中秋節(jié)超市促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)

1、中秋節(jié)超市促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)是很多商家都會(huì)進(jìn)行的一項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)， 而且會(huì)是促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)。下面為大家搜索整理了中秋節(jié)超 市促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助。中秋節(jié)超市促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)一、活動(dòng)目的： 中秋節(jié)、中國(guó)傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國(guó)慶節(jié)、國(guó)定的長(zhǎng)假。本次活動(dòng)為“中秋201X 年 9 月 23 日 201X 年 10 月 8 日7 號(hào)就結(jié)束了國(guó)慶長(zhǎng)假，而中秋送禮，吃團(tuán)圓飯更是在 6 號(hào)之前的事，所以此次活動(dòng)的時(shí)間定為以上的時(shí)間。三、活動(dòng)主題：“同喜同賀中秋國(guó)慶，同歡同樂(lè)精彩華聯(lián)”四、活動(dòng)內(nèi)容：中秋“歡樂(lè)中秋，情濃意濃”“歡樂(lè)在華聯(lián)，情濃意更濃”1 、201X 年中秋美食節(jié)月餅展結(jié)合美食節(jié)舉辦“名

2、月賀中秋名牌月餅大聯(lián)展”， 集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。2 、201X 年滋補(bǔ)保健品節(jié)中秋節(jié)歷來(lái)就是保健品的銷(xiāo)售旺季，尤其是經(jīng)過(guò)近幾年 保健品廣告大規(guī)?！八投Y送健康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇 保健品的消費(fèi)者已越來(lái)越多，從另一方面看，由于保健品具 有相當(dāng)豐厚的利潤(rùn)空間，故而供應(yīng)商無(wú)論是在促銷(xiāo)、 ，還是 在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的。因此，充分整合各保健品 廠家的中秋促銷(xiāo)活動(dòng)，開(kāi)展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié)，一方面可以 有效降低促銷(xiāo)成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日 期間的銷(xiāo)售。3 、201X 年名酒名特產(chǎn)薈萃展 中秋節(jié)本來(lái)就是酒的銷(xiāo)售旺季，再加之國(guó)慶婚宴高峰， 酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大

3、，因此通過(guò)開(kāi)展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以 進(jìn)一步刺激酒銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)。4 、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮” 凡在本超市購(gòu)月餅或滋補(bǔ)品滿 200 元，即送精美禮品一 份。國(guó)慶“歡樂(lè)國(guó)慶歡樂(lè)頌，華聯(lián)大禮樂(lè)翻天”1 、“歡樂(lè)幸運(yùn)頌”幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)轉(zhuǎn)不停，大禮連連送！凡在本超市購(gòu)物滿 66 元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)一 次的機(jī)會(huì)， 132 元兩次，以此類(lèi)推！可得到指針指中的相應(yīng) 的獎(jiǎng)品。2 、“歡樂(lè)實(shí)惠頌”國(guó)慶 7 天假，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠3 、“歡樂(lè)會(huì)員頌” 推出數(shù)百種會(huì)員商品，讓會(huì)員能感到，拿會(huì)員卡與不拿 會(huì)員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會(huì)員的顧客看到會(huì)員的好處， 也想成為我們的會(huì)員。要讓

4、華聯(lián)的會(huì)員卡變成隨身必帶的物 品之一。4 、“歡樂(lè)時(shí)尚頌” 時(shí)尚家紡又送禮，開(kāi)心贈(zèng)券送不停！ 凡在家紡購(gòu)物滿 100 元，便可得到 20 元的家紡購(gòu)物券一 張。購(gòu)物 200 元可得到兩張，以次類(lèi)推！五、活動(dòng)配合： 采購(gòu)處：與供應(yīng)商洽談活動(dòng)、贈(zèng)品的相關(guān)適宜。 營(yíng)運(yùn)處：場(chǎng)地、地堆的提供。企劃處：場(chǎng)地的布置， dm 的制作與發(fā)放，活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí) 行。中秋節(jié)超市促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)20XX 年中秋節(jié)是 10 月 3 日，與國(guó)慶節(jié)中間隔了一日， 種扎堆效應(yīng)，潛在消費(fèi)群體相對(duì)于單個(gè)節(jié)日來(lái)說(shuō)要多很多， 一、活動(dòng)時(shí)間： 9月 25日 10月 15日 活動(dòng)主題：合家團(tuán)圓渡中秋，龍騰虎耀迎國(guó)慶 活動(dòng) 000 元，可憑購(gòu)物發(fā)

5、票或小票再獲贈(zèng)“月餅紅酒” 套裝禮盒一份各店按照贈(zèng)禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活 動(dòng)結(jié)束后，按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量結(jié)款，費(fèi)用原則上同參加品牌 各承擔(dān) 50%?！霸聢A中秋，情濃某商場(chǎng)”中秋禮品節(jié) 中秋節(jié)期間，在各門(mén)店劃出專(zhuān)門(mén)區(qū)域，開(kāi)辟中秋商品系 列展銷(xiāo)區(qū)，展銷(xiāo)商品品類(lèi)包括：月餅、酒類(lèi)、禮盒等中秋節(jié) 日系列商品，方便顧客在該區(qū)域進(jìn)行選購(gòu)。月餅、酒類(lèi)、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷(xiāo)的商品品類(lèi) 等由各門(mén)店自行挑選組織，地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共 區(qū)域。國(guó)慶節(jié)、某商場(chǎng)八一店五周年店慶：活動(dòng)時(shí)間： 9 月 28 日 10 月 7 日活動(dòng) 3 年建國(guó)六十四周年，我超市為與廣大消費(fèi)者共迎 佳節(jié)，讓新老客戶在本

6、超市擁有歡樂(lè)購(gòu)物的體驗(yàn)，特制定以 下商品促銷(xiāo)活動(dòng)方案：一、活動(dòng)前期的策劃與宣傳工作。任何活動(dòng)都要在實(shí)施前形成宣傳效應(yīng)，這樣，當(dāng)別人事 先知道活動(dòng)的時(shí)間與地點(diǎn)后，總有一種參與的沖動(dòng)。作為我 們?nèi)A潤(rùn)蘇果超市，超市的規(guī)模也不算小，老客戶也應(yīng)該很多 了。所以前期的宣傳顯得至關(guān)重要。對(duì)于宣傳工作，特此做 出如下建議與意見(jiàn)：第一：盡快制作出超市節(jié)日活動(dòng)的宣傳彩頁(yè)，彩頁(yè)的設(shè)計(jì)一定要明確確立主題，在語(yǔ)言描述上能充分激起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，同時(shí)，對(duì)參加活動(dòng)的特價(jià)商品還有各項(xiàng)活動(dòng)要一一列舉，一定突出兩點(diǎn)，一是最實(shí)惠的價(jià)格，二是最有樂(lè)趣 的購(gòu)物體驗(yàn)。第二：在節(jié)日前展開(kāi)宣傳，可以將彩頁(yè)放到收銀臺(tái)處， 對(duì)購(gòu)物的每一個(gè)客戶

7、發(fā)放。也可以在周邊小區(qū)與銀行等人最 多的地方散發(fā)。把活動(dòng)的聲勢(shì)先搞起來(lái)，相信很多客戶會(huì)有 所期待。第三：如果市區(qū)有相關(guān)的報(bào)紙，可以花很少的錢(qián)去做個(gè) 活動(dòng)的廣告，主要是面向全市的消費(fèi)群體，讓更多人知道超 市總會(huì)吸引客戶的。第四：不間斷在市區(qū)相關(guān)的 qq 群與論壇等發(fā)布超市的相 關(guān)活動(dòng)廣告，要求說(shuō)清楚超市的規(guī)模與活動(dòng)內(nèi)容，以及詳細(xì) 的地點(diǎn)與坐車(chē)路線等。總之，還有其他的宣傳方式，就多宣傳，活動(dòng)之前的宣 傳工作至關(guān)重要！二、活動(dòng)內(nèi)容策劃活動(dòng)期間，我們以時(shí)間為主線，開(kāi)展 一系列策劃。第一：限量銷(xiāo)售，從一早上就吸引客戶排隊(duì)爭(zhēng)搶。 這一招在活動(dòng)期間非常管用。超市可以推出這樣的活動(dòng)， 比如每天早晨 9 點(diǎn)超市

8、開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)， 要求每天早上在營(yíng)業(yè)前 名購(gòu)物的客戶，都將獲得由超市送出的超值月餅或者其他物 品，或者獲得在活動(dòng)期間所有物品 8 折的超值優(yōu)惠。這樣一 種促銷(xiāo)方式有個(gè)很大的好處，就是會(huì)吸引一大批老頭老太太 很早來(lái)超市排隊(duì)。不但每天有一個(gè)良好的開(kāi)端，更讓他們做 了廣告，因?yàn)槔项^老太太一天在一起的很多，往往能把廣告 做出去。第二：商場(chǎng)所有特價(jià)商品實(shí)行限時(shí)購(gòu)買(mǎi)，形成爭(zhēng)搶效應(yīng)。先將超市需要做特價(jià)活動(dòng)的商品歸類(lèi)下，在中秋節(jié)與國(guó) 慶節(jié)期間，馬上推出限時(shí)銷(xiāo)售。打個(gè)比方，月餅與其他物品 的銷(xiāo)售，我們規(guī)定，中秋節(jié)當(dāng)天購(gòu)物的客戶享受超值優(yōu)惠， 超市不賺錢(qián)，打 6 折扣，第二三天購(gòu)買(mǎi)的打 7 折扣，后續(xù)購(gòu) 買(mǎi)的不打折 ;

9、 一直到國(guó)慶節(jié)，推出新的商品促銷(xiāo)，也是當(dāng)天 購(gòu)物的打 6 折扣，第二三天購(gòu)買(mǎi)的打 7 折扣，后續(xù)購(gòu)買(mǎi)的不 打折。這樣一種限時(shí)購(gòu)物的形式能極大提高客戶購(gòu)物的積極 性。一想到后續(xù)不打折，而活動(dòng)期間打折很大，會(huì)出現(xiàn)爭(zhēng)搶 的局面。到時(shí)候，超市要確定好商品的價(jià)格。第三：多種樂(lè)趣活動(dòng)吸引客戶，參與活動(dòng)有驚喜禮物好 多人其實(shí)很喜歡超市愉快購(gòu)物，有意外驚喜往往樂(lè)此不疲。 活動(dòng)一定要推出更多讓客戶參與的活動(dòng)項(xiàng)目，通過(guò)活動(dòng)，讓 他們獲得更多意外的收獲。特此，我思考如下幾個(gè)活動(dòng)，請(qǐng) 選擇使用。第一個(gè)活動(dòng)：所有購(gòu)物的客戶，在購(gòu)物前與購(gòu)物后，都 可以免費(fèi)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。購(gòu)物前，超市可以設(shè)置好幾個(gè)抽獎(jiǎng) 的平臺(tái)，由專(zhuān)人管理，

10、比如以乒乓球抽獎(jiǎng)為例，放置好多乒 乓球在大箱子里，里面的中獎(jiǎng)項(xiàng)目有：免費(fèi)贈(zèng)送購(gòu)物袋 ; 樓* 商品打 * 折; 二樓 * 商品打 * 折; 贈(zèng)送其他各種小物品 等。沒(méi)有抽的客戶就顯示購(gòu)物愉快，下次再來(lái)！這樣，有個(gè) 很大好處，好多客戶購(gòu)物前，總要試試運(yùn)氣，能拿到相關(guān)的 優(yōu)惠，對(duì)他們來(lái)說(shuō)將非常高興。 超市要嚴(yán)格限制抽獎(jiǎng)的幾率， 主要是吸引客戶。 購(gòu)物后的抽獎(jiǎng)會(huì)更有意思， 可以這樣設(shè)置， 凡是購(gòu)物達(dá)到 * 元消費(fèi)的客戶，均可參加人人有獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng) 活動(dòng)。對(duì)購(gòu)物達(dá)到一定消費(fèi)的客戶都可以贈(zèng)送購(gòu)物袋或者小 禮品等，設(shè)置少量的獎(jiǎng)項(xiàng)贈(zèng)送飲料或者其他物品。第二個(gè)活動(dòng)：樂(lè)趣多多，游戲多多。建議在超市開(kāi)出一 個(gè)小的區(qū)域

11、來(lái)，專(zhuān)門(mén)吸引人做游戲。游戲的規(guī)則很簡(jiǎn)單。在 地面上，一頭放置一個(gè)帶“球門(mén)”的椅子，由客戶在另一頭 用腳輕輕把球踢進(jìn)球門(mén)，連續(xù) 5 次全部踢進(jìn)的就贈(zèng)送小孩子 喜歡的小物品。這個(gè)游戲很簡(jiǎn)單，但是可以吸引好多孩子們 來(lái)參加，孩子們往往會(huì)告訴其他孩子，這樣家長(zhǎng)就會(huì)帶孩子 來(lái)購(gòu)物，形成口碑效應(yīng)。下面再提供一些活動(dòng)策劃需要注意的資料：節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)須 知事項(xiàng)：一是準(zhǔn)確的定位。 主要表現(xiàn)在主題鮮明，明確是傳達(dá)品牌形象宣傳還是現(xiàn) 場(chǎng)售賣(mài)，不要陷入甩賣(mài)風(fēng)，折價(jià)風(fēng)的促銷(xiāo)誤區(qū)。另外也需要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，特別是在幾個(gè)大的節(jié)假日，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 最新的促銷(xiāo)意圖，比如新品狀況，折扣情況，贈(zèng)品分派，新 產(chǎn)品引進(jìn)等。二確定最佳的行動(dòng)

12、方案。除了事前周密的計(jì)劃與人員安排，還要有一個(gè)好的方案， 發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)優(yōu)勢(shì)，團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力方能做好工作 ; 其 次是有較強(qiáng)的執(zhí)行能力，再者所有的活動(dòng)安排與物料準(zhǔn)備要 緊扣活動(dòng)主題，總負(fù)責(zé)人要清楚活動(dòng)的每個(gè)環(huán)節(jié)，了解各塊 的進(jìn)度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)與解決活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的新問(wèn)題; 要對(duì)參與活動(dòng)的人員進(jìn)行詳盡的培訓(xùn)，把活動(dòng)的目的與主旨深入傳達(dá) 到每個(gè)人心中，充分調(diào)動(dòng)每位員工的積極性與主人翁責(zé)任 感。三確定時(shí)間安排與規(guī)劃預(yù)算。賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)時(shí)間宜早不宜遲，特色活動(dòng)最好比對(duì)手早三四 天，以免被對(duì)手搶先。再好的策劃，再好的時(shí)機(jī)，如果沒(méi)有 完整準(zhǔn)確的規(guī)劃預(yù)算，屆時(shí)產(chǎn)品不充足，促銷(xiāo)品不到位，顧 客該買(mǎi)的買(mǎi)不到，該拿的拿不到，也必定影響整體活動(dòng)的效 果。四是現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造。節(jié)日活動(dòng)氣氛包括兩部分，一是現(xiàn)場(chǎng)氛圍，包括氣氛海 報(bào)， pop 張貼，裝飾物品的布置，恰到好處的播音與音樂(lè)， 這些將會(huì)在很大程度上刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。具體而言，做 好主題廣告宣傳，從色彩，標(biāo)題到方案，活動(dòng)等均突出節(jié)日 氛圍，以主題廣告營(yíng)造節(jié)日商機(jī) ; 另外一種氛圍就是員工心 情，這就要看組織者是否能夠調(diào)動(dòng)員工的積極心態(tài)。其中最 有效的方法就是制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)娜蝿?wù)與銷(xiāo)售目標(biāo)，活動(dòng)結(jié)束 后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。五是嚴(yán)格控制促銷(xiāo)成本。理性預(yù)測(cè)與控制投入產(chǎn)出比，切不可盲目跟誰(shuí)，揮金如 土 ; 盡量不要與強(qiáng)勢(shì)廠家正面對(duì)抗，尤其是