提升農(nóng)藥經(jīng)營競爭力關(guān)鍵是優(yōu)質(zhì)服務(wù)要到位

1、【提升農(nóng)藥經(jīng)營競爭力關(guān)鍵是優(yōu)質(zhì)服務(wù)要到位】農(nóng)藥的優(yōu)質(zhì)到位服務(wù)是經(jīng)營部門與農(nóng)民之間重要結(jié)合點之一，通過優(yōu)質(zhì)到位的服務(wù)工作，有利于提高農(nóng)民的科學(xué)用藥意識，使經(jīng)營部門的農(nóng)藥產(chǎn)品得到最大的應(yīng)用，農(nóng)民實現(xiàn)少投入多產(chǎn)出的目的，從而提高農(nóng)藥市場競爭力，促進農(nóng)藥產(chǎn)品的銷售。然而，要真正搞好農(nóng)藥的優(yōu)質(zhì)到位服務(wù)工作，必須做到“三忌”和“善做文章”。一是忌敷衍了事，不懂裝懂搞好農(nóng)藥的優(yōu)質(zhì)服務(wù)到位工作必須要有一大批懂得農(nóng)藥知識、植保知識和新技術(shù)的農(nóng)藥經(jīng)營人員，能夠接觸農(nóng)戶和深入農(nóng)村農(nóng)民家中或田頭宣傳農(nóng)藥知識、最佳用藥適期、高效低毒農(nóng)藥品種等，介紹科學(xué)合理、安全用藥知識，使農(nóng)民從中學(xué)習(xí)到一定的知識。然而現(xiàn)在有不少經(jīng)營單

2、位的經(jīng)營人員對農(nóng)藥知識、植保技術(shù)和實用新技術(shù)知之很少或者是一竅不通，到農(nóng)村或?qū)蛻艟褪切麄鬓r(nóng)藥產(chǎn)品，而對農(nóng)民問起有關(guān)病蟲發(fā)生狀況和何時用藥時，一問三不知，根本無法回答。有的則自作聰明，瞎說一通，結(jié)果使農(nóng)民信以為真，盲目用藥，不但防治效果較差，沒有從中受益，反而影響收成。二是忌時緊時松，不能堅持確實有一些經(jīng)營單位每到用藥和銷售的淡季，就組織部分人員深入農(nóng)村開展農(nóng)藥銷售的產(chǎn)品宣傳、技術(shù)培訓(xùn)等服務(wù)工作，而到了銷售的旺季，只顧產(chǎn)品的銷售，根本沒有精力和時間去搞配套服務(wù)工作，即使農(nóng)民找上門來，也無人接待或者敷衍了事，把農(nóng)藥的服務(wù)工作當(dāng)作促銷的手段，需要時就搞，不需要時就棄之，一副無所謂的態(tài)度。其實不然，

3、越是銷售用藥的季節(jié)，也是農(nóng)民更需要服務(wù)的關(guān)鍵時期，如選擇對路藥劑、防治最佳適期、正確使用方法等防治技術(shù)，都迫切需要通過技術(shù)講座、集中培訓(xùn)、現(xiàn)場示范等優(yōu)質(zhì)到位的服務(wù)工作來加以具體解決，從而達到讓農(nóng)民朋友學(xué)會掌握，正確使用，提高防效，增產(chǎn)增收，同時也給經(jīng)營單位帶來效益。三是忌有始無終，有諾不行農(nóng)藥新產(chǎn)品推廣應(yīng)用之初，都會想方設(shè)法進行技術(shù)宣傳，其中農(nóng)藥產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)到位服務(wù)是其中一項重要內(nèi)容，并向農(nóng)民推出一些誘人的“承諾”。也有的經(jīng)營部門每年開春時，為搞好全年的銷售而推出一年的服務(wù)承諾，并利用廣播講座、現(xiàn)場培訓(xùn)等形式向農(nóng)民廣泛宣傳，以樹立本經(jīng)營單位的形象，吸引農(nóng)民來購買?？傻鹊睫r(nóng)民真的購買了該經(jīng)營單位的

4、農(nóng)藥產(chǎn)品后，其配套服務(wù)就遙遙無期了，對農(nóng)民的要求也是百般搪塞，一拖再拖；有的春季的服務(wù)承諾到了年未都不能兌現(xiàn)，從而使農(nóng)民有一種被“愚弄欺騙”的感覺。這種靠欺騙手段贏得一時利益的做法，勢必影響經(jīng)營單位今后長期的發(fā)展和效益。因此，筆者建議經(jīng)營單位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)要到位，特別是服務(wù)承諾要實事求是，量力而行，有諾必行，這樣才會更好地贏得農(nóng)民的信賴，增強經(jīng)營競爭力，才能有利于經(jīng)營企業(yè)的長遠發(fā)展。農(nóng)藥經(jīng)營優(yōu)質(zhì)服務(wù)到位的工作不能僅盯著一些大的、立桿見影的表面活動上，應(yīng)多從農(nóng)民實際需求出發(fā)，多為農(nóng)民解決一些實實在在的困難，哪怕是能解決一個很小的問題，就會博得農(nóng)民的好感，從而拉近經(jīng)營部門與農(nóng)民間的距離。一是小題大做農(nóng)

5、藥經(jīng)營服務(wù)工作不應(yīng)該僅盯著大客戶、大品種，搞大活動，應(yīng)從一點一滴入手，設(shè)身處境地為農(nóng)民想一想，他們亟需解決的主要問題、急需要辦的事，切莫對農(nóng)民的一些小要求不放在眼里，不予以考慮。有一點要明白，很多的時候，“口碑”的效應(yīng)有時遠遠大于廣告的作用，一件小事做好了，便會一傳十、十傳百，起到事半功倍的效果；相反，因為一件小事沒做好，引起農(nóng)民的反感，便會將其拒之門外。如我地正場鎮(zhèn)供銷社農(nóng)藥門市經(jīng)營負責(zé)人季均，根據(jù)一農(nóng)戶提供的他家稻田鴨舌草發(fā)生嚴(yán)重，用藥一次后仍然很多的情況，除建議農(nóng)戶購買使它隆和芐嘧磺隆除草劑外，還親自到這家農(nóng)戶實地觀看，具體指導(dǎo)農(nóng)戶在排干稻田水后，畝用使它隆50ml+芐嘧磺隆15g，對水

6、30kg細噴霧，藥后2-3d再上水，一周后，該農(nóng)戶特地跑到門市部告訴老季除草效果非常好，為他做了件大好事，逢人便夸老季是個了不起的作物醫(yī)生。其實老季對每個農(nóng)戶都是如此，有問必答，有求必應(yīng)，盡量讓農(nóng)戶稱心滿意。去年有一農(nóng)戶稻田用藥后，水稻葉片發(fā)黃，便找上門來詢問是怎么回事，于是他就和植樹保站馬上取得聯(lián)系，二個小時后就一同趕到農(nóng)戶家中，經(jīng)過現(xiàn)場觀察和仔細詢問，原來是該農(nóng)戶錯將草甘膦當(dāng)作甲胺磷防治縱卷葉螟，指導(dǎo)農(nóng)戶迅速用彌霧機大水沖刷水稻植株，以減輕除草劑的藥害。正因為這樣，所以他的經(jīng)營門市在農(nóng)戶中具有良好的口碑，大家都喜歡到他那里買藥，聽他講解如何防治。一年下來，農(nóng)藥經(jīng)營額達到25萬元左右，是鄰近

7、門市部的二倍多。由此可見，經(jīng)營人員直接面對農(nóng)藥產(chǎn)品的最終消費者農(nóng)民，對經(jīng)營人員進行農(nóng)藥知識和植保技術(shù)培訓(xùn)無疑是一種最有益的投資。經(jīng)營人員掌握一定的農(nóng)藥知識、植保知識和先進的農(nóng)業(yè)科技知識對搞好農(nóng)藥經(jīng)營至關(guān)重要，是搞好農(nóng)藥銷售的基礎(chǔ)。因此，農(nóng)藥經(jīng)營單位應(yīng)充分加強對經(jīng)營人員的農(nóng)藥知識、植保技術(shù)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和知識更新，使其熟悉掌握，并靈活應(yīng)用于整個經(jīng)營活動中，切實做好對每個購買農(nóng)藥農(nóng)戶的使用方法、適用作物、注意事項等方面的技術(shù)宣傳和應(yīng)用指導(dǎo)。首先從搞好農(nóng)藥知識培訓(xùn)學(xué)習(xí)入手，就農(nóng)藥而言，有殺蟲劑、殺菌劑、除草劑以及生長調(diào)節(jié)劑等，種類繁多，品種數(shù)量多達千余種，要搞好這么多品種的農(nóng)藥銷售，我們的經(jīng)營人員對農(nóng)藥

8、分類、作用特點、適用作物、防治對象、使用方法、注意事項等要了如指掌，正確引導(dǎo)農(nóng)戶選擇購買，搞好配套服務(wù)，讓農(nóng)民放心大膽地買藥、用藥。其次是搞好植保知識的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，經(jīng)營人員對本地區(qū)的種植的小麥、油菜、蠶豆、水稻、棉花、玉米、蔬菜等的各個品種作物的生長習(xí)性、特點、主要病蟲草害、防治方法等都要有一個清楚的了解，對每種主要作物在何時會有哪些病蟲害，在什么條件下可能會大發(fā)生，選擇何種藥劑，如何進行防治，用藥最佳適期等都要心中有數(shù)，然后采取有效措施，推薦銷售高效對口藥劑，進行適期及時防治。為了獲取更多的知識和可靠的植保信息，一方面可自己設(shè)立測報調(diào)查點，同時與市（縣）植保站取得聯(lián)系，時刻注意作物的病蟲發(fā)生信

9、息，另一方面訂閱農(nóng)藥科學(xué)與管理、農(nóng)藥市場信息、植保信息等刊物，及時了解新政策、新農(nóng)藥、新技術(shù)，及時為農(nóng)民提供農(nóng)藥銷售和配套技術(shù)服務(wù)等信息。通過定期組織培訓(xùn)和自覺學(xué)習(xí)，使?fàn)I業(yè)人員逐步成為農(nóng)藥知識、植保技術(shù)的行家，能診斷病情、開方配藥、賣藥指導(dǎo)，還能出診服務(wù)，樣樣都能做，而且做得讓農(nóng)戶滿意。只有這樣才能保證經(jīng)營人員全面了解當(dāng)前種植結(jié)構(gòu)、病蟲草發(fā)生動態(tài)及趨勢、農(nóng)民用藥習(xí)慣，以及農(nóng)戶使用農(nóng)藥產(chǎn)品后的信息反饋等情況，從而加強內(nèi)部管理，創(chuàng)新和改進工作方法，有針對性地推薦和銷售農(nóng)民迫切需要的，適用于無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的高效低毒、經(jīng)濟安全的農(nóng)藥產(chǎn)品。同時，經(jīng)營人員還要強化責(zé)任，搞好服務(wù)。農(nóng)藥不同于一般的商品，它

10、講求使用的科學(xué)方法和作用效果。所以農(nóng)藥經(jīng)營單位一定要有高度的責(zé)任心，把每個農(nóng)戶的購藥防治莊稼病蟲害當(dāng)作自家一樣，千方百計地搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)到位工作。一般農(nóng)技人員對農(nóng)業(yè)技術(shù)相對比較熟悉，莊稼有病都喜歡請農(nóng)技人員去看看，他們總是隨叫隨到，出門咨詢，診斷病情，開方賣藥，直到指導(dǎo)使用，基本上每次都能解決問題。一是他們從正規(guī)渠道進名廠的正宗產(chǎn)品，然后對所銷售的農(nóng)藥產(chǎn)品，在銷售時，能向農(nóng)戶耐心地講解防治對象、使用劑量、對水?dāng)?shù)量、使用方法、注意事項等；二是防治用藥高峰過后，農(nóng)技經(jīng)營部門又組織人員到田里去回訪復(fù)查、調(diào)查防治效果，并對少數(shù)錯過防治適期、用藥質(zhì)量差的田塊上門督促補治，從而大大提高了農(nóng)技經(jīng)營部門為農(nóng)民服

11、務(wù)的信譽；三是對于跑上門來要求為莊稼診治的農(nóng)民，能保證不讓他們失望，有求必應(yīng)，有問必答，讓農(nóng)民盼望而來，高興而歸。通過自己的一言一行樹立自身的良好形象和威信，讓農(nóng)民信你、服你，樂意成為你經(jīng)營部門的忠實顧客。二是小題深做對農(nóng)民的需求要善于研究，不要只看表面現(xiàn)象，應(yīng)盡力把農(nóng)藥經(jīng)營服務(wù)工作做得更深更細。隨著農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)進一步調(diào)整調(diào)優(yōu)，蔬菜種植面積顯著增加，成為農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展和農(nóng)民增收的新增長點，我地金沙、三余、川港鎮(zhèn)的農(nóng)技推廣經(jīng)營部門把農(nóng)藥經(jīng)營重點轉(zhuǎn)移到蔬菜上來，一方面和市植保站緊密聯(lián)系，抽派人員建立蔬菜病蟲草測報調(diào)查網(wǎng)點，及時掌握設(shè)施、露天多種蔬菜的病蟲發(fā)生動態(tài)；二是針對茄果類蔬菜灰霉病、豆科類害蟲、葉

12、菜類斜紋夜蛾、菜青蟲等發(fā)生嚴(yán)重的情況，經(jīng)常性對菜農(nóng)進行集中培訓(xùn)、現(xiàn)場示范和技術(shù)指導(dǎo)，及時為菜農(nóng)提供病蟲發(fā)生、防治適期、防治方法、藥劑選擇等方面的信息；三是深入村組農(nóng)戶和田頭，送技術(shù)上門，診斷病情，咨詢講解菜農(nóng)提出的問題，做到隨叫隨到，為群眾排憂解難，使菜農(nóng)種植蔬菜的藥本由原來每畝300元左右下降到230-250元，蔬菜收益顯著提高。2003年金沙鎮(zhèn)農(nóng)技推廣經(jīng)營部門聯(lián)合通州市植保站在光和村等4個蔬菜專業(yè)村，8-9月連續(xù)培訓(xùn)了4次，通過培訓(xùn)菜農(nóng)對洋扁豆（利馬豆）煤霉病、茄果類蔬菜灰霉病和葉菜類上的菜青蟲、斜紋夜蛾的為害癥狀和發(fā)生特點有了新的認識，對其藥劑防治也有了進一步了解，在大發(fā)生的情況下，能根

13、據(jù)培訓(xùn)的內(nèi)容，按植保站的要求，在農(nóng)技人員的具體指導(dǎo)下，選擇菌核凈、甲基托布津、百菌清、銳勁特+阿維菌素、菜喜等高效對口的藥劑及時進行了2-3次的病蟲防治，有效地控制了病蟲發(fā)生為害，畝增收入300-500元，深受菜農(nóng)的歡迎；同時，也使農(nóng)技推廣經(jīng)營范圍得到進一步拓寬，并且迅速占領(lǐng)了大部分的蔬菜農(nóng)藥市場。可見，通過對農(nóng)民進行技術(shù)培訓(xùn)和廣泛咨詢服務(wù)后，不但使他們增長了病蟲草害的識別與防治知識，了解了農(nóng)藥產(chǎn)品的分類及選擇使用，并對經(jīng)營單位也有了一定的認識和了解，直接吸引了他們的注意力，進而左右他們在以后的病蟲草害防治購藥的導(dǎo)向。特別是對農(nóng)民進行高效低毒、適用于無公害農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量建設(shè)的新農(nóng)藥、實用技術(shù)的培訓(xùn)

14、后，其產(chǎn)生的效果更為明顯。通過推廣除草腐脲顆粒劑防除稻田雜草培訓(xùn)和示范應(yīng)用后，稻農(nóng)普遍反映除草腐脲不需拌土加肥，使用方便，節(jié)工省本，除草效果好，肥效長，增產(chǎn)率高，一畝田至少多收稻谷60-75kg，增收100元左右，2003年推廣應(yīng)用面積翻了二番，達到0.67萬公頃。再如油菜菌核病防治，近年來，由于油菜菌核病對多菌靈及其復(fù)配劑均產(chǎn)生了抗藥性，而且達到高抗水平，農(nóng)戶使用多菌靈防治后，用與不用一個樣，損失慘重，從而導(dǎo)致農(nóng)民干脆不用藥。我地二甲、東社、四安、興東等鎮(zhèn)的農(nóng)技推廣部門組織了大量的人力、財力對所在鎮(zhèn)的村組“雙低”油菜生產(chǎn)基地的農(nóng)戶，針對防治適期、高效藥劑、使用劑量、施藥方法、防治次數(shù)等進行了

15、2次專門詳細講解培訓(xùn)，給農(nóng)民算經(jīng)濟效益細帳，勸說農(nóng)民克服僥幸麻痹思想，立足預(yù)防，主動用藥；在油菜用藥的關(guān)鍵時期，除留少數(shù)人值班外，其余人員帶著福菌核或菌核凈藥劑，深入到防治第一線，到農(nóng)戶田頭具體指導(dǎo)和示范應(yīng)用，組織農(nóng)戶及時開展防治油菜菌核病。通過選用對路藥劑、適期防治和用藥2次后，最終使農(nóng)戶親眼看到了用藥的發(fā)病株寥寥無幾，而不用藥的油菜因菌核病大發(fā)生全田一片枯桿，挽回損失50%以上，一致公認：油菜菌核病防與不防大不一樣，用藥可多收菜籽50kg以上，用藥防治菌核病值得。2004年全市大力推廣，農(nóng)戶自覺配合，應(yīng)用高效藥劑防治油菜菌核病面積達2.8萬公頃，用商品藥劑42噸。三是小題常做農(nóng)藥經(jīng)營的配套

16、服務(wù)工作不是一朝一夕的事，也不是農(nóng)藥銷售淡季的推銷工具，而是一個經(jīng)營單位部門對農(nóng)藥產(chǎn)品的長期的延續(xù)，是農(nóng)藥產(chǎn)品品牌的重要組成成份，必須長期堅持。通州市的海晏鎮(zhèn)是種植棉花和玉米的大鎮(zhèn)，農(nóng)技推廣經(jīng)營部門想棉農(nóng)所想，急棉農(nóng)所急，為棉農(nóng)辦實事、做好事，針對2002-2003棉花盲蝽象大發(fā)生，并對有機磷、菊酯類藥劑普遍產(chǎn)生抗性，防治效果很差，而棉鈴蟲、紅鈴蟲等病蟲害發(fā)生較輕的蟲情，除在防治前對農(nóng)戶進行集中培訓(xùn)和廣播講座外，在防治的關(guān)鍵時期又對村組干部進行防治技術(shù)培訓(xùn)，反復(fù)強調(diào)要根據(jù)蟲情合理選藥、用藥，然后再由村組再開廣播會或小組會，宣傳推廣科學(xué)合理用藥，選擇氟蟲腈一種藥劑，每666.7m2用30ml，對

17、水60-75kg公斤噴霧防治二、三、四代盲蝽象，兼治其它害蟲，淘汰有機磷農(nóng)藥，不需加菊酯類藥劑。結(jié)果表明，這樣做不但防治效果很好，最后棉花收益2000-2400元/畝，而且用藥成本也下降40-50元。同時，他們還和先正達公司攜手合作，多次開展科技送到戶，服務(wù)到田頭活動，在棉花、玉米生長中期，相繼進行了克無蹤定向噴霧防除行間雜草應(yīng)用技術(shù)培訓(xùn)，通過當(dāng)面講解回答，技術(shù)講座，發(fā)放資料、克無蹤樣品，觀看科教碟片和實地當(dāng)場示范效果，使廣大群眾對克無蹤能迅速滅草、滅茬，耐雨水沖刷、入土鈍化，是其它類似產(chǎn)品無法替代的特點，及其施藥技術(shù)、施藥時期、注意事項等，有了進一步的認識和理解，進而放心大膽地選用克無蹤進行

18、棉花、玉米田定向噴霧除草，使用后都夸獎克無蹤的除草效果真靈，2002-2003年全鎮(zhèn)推廣應(yīng)用近0.2萬公頃，覆蓋率達到80%以上，且未發(fā)生一起藥害，得到了農(nóng)民和領(lǐng)導(dǎo)的一致稱贊，農(nóng)技推廣經(jīng)營部門的信譽也越來越高。經(jīng)常性地搞好對農(nóng)民的農(nóng)藥知識和植保技術(shù)的培訓(xùn)，特別是用藥旺季，組織農(nóng)技人員到各村組對農(nóng)戶進行病蟲信息、適期用藥、藥劑選擇、施藥技術(shù)等方面集中培訓(xùn)和技術(shù)講座，并到田頭現(xiàn)場診斷、開具處方、供應(yīng)藥劑和指導(dǎo)防治，使農(nóng)民們聽得明白，買得放心，用得樂意，既增強了農(nóng)民的安全用藥意識，又提高了農(nóng)藥的防治效果和農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力，更是促進了農(nóng)藥經(jīng)營的穩(wěn)步提升。通州市十總鎮(zhèn)農(nóng)技站扎實做好對農(nóng)民的農(nóng)藥知識和植

19、保技術(shù)的培訓(xùn)工作，與植保站聯(lián)手，建立以農(nóng)藥產(chǎn)品經(jīng)營為紐帶，以病蟲草害防治為目的的優(yōu)質(zhì)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；建立了病蟲草害發(fā)生的預(yù)測預(yù)報點，及時掌握病蟲發(fā)生信息，讓農(nóng)民超前掌握知道發(fā)生趨勢和防治適期，變被動撲殺為主動防治；建立了農(nóng)藥試驗示范點，組織農(nóng)民參觀現(xiàn)場，讓農(nóng)民看得見、摸得著，真實看到農(nóng)藥的防治效果，了解農(nóng)藥的性能原理和作用特點，適用作物，防治對象，作用方式，更直觀地看到農(nóng)藥使用的防病治蟲除草效果；建立農(nóng)藥應(yīng)用示范點，真正實現(xiàn)以點帶面，以面促片的示范作用；并對所出售的農(nóng)藥產(chǎn)品都提供相應(yīng)的配套服務(wù)，實行包農(nóng)藥供應(yīng)、包防治效果、損失包賠的“聯(lián)效承包”，讓農(nóng)民放心買藥、用藥，同時還要深入村組和田頭，踏田調(diào)查

20、蟲情，解答農(nóng)戶咨詢，加強技術(shù)指導(dǎo)，堅定不移地針對當(dāng)?shù)剞r(nóng)民普遍關(guān)心的熱點、難點問題進行科技講座，接受農(nóng)戶的咨詢，把植?？萍寂c生產(chǎn)實際密切結(jié)合起來，促進了農(nóng)民安全科學(xué)用藥，提高了防治效果和經(jīng)濟效益。特別是針對本鎮(zhèn)三萬多畝稻?；旆N的特點，根據(jù)水稻一、二代二化螟大發(fā)生的趨勢和家蠶對沙蠶毒素類藥劑尤其敏感的特殊性，在每次防治運動開展前，組織農(nóng)技干部分批對稻?；旆N村組的農(nóng)戶進行新藥劑銳勁特防治二化螟使用技術(shù)集中培訓(xùn)和示范現(xiàn)場觀摩，向農(nóng)民贈送防治技術(shù)資料，反復(fù)強調(diào)蠶區(qū)安全用藥的重要性，實行面對面的服務(wù)，心貼心的交流，手把手的幫教，通過對農(nóng)民進行科技培訓(xùn)，廣大稻農(nóng)自覺選用銳勁特替代井·殺單、單·吡啉等沙蠶毒素類藥劑防治水稻害蟲，防治效果均在90%以上，而且全鎮(zhèn)2002-2003年沒有發(fā)生一起家蠶中毒現(xiàn)象；同時，淘汰甲胺磷等高毒、高殘留有機磷農(nóng)藥在水稻上的應(yīng)用，提高了水稻農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和市場競爭力，使農(nóng)戶的種植效益畝增72-100元，實現(xiàn)了種稻養(yǎng)蠶雙豐收，2003年鎮(zhèn)農(nóng)技站農(nóng)藥營業(yè)額達120多萬，其中僅銳勁特一項就達35.9萬元。農(nóng)技推廣部門為什么能在較短的時間內(nèi)，趕上或超過農(nóng)資供銷系統(tǒng)，關(guān)鍵就是農(nóng)技推廣系統(tǒng)的人員大都是種田的行家里手，有豐富的實踐經(jīng)驗，一方面搞農(nóng)技服務(wù)，一方面銷售農(nóng)藥和技術(shù)指導(dǎo)?？康氖羌夹g(shù)加載體，實行物技掛鉤，做到產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后配套