房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研流程和操作技巧ppt課件

1、爭(zhēng)樓盤）爭(zhēng)樓盤）對(duì)項(xiàng)目本身進(jìn)行深入的調(diào)研地塊性質(zhì)、對(duì)項(xiàng)目本身進(jìn)行深入的調(diào)研地塊性質(zhì)、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、交通、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、交通、配套、優(yōu)劣勢(shì)等）配套、優(yōu)劣勢(shì)等）方法：實(shí)地考察法、文獻(xiàn)資料收集法方法：實(shí)地考察法、文獻(xiàn)資料收集法方法：實(shí)地考察法、人員訪談法方法：實(shí)地考察法、人員訪談法方法：實(shí)地考察法、人員訪談法方法：實(shí)地考察法、人員訪談法 1、明確市場(chǎng)調(diào)研的目的、明確市場(chǎng)調(diào)研的目的2、了解調(diào)研對(duì)本項(xiàng)目運(yùn)作的影響、了解調(diào)研對(duì)本項(xiàng)目運(yùn)作的影響3、了解本次調(diào)研的范圍、了解本次調(diào)研的范圍 占地規(guī)模 項(xiàng)目四至 周邊配套 項(xiàng)目本身的優(yōu)勢(shì)、優(yōu)勢(shì)、機(jī)會(huì)分析、威脅分析，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行綜合的分析 規(guī)劃設(shè)計(jì)要求的了解容積率、綠化率、建

2、筑密度等等） A、競(jìng)爭(zhēng)性項(xiàng)目確定 競(jìng)爭(zhēng)性項(xiàng)目確定的原則為 與項(xiàng)目處于同檔次、同區(qū)域，目標(biāo)客戶群基本相同，具有直接競(jìng)爭(zhēng)威脅的市場(chǎng)上的同類項(xiàng)目。 產(chǎn)品 同質(zhì)項(xiàng)目的產(chǎn)品特色，與本項(xiàng)目產(chǎn)品的差異及其經(jīng)營(yíng)方向趨勢(shì) 價(jià)錢 同質(zhì)項(xiàng)目常用的價(jià)格策略 渠道 同質(zhì)項(xiàng)目客源來(lái)歷情況，主要目標(biāo)市場(chǎng) 銷售，同質(zhì)項(xiàng)目目前的銷售狀況及成因 促銷，同質(zhì)項(xiàng)目促進(jìn)產(chǎn)品銷售與發(fā)展的手段和方式 效力，同質(zhì)項(xiàng)目的后續(xù)服務(wù)內(nèi)容、手段（1整體規(guī)模（2業(yè)態(tài)組織（3交通條件（4銷售手段（5經(jīng)營(yíng)特色（6銷售、租賃狀況 四、目標(biāo)消費(fèi)者的調(diào)研包括自用者和投資者）四、目標(biāo)消費(fèi)者的調(diào)研包括自用者和投資者） 專項(xiàng)調(diào)研須進(jìn)行數(shù)理型分析、數(shù)據(jù)的處理采專項(xiàng)調(diào)研

3、須進(jìn)行數(shù)理型分析、數(shù)據(jù)的處理采用用ExcelExcel、SpssSpss等軟件）等軟件）（1目標(biāo)消費(fèi)人群基本特征（2目標(biāo)消費(fèi)人群對(duì)商業(yè)業(yè)態(tài)的選擇趨向（3目標(biāo)消費(fèi)人對(duì)商業(yè)環(huán)境的選擇趨向（4目標(biāo)消費(fèi)人對(duì)項(xiàng)目周邊的商業(yè)狀況選擇趨向（5目標(biāo)消費(fèi)人對(duì)商業(yè)消費(fèi)過(guò)程的要求（6目標(biāo)消費(fèi)人群購(gòu)買力取向（1市場(chǎng)需求對(duì)比分析市場(chǎng)需求對(duì)比分析（2市場(chǎng)功能定位市場(chǎng)功能定位（3市場(chǎng)檔次定位市場(chǎng)檔次定位（4市場(chǎng)客戶定位市場(chǎng)客戶定位 （1項(xiàng)目的市場(chǎng)、產(chǎn)品分析結(jié)論項(xiàng)目的市場(chǎng)、產(chǎn)品分析結(jié)論（2項(xiàng)目的市場(chǎng)運(yùn)作初步建議項(xiàng)目的市場(chǎng)運(yùn)作初步建議七、撰寫項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告1、調(diào)研結(jié)果不全面、調(diào)研結(jié)果不全面 解決辦法： 首先要熟悉調(diào)研表格上所

4、有要了解的內(nèi)容，并且記住，才能有效的解決 。2、調(diào)研結(jié)果不真實(shí)、調(diào)研結(jié)果不真實(shí) 解決辦法：解決辦法： 換調(diào)研員從新調(diào)研，或采用電話進(jìn)行調(diào)研，以考察調(diào)研結(jié)果的真實(shí)性。換調(diào)研員從新調(diào)研，或采用電話進(jìn)行調(diào)研，以考察調(diào)研結(jié)果的真實(shí)性。 3、被對(duì)方識(shí)破是來(lái)踩盤的 解決辦法：解決辦法： 堅(jiān)持自己不是來(lái)踩盤的原則，或從新派調(diào)研員堅(jiān)持自己不是來(lái)踩盤的原則，或從新派調(diào)研員 4、新信息得到不及時(shí) 解決辦法：解決辦法： 大量新聞信息的閱覽、網(wǎng)上信息的閱覽及平時(shí)掃樓盤的積累大量新聞信息的閱覽、網(wǎng)上信息的閱覽及平時(shí)掃樓盤的積累 項(xiàng)目名稱 項(xiàng)目位置 投 資 商 聯(lián)系電話 開 發(fā) 商 建 筑 商 代 理 商 廣告公司 開工

5、日期 交付日期 開盤日期 占地面積 總建面積 層 數(shù) 容 積 率 綠 化 率 實(shí) 用 率 建筑密度 項(xiàng)目主題 建筑風(fēng)格 檔 次 付款方式 物業(yè)管理 物業(yè)管理費(fèi) 車 位 數(shù) 車位價(jià)格 主力賣點(diǎn) 廣告投放 售 價(jià) 最高價(jià) 最低價(jià) 均 價(jià) 戶 型 推 出 數(shù) 量 售 出 數(shù) 量 出 售 率 主 力 戶 型 情 況 目標(biāo)客戶群 項(xiàng)目配套 購(gòu) 物 醫(yī) 院 交 通 周邊配套 學(xué) 校 調(diào)查時(shí)間 備 注 項(xiàng)目名稱 項(xiàng)目位置 投資公司 聯(lián)系電話 開發(fā)公司 建筑公司 建筑風(fēng)格 代 理 商 裝修標(biāo)準(zhǔn) 廣告公司 開盤時(shí)間 交付時(shí)間 占地面積 總建面積 車 位 車位價(jià)格 付款方式 廣告投放 公攤率 層 數(shù) 電梯情況 數(shù)量 品牌： 寫字樓 最高價(jià) 最低價(jià) 均價(jià) 商住樓 最高價(jià) 最低價(jià) 均價(jià) 住宅 最高價(jià) 最低價(jià) 均價(jià) 銷售價(jià)格 商鋪 最高價(jià) 物業(yè)管理