大連東軟信息學(xué)院《從非商業(yè)計(jì)劃到商業(yè)計(jì)劃》

1、v1.0可編輯可修改從非商業(yè)計(jì)劃到商業(yè)計(jì)劃三級(jí)項(xiàng)目概要智能停車系統(tǒng)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書一、產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)品：智能停車系統(tǒng)解決問(wèn)題：跨入 21 世紀(jì)以來(lái)汽車工業(yè)迅猛發(fā)展。國(guó)家把城市化、城鎮(zhèn)化列為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)方向，城市人口的急劇增長(zhǎng)和規(guī)模的不斷擴(kuò)大為城市的交通帶來(lái)更大的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)城市交通也面臨著更大的挑戰(zhàn)。為了滿足日益增長(zhǎng)的交通需求，必須盡快改善城市的交通條件和設(shè)施的利用效率，解決“停車難”、“停車管理落后”的問(wèn)題。我們提出智能停車系統(tǒng)，通過(guò)云端系統(tǒng)將線下信息連接至手機(jī)APP，用戶可通過(guò)手機(jī)APP查詢車位，預(yù)定車位，車位引導(dǎo)，反向?qū)ぼ嚕?自動(dòng)繳費(fèi)等功能而無(wú)需下車。車位鎖自動(dòng)開(kāi)啟與關(guān)閉，保證客戶車

2、位的安全。二、投資亮點(diǎn)市場(chǎng)范圍：在發(fā)達(dá)國(guó)家的大城市中， 他們的停車場(chǎng)的建設(shè)比較先進(jìn)，停車管理系統(tǒng)也相對(duì)比較完善一些。 目前它們的停車場(chǎng)建設(shè)的規(guī)模已經(jīng)很大，規(guī)劃也比較合理，管理系統(tǒng)也相對(duì)完善，場(chǎng)內(nèi)停車和場(chǎng)外停車能夠相互協(xié)調(diào)，在停車位分配和停車收費(fèi)問(wèn)題上得到了合理的解決。而在目前國(guó)內(nèi)的一些停車場(chǎng)中，停車位數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于車輛的數(shù)量，我國(guó)大城市小汽車與停車位的平均比例約為1：，中小城市約為 1：，與發(fā)達(dá)國(guó)家1： 相比，我國(guó)停車位比例嚴(yán)重偏低，全國(guó)車位缺口超過(guò)5000 萬(wàn)個(gè)。這 給停車帶來(lái)了巨大的壓力，因此道路交通壓力也很大。國(guó)內(nèi)的停車場(chǎng)自動(dòng)化程度和智能化程度都很低，現(xiàn)場(chǎng)采集的數(shù)據(jù)是采用人工記錄的方式在紙張

3、上存在的，并且記錄內(nèi)容，分布比較分散，不利于集中統(tǒng)計(jì)和管理， 既浪費(fèi)了人力也浪費(fèi)大量的財(cái)力， 不利于用戶的查詢也不利于管理者的綜合管理。國(guó)內(nèi)停車的市場(chǎng)范圍是非常廣泛的。國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)：00v1.0可編輯可修改目前國(guó)內(nèi)智能停車系統(tǒng)較少，大多停車管理系統(tǒng)功能比較單一，一般重點(diǎn)是放在收費(fèi)功能的實(shí)現(xiàn)上，根據(jù)停車的時(shí)間來(lái)計(jì)算停車的費(fèi)用。目前停車場(chǎng)還停留在很原始的管理方式，比如管理介質(zhì)是磁條、條碼卡或者接觸式IC 卡。合作伙伴：高德地圖。三、盈利模式股權(quán)投資模式（以公司的投資人進(jìn)行投資，獲得其股份進(jìn)行分利）1.泊車收費(fèi)（車位分成獲取利潤(rùn)）2.廣告費(fèi)用3.大數(shù)據(jù)銷售合作伙伴：高德地圖，停車場(chǎng)地商。合作因素： 目前

4、在地圖公司中，很少有地圖可以準(zhǔn)確的指出停車場(chǎng)中的停車位是否飽和，而高德在地圖在各個(gè)方面都有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)以及周到的服務(wù)，解決人們?cè)谏睢?出行上所遇到的煩惱，帶來(lái)真正的便利。如果加入停車位因素，使得高德更加人性化，多元化，減少競(jìng)爭(zhēng)壓力。預(yù)期收入： 當(dāng)智能停車系統(tǒng)初期運(yùn)營(yíng)時(shí)，并不會(huì)用太大的利潤(rùn)或沒(méi)有利潤(rùn)，當(dāng)項(xiàng)目進(jìn)行一定的場(chǎng)地?cái)U(kuò)張和宣傳時(shí)，才會(huì)有資金收入。四、市場(chǎng)機(jī)會(huì)行業(yè)：智能停車系統(tǒng)屬于盈利性服務(wù)業(yè)，市場(chǎng)規(guī)模： 市場(chǎng)規(guī)模廣闊， 從全國(guó)主要城市來(lái)看，截至 2014年底，北京市停車位缺口量已經(jīng)超過(guò) 250萬(wàn)個(gè)；深圳、上海、廣州、南京等城市的停車位缺口均超過(guò)150萬(wàn)個(gè)，停車難已經(jīng)成為困擾一線城市交通規(guī)

5、劃發(fā)展的普遍問(wèn)題。截至 2017 年 6 月底，全國(guó)汽車保有量達(dá)億輛， 23 個(gè)城市保有量超過(guò)200 萬(wàn)輛。 2017 年上半年汽車新注冊(cè)登記量達(dá)1322 萬(wàn)輛，與去年同期基本持平。全國(guó)有49 個(gè)城市的汽車保有量超過(guò)100 萬(wàn)輛， 23 個(gè)城市超200 萬(wàn)輛， 6個(gè)城市超300 萬(wàn)輛，其中超過(guò)200 萬(wàn)輛的 23 個(gè)城市依次是北京、成都、重慶、上海、蘇州、深圳、天津、鄭州、西安、東莞、武漢、杭州、石家莊、廣州、青島、南京、寧波、佛山、保定、長(zhǎng)沙、昆明、濰坊、臨沂。11v1.0可編輯可修改市場(chǎng)細(xì)分：1. 城市類型：根據(jù)所在的城市的繁華程度進(jìn)行城市類型的細(xì)分2. 場(chǎng)地類型：車庫(kù)等級(jí)與地段等級(jí)的劃分

6、3. 車輛類型：高級(jí)車輛、普通車輛、特殊車輛五、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：無(wú)憂停車、玩轉(zhuǎn)停車等；相對(duì)于目前主要上架的APP主要是以信息展示為主，或預(yù)定某個(gè)固定車位，定位不準(zhǔn)確等。而我們智能停車系統(tǒng)通過(guò)與高德地圖合作，推送準(zhǔn)確的地理位置與停車場(chǎng)周邊交通情況，可進(jìn)行預(yù)訂車位，在線手機(jī)支付，提供停車場(chǎng)內(nèi)空閑車位信息，由高德地圖進(jìn)行導(dǎo)航，到達(dá)車位后，通過(guò)移動(dòng)端操作控制開(kāi)啟車位鎖，使停車更加方便快捷，省去人力指揮費(fèi)用；六、市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)細(xì)分：1. 城市類型：根據(jù)所在的城市的繁華程度進(jìn)行城市類型的細(xì)分2. 場(chǎng)地類型：車庫(kù)等級(jí)與地段等級(jí)的劃分3. 車輛類型：高級(jí)車輛、普通車輛、特殊車輛目標(biāo)顧客群：需求停車位的人群。銷

7、售渠道：1.停車場(chǎng)商方面：進(jìn)行直銷策略，給停車場(chǎng)免費(fèi)安裝，1 年內(nèi)免費(fèi)維護(hù)，進(jìn)行車位分成的模式降低推廣門檻。2. 客戶方面：通過(guò)與高德地圖合作進(jìn)行廣告宣傳，成為新用戶即可得到打折優(yōu)惠券，多次使用高德停車系統(tǒng)可滿折扣。達(dá)到效果： 獲得眾所耳聞的宣傳度，簽訂多個(gè)長(zhǎng)久的停車場(chǎng)商，擴(kuò)張一線城市大部分繁榮地帶的停車場(chǎng)。七、未來(lái)一年的發(fā)展規(guī)劃及里程碑事件第一年以一線城市的繁華地段為主，例如萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)等車位難尋的地段，進(jìn)行推廣和宣傳22v1.0可編輯可修改其智能停車系統(tǒng)。并在多個(gè)地段進(jìn)行試點(diǎn)。八、未來(lái)一年預(yù)計(jì)銷售收入與利潤(rùn)公司的第一年預(yù)計(jì)銷售利潤(rùn)可能收入甚微，由于是初期階段， 大量的資金會(huì)投入宣傳與運(yùn)營(yíng)，并與其他停車APP做產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，利潤(rùn)不會(huì)很高。九、核心團(tuán)隊(duì)及股權(quán)結(jié)構(gòu)十、風(fēng)險(xiǎn)分析非系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)：1. 技術(shù)分析：隨著新材料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，新工藝、新技術(shù)日新月異。智能停車系統(tǒng)和車位鎖被其淘汰。2. 團(tuán)隊(duì)分化風(fēng)險(xiǎn)：因團(tuán)隊(duì)目標(biāo)不一致，使其項(xiàng)目決裂，造成極大損失。系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)：1. 市場(chǎng)分析：由于產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)快速增長(zhǎng)期，其他企業(yè)可能會(huì)與其效仿，降低市場(chǎng)占有率。2. 國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)：因突然金融危機(jī)等因素，項(xiàng)目資金無(wú)