超額利潤分享激勵(lì)ppt課件

1、1 深圳某軟家代理銷售公司，王老板是一個(gè)很開明的人，打算拿出一部分股份來激勵(lì)自己的核心團(tuán)隊(duì)，但是與核心團(tuán)隊(duì)成員溝通后，發(fā)現(xiàn)他們對(duì)股份的興趣不大，這個(gè)時(shí)候不知道該怎么辦？ 在2012年找到我們股權(quán)激勵(lì)咨詢團(tuán)隊(duì)。 咨詢團(tuán)隊(duì)通過前期走訪、調(diào)研并與老板、核心高溝通后提出了股權(quán)激勵(lì)三步走戰(zhàn)略。2 步采取超額利潤分享激勵(lì)法，滿足高管喜歡現(xiàn)金的需求。 步在幫其提煉使命，描繪愿景的同時(shí)導(dǎo)入在職分紅股激勵(lì)。 步導(dǎo)入1-3-2漸進(jìn)式激勵(lì)法，實(shí)現(xiàn)企業(yè)上下同欲，業(yè)績倍增。股權(quán)激勵(lì)三步走戰(zhàn)略3超額利潤分享激勵(lì)法4公司組織架構(gòu)公司組織架構(gòu)梁山殺毒軟件集團(tuán)營銷營銷副總副總市場(chǎng)部營運(yùn)營運(yùn)副總副總采購部倉儲(chǔ)部董事長總經(jīng)理總經(jīng)理

2、客戶部生產(chǎn)部生產(chǎn)部研研發(fā)發(fā)部部財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)部部人人力力資資源源部部行政部5集團(tuán)公司董事及核心管理團(tuán)隊(duì)集團(tuán)公司董事及核心管理團(tuán)隊(duì)X序號(hào)序號(hào)職務(wù)職務(wù)宋江宋江1 1吳用吳用林沖林沖6 6盧俊義盧俊義2 2武松武松李逵李逵李三李三成員性質(zhì)成員性質(zhì)柴近柴近董事長董事董事營銷副總營銷副總營運(yùn)副總營運(yùn)副總研發(fā)部經(jīng)理研發(fā)部經(jīng)理公司創(chuàng)始人及投資人，占股45%公司創(chuàng)始人及投資人，占股5%公司創(chuàng)始人及投資人，占股5%公司投資人，占股45%職業(yè)經(jīng)理人新入技術(shù)核心人員董事董事董事董事核心管理團(tuán)隊(duì)核心管理團(tuán)隊(duì)相關(guān)簡介相關(guān)簡介5 57 73 38 8董事姓名姓名4 4職業(yè)經(jīng)理人董事董事董事創(chuàng)業(yè)元老總經(jīng)理總經(jīng)理9 9李四李四財(cái)務(wù)

3、經(jīng)理財(cái)務(wù)經(jīng)理創(chuàng)業(yè)元老6XXXX公司銷售業(yè)績及利潤狀況公司銷售業(yè)績及利潤狀況2008銷售額目標(biāo)利潤實(shí)際利潤超額利潤利潤增長率年度20092010201120122013201420157股權(quán)激勵(lì)分享與分配的是未來的利潤和成長的利潤。超額利潤分享激勵(lì)法8超額利潤分享激勵(lì)法超額利潤分享激勵(lì)法的概念是指企業(yè)為了鼓勵(lì)員工參與企業(yè)管理，體現(xiàn)員工企業(yè)主人翁精神而依據(jù)員工所在崗位價(jià)值、潛在貢獻(xiàn)及歷史貢獻(xiàn)、工作業(yè)績等而額外給予員工一部分公司利潤的企業(yè)整體激勵(lì)計(jì)劃。主要功用：激發(fā)員工工作動(dòng)機(jī)與士氣、降低企業(yè)的管理監(jiān)督成本、增強(qiáng)員工主人翁意識(shí)，滿足員工對(duì)現(xiàn)金的需求。9超額利潤分享激勵(lì)法必須確定利潤分享的對(duì)象（激勵(lì)對(duì)

4、象）必須確定利潤分享的對(duì)象（激勵(lì)對(duì)象）必須設(shè)定年度利潤目標(biāo)及原則必須設(shè)定年度利潤目標(biāo)及原則必須明確分享的比例必須明確分享的比例必須明確激勵(lì)對(duì)象的分享比例必須明確激勵(lì)對(duì)象的分享比例補(bǔ)充條款（備注）補(bǔ)充條款（備注）支付方法支付方法超額利潤分享激勵(lì)法操作步驟如下：10超額利潤分享激勵(lì)法標(biāo)準(zhǔn)公司與激勵(lì)對(duì)象通過溝通達(dá)成基礎(chǔ)目標(biāo)利潤，并一致同意以超過（出）基礎(chǔ)目標(biāo)利潤的部分，這部分利潤為超額利潤。再從超額利潤中提取一定利潤比例，分配給激勵(lì)對(duì)象，并約定具體的支付方式，這種分享利潤的方式，稱為超額利潤分享激勵(lì)法。超額利潤分享激勵(lì)法11超額利潤額確定公式超額分紅激勵(lì)法實(shí)際完成利潤額基礎(chǔ)目標(biāo)利潤超額利潤總額12本

5、次激勵(lì)對(duì)象為梁山軟件公司的核心高管層，包括總經(jīng)理、營銷副總、營運(yùn)副總、研發(fā)部經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理5個(gè)崗位。-定對(duì)象（定崗位）崗位總經(jīng)理營銷副總運(yùn)營副總研發(fā)經(jīng)理姓名武松李逵李三柴進(jìn)財(cái)務(wù)經(jīng)理李四13-必須設(shè)定目標(biāo)利潤 A)必須設(shè)定起點(diǎn)年的基礎(chǔ)目標(biāo)利潤第一目標(biāo)設(shè)定 B)必須設(shè)定企業(yè)每年的利潤增長率 c)并以起點(diǎn)年的基礎(chǔ)目標(biāo)利潤為基礎(chǔ)設(shè)定三年滾動(dòng)目標(biāo)14當(dāng)年利潤目標(biāo)（起點(diǎn)）=上一年利潤(1+利潤增長率）（無風(fēng)險(xiǎn)利潤率）超額利潤分享激勵(lì)法第二 計(jì)算公式15超額利潤分享激勵(lì)法第三 SMART原則S=Specific明確性M=Measurable可衡量性A=Attainable可達(dá)成性R=Relevant相關(guān)性T

6、=Time-bound時(shí)限性16假設(shè)梁山軟件公司2013年的利潤為800萬，而行業(yè)增長率20%，公司董事會(huì)與高管溝通協(xié)商后確定利潤增長率為25%，而無風(fēng)險(xiǎn)利潤率為6%。2014年的基礎(chǔ)目標(biāo)利潤為目標(biāo)設(shè)定800800(1+25%)(1+6%)=(1+25%)(1+6%)=10601060萬萬17三年滾動(dòng)目標(biāo)如下：800800(1+25%)(1+6%)=(1+25%)(1+6%)=10601060萬萬10601060(1+25%)(1+6%)(1+25%)(1+6%)= =1404.51404.5萬萬1404.51404.5(1+25%)(1+6%)(1+25%)(1+6%)= =18601860

7、萬萬2014年目標(biāo)利潤2015年目標(biāo)利潤2016年目標(biāo)利潤18確定超額利潤的提取比例2014年實(shí)際利潤為1378萬元2014年目標(biāo)利潤為1060萬元計(jì)算公式：超額利潤超額利潤= =實(shí)際利潤實(shí)際利潤- -目標(biāo)利潤目標(biāo)利潤 2014年超額利潤=1378-1060 =318=318萬萬利潤完成率為：130%19超額利潤分享激勵(lì)法超額的318萬提取多少比例才有激勵(lì)性？超出的30%提取多少比例才最適合？20提取比例若達(dá)成年度目標(biāo)，則激勵(lì)數(shù)量（提取比例） 0利潤超額比例30% 30%利潤超額比例50% 50%利潤超額比例 提取超額部分的30-50%。提取超額部分的40-60%。提前超額部分的50-70%。

8、21超額利潤激勵(lì)提取比例超額起提點(diǎn)：100%100%超額比例超額比例100%-120%130%-150%150%-180%180%以上以上超額分紅提取比例30%40%50%60%超額利潤分紅機(jī)制特別說明：部門利潤完成率低于100%以下，該部門取消超額利潤分紅資格。22超額利潤激勵(lì)法0利潤超額比例30%30%利潤超額比例50%50%利潤超額比例提取超額部分的50%提取超額部分的60%提取超額部分的70%分紅總額：318X50%=190萬分紅總額：424X60%=254.4萬分紅總額：636X70%=445.2萬23超額利潤分享激勵(lì)法 如何分配190萬才會(huì)比較合理與公平？24按照股權(quán)激勵(lì)研究的結(jié)論

9、和公司崗位價(jià)值評(píng)估結(jié)果的測(cè)算，高層、中層和一般骨干員工股權(quán)激勵(lì)數(shù)量為4:2:1比較合理?？偨?jīng)理上限不得超過 副總級(jí)別總額不得超 總監(jiān)級(jí)別總額不得超過 總裁辦可以在激勵(lì)總額中拿出總裁辦可以在激勵(lì)總額中拿出10%10%的比例激勵(lì)優(yōu)秀員工及特的比例激勵(lì)優(yōu)秀員工及特殊貢獻(xiàn)者，但個(gè)人上限不得超過殊貢獻(xiàn)者，但個(gè)人上限不得超過5%5%。超額利潤享激勵(lì)法40%；40%, 個(gè)人上限不得超過20%；20%，個(gè)人上限不得超過10%；25本次激勵(lì)對(duì)象為梁山強(qiáng)盜公司的核心高管層，包括總經(jīng)理、營銷副總、營運(yùn)副總、研發(fā)部經(jīng)理四個(gè)崗位。崗位總經(jīng)理營銷副總運(yùn)營副總研發(fā)經(jīng)理姓名武松李逵李三柴進(jìn)分紅比例30%15%15%10%團(tuán)隊(duì)

10、超額分紅比例表其他經(jīng)理其他經(jīng)理全部的30%第一步：定比例26超額利潤分享原則原則一企業(yè)目標(biāo)利潤不能一年定一次，建議一次性定三年的目標(biāo)利潤，兩年太短，五年太長，三年符合人的心理周期。原則一企業(yè)三年 目標(biāo)利潤一旦制定，不能隨意調(diào)整，即使第二年的目標(biāo)提前實(shí)現(xiàn)也不能調(diào)高后續(xù)年份的目標(biāo)利潤，除非遇到影響利潤的重大事項(xiàng)，經(jīng)過雙方協(xié)商一致后才可調(diào)整；原則一如果前一年目標(biāo)利潤沒有實(shí)現(xiàn)，第二年必須回補(bǔ)前一年利潤，然后再確認(rèn)第二年的超額分紅比例，計(jì)算超額分紅；27當(dāng)三年過去了，則目標(biāo)利潤又以新的年度目標(biāo)利潤三年滾動(dòng)（之前有明確此激勵(lì)方案有效期的除外）補(bǔ)充說明28補(bǔ)充要點(diǎn)此方法的優(yōu)點(diǎn)是能夠很好的激勵(lì)職業(yè)經(jīng)理人提升業(yè)

11、 績且簡單易操作，同時(shí)分紅來源于公司超額利潤，股東容易接受，在任何非上市企業(yè)幾乎都可以使用；因?yàn)榉旨t來源于公司超額利潤，故分紅的比例 也會(huì)較大，職業(yè)經(jīng)理人的積極性會(huì)很高漲，但此激勵(lì)方案是與當(dāng)年的超額利潤掛鉤，故也會(huì)引發(fā)職業(yè)經(jīng)理人的短視行為；可能會(huì)出現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)額度較大，公司流動(dòng)性現(xiàn)金短缺的情況。29分紅遞延支付金手銬公司可設(shè)定專門賬戶管理此項(xiàng)資金，用于未來購買公司股份等用途。中間無論什么原因離開公司者，原則上視為其自動(dòng)放棄剩余分紅。支付比例可設(shè)定為：532分紅遞延支付302012年年2014年年2013年年2015年年 2016年年 2017年年分紅數(shù)量（萬）1005030200300400共計(jì)10020604015060902001208050130230330.532532支付法支付法( (金手銬）金手銬）備注：中途離職者，剩余未支付的分紅自動(dòng)取消若激勵(lì)對(duì)