元?附件3:紅旗建材市場(chǎng)2004年國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案內(nèi)部主題活動(dòng)活動(dòng)一：的紅旗市場(chǎng)十一團(tuán)購(gòu)黃金周活動(dòng)目的：活動(dòng)期間天天都有不同類(lèi)別的產(chǎn)品開(kāi)展團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，家裝消費(fèi)者參加完團(tuán)購(gòu)黃金周，即可將一套住房的裝修主材購(gòu)買(mǎi)完畢，從而在家裝材料方面節(jié)省10% 20%的費(fèi)用。讓消費(fèi)者真實(shí)的感到紅旗建材批發(fā)市場(chǎng)真心的為他們著想，同時(shí)

34、拉動(dòng)各經(jīng)營(yíng)區(qū)域的產(chǎn)品銷(xiāo) 售?；顒?dòng)日程安排：10月1日百度瓷磚團(tuán)購(gòu)10月2 日安信木地板團(tuán)購(gòu)10月3 日遠(yuǎn)東木業(yè)（板材）團(tuán)購(gòu)10月4日新聚星燈具團(tuán)購(gòu)10月5 日皖燕門(mén)業(yè)團(tuán)購(gòu)10月6 日康輝櫥柜團(tuán)購(gòu)10月7 日美標(biāo)潔具團(tuán)購(gòu)活動(dòng)二：的紅旗國(guó)慶家裝、建材互動(dòng)交流會(huì)活動(dòng)形式：1、家裝公司免費(fèi)參展2、紅旗市場(chǎng)材料特賣(mài)會(huì)3、裝修師傅工藝技能大賽活動(dòng)時(shí)間：10月1日一10月7 日活動(dòng)地點(diǎn)：紅旗市場(chǎng)主干道活動(dòng)三：第十屆尋找正在裝修的家庭”免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)外部活動(dòng)：活動(dòng)一：國(guó)慶紅旗之夜市府廣場(chǎng)大型文藝匯演活動(dòng)時(shí)間：10月1日晚7 :00 9 :00活動(dòng)地點(diǎn)：市府廣場(chǎng)噴泉廣場(chǎng)活動(dòng)形式：文藝匯演，品牌宣傳活動(dòng)二： 和平廣

35、場(chǎng)紅旗花展（造型設(shè)計(jì)，現(xiàn)場(chǎng)布置）活動(dòng)三： 安徽國(guó)際匯展中心人居展的介入?附件4:長(zhǎng)沙旺德府商品特價(jià)大促銷(xiāo)時(shí)值秋冬之交，正是家庭裝修的旺季， 長(zhǎng)沙旺德府建材超市推出冬季大型主題促銷(xiāo)活動(dòng)。買(mǎi)建材，中汽車(chē)大獎(jiǎng)”和七大主材商品特價(jià)大促銷(xiāo)兩大活動(dòng)同步登場(chǎng)。10月29日起至11月14日，凡在旺德府南湖店購(gòu)買(mǎi)建材者，即獲汽車(chē)大獎(jiǎng)的參與權(quán)。10月2 9日起至11月7日，抽出第一臺(tái)小汽車(chē)，11月8日起至11月14日，抽出第二臺(tái)小汽車(chē)。此次買(mǎi)建材，中汽車(chē)大獎(jiǎng)活動(dòng)，參與者不設(shè)任何門(mén)檻， 只要在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)旺德府任何 建材商品，憑購(gòu)買(mǎi)商品的小票參與汽車(chē)抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)采用電腦隨機(jī)抽取，中獎(jiǎng)?wù)攉@取旺德府贈(zèng)送的哈飛路寶小汽車(chē)。

36、不論買(mǎi)多少建材，哪怕就是1元錢(qián)，只要是活動(dòng)期內(nèi)，就可以參與本次活動(dòng)，而且活動(dòng)期間每星期鐵定送出一臺(tái)小汽車(chē)，現(xiàn)場(chǎng)公開(kāi)開(kāi)獎(jiǎng)，公證員公證。在家居裝修過(guò)程中，主材占裝修費(fèi)用的大部分。旺德府此次冬季大型促銷(xiāo)活動(dòng)，除了買(mǎi)建材，中汽車(chē)大獎(jiǎng)外，還推出主材促銷(xiāo)。木制品、油漆、陶瓷、潔具、廚衛(wèi)用品、燈飾、建 筑材料七大主材商品特價(jià)促銷(xiāo)。附件5:火爆團(tuán)購(gòu)紅星美凱龍十一促銷(xiāo)活動(dòng)紅星美凱龍十一期間團(tuán)購(gòu)活動(dòng)安排:一、家裝：期間全場(chǎng)折其中合同金額11%當(dāng)場(chǎng)返現(xiàn)金，紅星美凱龍 1%積分，此外愛(ài)佳家報(bào)名團(tuán)購(gòu)用戶(hù)可享受愛(ài)佳家1 %積分獎(jiǎng)勵(lì)；二、家具、建材摸折扣：折起，最低折，優(yōu)惠后紅星美凱龍還有1%積分；注意：紅星美凱龍商場(chǎng)實(shí)行

37、統(tǒng)一收銀流程：網(wǎng)上申請(qǐng)團(tuán)購(gòu)編號(hào)， 簽完合同到收銀臺(tái)交款， 然后到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)摸折扣， 優(yōu)惠部分 交全款當(dāng)場(chǎng)返現(xiàn)金，還有合同金額 1%積分；此外愛(ài)佳家報(bào)名團(tuán)購(gòu)用戶(hù)可享受愛(ài)佳家 1 %積 分獎(jiǎng)勵(lì)；具體規(guī)則請(qǐng)閱大堂公示，請(qǐng)務(wù)必提前通過(guò)網(wǎng)上報(bào)名，交款時(shí)請(qǐng)?zhí)崆俺鍪緪?ài)佳家團(tuán)購(gòu)編號(hào)。 最后請(qǐng)務(wù)必到服務(wù)臺(tái)加蓋售后服務(wù)章。積分兌換：紅星美凱龍積分1分元，在11月30日（店慶周）超值返還；愛(ài)佳家會(huì)員積分在購(gòu)買(mǎi)后由會(huì)員網(wǎng)上或者電話(huà)申報(bào)，愛(ài)佳家將根據(jù)積分兌換物品寄送至客戶(hù)預(yù)留地 址。2000 元,2000 元一、活動(dòng)內(nèi)容當(dāng)日在本店地下一層至四層（家裝、水吧除外）購(gòu)買(mǎi)家具、建材產(chǎn)品累計(jì)消費(fèi)滿(mǎn) 即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。2000元1

38、次，4000元2次，依此類(lèi)推。二、活動(dòng)形式即買(mǎi)即抽，即抽即兌三、活動(dòng)時(shí)間2005年7月23日8月21日四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一等獎(jiǎng) 價(jià)值5000元的購(gòu)物券 每周1個(gè) 共4個(gè)二等獎(jiǎng) 價(jià)值2000元-5000元家具或潔具 每周5個(gè) 共20個(gè)三等獎(jiǎng) 價(jià)值約1500元的家具潔具或家居飾品每周11-12個(gè)共45個(gè)四等獎(jiǎng) 價(jià)值約300元的家居飾品或用品每周20個(gè)共80個(gè)五等獎(jiǎng)價(jià)值約20元的家居飾品或用品每周2000個(gè)共8000個(gè)五、注意事項(xiàng)1. 須一次性付清貨款；2. 消費(fèi)滿(mǎn)2000元，即可參加抽獎(jiǎng)一次，滿(mǎn)4000元，抽取兩次，依此類(lèi)推；不足部分不參加抽獎(jiǎng)；3. 用券消費(fèi)的部分不能開(kāi)具發(fā)票，不能找贖；4購(gòu)物券全場(chǎng)通

39、用，有效期至2005年9月30 日;5. 須持銷(xiāo)售合同及交款憑證抽取獎(jiǎng)品；6. 如發(fā)生退貨，請(qǐng)退回所得獎(jiǎng)品。抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：地下一層中庭抽獎(jiǎng)處本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸居然之家金源店附件6-2 :居然之家十里河店七月促銷(xiāo)活動(dòng)眾所周知，裝修要環(huán)保，材料必須環(huán)保。為了感謝廣大消費(fèi)者多年來(lái)的支持，推動(dòng)環(huán)保裝修 更進(jìn)一步深入人心，居然之家十里河店定于七月一日至七月三十一日繼續(xù)舉行環(huán)保家裝送環(huán) 保材料大型促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)期間凡在居然之家十里河店簽訂裝修合同并向居然之家交納首付 款的顧客，憑有效房產(chǎn)證明（房產(chǎn)證、購(gòu)房合同、租房合同等）均可獲得居然之家免費(fèi)贈(zèng)送 的環(huán)保材料、環(huán)保家具優(yōu)惠券，贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)為：1. 裝修造價(jià)每平方米

40、 300元以上（含300元），每平米送 40元,10平米送400元.100 平方米送4000元，依次類(lèi)推；2. 裝修造價(jià)每平方米 300元以下，每平方米送 20元，10平米送200元，100平米送 2000元，依次類(lèi)推；3. 對(duì)每一位裝修顧客，居然之家十里河店另行贈(zèng)送500元的燈具布藝。飛揚(yáng)七月，居然之家十里河店優(yōu)惠品牌展示散熱器（1號(hào)樓1層）5折起：華琛 暖寶樂(lè) 松榮澤達(dá) 賽利恩斯櫥柜（1號(hào)樓2層）7折起： 萬(wàn)家樂(lè) 大亞灣 澳廚 珊嘉 世嘉五金2號(hào)樓1層折起：長(zhǎng)城電器2號(hào)樓1層折起：阿里斯頓白朗普田愛(ài)芭能率安佳塑鋼門(mén)窗2號(hào)樓2層8折起：維卡 施維爾木門(mén)2號(hào)樓2層7折起：美林 木林森 藝王 福

41、滿(mǎn)門(mén)壁柜門(mén)2號(hào)樓2層7折起：諾雅迦 索非亞 頂固 嘉品 超辰 匯麗（綜合）嘉明（玻璃）銀科隔斷系統(tǒng)（綜合）窗簾布藝（2號(hào)樓3層）5折起：大廣聯(lián) 金華 雅藝 金龍 圣居 中揚(yáng)（百葉窗）燈具（2號(hào)樓3層）6折起：開(kāi)元阿特肯頓琪朗生活構(gòu)造21點(diǎn)燈飾潔具（3號(hào)樓1層）5折起： 東鵬 紳士德（天寶）阿波羅樂(lè)家 晟昊 歐路莎 四維 吉美 TOTO澳麗斯北方明嘉瓷磚3號(hào)樓2層5折起：格萊斯曼聯(lián)勞倫斯銀鯨蜘蛛高登貴格升華通盛達(dá)石材優(yōu)璐萊蜜蜂冠美冠軍東鵬諾貝爾中盛大羅馬宏宇壁布壁紙（3號(hào)樓3層）6折起：芊丹佳慧 和氏壁 欣山花強(qiáng)化地板（3號(hào)樓3層）4折起：柏高 瑞嘉 宏耐 圣象 金鋼歐德 樂(lè)屋 彩蝶 四合德仕世

42、家實(shí)木復(fù)合地板（3號(hào)樓3層）折起：大來(lái) 韋侖實(shí)木地板（3號(hào)樓3層）7折起：康隆 明成 通貴竹地板 魔獅吊頂（3號(hào)樓3層）6折起：現(xiàn)代 華獅龍?附件6-3 :居然之家開(kāi)展家裝集采”系列優(yōu)惠活動(dòng)恭祝廣大業(yè)主喬遷之喜！居然之家玉泉營(yíng)店將在”星河城"等樓盤(pán)開(kāi)展家裝集采、主材大派送優(yōu)惠活動(dòng)：一、開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng)樓盤(pán)：星河城、麗澤雅園、明月嘉園、清城、三環(huán)新城二、活動(dòng)時(shí)間：自2005年6月1日起至2005年6月30日止?；顒?dòng)期間，凡上述樓盤(pán)業(yè)主在居然之 家玉泉營(yíng)店選擇駐場(chǎng)裝飾公司簽訂家裝合同均可參加家裝集采、主材大派送優(yōu)惠活動(dòng)。三、家裝集采：1、集采數(shù)量認(rèn)定凡上述樓盤(pán)業(yè)主與裝飾公司簽訂家裝合同并在居

43、然之家玉泉營(yíng)店認(rèn)證，市場(chǎng)根據(jù)最終統(tǒng)計(jì)戶(hù)數(shù)給予業(yè)主相應(yīng)折扣優(yōu)惠。為保證本次活動(dòng)公平、公正、公開(kāi)，市場(chǎng)將參加活動(dòng)的樓盤(pán)業(yè)主認(rèn)證信息在店堂予以公布。2、優(yōu)惠幅度（以樓盤(pán)為單位）： 業(yè)主集體5戶(hù)以上（含），15戶(hù)以下（含），在居然之家玉泉營(yíng)店簽訂并認(rèn)證家裝 合同均可享受折優(yōu)惠； 業(yè)主集體16戶(hù)以上（含），25戶(hù)以下（含），在居然之家玉泉營(yíng)店簽訂并認(rèn)證家裝 合同均可享受折優(yōu)惠； 業(yè)主集體26戶(hù)以上（含），在居然之家玉泉營(yíng)店簽訂并認(rèn)證家裝合同均可享受折優(yōu) 惠；3、優(yōu)惠部分以?xún)?yōu)惠券形式返給顧客，優(yōu)惠券在居然之家玉泉營(yíng)店全場(chǎng)通用。四、主材大派送：參加活動(dòng)的樓盤(pán)業(yè)主凡在居然之家玉泉營(yíng)店簽訂并認(rèn)證家裝合同除享受家

44、裝折扣優(yōu)惠 外，還可以享受一定數(shù)量主材免費(fèi)贈(zèng)送。1、 地板類(lèi)派送：”天格雙菱"實(shí)木、強(qiáng)化地板、”克諾森華”強(qiáng)化地板、"恒益"實(shí)木地板、 "千禧"竹地板。（任選一種）2、瓷磚類(lèi)派送："羅馬"瓷磚、"現(xiàn)代"瓷磚、”歐美"瓷磚。（任選一種）3、 禮品類(lèi)："金牌"、”法恩莎”、"金潔”、"萬(wàn)斯敦"精美禮品任選一份。參加活動(dòng)的"星河城"業(yè)主均可享受居然之家玉泉營(yíng)店家裝全程管理服務(wù)?；顒?dòng)細(xì)則請(qǐng)?jiān)斠?jiàn)店內(nèi)海報(bào)，咨詢(xún)電話(huà)：、居然之家玉泉營(yíng)店保留

45、本次活動(dòng)最終解釋權(quán)。附件6-4:居然之家家裝集采促銷(xiāo)活動(dòng)信息居然之家將于7月9日一一8月31日開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，內(nèi)容如下：1、 玉泉營(yíng)店、十里河店以及金源店小區(qū)家裝集體采購(gòu)88折返券，返券本店通用，截止日 期為9月30日。2、十里河店、玉泉營(yíng)店家具 9折，直接折扣不返券。以下為各店開(kāi)展活動(dòng)的小區(qū)：十里河店：百環(huán)家園、金海國(guó)際、時(shí)代紫芳、雙惠小區(qū)、廣泉小區(qū)、靚景名居、世紀(jì)華僑城、周莊嘉園、世紀(jì)東方城、東恒時(shí)代、藝術(shù)芳園、華紡易城、總部公寓、晶城秀府、卡爾、境界、山水文園、瀛海、幸福家園、金港國(guó)際、加州小鎮(zhèn)、大雄郁金香舍、親愛(ài)的VILLA、北歐小鎮(zhèn)、荔景園、世紀(jì)星城、溫鍍空間、親親我家、潤(rùn)龍家園、摩卡

46、空間、西馬金潤(rùn)家園、格瑞雅居二期、通典銘居玉泉營(yíng)店：星河城、清城、明月嘉園、麗澤雅園、城南嘉園、銀地家園、三環(huán)新城、萬(wàn)年花城、那爾水 晶城、瑞麗江畔、未來(lái)上層、翡翠城、京城DC、首座綠洲、天倫錦城、未來(lái)假日花園、風(fēng)格與林、源屋曲、格調(diào)、榮豐2008、櫻桃園、純粹建舍、獨(dú)墅逸致、西馬金潤(rùn)家園、陶然北岸、莊維多摩市、太陽(yáng)花社區(qū)、綠城、果嶺假日、遠(yuǎn)見(jiàn)名苑、尚西泊圖屋、麗園、正陽(yáng)小 區(qū)金源店：遠(yuǎn)洋山水、紫金長(zhǎng)安、西城憶樹(shù)、西引力、蘭德華庭、四季香山、西山美墅館、世紀(jì)城、光大水墨、萬(wàn)柳光大、酈城、頤慧嘉園、水之郡、山的理想、綠波漫板、10號(hào)名邸、逸城東苑、清楓華景園、雪梨澳鄉(xiāng)、寬House、中海楓漣山莊

47、、傲城、熙府桃園、觀緣、九和苑、陶然北岸、澤豐苑、時(shí)代廬山、東府江南、檀香山、西山美廬、萬(wàn)城華府、天秀花園附件6 5 :居然之家促銷(xiāo)廣告附件7:愛(ài)家家居金四季店促銷(xiāo)活動(dòng)一、使用時(shí)間：2003年12月27 28日二、使用地點(diǎn)：愛(ài)家家居金四季店三、使用方法：1、顧客持購(gòu)物券配合購(gòu)物合同單按合同額5%沖抵貨款。2、購(gòu)物券以購(gòu)物金額每 1000元為單位，不足1000元不計(jì)算購(gòu)物券金額。3、 合同簽訂后須持合同單、購(gòu)物券登記后交納20%定金并蓋章后生效。4、購(gòu)物券不能沖抵定金使用。5、同一顧客在同一廠家，同一天的多份合同累計(jì)為一單，不同廠家的購(gòu)物合同不能累 計(jì)。6、主辦單位所有員工和商城展員不得以任何形

48、式參加本次活動(dòng)。7、商城對(duì)本次活動(dòng)擁有最終解釋權(quán)。一、活動(dòng)時(shí)間：2003年12月27日 上午10點(diǎn)二、活動(dòng)地點(diǎn)：愛(ài)家家居西四環(huán)店北側(cè)三、抽獎(jiǎng)內(nèi)容：1等獎(jiǎng)2名5000 元2等獎(jiǎng)5名2000 元3等獎(jiǎng)40名500元四、活動(dòng)辦法：1、凡11月15日-12月20日在愛(ài)家家居西四環(huán)店、南三環(huán)店參加每周六抽獎(jiǎng)活動(dòng)沒(méi) 有中的顧客均可參加二次抽獎(jiǎng)活動(dòng)。2、抽獎(jiǎng)由主持人或現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者自愿擔(dān)當(dāng)抽獎(jiǎng)嘉賓，以示活動(dòng)的透明度，每次抽一張，宣讀三遍后張榜公布，兌獎(jiǎng)有效期為12月31日前，過(guò)期不候。3、 中獎(jiǎng)?wù)叱仲?gòu)物合同單到前臺(tái)辦理相關(guān)手續(xù)，同時(shí)交納獎(jiǎng)金金額20 %的個(gè)人所得稅， 由愛(ài)家家居財(cái)務(wù)部代收代繳。4、商場(chǎng)對(duì)本次活動(dòng)

49、擁有最終解釋權(quán)。?附件8:北京藍(lán)景麗家促銷(xiāo)活動(dòng)藍(lán)景麗家大鐘寺家居廣場(chǎng)、藍(lán)景麗家麗澤建材城、藍(lán)景麗家明光家具建材城，將于2005年12月19日一2006年1月27日，共同攜手眾商家進(jìn)行全面的打折、讓利促銷(xiāo)活動(dòng)。藍(lán)景麗家大鐘寺店：家裝 8折起、家具6折起、建材5折起、飾品6折起；藍(lán)景麗家麗澤店： 工裝折起、建材5折起；藍(lán)景麗家明光店：家裝折起、家具5折起、建材5折起。與此同時(shí)，凡于活動(dòng)期內(nèi)的每周六、日，在藍(lán)景麗家大鐘寺店當(dāng)日購(gòu)物簽單累計(jì)滿(mǎn)3000元以上、在藍(lán)景麗家麗澤店和藍(lán)景麗家明光店當(dāng)日購(gòu)物簽單累計(jì)滿(mǎn)2000元以上的消費(fèi)者，均可持累計(jì)購(gòu)物憑證于購(gòu)物商城服務(wù)臺(tái)獲贈(zèng)藍(lán)景麗家標(biāo)識(shí)精美水杯一只。附件9:

50、廣州家居建材市場(chǎng)12月促銷(xiāo)信息深圳好美家低價(jià)震撼活動(dòng)時(shí)間：11月26日至12月19日活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，當(dāng)天全場(chǎng)購(gòu)物累計(jì)滿(mǎn)10000元滿(mǎn)百送8 ;當(dāng)天全場(chǎng)購(gòu)物累計(jì)滿(mǎn) 15000元滿(mǎn)百送10;當(dāng)天全場(chǎng)購(gòu)物累計(jì)滿(mǎn) 20000元滿(mǎn)百送12 ;墻地磚：購(gòu)滿(mǎn)5000元滿(mǎn)百加送2點(diǎn)，滿(mǎn)百送8;油漆涂料：購(gòu)滿(mǎn)2000元滿(mǎn)百送2點(diǎn)，滿(mǎn)百送 &在此期間凡在好美家福田店的裝潢中心簽訂家裝合同的客戶(hù)，簽約金額達(dá)4萬(wàn)元以上并在30天內(nèi)開(kāi)工的，可享受在好美家購(gòu)買(mǎi)建材折優(yōu)惠。注：滿(mǎn)百送15點(diǎn)抵用券（不與賣(mài)場(chǎng)優(yōu)惠同時(shí)享用，家電、電動(dòng)工具、特價(jià)、特列商品除外）百安居年底促銷(xiāo)活動(dòng)正在火熱進(jìn)行中：即日起至12月16日，百

51、安居櫥柜全場(chǎng) 8折（進(jìn)口臺(tái)面除外）。附件10:北京十一黃金周建材家居促銷(xiāo)匯總家和家美購(gòu)物抽獎(jiǎng)十期間，家和家美家居商城開(kāi)展購(gòu)物抽獎(jiǎng)活動(dòng)，凡在商城購(gòu)物滿(mǎn)1000元均可參加抽獎(jiǎng)，不滿(mǎn)1000元的顧客可持購(gòu)物憑證領(lǐng)取紀(jì)念品一份； 同時(shí)舉辦“50（家家居系列用品時(shí)尚 聯(lián)展”，商品優(yōu)惠5% 15% ;秋季家裝咨詢(xún)簽單 75折。福麗特家居購(gòu)物即中獎(jiǎng)福麗特家居在十一期間，建材全場(chǎng)4折起，并且推出 驚喜不斷禮品連環(huán)送、幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)”活動(dòng)，凡在商場(chǎng)展館購(gòu)物的顧客均可獲得100元一800元價(jià)值不等的禮品和抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)；抽幸運(yùn)大獎(jiǎng)”活動(dòng)，凡在福麗特家居購(gòu)物滿(mǎn)1000元均可參加本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率百分之百。玉泉營(yíng)市場(chǎng)時(shí)尚燈飾

52、節(jié)開(kāi)幕即日起至10月31日，玉泉營(yíng)建材市場(chǎng)將推出北京首屆時(shí)尚燈飾節(jié)?；顒?dòng)期間，在建 材市場(chǎng)購(gòu)物累計(jì)2000元可參加抽獎(jiǎng)，共有特等獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)、紀(jì)念獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)，每周六、日進(jìn) 行抽獎(jiǎng)，特等獎(jiǎng)每周兩名，獎(jiǎng)品為2000元購(gòu)物券。市場(chǎng)承諾所有售出的燈具產(chǎn)品一個(gè)月內(nèi)包退換。閩龍瓷磚促銷(xiāo)低至1折10月1日至7日，北京閩龍?zhí)沾杉⒌貙⑺u(mài)工程尾貨，瓷磚最低6元/平方米，同時(shí)亞細(xì)亞2折起、諾貝爾折起、冠軍 4折起、東鵬4折起、馬可波羅折起、華鵬 1折起、新里 萬(wàn)1折起、鷹牌折起、冠珠折起、宏宇折起、特地3折起、精藝瓷4折起、金意陶折起、協(xié)和2折起、法諾亞部分瓷磚 1元1片等。超舒適家居全場(chǎng)七五折即日起至10月10日

53、，超舒適長(zhǎng)虹橋店、西四環(huán)店及居然之家藍(lán)景麗家等6個(gè)專(zhuān)賣(mài)店全面推出多重優(yōu)惠促銷(xiāo)，商品全場(chǎng)折。一次購(gòu)物 5萬(wàn)元，可免費(fèi)獲贈(zèng)美國(guó)舒適 U型枕一個(gè)；一 次購(gòu)物10萬(wàn)元可獲贈(zèng)美國(guó)舒適 U型枕兩個(gè)和法國(guó)折疊休閑椅一條。梅蘭日蘭開(kāi)關(guān)插座購(gòu)物有禮10月1日至31日，梅蘭日蘭針對(duì)新裝修用戶(hù)推出開(kāi)關(guān)插座打折及產(chǎn)品買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)。購(gòu)買(mǎi)梅蘭日蘭U86系列開(kāi)關(guān)插座600元，即可獲贈(zèng)5個(gè)二、三極插座；購(gòu)買(mǎi) L86系列開(kāi)關(guān)插座滿(mǎn)1088元可獲贈(zèng)多功能不銹鋼蒸鍋；購(gòu)買(mǎi)L86系列開(kāi)關(guān)插座滿(mǎn)1488元贈(zèng)送價(jià)值358元的帶調(diào)頻立體聲128兆高級(jí)MP3 。博洛尼家居館返券促銷(xiāo)即日起至10月20日，博洛尼整體家裝基礎(chǔ)工程按現(xiàn)金總款 15%返券；整體家裝主材 地板、散熱器、門(mén)窗、壁紙、開(kāi)關(guān)插座、樓梯、智能家居等按現(xiàn)金總款8%返券；內(nèi)門(mén)項(xiàng)目按現(xiàn)金總貨款5%返券。科勒衛(wèi)浴以舊換新十一期間，科勒衛(wèi)浴在北京建貿(mào)新科建材公司的零售店面推出了以舊換新驚喜三重天服務(wù)。換裝科勒坐便器，都可獲得100至150元的優(yōu)惠，并享受免費(fèi)送貨及安裝服務(wù)。消費(fèi)者可自由選擇一次性付清或分期免息付款。在居然、建材大廈、家和家美市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)科勒產(chǎn)品，可在69折優(yōu)惠后