文化創(chuàng)意課程創(chuàng)業(yè)策劃書

1、 自行車行創(chuàng)意項目策劃書 騎行之家指導老師：王懷平作者：左杰學號：20130944- 2 - 目錄第一章 項目摘要1.1 項目簡介21.2 項目背景21.3 實施方案簡述2第二章 產品及服務2.1 服務說明32.2 創(chuàng)業(yè)思路32.3 特點與創(chuàng)新32.4 車源解決方案32.5 租賃實施細則32.6 總運營流程圖4第3章 市場分析3.1 分析手段63.2 車源分析63.3 需求分析63.4 市場定位7第4章 市場營銷4.1 市場機會分析74.2 市場細分74.3 市場定位74.4 營銷戰(zhàn)略8第5章 發(fā)展戰(zhàn)略5.1 發(fā)展方向85.2 經營方式85.3 發(fā)展規(guī)模8第一章 項目摘要1.1 項目簡介近年來

2、，安徽各市縣目前正極力提倡可持續(xù)發(fā)展和環(huán)境友好型社會這一理論觀念。自行車因其健康環(huán)保的優(yōu)勢，成為大學生“綠色出行”的這一現(xiàn)象的代表和象征，漸漸的升華為一種時尚。環(huán)保和健身給自行車帶來了新的希望，大學生自行車業(yè)仍具有強大的生命力。而且，蚌埠市并沒有公共自行車租賃系統(tǒng)提供?；诖耍卷椖烤褪菑拇髮W生出發(fā)，出租、出售“單雙人自行車”，我們堅持創(chuàng)業(yè)，組建車行，向社會租售自行車，同時把二手自行車市場納入其中。為了活躍校園文化，促進交流，在校內投放自行車，進行物聯(lián)網IC卡管理。就消費者自身而言，騎行自行車在實現(xiàn)其交通目的的同時，還鍛煉了身體，增強了體質。1.2 項目背景近年來城市的交通越發(fā)擁擠，霧霾越來越

3、嚴重，安徽各市縣目前正極力提倡可持續(xù)發(fā)展和環(huán)境友好型社會這一理論觀念。那么自行車便成了不可缺少的交通工具，而且大學生的課業(yè)相對輕松，相比高中有了更多的休閑時間，于是大家都喜歡在在課余時間出行。但是買自行車相對來說花銷大且利用率不高，已經畢業(yè)的學長學姐們遺棄的廢舊自行車已經成為學校的負擔，所以我們懷著環(huán)保節(jié)約，倡導綠色出行設想，向大學生群體提供自行車回收，租賃，出售服務。1.3 實施方案簡述購買新車、收購二手自行車、( 出租中介 ，校園收購) 組織愿意將自己自行車出租出去的同學進行信息注冊,開發(fā)和開放我們自己的app，大學生自行車市場管理app（超級自行車），將我們擁有的所有車源形成我們的車輛數(shù)

4、據庫。當有同學提出提出租賃申請時，系統(tǒng)將按照租賃者的大致要求從數(shù)據庫中挑選合適的車輛并完成后續(xù)的租賃流程。先在安徽財經大學里試點，然后在大學城所有大學中建立分站，站點之間聯(lián)系緊密，可以在任意站點租車還車。最終推廣到全國的大學，形成自行車租賃，出售網絡。第二章 產品及服務2.1 服務說明我們目前的自行車租賃，出售，收購服務為當代在校大學生，同時我們歡迎有自行車的同學將自己的車向外出租。這樣一來提高了校園內自行車資源的利用效率，從整體上看，減少了同學們用于購買自行車的花費。在整個租賃過程中，我們的盈利主要是來自于租賃者所付租金和車輛提供者所獲租金的差價。2.2 創(chuàng)業(yè)思路我們設想的是購買一批二手自行

5、車，然后提供對外的租賃服務，建立自己的app平臺，以及整合校園內的一些同學已購買而不經常用的自行車，提供類似中介式的租車服務。盈利的來源是收取一定的租賃費用和中介費。2.3 特點與創(chuàng)新我們項目中所采用的“線上線下”模式，和”“b2b”模式。在自行車租賃行業(yè)沒有前例。這兩種模式成本低，門檻低，適合我們大學生創(chuàng)業(yè)。在發(fā)展到一定規(guī)模后，可以建立網絡化的租賃市場，即自行車租賃的電子商務平臺，完成網上看車、預定、結算等一系列操作。2.4 車源解決方案 車 輛 數(shù)據庫app數(shù)據庫購置一定數(shù)量的新車以及二手車。收購學校廢棄的自行車收集有車輛提供者的車輛和個人信息（1）對愿意將自己的自行車租出去的同學，我們將

6、對其個人信息和車輛信息（包括車型、車況、外觀、照片、日常停放地點等）進行考察，并登記注冊；（2）提供一個app平臺，讓自行車擁有者與消費者在一個平臺交易，并與提供自行車的同學協(xié)商利潤分成等問題并簽訂協(xié)議；（3）對所有車源進行整理分類形成數(shù)據庫；2.5 租賃實施細則為了保障租賃過程的順利實施，我們制定了以下細則：（1）當有同學提出租車意愿時，將其需求（包括車型、租金預期等）與數(shù)據庫內數(shù)據進行對比，然后帶領租車者到最優(yōu)且較近的車源停放地點進行看車；（2）租車者看車滿意后，聯(lián)系車源提供者，并讓其就自己的車況特點和注意事項向租車者作出說明，然后有車源提供者提供鑰匙；（3）與租車者協(xié)商具體的租金問題，一

7、般視車況收取5-15元/天不等的租金，并就相關責任歸屬等問題簽訂租賃協(xié)議，同時，租車者需提供自己的學生證或身份證作為抵押； （4）對租車者進行常規(guī)交通安全教育或提醒后，租車者開始用車；（5）歸還時由車源提供方當面檢查或有我們代為檢查車輛情況，確認無損后，歸還租車者相關證件并解除解除協(xié)議；（6）付給車源提供者費用并歸還自行車；2.6 總運營流程圖下面是我們整個項目運營的流程圖，大致包含車源調集和車輛出租使用兩個過程。收集有車源提供者的車輛和個人信息app信息購置一部分二手車輛作為車源補充 整合自行車信息，對車輛信息（包括車型、車況、外觀、照片、日常停放地點等）進行注冊登記，形成車輛數(shù)據庫。租車者

8、提出申請將租車者要求與數(shù)據庫信息進行比對挑選車輛?？窜嚌M意后協(xié)商并簽訂協(xié)議常規(guī)安全知識提醒后 租車者用車租車者歸還車輛，車輛檢查，還證件租賃行為結束第三章 市場分析3.1 分析手段采用直接資料和演繹分析的方法自行車是一種十分方便的代步工具，鑒于目前很多大學生經常因一些學習項目，或者到校外旅行，往返于占地較大的大學校園，自行車無疑使最為理想的代步工具。自行車?？糠奖悖S時可以使用，較公交車、出租車更具有即時性。自行車也可以到達普通機動車不能到達的地方，廣大學生在使用自行車代步是也具有鍛煉身體的作用，另外，環(huán)保、廉價也是自行車具有的獨特優(yōu)勢。目前，我國的自行車租賃行業(yè)可以說剛剛起步，除了一些人口十

9、分密集且短程旅行較多的地區(qū)偶爾出現(xiàn)外，其他地方很少出現(xiàn)，但也因為租賃制度不完善，價格較貴，使的這一行業(yè)并不發(fā)達，但從長遠來看，自行車租賃具有十分廣闊的發(fā)展前景。從一些自行車租賃的企業(yè)調查來看，大多數(shù)的租價在815元/小時或80120元/天，價格較貴，且租賃條件十分狹窄，如一些公司規(guī)定租賃的自行車只能在固定的區(qū)域使用，或者使用時間限制也十分不合理。所以，完備的自行車租賃產業(yè)擁有十分巨大的應用、發(fā)展前景。另一方面，在經過市場調查和匯總后得出，同等條件下，在短途交通工具的選擇上，廣大學生在公交車、出租車、自行車及其他交通工具中，選擇自行車的占較大比例，達到61.2%，由此可以看出，自行車租賃行業(yè)具有

10、較好的市場發(fā)展前景。3.2 車源分析對于租賃自行車的車源，如果自行車采取普通市場價格購買的方式，成本在180500元/輛不等，價格較貴，不利于降低成本，因此可以考慮與自行車生產公司合作，采取大批量定做的模式進行采購。自行車可以通過自行車公司批量定做，并采用統(tǒng)一的外觀設計，對自行車進行編號處理，以便管理。通過大批量定做，發(fā)揮工廠化生產低成本、快速、便捷、高效的優(yōu)勢使成本大幅降低。通過工廠化定做，可以使自行車的購買成本降低30%60%。另一方面，還可以與自行車生產公司進行長期合作，進一步降低車源成本，并達到雙贏的局面。3.3 需求分析自行車租賃面向短程交通用戶，主要是廣大大學生群體，大學生經常會因

11、一些事情出入校園，短途交通需求量大，收益可觀。同時也可以面向周邊有短程交通需求的用戶，如在龍子湖公園等人流量大的區(qū)域的用戶?？紤]平均需求，按每天大學生使用比例為3%的使用量，則全校按20000*3%=600輛自行車的需求，在租賃點投放700輛出租自行車形成一個租賃點的自行車存有量。3.4 市場定位自行車租賃主要是滿足廣大大學生中短途交通人群和少量特殊人群的需要，以較低的花費，使用戶隨時享受快速、便捷、舒心的交通體驗，它以自行車廉價、方便、高效吸引廣大學生用戶，滿足學生用戶短途旅行的需要。定位于需求量大，經濟承擔能力較低的學生群體和一些周邊有相應需求的用戶。第四章 市場營銷4.1 市場機會分析

12、當前自行車租賃市場主要為公共自行車，具體表現(xiàn)為由政府出資，建立，意在建立一個高效，低碳的生活出行方式。公共租賃自行車主要建立在一線城市，以公交站點為基礎進行布點，實現(xiàn)自行車與公交車的無縫結合。我們計劃創(chuàng)業(yè)的自行車主要面向在校大學生，與公共自行車覆蓋人群不重合，功能也不同，并且公共自行車租賃目前只在一線城市展開，更多二三線城市如蚌埠大學自行車交通出行并未普及，擁有的市場空間較大。4.2 市場細分 市場細分為在校大學生和學校老師以及少數(shù)社會人員。4.3 市場定位因為主要面向人群是在校大學生，功能上基本目的是滿足大學生短途出行或校內騎乘的需求，滿足基本需求的同時，提供各式自行車為有專門需求的學生提供

13、，如提供越野型自行車，競速車等。由此可得定位（1） 短期定位為針對單個學校的小規(guī)模大學生自行車租賃公司，主要針對單個學校的學生使用自行車的特點，進行自行車相關的租賃服務。（2） 中期由于市場的拓展，將會發(fā)展到幾個城市，則市場定位為中規(guī)?？缡写髮W生自行車服務提供公司，提供更多的自行車相關服務。（3） 長期來說，將會與社會公共自行車產生碰擦，將采取與學校合作的方式，提供多樣化的針對學生的服務，與公共自行車區(qū)別開，實現(xiàn)全國大學校園自行車的品牌。4.4營銷戰(zhàn)略（1）創(chuàng)新戰(zhàn)略： 觀念:突出大學生的時代特點，將青春氣息融入公司的每一個角落。 產品：提供多功能，多品質的租賃，多一種選擇。 市場：人群特定，大

14、學生擁有的消費能力構成了主要的經濟來源。（2）形象戰(zhàn)略：以一種大學生伙伴的身份出現(xiàn)在人們面前，人們對于自行車的消費更多的是出于習慣，一種生活的方式，將本公司樹立成一個樸實，和諧，友善，隨叫隨到，陪伴大學生的朋友形象。第五章 發(fā)展戰(zhàn)略5.1 發(fā)展方向如果進行順利，首先在大學城各高校建立網點，然后將在提供自行車租賃服務的的基礎上，提供車自行維護，自行車導購，二手車交易等相關車輛服務，最終形成一站式的學生自行車服務公司，不管是想買車，想賣車，想租車都能在這里實現(xiàn)！同時將提供多人自行車、高級山地車等定位高端的租賃服務，以使我們的服務更加全面，市場更加開闊。5.2 經營方式開始時為了降低成本和起步難度，我們采取的基本上是紙介質的信息操作，當達到一定規(guī)模時，這