精品資料（2021-2022年收藏）招商計劃

1、招商計劃一、總體策劃方案構(gòu)想二、商圈調(diào)查報告三、項目分析四、規(guī)劃方案設(shè)計（功能分區(qū)和規(guī)劃、內(nèi)外部交通設(shè)計、總平面圖）（依據(jù)建筑設(shè)計圖）用地分配：1、 功能分區(qū)和規(guī)劃商用功能布置、交通停車設(shè)施布置、步行區(qū)布置、緩沖區(qū)布置2、 交通設(shè)計（1）外部交通設(shè)計（2）內(nèi)部交通設(shè)計的要求（有效引導(dǎo)步行人流，人、物流分流）五、建筑設(shè)計（建筑、結(jié)構(gòu)、設(shè)備、消防、景觀、商業(yè)功能）平面設(shè)計：1、平面形態(tài)的主要業(yè)種類型2、平面設(shè)計的內(nèi)容與商品平面配置（主力品牌的位置、半主力品牌、專賣品牌的布局和面積、公共設(shè)施、柜位劃分、洗手間、基本燈光、水電配置、電梯、步行梯）3、外立面的設(shè)計評審（色彩與裝飾材料）4、出入口的設(shè)計評

2、審5、消防設(shè)計要求6、內(nèi)部動線規(guī)劃（公共空間、步行區(qū)）7、商業(yè)單元設(shè)計（主力品牌、半主力品牌、專賣品牌文化設(shè)施的個性化和風(fēng)格統(tǒng)一）8、機電設(shè)備工程設(shè)計（電梯工程、空調(diào)工程、消防設(shè)備工程）審核9、裝修格調(diào)規(guī)劃方案10、櫥窗裝飾性陳設(shè)（材料選擇）六、VI視覺識別系統(tǒng)1、形象設(shè)計方案（1） VI識別方案（標(biāo)志設(shè)計、門頭設(shè)計、工裝、胸卡、稿紙、POP紙、吊旗、存包牌、塑料袋、玻璃橫貼、賣場指示系統(tǒng)等（2） 賣場動線、商品布局、照明設(shè)計方案（3） 設(shè)備選型建議2、企業(yè)形象設(shè)計運用及廣告宣傳方案（1） 賣場氣氛布置方案（2） 開業(yè)慶典、特價活動及DM方案（3） 樓體廣場氣氛布置方案七、內(nèi)外裝修基建、場地改

3、建1、樓體外墻處理2、賣場內(nèi)墻面、地面、頂面、柱面的處理八、相關(guān)的設(shè)備道具制作訂購九、組織架構(gòu)與各部門崗位職責(zé)及相關(guān)規(guī)章管理制度十、1、招商手冊的擬定設(shè)計 1.市場招商推廣計劃市場招商工作的進行依據(jù)項目工程所處的階段不同而分為不同時期：以工程進度表為依據(jù)，原則上按以下階段實施招商：第一階段：招商咨詢引導(dǎo)階段工程條件：在項目正式開工后，在項目與紅星美凱龍項目對接目的：接受客戶咨詢并登記相關(guān)意向，鎖定主力商家，目標(biāo)客戶群，簽署意向合同繳納預(yù)租訂金2000元每個商鋪，爭取招商完成率達到10%25%。具備條件：招商平面分割圖基本確定（鋪位面積、實用率、通道寬度、租金、優(yōu)惠政策等）時間：2015年3月1

4、0日2015年4月20日第二階段：公開強勢招商階段工程條件：紅星美凱龍外立面基礎(chǔ)施工，所有招商活動全面展開。目的：全方位進行招商推廣，落實前期意向客戶及挖掘新客戶達至成交簽署意向合同繳納預(yù)租訂金2000元每個商鋪，招商完成率25%60%。具備條件：部分商家進駐已經(jīng)確定、招商平面分割圖確定、鋪位面積、實用率、通道寬度、租金、優(yōu)惠政策、經(jīng)營推廣等已經(jīng)確定時間：2015年4月20日2015年6月20日第三階段：持續(xù)招商階段工程條件：商場總體工程進入全面完成期目的：根據(jù)前期招商實際情況，對前一階段招商情況總結(jié)，并制定下一步招商計劃，進行補缺性招商。招商完成率60%80%。具備條件：品牌商家進駐已經(jīng)確定

5、、招商平面分割圖確定、鋪位面積、實用率、通道寬度、租金、優(yōu)惠政策、經(jīng)營推廣等已經(jīng)確定時間：2015年6月20日2015年7月31日2招租定價策略制定招商政策，內(nèi)容包括，物業(yè)費用，付款方式，商場管理與服務(wù)，簽約年限，優(yōu)惠政策等。商場租金一般采用的政策是放水養(yǎng)魚，以較低的租金招徠商家，培育市場，等市場成熟后再提高租金。避免“殺雞取蛋”。 案例：一、一次性繳納半年租金，租期延長1 個月；一次性繳納一年租金，租期延長4個月。二、單個經(jīng)營戶承租攤位面積50，優(yōu)惠年租金3%三、品牌代理戶。屬市級代理商，優(yōu)惠年租金2%；屬省級代理商，優(yōu)惠年租金3%；屬全國代理商，優(yōu)惠年租金6%。四、其他邊角、冷背攤位優(yōu)惠年

6、租金3%五、對幫助市場引進業(yè)主達5戶或500攤位的經(jīng)營戶，送一個月優(yōu)惠租期六、對幫助市場引進業(yè)主達6-10戶或1000攤位的經(jīng)營戶，送兩個月優(yōu)惠租期七、特別客戶酌情一事一報相關(guān)優(yōu)惠政策十一、室內(nèi)空間的合理動線布局圖與業(yè)種配置圖十二、賣場平面規(guī)劃圖與業(yè)種配置表的定稿十三、樓層業(yè)種業(yè)態(tài)的定位：商場業(yè)態(tài)定位規(guī)劃十四、廣告位的招租與開發(fā)詳細列表十五、招商媒體廣告與戶外廣告十六、商場內(nèi)裝修基本規(guī)范要求及管理流程十七、開業(yè)廣告宣傳案及海報制定十八、開業(yè)慶典方案工作進度安排備注：以下各部門工作進程均按 月 日開業(yè)籌備計劃：工程部工作安排工程項目內(nèi)容時間工作要點負責(zé)人樓體外觀工程樓體外觀效果圖主體工程所有工程

7、可交叉程工，但最低交工期限為專業(yè)策劃出效果圖主入口門面設(shè)計圖副入口門面圖樓體廣告、櫥窗設(shè)計圖櫥窗、墻面多用玻璃部分體工程改造主門頭制作、安裝樓體廣告、櫥窗改建安裝一二樓改造工程拆除樓梯，用梯板封起來衛(wèi)生間定位、改造、裝修上下水管道安裝地面處理鋪設(shè)磁磚頂部處理石膏頂樓梯及相關(guān)護欄賣場封閉電梯間、汽車通道賣場柱子粉白處理墻面刷白收銀臺、服務(wù)臺制作賣場柱頭裝飾配電室整修電路改造柱子插座盒及老配電箱的處理商戶用電、各收銀臺及設(shè)備線路的預(yù)留商戶電表安裝廣場燈、樓體燈、輪廓燈配電室整修、配電柜安裝電路改造應(yīng)急電路設(shè)計，應(yīng)急燈安裝指示燈安裝基礎(chǔ)照明燈安裝格柵燈、筒燈安裝收銀專用線路預(yù)留監(jiān)控線路預(yù)留洗手間電熱

8、水爐用電中央空調(diào)及電梯系統(tǒng)用電路水洗手間上下水處理飲用水、清潔用水設(shè)備系統(tǒng)收銀系統(tǒng)監(jiān)控系統(tǒng)廣播系統(tǒng)消防系統(tǒng)中央空調(diào)系統(tǒng)內(nèi)部通訊系統(tǒng)內(nèi)線電話商戶通訊系統(tǒng)外線電話指示系統(tǒng)招商運營部工作安排工作項目時間工作要點負責(zé)人商場業(yè)務(wù)流程和單據(jù)的確認財務(wù)、營運部門、資訊等部門結(jié)合軟件制定出適合的業(yè)務(wù)流程和單據(jù)業(yè)態(tài)調(diào)整業(yè)態(tài)調(diào)整商戶的談判簽約談判簽約要考慮品牌知名度、商品組合和時間根據(jù)樓層空缺位置來填商品商戶建檔資料的收集為資訊建檔做準(zhǔn)備市調(diào)商品售價對商戶的報價單進行審核商戶裝修方案的催交及審核裝修效果圖、施工方案及施工材料同時上報物業(yè)管理，對于不能出效果圖的商戶公司找?guī)准矣袑嵙Φ难b修公司進行發(fā)包監(jiān)督商戶裝修對裝

9、修過程物業(yè)管理部門隨時進行監(jiān)督廠商開業(yè)促銷方案的收集收集商戶開業(yè)方案的同時也讓商戶對商場的開業(yè)營銷獻計獻策開業(yè)營銷方案制定籌備綜合各種資源制定出統(tǒng)一營銷方案制作DMDM發(fā)放商戶上貨及標(biāo)價組織開業(yè)演練開業(yè)安管部工作項目時間工作要點負責(zé)人基礎(chǔ)裝修期間安全管理商戶裝修及上貨期間安全管理安全管理手冊的制定、學(xué)習(xí)開業(yè)促銷期間安全的管理開幕企劃工作項目時間工作要點負責(zé)人開業(yè)促銷計劃制定試開業(yè)試開幕資訊工作安排工作項目時間工作要點負責(zé)人商場業(yè)務(wù)流程和單據(jù)的制定結(jié)合財務(wù)、軟件、業(yè)務(wù)等制定出合適的業(yè)務(wù)流程商品分類的確定資訊人員的確定資訊人員對軟件的學(xué)習(xí)中高層管理人員對軟件的學(xué)習(xí)電腦軟件的到貨安裝調(diào)試商場廠商資料

10、的建檔商場商品信息的錄入收款機到貨安裝調(diào)試收銀員上機操作培訓(xùn)貨品上柜商品試掃打印物價標(biāo)簽開業(yè)演練開業(yè)物業(yè)管理部工作安排工作項目時間工作要點負責(zé)人吊頂裝修協(xié)助設(shè)備安裝及驗收商戶用電、公共照明、上下水、排煙、空調(diào)、電梯、其它設(shè)備及消防商戶裝修管理規(guī)定制訂確定裝修公司參與裝修商戶裝修方案審核商戶裝修的協(xié)助和監(jiān)督行政部工作安排工作項目時間工作要點負責(zé)人各種手續(xù)的辦理印制各種管理單據(jù)工裝制作及發(fā)放耗材后勤保障開業(yè)促銷活動、場地向有關(guān)部門申請建立完善的關(guān)系資源網(wǎng)絡(luò)潔具商場用垃圾箱等財務(wù)部工作項目時間工作要點負責(zé)人結(jié)賬流程的制定招商期間的費用收支預(yù)收定金收取 票單 開業(yè)零錢的準(zhǔn)備商戶銀行開戶企劃部工作項目時間工作要點負責(zé)人招牌、指引系統(tǒng)、樓層簡介等制作賣場氣氛營造與布置商場廣告位的定位安裝開業(yè)營銷方案執(zhí)行開業(yè)廣告宣傳執(zhí)行人力資源部工作項目時間工作要點負責(zé)人公司組織架構(gòu)確定管理崗位確定、職責(zé)制定公司管理人員招聘、