培訓(xùn)學(xué)校招生方法

1、第一篇章：招生一 網(wǎng)絡(luò) 已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式1.學(xué)校網(wǎng)站 ：網(wǎng)站的建立要充實(shí)、精美，有時(shí)效性。內(nèi)容包括：課程介紹，開課計(jì)劃，師資狀況，學(xué)校資質(zhì)。相關(guān)的學(xué)習(xí)資料，學(xué)習(xí)軟件，學(xué)習(xí)視頻融為一體。成為一個(gè)介紹學(xué)校與學(xué)習(xí)資料相統(tǒng)一的網(wǎng)站。學(xué)校網(wǎng)站還要有在線咨詢系統(tǒng) ，對(duì)于訪客可以進(jìn)行在線咨詢。2.合作網(wǎng)站：中國(guó)有許多教育網(wǎng)站，也就是招生代理的網(wǎng)站。很多都是免費(fèi)的，在上面可以發(fā)表一些本校的課程，和相關(guān)的課程開課計(jì)劃學(xué)費(fèi)等。比如 神州學(xué)習(xí)網(wǎng)、培訓(xùn)通等等。這些網(wǎng)站在百度、谷歌等搜索引擎可以搜到。通過這些網(wǎng)站可以找到自己學(xué)校的課程。有利于招生。4.搜索引擎推廣 現(xiàn)在常用的搜索引擎包括：百度、谷歌、雅虎和狗

2、狗、5帖子的宣傳 在一些學(xué)習(xí)論壇 或者一些知名的問答網(wǎng)站發(fā)一些學(xué)校的好評(píng)帖子。比如： 天涯提問 ，雅虎口碑等等。在發(fā)帖的同時(shí)也要附上學(xué)校的網(wǎng)站。 二單頁(yè)宣傳 1.征服真正的掏錢者.中小學(xué)生正是好玩的年紀(jì),一般不會(huì)主動(dòng)要求去參加課外培訓(xùn)的,因此只要得到家長(zhǎng)的認(rèn)可就會(huì)取得不錯(cuò)的收益.在學(xué)生放學(xué)時(shí)到校門口給那些接孩子家長(zhǎng)發(fā)一些免費(fèi)的宣傳手冊(cè)。外冊(cè)子的內(nèi)容也很重要,俗話說授之以魚不如授之以漁因此除了在冊(cè)子上寫一些英語知識(shí)外還要介紹一些英語學(xué)習(xí)方法(一定要是讓家長(zhǎng)一看就特佩服地方法),讓家長(zhǎng)知道,這個(gè)培訓(xùn)班絕對(duì)有實(shí)力把自己的孩子培養(yǎng)成優(yōu)秀的英語人才. 2. 大樹法則。把招生簡(jiǎn)章夾在報(bào)紙里面，讓送報(bào)紙的人

3、幫著發(fā)，這個(gè)成本不是很高，見效也是比較快的，不過要給報(bào)攤或送報(bào)人滿意的回扣。 3注意事項(xiàng)： 1.培訓(xùn)中心初期設(shè)計(jì)彩頁(yè)總想面面俱到，內(nèi)容安排過多，密密麻麻的整版文字介紹，發(fā)至家長(zhǎng)手中，家長(zhǎng)很難有耐心讀完，這類彩頁(yè)要忌諱使用。 2.彩頁(yè)設(shè)計(jì)要遵循幾個(gè)要點(diǎn)：色彩明快，內(nèi)容簡(jiǎn)潔，重點(diǎn)部分醒目。如價(jià)格明碼標(biāo)價(jià)，特別是我們金銘的性價(jià)比還是挺高的。文字方面突出教材的權(quán)威性和新穎性，教師的培訓(xùn)層次及專業(yè)水準(zhǔn)，公開課或試聽課的時(shí)間地點(diǎn)（有獎(jiǎng)試聽配合活動(dòng)），制作精美圖片。 3.報(bào)紙廣告多以軟文為主，結(jié)合舉辦的活動(dòng)及公開課的情形對(duì)自己教學(xué)的特色進(jìn)行介紹。 三口碑宣傳 如何通過現(xiàn)有的學(xué)生和家長(zhǎng)做口碑宣傳培訓(xùn)的目的在于

4、：它不僅包括培訓(xùn)成績(jī)還要包括被培訓(xùn)者真正愛上這個(gè)班.中小學(xué)生正是好玩的年紀(jì),卻不得不除了拼命完成學(xué)校的作業(yè)外還要被逼參加輔導(dǎo)班,一定會(huì)有抵觸心理,這勢(shì)必會(huì)影響到培訓(xùn)班的人數(shù).因此可以經(jīng)常組織一些課外的郊游或戶外的游戲,既讓同學(xué)們?cè)谕嬷袑W(xué)知識(shí)又可以借機(jī)宣傳自己.如果孩子們也愛上了這個(gè)班,他就會(huì)自然而然的向他們的伙伴介紹這個(gè)班,一般小孩子都有聚堆心理,因此一定會(huì)高效的提高我們金銘培訓(xùn)學(xué)校的生源。.如果孩子愛上了這個(gè)班也有利于教學(xué)工作的展開,有利于培訓(xùn)班口碑的建立,這個(gè)口碑是多少宣傳手冊(cè)都換不來的.（最好的、最持久的、最高效的招生方法）四提高在校課程顧問的講解、報(bào)名技巧學(xué)會(huì)推銷的技巧，推銷不是強(qiáng)制的

5、向?qū)W生、家長(zhǎng)推銷，而是要站在學(xué)生和學(xué)生家長(zhǎng)的角度，對(duì)學(xué)生及家長(zhǎng)進(jìn)行引導(dǎo)或誘導(dǎo)。家長(zhǎng)有的時(shí)候重視你的服務(wù)精神甚于重視你的學(xué)校。在現(xiàn)實(shí)中，推銷不是一次完成的，但首先你必須判斷出是有希望的，對(duì)于我們學(xué)校，我想如果有人來咨詢，那么這個(gè)學(xué)生或家長(zhǎng)一定就是我們所尋找的人了，來了就把他緊緊的抓住，這需要我們招生老師的專業(yè)知識(shí)和敬業(yè)素質(zhì)，一定要和學(xué)生及家長(zhǎng)，尤其是家長(zhǎng)進(jìn)行多次溝通，在溝通中，有的時(shí)候失敗，有的會(huì)成功。因此要合理取舍，有的可以放棄，有的應(yīng)該繼續(xù)努力，要堅(jiān)持該堅(jiān)持的，放棄該放棄的，對(duì)學(xué)生及家長(zhǎng)，有時(shí)雖然暫時(shí)不成功，但只要搞好關(guān)系，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看有成功的希望，為什么，因?yàn)樗麜?huì)為我們帶來更多的潛在客戶，他的

6、重要性。在招生的成本和效果上考慮，要比尋找一個(gè)新學(xué)生有用的多。搞好的關(guān)系，他的社會(huì)關(guān)系也可以被你利用。 （具體如何提高課程顧問的技巧，附后）五鞏固現(xiàn)有學(xué)生人數(shù)，做好電訪管理學(xué)生的出勤人數(shù)， 對(duì)不來的同學(xué)及時(shí)的跟蹤和家長(zhǎng)聯(lián)系。切不可因?yàn)樵谛W(xué)生人數(shù)已很多，或者感覺他們已交了錢來不來是他們的事。因?yàn)?，在家長(zhǎng)的角度上，當(dāng)你打電話會(huì)覺得學(xué)校重視孩子而不是單純的賺錢。 對(duì)學(xué)生的生日和家庭情況要了解，在生日的時(shí)候發(fā)個(gè)短信祝福一下 六制作一個(gè)學(xué)生信息的軟件系統(tǒng)錄入所有咨詢學(xué)生的信息， 設(shè)定免費(fèi)的試聽課， 給學(xué)生發(fā)短信， 打回訪。七開課方面開課方面開課方面開課方面 班級(jí)的開課要注意疊加班級(jí)的開課要注意疊加班級(jí)

7、的開課要注意疊加班級(jí)的開課要注意疊加 在培訓(xùn)學(xué)校，學(xué)生不是一下子都來的， 要慢慢的等學(xué)生， 等學(xué)生的人數(shù)達(dá)到開課數(shù)量以后才能開課。不然就會(huì)面臨賠錢的危險(xiǎn)。 疊加的課程疊加的課程疊加的課程疊加的課程：即有可以重復(fù)講的課程， 比如說外語的發(fā)音，可以講2遍 。 這種課程沒有連續(xù)性，一個(gè)字符一個(gè)發(fā)音，第一遍可以作為招生期也就是疊加內(nèi)容。第一遍的速度要慢有利于招生。 影子班：如果一個(gè)新概念班級(jí)， 要求是20個(gè)人才能正常運(yùn)行和盈利 。那么13個(gè)人就是沒有達(dá)到班級(jí)規(guī)模 ，這就要加一個(gè)小班進(jìn)行補(bǔ)課。 這個(gè)小班就是影子班 。影子班的速度要快，老班的速度要放慢，這樣才能順利的合班。 八有自己的特色教學(xué) 突出個(gè)性.

8、既然是課外培訓(xùn), 就要彰顯自己的個(gè)性,突出自己與傳統(tǒng)課堂的不同,突出自己的長(zhǎng)處.有點(diǎn)學(xué)校的口號(hào)先上課后交費(fèi),不滿意全免費(fèi)的確很誘人,但單憑一個(gè)口號(hào)是打動(dòng)不了家長(zhǎng)的心的,必須有成績(jī)才行.這個(gè)成績(jī)不只指考試時(shí)分?jǐn)?shù)的提高，還要只日常生活中家長(zhǎng)看得到的孩子的成長(zhǎng),比如教孩子向父母用英語打招呼,用英語向父母祝賀生日快樂等等. 九九九運(yùn)用運(yùn)用運(yùn)用運(yùn)用“迪士尼迪士尼迪士尼迪士尼”招生法招生法招生法招生法 “迪士尼”的運(yùn)作方法，事先有四五位著裝統(tǒng)一的咨詢?nèi)藛T在幼兒園和小學(xué)門口散發(fā)邀請(qǐng)卡片，并盡可能登記家長(zhǎng)信息，約定時(shí)間和地點(diǎn)（一般在周末，某學(xué)校），在此之前會(huì)不停地打電話邀請(qǐng)。到達(dá)地點(diǎn)后即把學(xué)生和家長(zhǎng)分開，由英語老師為學(xué)生進(jìn)行50分鐘的授課（50分鐘內(nèi)要讓孩子掌握幾個(gè)單詞，英文歌曲，游戲等），與此同時(shí)，家長(zhǎng)這邊會(huì)有所謂的教育專家為家長(zhǎng)傳授孩子學(xué)習(xí)成長(zhǎng)方略，進(jìn)行洗