精品資料（2021-2022年收藏）中秋、國(guó)慶消費(fèi)者溝通促銷活動(dòng)

1、 中秋、國(guó)慶消費(fèi)者溝通活動(dòng)一、 活動(dòng)目的1、 消費(fèi)旺季的即將過(guò)去，急需終端拉動(dòng)消費(fèi)來(lái)幫助渠道出貨，借助節(jié)日促銷，能夠有效的拉動(dòng)終端消費(fèi)；2、 節(jié)假日期間開展系列的消費(fèi)者溝通活動(dòng)，有效的攔截消費(fèi)者，打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提高單店銷量，提高消費(fèi)者對(duì)金威產(chǎn)品的回頭率。二、 活動(dòng)思路1、 利用節(jié)假日、周末的時(shí)間在重點(diǎn)餐飲、超市、大賣場(chǎng)舉行相關(guān)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，直面消費(fèi)者，從而讓他們更多的選擇金威，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)增量和品牌提升的目的。2、 在營(yíng)銷區(qū)域借助節(jié)日的契機(jī)有效的開展終端抽獎(jiǎng)活動(dòng)，能快速實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)金威產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)、接受和喜愛，結(jié)合節(jié)日促銷，能夠有效的提升金威品牌知名度和美譽(yù)度；3、 選擇在汕頭、汕尾、梅州三地的市區(qū)做

2、活動(dòng)，三地市場(chǎng)相對(duì)其他具有一定的優(yōu)勢(shì)，且三地對(duì)活動(dòng)支持程度較高，有良好的活動(dòng)基礎(chǔ)。三、 活動(dòng)主題 暢飲金威啤酒 喜迎中秋、國(guó)慶四、 活動(dòng)時(shí)間9月24日、9月30日、10月1日三天時(shí)間五、 活動(dòng)場(chǎng)點(diǎn)1、活動(dòng)地點(diǎn)及場(chǎng)所區(qū)域數(shù)量（家）場(chǎng)次合計(jì)備注汕頭20360月銷量在100箱以上，具有影響力，能夠輻射周邊地區(qū)的場(chǎng)所；超市活動(dòng)要注意是否在當(dāng)?shù)鼐哂薪^對(duì)影響力梅州20360汕尾20360潮陽(yáng)10330合計(jì)70 3210選點(diǎn)要求：l 選擇餐飲店需要有常規(guī)的金威促銷人員，且月銷量必須在100件以上，具有一定輻射能力和影響力的場(chǎng)所；l 商超、賣場(chǎng)在當(dāng)?shù)赜薪^對(duì)的影響力，且處于鬧市區(qū)，擁有較高的人流量；2、聯(lián)合促銷

3、方式 在與場(chǎng)所商談促銷方式時(shí)，由區(qū)域的業(yè)務(wù)經(jīng)理或是業(yè)務(wù)人員進(jìn)場(chǎng)與場(chǎng)所老板或是場(chǎng)所經(jīng)理商談，在定下促銷方式后簽訂簡(jiǎn)單的協(xié)議，連同場(chǎng)點(diǎn)一起上報(bào)；1） 特價(jià)促銷活動(dòng)：l 特價(jià)促銷是指在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)在活動(dòng)場(chǎng)所進(jìn)行直接降價(jià)的酬賓方式；如10元3支送1支 的方式或是全場(chǎng)啤酒一元一支；2）特價(jià)菜品促銷：l 由場(chǎng)所推出特價(jià)菜，凡顧客購(gòu)買2支金威啤酒就可以點(diǎn)一種特價(jià)菜的方式，或是吃特價(jià)菜還送金威啤酒1支，具體操作由區(qū)域與場(chǎng)所老板商定；3）禮品促銷：l 由場(chǎng)所老板提供一些抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品的方式，或是凡是消費(fèi)即贈(zèng)送小禮品的形式，一般節(jié)日可贈(zèng)送月餅、糖果等小禮品；4）超市促銷：l 我們?cè)诔型飧慊顒?dòng)時(shí)，可直接在超市內(nèi)拿貨現(xiàn)場(chǎng)售

4、賣，另外可憑借在超市購(gòu)買38元以上獲得金威啤酒提供的禮品一份（或啤酒一支）；六、 活動(dòng)形式一） 抽獎(jiǎng)形式及安排：1） 結(jié)合足球項(xiàng)目（如波比球游戲比賽）進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)的形式開展，在商超外同時(shí)還可輔以足球知識(shí)問答，游戲、節(jié)目表演等形式；² 射門游戲：龍門射門游戲以3次機(jī)會(huì)，射中一次獲得小禮品（鑰匙扣）一份，射中兩次獲得（軍刀）禮品一份，三次獲得（小雨傘）一份；² 有獎(jiǎng)競(jìng)飲比賽竟飲游戲規(guī)則：?jiǎn)挝粫r(shí)間內(nèi)最快速度喝完啤酒即為勝即為優(yōu)勝； 選取5人，參賽選手每人需購(gòu)買一瓶金威啤酒，優(yōu)勝者獲得一箱金威啤酒，其余每人獲贈(zèng)一瓶等值金威啤酒。（視現(xiàn)場(chǎng)情況是否進(jìn)行此項(xiàng)游戲，酒水由區(qū)域提供）2） 在

5、指定時(shí)間段，消費(fèi)者每購(gòu)買、消費(fèi)一定數(shù)量的任意品種的金威啤酒，可以獲得一張抽獎(jiǎng)券，立刻在抽獎(jiǎng)箱進(jìn)行抽獎(jiǎng)；（刮卡抽獎(jiǎng) ）3） 每個(gè)場(chǎng)點(diǎn)進(jìn)行3場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，活動(dòng)時(shí)間僅限于活動(dòng)（節(jié)日）當(dāng)晚的17.0022.00期間；二） 超市促銷：l 可憑借活動(dòng)期間在該超市購(gòu)買的電腦小票或是現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買換取刮刮卡。三） 抽獎(jiǎng)控制：l 抽獎(jiǎng)當(dāng)場(chǎng)，必須做好資料登記，有機(jī)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)可留影作為活動(dòng)資料的備份；l 現(xiàn)場(chǎng)安排：l 人員安排：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)保證至少業(yè)務(wù)員1名、促銷3人，有條件可讓路演隊(duì)到場(chǎng)進(jìn)行節(jié)目表演和其他游戲安排，確?；顒?dòng)的質(zhì)量七、 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（按每場(chǎng)活動(dòng)預(yù)算）獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量獎(jiǎng)品設(shè)置單價(jià)（元）合計(jì)一等獎(jiǎng)2 單肩挎包816二等獎(jiǎng)5登山水壺

6、630三等獎(jiǎng)10手電打火機(jī)1.313紀(jì)念獎(jiǎng)50圓珠筆一支0.4422合計(jì)6781八、 宣傳方案：一） 條幅：條幅內(nèi)容“暢飲金威 歡度佳節(jié)”，“暢飲金威 喜迎中秋 歡度國(guó)慶” ；0.45m×3m。 數(shù)量：每家2條二） 宣傳海報(bào)：在活動(dòng)區(qū)域內(nèi)的場(chǎng)所內(nèi)、公關(guān)場(chǎng)合張貼；內(nèi)容包括：活動(dòng)細(xì)則、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置等。三） 宣傳單頁(yè)：在活動(dòng)場(chǎng)所內(nèi)外發(fā)放；內(nèi)容包括活動(dòng)細(xì)則、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。四） 禮品及促銷品宣傳：包含節(jié)日烘托氣氛的燈籠、吊旗，布置現(xiàn)場(chǎng)。五） 現(xiàn)場(chǎng)布置商超：背景噴繪、帳篷、太陽(yáng)傘，突出產(chǎn)品堆頭等，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)的品牌氛圍；餐飲：在店內(nèi)外懸掛橫幅、吊旗、燈籠、張貼活動(dòng)宣傳海報(bào)、宣傳單頁(yè)等；（抽獎(jiǎng)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)布置應(yīng)

7、充分體現(xiàn)金威開展戶外活動(dòng)的專業(yè)形象，帳篷、太陽(yáng)傘、促銷臺(tái)、X展架、產(chǎn)品堆頭等物料的擺放應(yīng)力求完美，形成濃郁的金威啤酒現(xiàn)場(chǎng)氣氛，充分展示金威的品牌形象、企業(yè)形象；）九、 費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用合計(jì)114，555元，單場(chǎng)費(fèi)用為下表； 單場(chǎng)費(fèi)用（計(jì)210場(chǎng) ）項(xiàng)目物料名稱數(shù)量單價(jià)費(fèi)用備注抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品金威挎包2個(gè)8.91元18元此為游戲活動(dòng)獎(jiǎng)品，因場(chǎng)地所限故建議開展20場(chǎng)計(jì)算費(fèi)用登山水壺5個(gè)5.77元30元電子燈打火機(jī)10件1.32元13元圓珠筆50個(gè)0.44元22元抽獎(jiǎng)箱2個(gè)已有元元游戲獎(jiǎng)品小雨傘2個(gè)12元24元軍刀5把4.5元22.5元鑰匙扣10個(gè)1.8元18元宣傳物料宣傳單頁(yè)200張0.13元26元公司支持海報(bào)200張0.64元128元燈籠15個(gè)4元60元吊旗50條1.3266橫幅2條15元30元現(xiàn)場(chǎng)布置X展