開業(yè)活動時間推進(jìn)表

1、邦派巴洛特德州旗艦店開業(yè)活動推進(jìn)表類 別寸間事項(xiàng)、22232425262728293031123456789101112備注責(zé)任人四五六日-一一-二二三四五六日-一一-二二三四五六日-一一-二二三四動員大會全體員工活動前總動員，人員分工，小爆破和 開業(yè)的優(yōu)惠政策宣講、逼單話術(shù)培訓(xùn)、目標(biāo)任 務(wù)制定、狀態(tài)調(diào)整和人員激勵等早晚會1每天召開早晚會，做工作安排和總結(jié)，解決活 動推進(jìn)中遇到的問題。策 劃 調(diào) 研競品調(diào)研競爭對手調(diào)查，價(jià)格，近期活動，人員銷售能 力、產(chǎn)品拍照小區(qū)摸底1樓盤調(diào)研，了解裝修和入駐率，選擇一兩個剛 收樓的小區(qū)進(jìn)行駐點(diǎn)和人員推廣，收集戶型 圖，做好配套方案。經(jīng)銷商資源梳 理經(jīng)銷商人脈

2、資源匯總，梳理出對活動有利的資 源并加以整合運(yùn)用廣告資源拓展建材城廣告，戶外廣告，小區(qū)廣告，臨時廣告 位確認(rèn)確疋活動方案開業(yè)活動方案的確認(rèn)，優(yōu)惠政策制定，以及對 木工、裝修公司、異業(yè)合作方案確定廣告物料制作活動所需要的廣告物料制作（DM單、吊旗、地 貼、X展架、邀請函、噴繪、堆箱等）店內(nèi)外氛圍布 置活動廣告物料布置，店里店外氛圍布置線 上 推 廣知名論壇、貼 吧選當(dāng)?shù)鼗钴S論壇和貼吧進(jìn)行開業(yè)軟文推廣，可 找論壇版主進(jìn)行合作公眾號、易企 秀JL創(chuàng)建易企秀，邦派公眾號和當(dāng)?shù)刂姽?并號召朋友圈一起轉(zhuǎn)發(fā)業(yè)主Q（群添加進(jìn)入業(yè)主Q（群，每天尋找目標(biāo)客戶、找群 主談合作，發(fā)優(yōu)惠給到客戶微信紅包群把現(xiàn)有

3、的客戶加微信拉到紅包微信群里面，并 告知每天晚上8點(diǎn)準(zhǔn)時發(fā)紅包，讓更多的客戶拉 一些客戶入群，方便維護(hù)客戶和拉近客戶關(guān)系DM單派發(fā)10000份單頁派發(fā)規(guī)則：（1）畫出主要街道圖 點(diǎn)線面結(jié)合,動靜結(jié)合（3）每散發(fā)一張講一句話（4） 一定要檢查（5）每條街道重復(fù)發(fā)三次以上（6）重點(diǎn)在百貨超市，早上可發(fā)菜市場（7）學(xué)校放學(xué)時，發(fā)幼兒園和小學(xué)線 下 推 廣戶外廣告宣傳小區(qū)廣告宣傳、街道戶外廣告活動期間宣傳， 報(bào)紙宣傳、游車、舉牌游街活動爆破前一兩天宣傳等小區(qū)推廣選擇重點(diǎn)小區(qū)針對性去宣傳，裝修率高，業(yè)主 碰面幾率高的宣傳，多和業(yè)務(wù)員，裝修師傅交 流拿到一手資料，爭取獲得量尺機(jī)會異業(yè)合作尋找異業(yè)聯(lián)盟合作，

4、拿客戶資源，相互推介客 戶（地板、陶瓷、衛(wèi)浴、木門、中央空調(diào)等）家裝合作通過返點(diǎn)或底價(jià)方式，與家裝公司老板或設(shè)計(jì)師合作電話資源篩選電話資源的收集和質(zhì)量篩選電話營銷培訓(xùn)電話話術(shù)培訓(xùn)和演練模擬電話營銷推進(jìn)安排2個人專職電話營銷工作，每天定電話數(shù)量和目標(biāo)顧 客 管 理群發(fā)短信（1）電話營銷后意向客戶的一對一短信（2） 針對高質(zhì)量的客戶信息集中性店對面短信轟炸（3）短信平臺群發(fā)活動優(yōu)惠信息要求：、主要針對主城區(qū)客戶。、對一些 新交房的小區(qū)客戶。、行政機(jī)關(guān)，商業(yè)會所 等中高端機(jī)關(guān)意向客戶跟進(jìn)意向客戶重點(diǎn)跟進(jìn)，做好客戶粘度，每隔一天要跟進(jìn)一下，保證服務(wù)質(zhì)量準(zhǔn)顧客確認(rèn)電 話電話確定客戶到店時間，電話里多以約束性提 問，確保客戶到店時間意向客戶管理量尺溝通、方案設(shè)計(jì)、做客戶黏度，促進(jìn)成單活動爆破方案制疋爆破當(dāng)天主題確定，廣告物料添加布置活動爆破執(zhí)行爆破日話術(shù)培訓(xùn)，人員分工，流程管控人員培訓(xùn)公司的銷售流程、客戶管理、產(chǎn)品