第六章國際貿(mào)易磋商ppt課件

1、International Trade Practice與客戶聯(lián)絡(luò)建立業(yè)務(wù)關(guān)系開展國際營銷活動(dòng)國際市場調(diào)研發(fā) 盤接受合同成立簽署合同國外開來信譽(yù)證備貨出運(yùn)商檢、報(bào)關(guān)、保險(xiǎn)、裝船制單結(jié)匯處置爭議詢盤還盤買賣前預(yù)備階段買賣磋商階段簽約階段履約階段11 clauses of contract ：quality, quantity, package, price, transport, insurance, payment, commodity inspection, claim, arbitration and force majeureChapter 6 Negotiation買賣一方向買賣另一方

2、發(fā)出的關(guān)于買賣條件的訊問。買賣一方向買賣另一方發(fā)出的關(guān)于買賣條件的訊問。The activity of the importer or exporter to inquire for sales information or to ask for the price of a product. E.g.: PLS QUOTE CIF N.Y. SHPMT QLY QTY PAYMT PACKG ETC 是對詢盤的一定回答，或者買賣一方自動(dòng)提出買賣條件，是對詢盤的一定回答，或者買賣一方自動(dòng)提出買賣條件，并且闡明情愿按此條件與對方成交的一定表示。并且闡明情愿按此條件與對方成交的一定表示。 An a

3、ffirmative reply to an inquiry, or an affirmative willingness of the seller or the buyer to sign a contract according to the terms and conditions offered. E.g.: USD 100/DOZEN CIF N.Y.，SHPMT JULY， QLY GOLDLION，QTY 1000 DOZEN，PAYMT L/C，PACKG POLYBAGS。 2發(fā)盤人必需有明發(fā)盤人必需有明確的訂立合同的確的訂立合同的意圖意圖T h e o f f e r e

4、 r must have a clear intention of signing a contract.1發(fā)盤必需向一個(gè)發(fā)盤必需向一個(gè)或一個(gè)以上特定或一個(gè)以上特定的人發(fā)出的人發(fā)出The offer must be made to one or more than one specific persons. 3發(fā)盤的內(nèi)容必需發(fā)盤的內(nèi)容必需是明確的、完好是明確的、完好的、無保管條件的、無保管條件The content of the offer must be clear, complete and final.4發(fā)盤必需在有效發(fā)盤必需在有效期內(nèi)送到達(dá)受盤期內(nèi)送到達(dá)受盤人人The offer mu

5、st be delivered to the offeree within the validity time.This offer is valid within this monthReply reaching us 15 days.This offer is valid until the 14th of October our time有效期：This offer is valid within a reasonable period of time 在發(fā)盤送到達(dá)受盤人之前，發(fā)盤人采取措施阻止該發(fā)盤生效的行為。 15條：一項(xiàng)發(fā)盤即使是不可撤銷的也可以撤回，但撤回的通知必需先于或同時(shí)與發(fā)

6、盤送到達(dá)受盤人。 上海某進(jìn)出口公司向巴黎一家公司發(fā)盤，其中規(guī)定有效期到3月10日為止。該發(fā)盤是3月1日以特快專遞的方式寄出的，3月2日上海公司發(fā)現(xiàn)發(fā)盤不妥，當(dāng)天即用電傳通知巴黎公司宣告撤回該項(xiàng)發(fā)盤，問這樣做該發(fā)盤能否可以撤回？ 發(fā)盤送到達(dá)受盤人之后，發(fā)盤人采取措施取消該發(fā)盤效能的行為。 16條：一項(xiàng)發(fā)盤是可以撤銷的，但撤銷的通知必需在對方作出接受之前送到達(dá)受盤人。 香港A商行于5月20日來電向上海B公司發(fā)盤出賣木材一批，發(fā)盤中列明各項(xiàng)必要條件，但未規(guī)定有效期。B公司20日收到來電，經(jīng)研討后于22日上午11時(shí)在上海電報(bào)局發(fā)出對上述發(fā)盤表示接受的電報(bào)，該電報(bào)于22日下午1時(shí)送達(dá)香港A商行。在此期間

7、，因木材價(jià)錢上漲，香港A商行于22日上午9時(shí)15分向香港電報(bào)局發(fā)出電報(bào)，電文如下：由于木材價(jià)錢上漲，撤銷我方5月20日電發(fā)盤。但上海B公司在22日下午3時(shí)才收到該電報(bào)，試問：A商行能否已勝利撤銷了5月20日的發(fā)盤？ 發(fā)盤寫明有效期或以其他方式闡明該發(fā)盤是不可撤銷的 受盤人有理由信任該發(fā)盤是不可撤銷的，并且已本著對該發(fā)盤的信任行事。 8月1日我方向意大利某公司詢盤鋼材，并闡明為招標(biāo)之用，8月5日，意方發(fā)盤告知各項(xiàng)買賣條件，我方經(jīng)研討，于8月10日招標(biāo)，8月15日，意方發(fā)出撤銷通知，要撤銷8月5日的發(fā)盤，我方未贊同，8月20日，開標(biāo)后我方中標(biāo)，并通知意方接受8月5日發(fā)盤，試問，合同能否成立？1有效

8、期屆滿2得到回絕通知時(shí)失效3發(fā)盤的合理撤銷4還盤使原發(fā)盤失效5發(fā)生不可抗力不完全贊同原發(fā)盤的內(nèi)容而對原發(fā)盤內(nèi)容進(jìn)展某些限制、不完全贊同原發(fā)盤的內(nèi)容而對原發(fā)盤內(nèi)容進(jìn)展某些限制、修正或添加的行為。修正或添加的行為。 A reply to an offer that adds to, limits, or modifies the terms of the offer. E.g.: Yours 13th acceptable if shipment November，reply 22nd here。We are writing to confirm that we accept your lette

9、r dated 15 November. 完全贊同原發(fā)盤內(nèi)容的一定表示。完全贊同原發(fā)盤內(nèi)容的一定表示。 The activity of the offeree to show his willingness or intention to accept the terms and conditions in the offer.1接受必需由受盤人作出2接受的意思必需明確表示出來3必需完全贊同原發(fā)盤的內(nèi)容4必需在有效期內(nèi)送到達(dá)發(fā)盤人 E.g.接受他方16日發(fā)盤，但是包裝袋由塑料袋改為紙箱。 受盤人在回答中雖然運(yùn)用了“接受這個(gè)詞，但是又對發(fā)盤內(nèi)容作了添加、限制或修正。 中方C公司于7月16日收到法

10、國巴黎D公司發(fā)盤：“馬口鐵500公噸，每公噸545美圓CFR中國口岸，8月份裝運(yùn)，即期信譽(yù)證支付，限7月20日復(fù)到有效。我方于17日復(fù)電：“假設(shè)單價(jià)為500美圓CFR中國口岸可接受500公噸馬口鐵，履行中如有爭議，在中國仲裁。法國D公司當(dāng)日復(fù)電：“市場鞏固，價(jià)錢不能減，仲裁條件可接受，速復(fù)。此時(shí)馬口鐵價(jià)錢確實(shí)趨漲，我方于19日復(fù)電：“無條件接受他方16日發(fā)盤。 試問，合同能否成立？ 受盤人有責(zé)任：原那么上無效，但是發(fā)盤人可以立刻口頭或書面宣布該接受有效 受盤人無責(zé)任：原那么上有效，但是發(fā)盤人可以立刻口頭或書面宣布該接受無效 我出口企業(yè)對意大利某商發(fā)盤，限10日復(fù)到有效，9日意商電傳通知我方接受該發(fā)盤，但是由于電報(bào)局傳送延誤，我方于11日上午才收到對方的接受通知，而此時(shí)我方在收到接受通知時(shí)已得悉市場價(jià)錢上漲，對此，我方應(yīng)如何處置？ 22條：接受是可以撤回的，但是撤回的通知必需先于或同時(shí)與接受送到達(dá)發(fā)盤人。 天津某企業(yè)于6月1日向英商發(fā)盤供應(yīng)某商品，限6月7日復(fù)到有效。6月2日天津企業(yè)收到英商電傳表示接受，但同時(shí)提出必需降價(jià)5%。我方正研討如何回答時(shí)，由于該商品的國際市場發(fā)生了對英商有利的變化，英商又于6月5日來電表示無條件接受我方6月1日的發(fā)盤，試問該接受能否有效？Re