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文檔簡介
1、學(xué)管、教師量化考核標準及辦法、量化考核原則考核遵循可測性原則、客觀性原則、簡易性原則、績效為主的原則。可測性原則指考核項目盡可能量化,對每一項指標,都要有準確的含義或明確的量化標準??陀^性原則,指考核項目要盡可能反映教師教學(xué)和科研業(yè)績的客觀狀況,力求避免人為因素的負面影響。簡易性原則,指考核項目要力求做到簡單、規(guī)范、易于操作。實績?yōu)橹鞯脑瓌t,其目的就是要鼓勵教師積極向上,講求實效。五個考核項目中有加分項目,給分項目只有三個,充分體現(xiàn)以教師教學(xué)工作實績?yōu)橹鞯脑瓌t??己嗽u分還采取了上不封頂?shù)霓k法。評分可以超過100分,使之拉開差距。二、考核目的量化考核打分的目的是人人做到心中有數(shù),知道自己的差距,
2、體現(xiàn)了干與不干不一樣,在專職教師隊伍管理中引入激勵機制和競爭機制,使不斷開拓、奮發(fā)向上的進取精神蔚然成風。教師工作量化考核每三個月一次,量化考核結(jié)果一是作為季度考核的重要依據(jù),二,是作為今后崗位獎勵和晉級的重要依據(jù)。直接與工資發(fā)放掛鉤。三、考核評定人行政校長教學(xué)主管四、考核內(nèi)容和辦法考核內(nèi)容包括教師的工作紀律教學(xué)常規(guī)、課堂教學(xué)教研活動、學(xué)業(yè)測試和作業(yè)、考試等五項內(nèi)容。量化考核每學(xué)期評定一次。考核標準、考核細則和得分情況參加下表:一、工作紀律(滿分30分)1、基本要求自覺遵守上班時間,無遲到、早退現(xiàn)象;上班時間不做與工作無關(guān)的事情,不上網(wǎng)聊天、玩游戲。2、評分辦法(1)上班無故遲到、早退,一次減
3、1分。(2)上班時間聊天、上網(wǎng)聊天、玩游戲、從事工作以外的事情,一次減1分。(3)無故不參加會議、員工活動,一次減2分。(4)集體活動無故遲到、早退,一次減1分。(6)有違反其他制度行為的,一次減1分。(7)無上述情況的每個月加1分二、教學(xué)常規(guī)(滿分70分)1、教學(xué)進度的制定和執(zhí)行(滿分5分)(1)基本要求第一、教學(xué)進度由任課教師根據(jù)學(xué)生的情況、所報的課時、上課總的時間基礎(chǔ)上制定完成,經(jīng)教學(xué)主管組長審查同意并備案后執(zhí)行。第二、教學(xué)進度一經(jīng)確定,認真執(zhí)行,任課教師可以對教學(xué)根據(jù)實際情況更改,但是教學(xué)進度不得影響學(xué)生的重要考試。第三、按教學(xué)進度組織理論和實踐教學(xué),保質(zhì)保量地完成教學(xué)任務(wù)。(2)評分
4、辦法第一、教學(xué)進度編寫不及時或不規(guī)范均減1分,既不及時又不規(guī)范減2分。第二、未經(jīng)批準而自行變更教學(xué)進度,或無正當理由未按教學(xué)進度完成教學(xué)任務(wù)的,影響學(xué)生的重大考試的減3分。2、備課(滿分15分)(1)基本要求第一、任課教師必須認真?zhèn)浜妹看握n并打印電子教案。第二、電子教案一般以本周學(xué)生要上的課時為一個單位。第三、備課應(yīng)有一定的提前量。任課教師必須在每周五之前備好周末的課并打印好電子教案。第四、教案根據(jù)課程特點及學(xué)生的個人情況,按照我們的知識體系、題型體系、思路體系編寫.(2)評分辦法:教案檢查每周五之前,采取教學(xué)主管、校長助理普查或抽查的方式,記錄檢查結(jié)果,進行量化賦分。(1)提交教案材料不及時
5、,一次扣1分(2)教案沒有準備的少一人扣2分;累計不超過6分;(3)教案不規(guī)范,沒有按照三系體系的一份扣1分,累計不超過5分;(3)每個學(xué)生的教案都有,按三系的題系完成的很好每周加1分.三、課堂教學(xué)(滿分25分)(1)基本要求第一、嚴格按照學(xué)管部的課程表上課。如確有特殊原因需調(diào)課,應(yīng)提前一天,經(jīng)教學(xué)主管和學(xué)管部主管處同意后執(zhí)行,教師個人未經(jīng)同意不得擅自調(diào)課第二、按時上下課。任課教師提前5分鐘到上課地方,找自己的學(xué)生.盡量按時下課,不影響下個學(xué)生的教學(xué);第三、精心上好每節(jié)課。課堂講授避免照本宣科,重點突出,生動形象,有吸引力;第四、以身作則,注重身教。教師要衣著得體,舉止文雅,語言規(guī)范,不吸煙,
6、不作有損教師形象的事情,調(diào)振動或關(guān)閉手機。(2)評分辦法第一、私自調(diào)課一次減5分。第二、上課遲到、提前下課或中途接電話,一次減2分。曠教1次減10分。第三、無教案上課,一次減3分。第四、備課不充分,教學(xué)失誤多,教法不靈活,教學(xué)效果差,學(xué)生反映不滿意一次減2分。第五、對學(xué)生要求不嚴,課堂學(xué)生上課睡覺或不愿聽課離開的,一次減2分。四、學(xué)業(yè)測試和作業(yè)(滿分5分)(1)基本要求第一、課程進行一半時、課程剩6課時完成后進行一次學(xué)業(yè)測試,每次測試結(jié)果都要求進行試卷分析并保留在學(xué)員檔案之中。第二、根據(jù)教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生實際精選、布置作業(yè),作業(yè)量及難度,作業(yè)形式可以多樣化。第三、下次上課前認真檢查作業(yè),及時進行講
7、評和訂正。(2)評分辦法作業(yè)檢查采取抽查方式,每個月抽查兩次,量化賦分。第一,學(xué)員測試每少一份減去3分,試卷分析沒有的沒少一份減去2分;第二,一次作業(yè)沒有布置減去1分,第三,以上都有,學(xué)生的檔案整理的填寫的最好的加2分五、教研究活動(滿分10分)(1)基本要求第一、積極配合排課老師上好所接新學(xué)生的第一節(jié)課;第二、每接一個學(xué)生,教師要制定教學(xué)計劃,教學(xué)主管驗收.第三、按時參加曬課活動或教學(xué)會議,不得無故缺席。第四、積極承擔教學(xué)組長布置任務(wù),準備充分,效果好。第五、培訓(xùn)師接受培養(yǎng)新教師的任務(wù)。(2)評分辦法第一、拒絕接受所排的學(xué)生,不上課的一次減去3分第二、未按時上交學(xué)生教學(xué)計劃、教學(xué)方案減當事人
8、1分。第二、教學(xué)活動無故缺勤,一次減2分;無故遲到,一次減1分第三、無正當理由拒不接受教學(xué)組長分配任務(wù),一次減2分。第六、無正當理由培訓(xùn)師拒不承擔培養(yǎng)新教師的任務(wù),一次減2分六、考試(滿分5分)(1)基本要求第一、考試命題必須規(guī)范,符合要求,并及時準備試卷;第二、閱卷必須認真批改、并及時上報教學(xué)管成績單及試卷分析表;第三、輔助學(xué)管部做好學(xué)生的測試(2)評分辦法第一、試卷提供不及時或試卷內(nèi)容出現(xiàn)嚴重問題,減1分。第二、閱卷、計分不認真,減1分;第三、成績及試卷分析表上交不及時,減1分;第四、該測試的沒有測試,沒有試卷分析減去3分;注明:滿分100分,100分當月100分者,工資+正常課時費+教學(xué)
9、獎勵300元當月90-100分者,工資+正常課時費當月80-90分者,工資+課時費90%當月70-80分者,工資+課時費80%當月60-70分者工資70%裸時費70%當月60分以下者,50%T資教師工資:實習(xí)期1000元,無課時費轉(zhuǎn)正第一個月1200元+十二節(jié)義務(wù)課時,第二個月按照正??己藰藴史椒üべY咨詢顧問量化考核標準及辦法、對1部分:1 .咨詢當月基本1對1銷售課時為300課時。2 .超出300課時部分,按照超出部分的3煙成。二、小班部分1 .咨詢當月基基礎(chǔ)為一個小班(6)人2 .超出一個小班部分按1人100元提成。三、電話銷售每人每月300個電話咨詢?nèi)蝿?wù),完成任務(wù)量底薪部分照常。咨詢工資
10、結(jié)構(gòu):底薪1200+1對1課程銷售量+小班銷售情況校區(qū)工資結(jié)構(gòu)校區(qū)負責人:5500+當月業(yè)績3%執(zhí)行校長:2500+課時費+當月業(yè)績1%教學(xué)主管:2000+教學(xué)獎(500-1000)教師:1200+課時費咨詢師:1200+當月銷售任務(wù)學(xué)管師:1400+當月續(xù)費率3%建校預(yù)算1 .房租:252720元2 .裝修預(yù)算:130000元3 .注冊北京營業(yè)執(zhí)照+辦公室:17800元4 .宣傳費用(地推、展臺、宣傳單頁、燈箱、扣板):35000元5 .校區(qū)設(shè)施(圖書、桌椅、投影儀、前臺電腦、辦公電腦、辦公桌):40000元共計:457.520元開校宣傳方案一、指導(dǎo)思想(1)所謂“宣傳到位”的概念:短時間內(nèi)
11、讓更多的人知道你傳播的信息,并且最好是被吸引,深信不疑或很想嘗試,且記憶深刻。(2)人群切入路徑:最終要達到家長和孩子一起參與體驗所以切入路徑有兩個a通過影響家長,帶動孩子b通過影響孩子,帶動家長(3)工作方向:找到有英語培訓(xùn)需求,且愿意來試聽的人群,記下他們的有效聯(lián)系方式。有效電話的標準:到場來參與試聽!(注:來試聽,沒報名的,也算有效。)(4)推廣方式:以點對點滲透為主,既“具體的宣傳員”主動接觸“具體家長”,進行要邀約。不斷優(yōu)化接觸的難度,不斷提高邀約的成功率。(5)工作目標:按照“關(guān)鍵點分析(見本文件夾)”,通過目標倒退,量化具體到每天要拿到的電話數(shù)量,且保證一定能拿到。(6)通過極具
12、魅力的產(chǎn)品策劃和推廣方式策劃,大幅降低宣傳推廣的難度,降低對宣傳員素質(zhì)的要求,有利于大規(guī)模使用宣傳員,這就必須大量儲備宣傳員,起碼要經(jīng)得起每天使用20個宣傳員,第二天即使全部不干了,第三天甚至宣傳期每天都還能保證20個宣傳員。(7)計劃和實施:a計劃時:一定立足于“假設(shè)每個宣傳員都發(fā)揮一般或較差時,通過多用宣傳員,還能保證當天任務(wù)的完成”,否則立足對宣傳員高期望,一定會讓人失望!b實施時:A/通過極具魅力的產(chǎn)品策劃和推廣方式策劃,大幅降低宣傳推廣時與具體家長接觸的難度B/嚴密跟蹤監(jiān)管宣傳員進展,以鼓勵幫助其完成目標為目的,提高其工作效率。C、不斷優(yōu)化接觸過程,降低解說難度提高成功率。(8)不以
13、常規(guī)的“掃面,打開知名度”為目的:而是以“盡最大可能,接觸到更多的具體家長,從中找到有需求的人,并通過一對一溝通,深度影響并邀約他來試聽”。判斷工作成效的唯一標準:找到了有需求的人,并說服了她留下電話。留得越多,越有成效。二、宣傳推廣方式1)兩人一組:一個穿卡通人物(目的是留住孩子腳步,進而留住家長腳步,爭取解說時間)同時舉著牌子,吸引路人對知名度宣傳。另一個進行解說(手中拿著禮品價值至少20元,告訴家長或孩子,只要來試聽就能免費得到,不管報不報名,解說現(xiàn)場不送任何禮品)2)宣傳周期:1520天三、宣傳環(huán)節(jié)關(guān)鍵點1)每天目標清晰:根據(jù)要拿到的有效電話總數(shù),倒推出每天需要完成的任務(wù)量。2)足夠的數(shù)量的宣傳員儲備:最低標準20人乘以宣傳天數(shù)”如:宣傳期15天,就需要儲備300人。主管的執(zhí)行力就體現(xiàn)在,保證每天有足夠數(shù)量的宣傳員,并且保
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